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      工作年度計劃

      時間:2024-10-07 07:57:48 計劃范文 我要投稿

      【實用】工作年度計劃8篇

        人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又邁入新的階段,來為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家收集的工作年度計劃8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      【實用】工作年度計劃8篇

      工作年度計劃 篇1

        xx省優(yōu)秀教學能手工作站的成立,對于提高教學能手的輻射引領(lǐng)作用,提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和科研水平,有著重要的意義。工作站的工作應(yīng)該立足于學校,借助于課題,依托于課堂,扎實有效的開展!秵栴}探究教學模式下的學生學習方式的轉(zhuǎn)變研究》是是xx省優(yōu)秀教學能手工作站課題,課題于XX年11月批準立項,XX年12月開始課題研究,為了確保該課題能在XX年11月之前圓滿結(jié)題,我們課題組根據(jù)目前課題進展情況,結(jié)合課題研究目標要求,制定本年度工作計劃。

        一、工作目標

        1、在理論與實踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上,創(chuàng)設(shè)輕松和諧的育人環(huán)境,結(jié)合問題探究教學模式的各個環(huán)節(jié),促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。將自主學習、合作學習、探究學習切實落實在我們的課堂教學之中。

        2、以此為契機,推進基礎(chǔ)教育新課程改革,深化我校前期的研究成果,更新教師的教育理念,進行富有創(chuàng)造性的工作,讓教師迸發(fā)出前所未有的探索、研究熱情,形成一支教學能力水平過硬的教師隊伍。

        3、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,使學生樂于學習、主動參與、勤于探究,促進學生的個性發(fā)展,為學生的終身學習培養(yǎng)良好的習慣,打下堅實的'基礎(chǔ)。

        二、工作內(nèi)容

        1、探索各學科教學中學生自主學習的基本模式。

        “教無定法,學無完法”,但要充分體現(xiàn)學生在教學中的主體地位,必然有一定的規(guī)律可循。問題探究教學為我們探索學生自主學習提供了研究背景。

        從以下六個教學環(huán)節(jié)入手,研究學生自主學習的模式:自學質(zhì)疑環(huán)節(jié)、交流展示環(huán)節(jié)、互動探究環(huán)節(jié)、矯正反饋環(huán)節(jié)、遷移應(yīng)用環(huán)節(jié)。

        2、探索學科教學小組合作學習的基本模式,建立學習共同體。

        在學科教學和綜合實踐活動中,目前采用最多的合作學習樣式就是小組合作,我們計劃在實驗班開展學習共同體的建設(shè)工作。每個成員既是管理者又是被管理者,有明確的小組分工和職責,最大限度的發(fā)揮成員的積極性和創(chuàng)造性。具體來說,在小組學習中,要體現(xiàn)以下幾點。

        第一、共同體中每個成員積極承擔在完成共同任務(wù)中個人的責任。通俗地說,是人人有事做,人人有責任,人人有任務(wù)。每個人所承擔的任務(wù)都是共同任務(wù)中不可或缺的一部分。如果干的干,看的看,那不是合作學習。

        第二、積極的相互支持、配合,特別是面對面的促進性的互動;期望所有學生能進行有效的溝通,建立并維護小組成員之間的相互信任,有效地解決組內(nèi)沖突;對于各人完成的任務(wù)進行小組加工。合作學習要求小組成員之間建立一個有效的支持、配合、溝通與互動機制。這種機制是合作與相互促進的保證,是小組成員之間在各自承擔學習任務(wù)基礎(chǔ)上通過的交流與互動,達成每個人整體發(fā)展的保證。

        第三、對共同活動的成效進行評估,尋求提高其有效性的途徑。

        3、探索探究性學習在學科教學中的應(yīng)用

        探究學習是指在教學中創(chuàng)設(shè)一種類似于科學研究的情境,通過學生自主、獨立地發(fā)現(xiàn)問題、實驗、操作、調(diào)查、信息搜集與處理、表達與交流等探索活動,獲得知識、技能,發(fā)展情感與態(tài)度,特別是探索精神和創(chuàng)新能力的發(fā)展的學習方式和學習過程。在實施過程中,必須具有四個基本要素:一是問題或主題,二是方法,三是過程,四是條件。我們的研究主要圍繞這四個方面,使學生的探究學習能力得到切實的提高。

        4、構(gòu)建多元評價方法

        探索科學有效的評價方法,形成具有導向功能、激勵功能的評價機制,也是實施學生學習方式轉(zhuǎn)變研究的重要內(nèi)容。根據(jù)各年級學生的特點,建立相適應(yīng)的自主學習評價指標體系。評價學生學習情況時,不僅注意學習結(jié)果,更要注重學生的自主意識、參與程度、參與能力的增強與提高。評價中要注意學生的差異、注重學生在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展,使每個學生享受成功的喜悅。

        三、具體安排

        第一階段:準備階段(XX年11月-XX年2月)

       。1)成立課題研究小組,明確分工。

        (2)學習有關(guān)理論,了解問題探究、自主學習、自主管理的資料和成功經(jīng)驗。

       。3)制定具體的研究方案和學生培養(yǎng)目標體系。

       。4)培訓參與課題研究的教師。

        第二階段:實施階段(XX年3月—XX年9月)

       。1)召開開題會報告會,由專家認定并啟動此課題的研究,完成開題報告。

       。2)組織各項相關(guān)的教研活動,在教學實踐中進行課題的研究探索和實踐,收集各學科教學案例。

        (3)及時搜集研究信息,注意調(diào)控,不斷完善操作過程,定期召開研討會,做好各階段的總結(jié),形成中期報告。

       。4)聘請專家進行研究過程中的指導。

       。5)研究個體撰寫研究個案、論文及模式。

        第三階段:總結(jié)階段(XX年10月-XX年11月)

        (1)整理、統(tǒng)計和分析課題資料,匯編相關(guān)研究成果(論文、案例及反思),撰寫結(jié)題報告。

        (2)申請結(jié)題。

      工作年度計劃 篇2

        光陰似箭,歲月如梭,一轉(zhuǎn)眼,我來到華源已經(jīng)有近兩個月了,在這段時間里,使我從一個測試新手逐步向一個掌握一定測試技巧、對測試有著濃厚興趣測試人員轉(zhuǎn)變。在這近兩個月工作中,我們苦過、累過、緊張過。但這一切最后都被成功的喜悅所代替,我也就是在這苦中、累中、成功、失敗中一步步成長起來。 20xx年12月,我來到華源,在技術(shù)總監(jiān)的指導下負責華源網(wǎng)站、會員管理系統(tǒng)、會員服務(wù)平臺的系統(tǒng)測試工作,在同事的幫助下我逐漸熟悉了業(yè)務(wù)流程,在這個過程中,熟悉了測試計劃及測試用例的撰寫,部分工具的簡單用法,理解了黑盒測試的各種方法,并且也逐步養(yǎng)成了測試的逆向思維,尤其是對華源醫(yī)藥網(wǎng)有了更深層次的理解。,對整個系統(tǒng)的功能進行測試,雖說沒有遇到太多的困難,但是在測試的過程中仍然感覺到自己的知識嚴重缺乏,有時力不從心,但也使用充分認識到測試的重要性,我相信通過自己的努力,一定會做的更好 由于對業(yè)務(wù)流程不是很熟悉,理論基礎(chǔ)不是很扎實,經(jīng)驗又不足導致在整個系統(tǒng)的測試過程中,也出現(xiàn)了一些失誤?偟膩碚f這個系統(tǒng)的測試使我發(fā)現(xiàn)了自己的一些缺點,也會在以后的測試工作中加以改正。

        通過近兩個月的測試工作,實踐了我以前的理論知識,也學習了很多以前不知道的知識,積累了不少測試經(jīng)驗,使我工作起來更加順利。心情也由此變得愉快。在此我也非常感謝技術(shù)部的所有同事的`幫助,是他們的幫助讓我進步更快,也感謝華源給我提供了良好的工作環(huán)境和學習發(fā)展空間,我將在此更上一層樓,努力工作。在下一年我會學習白盒測試、工具自動化測試,使自己的測試水平不僅僅局限于黑盒,為公司盡更多的力,使我們的產(chǎn)品運行更加穩(wěn)定,祝愿我們的公司蒸蒸日上,一年更比一年好。

      工作年度計劃 篇3

        為了切實作好學生工作,體現(xiàn)全心全意為學生服務(wù)的宗旨。

        本學期紀檢部仍將積極配合校、院的各項工作兩方面結(jié)合作為工作思路,切實抓好晚間就寢紀律。本學期我部將按照學校工作的指導思想,立足本部特色,作好部門工作的同時,積極配合學生會其他部門工作,以及推動院學生會整體長遠發(fā)展。在總結(jié)了上期的各方面做出了以下工作計劃。

        一、工作重點:

        根據(jù)上級的`指示精神及本部門的現(xiàn)實情況,確定工作方針,

        工作任務(wù),工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn),努力把我化工學院的工

        作做到最好。積極配合學校各項工作,認真做好干事的培養(yǎng)工作。

        二、注重細節(jié),嚴瑾作風,強化管理:

        細節(jié)決定成敗,因此根據(jù)在以往的工作過程中所遇到的問

        題,我們將逐步加強細節(jié)意識,形成嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。要教育引導干事干部牢固樹立“對上負責,對下服務(wù)”的嚴謹工作態(tài)度并讓各項工作能在有紀律、有秩序中開展。繼續(xù)與各班負責人協(xié)調(diào)工作共同管理紀律。

        三、加強自身作風、制度建設(shè)和加強對干事的能力的培養(yǎng)。

        本期在以往的工作上汲取經(jīng)驗,在人員管理上,做到干部干事以身作則,嚴格要求自己,加強自身作風,為我院同學起好帶頭作用;同時不斷更新完善制度建設(shè),獎罰分明,做到管理有序,順利開展我院各項工作;對于我院團總支學生會的每位成員,盡量在繁忙的工作中能夠更加充實自己的大學生活,不斷提高自己的綜合能力。 四、工作及活動方面

        積極做好晚間就寢工作,時常開會就出現(xiàn)的各種情況及每周成績排名進行交流,及時對工作中的出現(xiàn)的問題作出總結(jié)并提出相應(yīng)的解決措施。積極配合我化工學院其他部門的各項工作,如籃球賽、綠茵杯足球賽、校運動會、水果拼盤大賽等。

        我們將在本期克服學生會工作中存在的困難,努力提高 “自我管理、自我教育、自我服務(wù)”水平,以服務(wù)全院同學為口號,積極轉(zhuǎn)變觀念,建立起一個合作、有效的管理集體。

      工作年度計劃 篇4

        200X年,綜合管理股在局黨組的正確領(lǐng)導下,在市科技局農(nóng)村科的業(yè)務(wù)指導下,在局機關(guān)各股室的大力配合、協(xié)助下,圓滿完成了領(lǐng)導下達的各項工作任務(wù),取得了可喜的成績,現(xiàn)總結(jié)匯報如下。

        一、科普宣傳,效果良好

        三月的科普宣傳月,綜合管理股高度重視,積極準備,認真落實。在xx縣科普宣傳月啟動地――堡子,在局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,我股準備了內(nèi)容豐富的宣傳資料,宣傳橫幅,參加了科普宣傳月的啟動儀式,并開展了形式多樣的宣傳活動。在亭子鎮(zhèn)的科技四下鄉(xiāng)活動中,認真開展了科技宣傳活動,組織了科技圖片展,農(nóng)村科技實用技術(shù)講座,受到了農(nóng)民群眾的熱烈歡迎,取得了良好的效果。今年我局的科普宣傳工作獲得了xx省委宣傳部、省科技廳、省科協(xié)的聯(lián)合發(fā)文表彰,xx縣科技局集體和潘傳柏同志并被縣委、縣政府評為先進集體和先進個人。

        二、科技活動周,成效顯著

        今年市科技局將xx市第七屆科技活動周啟動儀式的組織、開展工作交給了我縣。引領(lǐng)任務(wù)后,局領(lǐng)導高度重視,對整個活動周作了周密的部署。我股室及早準備,積極落實,認真貫徹執(zhí)行上級的文件精神,籌劃了實施方案,落實了活動場地,布置了活動現(xiàn)場,確保了儀式的成功啟動。在為期一周的`科技宣傳趕場活動中,我股室人員趕赴福善鎮(zhèn)、南外鎮(zhèn)等地落實了開展活動的必備條件,擺攤設(shè)點,開展了一系列內(nèi)容豐富、形式多樣,深受群眾歡迎的農(nóng)用科技知識宣傳活動,得到了當?shù)厝罕姷囊恢潞迷u。我局并因成績突出,獲得了市科技局的通報表彰。

        三、成功完成“科技進步先進縣”申報工作

        申報省級科技進步先進縣,是我局今年的一項重要任務(wù)。在全局各股室的大力協(xié)助和共同參與下,積極查找文件,認真撰寫資料,加班加點,不斷完善申報材料,成功通過了市級考核,圓滿完成了申報工作,為成功爭創(chuàng)科技進步縣打下了堅實的基礎(chǔ)。

        四、科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè),如火如荼

        年初,局黨組決定,在全縣范圍內(nèi)確定了堡子鎮(zhèn)、百節(jié)鎮(zhèn)等13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),彌補多年來科技工作在鄉(xiāng)鎮(zhèn)斷檔所產(chǎn)生的不利影響,促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技工作的正常開展。通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的科技工作辦公室建設(shè)及相關(guān)設(shè)施、軟件的建立和完善,有效地推進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)對加強科技工作的重視力度和責任心。今年,共有9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過了科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)的驗收,并給予了一定的補助獎勵,從而帶動了更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)重視科技工作、熱愛科技工作。

        五、科技進步先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報評選工作圓滿成功

        為了配合我縣爭創(chuàng)省級科技進步先進縣,推進我縣科技工作進一步良好開展。今年,在縣委、縣政府對科技工作的高度重視和大力支持下,制定了《關(guān)于加強科技工作的決定》(達委發(fā)[33]號文件),明確了科技進步先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的評選標準及獎勵、管理辦法,激發(fā)了全縣64個鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓科技工作的熱情和決心,踴躍申報科技進步先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年共有16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)遞交了申報材料,通過由縣科技局、縣委農(nóng)辦等5個縣級部門組成的考評組進行公平、公開、公正的現(xiàn)場考核驗收,萬家鎮(zhèn)、百節(jié)鎮(zhèn)等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)勝利通過考評,第一批次獲得了xx縣科技進步先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的殊榮。

        六、其他業(yè)務(wù)工作

        科技富民推進行動工作在局領(lǐng)導的認真研究,親自安排下,我股室積極準備、大力實施,今年的科技富民推進行動進展順利,效果良好,獲得了省科技廳的通報表彰。

        科技進社區(qū)工作初見成效,目前在南外鎮(zhèn)四合社區(qū)已建立起了科技工作辦公室、科技閱覽室,完善了科技工作檔案,相關(guān)工作職責制度也已制定上墻。

        鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技工作管理得到了進一步完善。鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技工作信息,分管科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、科技聯(lián)絡(luò)員的工作履職情況,均歸檔在案。在領(lǐng)導的帶領(lǐng)、安排下,勤于前往各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實地指導、學習,并加以記錄匯總,形成了完整的年度科技工作檔案。

      工作年度計劃 篇5

        20xx年,正定縣教師進修學校要緊緊圍繞全縣教育教學中心工作及上級業(yè)務(wù)部門的工作部署,堅持“按需教研,按需培訓”的原則,實施教師專業(yè)提升、教學研究引領(lǐng)、教育科研牽動、教育技術(shù)支撐等重點工作,為我縣教育快速均衡發(fā)展搞好專業(yè)引領(lǐng)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

        一、培訓工作

        以“國培計劃”為引領(lǐng),“省培計劃”為拓展,市、縣培訓為主體,校本研修為基礎(chǔ),遠程培訓和集中培訓為主要方式,有目的、有計劃地抓好學科專任教師培訓、教師專項能力培訓和教育管理崗位培訓。組織全縣中小學、幼兒園教師和校長(園長)參加不少于72學時的培訓。組織骨干教師和優(yōu)秀校長參加省市培訓,在條件允許的情況下支持各校一部分優(yōu)秀教師參加省級高級研修。

       。ㄒ唬﹪嘤媱

        1.“國培計劃(20xx)”——示范性網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓項目,共計xx00人。

        此項培訓由全國中小學教師繼續(xù)教育網(wǎng)與我縣協(xié)同承擔,培訓內(nèi)容圍繞“混合式常態(tài)研修能力提升”與“教學實踐改進能力提升”兩個維度設(shè)計,由預設(shè)課程和研修生成兩部分構(gòu)成。共安排 120學時(線上80學時,線下40學時),同時安排送教到縣活動。送教到縣活動主要涉及項目校負責人、坊主、教研組長及骨干教師等400人,主要以專家講座形式進行。

        2.“國培計劃(20xx)”——河北省網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修遠程培訓項目,共計xx00人。

        此項培訓由高等教育出版社與我縣協(xié)同承擔,共安排 120學時(線上80學時,線下40學時),并根據(jù)各項目縣學員的登錄率和及格率情況,安排項目縣送教回訪活動,計劃人數(shù)400人。送教方式按照項目縣需求,采取觀課、評課的方式或?qū)<抑v座形式進行。

        3.“國培計劃(20xx)”—河北省名師講學團送教下鄉(xiāng)培訓項目,共計200人。

        此項培訓由河北的師范大學與我縣協(xié)同承擔,分學科組建送培團

        隊,開展送教下鄉(xiāng)培訓,原則上同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)同一學科送培不少于4次,每次不少于2天。送培團隊中省級名師、特級教師和骨干教師不少于80%。培訓以任務(wù)驅(qū)動為主線,實施主題式培訓,應(yīng)包括診斷示范、研課磨課、成果展示、總結(jié)提升等階段,切實提升鄉(xiāng)村教師課堂教學能力。并且我校要將送培課程及生成性成果進行再加工,作為培訓資源,組織本縣教師進行校本研修。

       。ǘ┦〖壭W教師課堂教學能力提升培訓項目,共計200人。 省級小學教師課堂教學能力提升培訓項目,以提升小學教師教學實踐和專業(yè)技能為重點;以促進信息技術(shù)與學科教學深度融合,提升小學教師課堂教學能力,引領(lǐng)教師專業(yè)成長為目標;以正定縣中小學教育研訓中心為培訓基地;以正定縣小學學科教師為培訓對象;以專家講座、名師示范、聽課研課、參與式培訓為主要方式;采取面授培訓、網(wǎng)絡(luò)研修、校本研修相結(jié)合的形式,實施“送培到縣”,建立高等學校、正定縣中小學教育研訓中心和小學合作的有效機制。

       。ㄈ┦屑夀r(nóng)村小學英語教師培訓,共計200人。

        小學英語教師除了掌握語音語調(diào)和一定的詞匯量,熟悉英語語法及英語國家的文化背景知識的同時,還必須具備較高的聽、說、讀、寫基本技能,特別是說的能力。而目前,小學英語教師特別是農(nóng)村小學英語教師的口語表達能力難以勝任英語教學。此項培訓,力求通過糾音、正音練習、口語對話、電影對白模仿等多種形式活動,提高全市小學英語教師的口語水平。

       。ㄋ模┛h級培訓

        1.中小學校長學校文化建設(shè)系列培訓,共計140人。

        通過一系列培訓活動,夯實中小學校長業(yè)務(wù)的學習與提升,形成學習制度,將集中學習與自修相結(jié)合,進行深入閱讀;積極選派校長走出去參加高端培訓或走訪名校,借助外力引領(lǐng),不斷開闊視野;結(jié)合本縣實際需求,邀請專家做課,進行主題深化培訓。探索“以學啟思、以思導行、以行促變”,“學、思、行”三維一體模式。組織中小學校長開展主題分組研討和交流活動,在此基礎(chǔ)上組織主題論壇;指導校長撰寫方案,物化成果,編輯成冊。通過培訓使各位校長更深

        入了解教育改革前沿理論和發(fā)展態(tài)勢,轉(zhuǎn)變教育教學觀念,從而提高教育管理水平。

        2.正定縣青年干部及后備干部培訓,共計100人。

        圍繞干部面臨的實際問題,開展干部分崗培訓。1—3年內(nèi)的校級干部進行分崗培訓,認真做好新任干部面臨的問題調(diào)研和分析工作,以解決崗位面臨的問題為切入點,以規(guī)范行為、尋找解決問題的策略為目標,開展研討式、實踐式培訓,提速新任干部的管理能力。

        3.中小學班主任培訓,約 700人。

        培訓從學校德育教育、德育工作實效性、班級管理、怎樣當好班主任、學校心理咨詢等方面著手,全面樹立“人人是德育工作者”的理念,努力提高學校德育工作的實效性,將德育工作推向新的臺階。

        4.中小學教師心理健康培訓

        通過心理健康教育專題培訓,不斷提高教師的心理健康水平,并在教育教學工作中自覺運用心理健康知識及心理輔導方法和技巧幫助學生解決成長過程中遇到的一些心理問題,促使他們健康發(fā)展。

        5.全員培訓

        做實全員教師培訓和素質(zhì)狀況調(diào)查問卷與分析統(tǒng)計工作,全員培訓學分的完成統(tǒng)計工作。

        6.優(yōu)秀骨干教師培訓,共計100人。

        抓好骨干教師隊伍梯隊建設(shè),建立教研團隊骨干教師檔案管理和登記制度及動態(tài)管理制度,通過參加各級各類培訓、開展豐富多彩的教研活動等形式進一步提高教師隊伍的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。加強對我縣培訓團隊的管理和指導,為培訓團隊成員搭建成長平臺,輻射帶動全縣中小學學科教師不斷進步和發(fā)展。

        7.新入職教師培訓,共計70人。

        重點幫助新入職教師提高師德水平,更新教育理念,學習新知識,掌握新技能,提高教育教學實踐能力和水平。發(fā)揮縣域內(nèi)優(yōu)秀骨干教師對新任教師培養(yǎng)作用,使培訓內(nèi)容貼近新任教師的'崗位成長需要,解決工作中的問題與困惑,促進新任教師高起點快速成長。

        二、其他工作

        1.繼續(xù)教育注冊管理

        隨著新一輪中小學教師全員培訓的全面推進,教師繼續(xù)教育的管理工作也變得越來越復雜和繁重,由于傳統(tǒng)的教師繼續(xù)教育管理信息不規(guī)范、不完整,且互不兼容,難以進行信息的溝通與交流,造成了人力、物力、財力和教育資源的浪費,使得教師繼續(xù)教育管理缺乏統(tǒng)籌和宏觀調(diào)控。河北省中小學教師培訓管理系統(tǒng)信息規(guī)范了繼續(xù)教育學時或?qū)W分登記形式,簡化登記方法,提高登記和審核效率,使登記結(jié)果更加公平、公正、公開。20xx年我們將繼續(xù)做好河北省中小學教師培訓管理系統(tǒng)的項目申報、名額分配、信息上報等工作,通過信息化手段管理教師繼續(xù)教育注冊與學習情況。

        2.繼續(xù)教育證書、教師專業(yè)發(fā)展證書填寫

        組織全縣4863名教師的繼續(xù)教育證書填寫,設(shè)定全面詳細的填寫說明與指導,督促教師妥善保管,正確填寫基本情況欄內(nèi)容。嚴密組織驗證工作,詳細安排各個環(huán)節(jié)措施,確保證書填寫工作零失誤完成。

        3.下鄉(xiāng)調(diào)研

        我們將組織學校教師深入9個學區(qū)、14個縣直學校進行聽課調(diào)研活動。按計劃在不同時段組織研培人員分別深入基層學校集中視導,就常規(guī)教學、校本研修、教育科研、教學管理等方面工作進行引領(lǐng)與評估,對存在的共性問題召開不同層次研討會、培訓會加以解決。

        4.崗位練兵活動

        崗位練兵活動以教師專業(yè)能力為主線,以“構(gòu)建有效課堂,提升實踐能力”為主題,以教師專業(yè)化為指導,以提高我校教師教學水平和教育教學質(zhì)量為宗旨,以研修活動為載體,以教研組為單位,開展基于崗位、基于問題、基于教師發(fā)展需求的崗位練兵活動。通過以訓導練,以練促學,以賽代評,學用結(jié)合,改進教師教學行為,促進教師的專業(yè)發(fā)展。

        三、以提升培訓長效性和實效性為根本,探索培訓模式創(chuàng)新。

        1.培訓管理再上新臺階

        我們將以活動為載體,提高我縣師生信息素養(yǎng)。以教育資源的建

        設(shè)和應(yīng)用為重點,繼續(xù)加強教師教育技術(shù)能力培訓,繼續(xù)參加省中小學信息技術(shù)與學科整合深度融合教學成果評比活動,進一步促進信息技術(shù)與學科教學整合在課堂教學中的有效落實,發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)在改變教學方式,提高教學質(zhì)量中的作用。

        充分利用正定教育網(wǎng),建設(shè)校長培訓資源網(wǎng)絡(luò)平臺,建立培訓項目班QQ群和微信群,開展網(wǎng)絡(luò)交流與培訓工作,強化培訓的輻射功能。

        2.打造“正定特色”師資培訓模式

        注重研修對象的自主研究性學習和實踐性學習,提高培訓效率。注重培訓結(jié)束后的跟蹤指導,通過“前移后拓”,拓展培訓的時間和空間,促進教師學以致用。

        充分發(fā)揮遠程培訓優(yōu)勢。充分發(fā)揮遠程培訓資源與師資共享、快捷、靈活、優(yōu)質(zhì)、互動、高效等特點,推進教師的全員培訓,加強遠程培訓的輔導、管理和服務(wù)工作,嚴格考核制度,切實提高參培率、學習率、結(jié)業(yè)率。

        不斷優(yōu)化培訓內(nèi)容。加強教師培訓需求調(diào)研,根據(jù)實施素質(zhì)教育的要求和教師的不同需求,以問題為中心,案例為載體,科學設(shè)計培訓課程,豐富和優(yōu)化培訓內(nèi)容,不斷提高教師培訓的針對性。

      工作年度計劃 篇6

        20xx年,我鎮(zhèn)的計劃生育工作在區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導下,以及區(qū)衛(wèi)生和計劃生育局的業(yè)務(wù)指導下,緊緊圍繞廣東省計劃生育年度考核方案和區(qū)的流動“紅旗”考核的具體要求,全力抓好計劃生育基礎(chǔ)工作。扎扎實實、各項工作穩(wěn)步推進。我鎮(zhèn)的主要做法是:

        一、加強領(lǐng)導,堅持黨政一把手親自抓、負總責。

        今年以來,我鎮(zhèn)把打好衛(wèi)生和計劃生育創(chuàng)強工作作為我鎮(zhèn)首要任務(wù)來抓,堅決落實計生工作“一票否決制”,加大計劃生育工作人員的獎勵和處罰力度,成立了由書記、鎮(zhèn)長任正副組長的計劃生育工作領(lǐng)導小組和人口與計劃生育輿情監(jiān)測工作領(lǐng)導小組以及應(yīng)對工作機制、婚育學校校委會、計生協(xié)會等領(lǐng)導機構(gòu),加強了計劃生育工作的領(lǐng)導;二是把人口與計劃生育工作擺上黨委、政府重要議事日程,黨政班子會議上專門安排時間研究計劃生育工作的開展,制定了各項計生工作的獎罰制度,明確各村、機關(guān)單位一把手為計劃生育工作第一責任人,制訂獎懲和幫扶制度,明確責任、獎罰分明;三是黨政一把手定期聽取計生工作匯報,研究解決人口計生工作的突出問題和實際困難,定期參加計生工作例會,為計生工作提出可行性建議,為鎮(zhèn)計生工作的順利開展提供強有力的組織保障。

        二、集中精力,抓好計劃生育日常管理工作,提高人口計生管理水平。

        今年初,我區(qū)召開了全區(qū)計劃生育工作動員大會,制定了今年計劃生育工作的各項措施,修定了今年計生工作流動“紅旗”考核方案,以此為抓手提高計劃生育工作水平。我鎮(zhèn)迅速召開班子會議專門研究部署工作,根據(jù)區(qū)衛(wèi)生計生局的指導精神,調(diào)整了《20xx年鎮(zhèn)人口和計劃生育層級動態(tài)管理責任制實施方案》和落實計劃生育工作具體的.獎勵措施等文件,群策群力,全力以赴,逐項抓好落實。相關(guān)部門落實“一票否辦”,形成了齊抓共管計劃生育工作的良好氛圍。集中精力抓好計劃生育集中服務(wù),全力清理“四術(shù)”庫存和計生“三查”工作,盡力減少我鎮(zhèn)的“四術(shù)”庫存,為我鎮(zhèn)下半年的計劃生育工作打下堅實基礎(chǔ)。

        三、全面統(tǒng)籌,進一步完善全員人口計生信息工作,從而進一步提高計劃生育管理水平。

        為了人口計生數(shù)據(jù)真實、準確、及時、完整,發(fā)揮統(tǒng)計信息在人口管理中的基礎(chǔ)性和導向性作用,鎮(zhèn)村干部再一次進行全面進村入戶核查出生人口計生信息,想盡千方百計摸清對象出生信息;同時,對兼職部門如鎮(zhèn)派出所、衛(wèi)生院、合作醫(yī)療辦、民政辦、中、小學、幼兒園等涉及人口計生信息的數(shù)據(jù)重新進行比對,確保部門間信息一致無誤。圍繞“真”字做文章,要求計生數(shù)據(jù)必須真實可靠,經(jīng)得住檢驗,杜絕假三查、假四術(shù)的發(fā)生。

        四、加大宣傳力度,確保人口與計生政策及時落實到位,提高育齡群眾知曉率。

        我鎮(zhèn)繼續(xù)加大“一法三規(guī)一例”、單獨二孩生育政策、新的計劃生育征收標準和農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵辦法的宣傳力度,首先是在元旦、春節(jié)期間進行街日宣傳;其次是利用橫額、標語、現(xiàn)場咨詢、宣傳車等形式進一步加大計劃生育工作力度,共出動宣傳車5次,懸掛大型橫額30條,書寫永久性標語6條,張貼宣傳標語300條,發(fā)放宣傳資料3000多份。把計劃生育的知識宣傳到了千家萬戶,宣傳品進村率達100%,入戶率達98%,至今我鎮(zhèn)領(lǐng)計生家庭獎勵金42人,領(lǐng)計生節(jié)育獎309人。多次組織召開鎮(zhèn)村干部計劃生育政策和業(yè)務(wù)培訓班,組織計生專干到計劃生育示范村石峰學習,提高計生干部的業(yè)務(wù)水平,各村委按照規(guī)范化要求完善了檔案資料。充分利用好鎮(zhèn)、村計生“一校二室三欄”。開展了兩期新婚夫婦學習班,新婚期參學率達90%以上,同時各村委會的孕產(chǎn)期、育兒期、更年期的培訓正常開展,“五期教育”工作穩(wěn)步開展。

        五、依法行政,繼續(xù)加大社會撫養(yǎng)費征收力度,提高計生部門的威信。

        今年以來,我鎮(zhèn)緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水平目標,突出重點,突破難點,創(chuàng)新思路,以違法生育查處和依法征收社會撫養(yǎng)費為抓手,利用法律手段和經(jīng)濟手段的作用,規(guī)范群眾的生育意愿和生育行為。鎮(zhèn)計生辦繼續(xù)對歷年和當年違反計劃生育的人員進行清理并做好卷宗建立完善工作,在做好卷宗的同時大力宣傳計劃生育政策,做好超生對象教育宣傳工作,對今年調(diào)整的計劃生育征收標準在各村委顯眼的位置張貼,做到家喻戶曉,人人皆知。督促其盡快到計生部門繳交社會撫養(yǎng)費,對拒不繳交的對象堅決將完善的卷宗移交法院強制執(zhí)行。至今我鎮(zhèn)共征收社會撫養(yǎng)費83萬多元。

        六、加強藥具管理、流動人口專項服務(wù)活動和打擊“兩非”工作開展。

        藥具管理工作步入正軌,鎮(zhèn)、村設(shè)立藥具管理員,規(guī)范藥具的購、銷、存和檔案管理;流動人口管理不斷規(guī)范,實現(xiàn)流動人口與戶籍人口“同管理、共服務(wù)”,信息互通、共享。今年我鎮(zhèn)加大了流動人口工作的投入,在專項活動中投入經(jīng)費3200多元,共登記流動流入人口789人,流出人口2183人,流出已婚育齡婦女598人,流出已婚育齡婦女落實避孕節(jié)育措施人數(shù)517人。登記流入我鎮(zhèn)出生人口14人,查驗流動人口計劃生育證明163人,接收查詢信息反饋率100%,及時率100%。狠抓人口出生性別比整治和“兩個禁止”工作,鎮(zhèn)衛(wèi)生院和計生服務(wù)所嚴格執(zhí)行上級要求,人流手術(shù)一律憑計生證明才能施行,b超使用納入管理規(guī)范,無違反“兩個禁止”的現(xiàn)象發(fā)生

        七、免費孕前優(yōu)生健康檢查項目積極推進。

        實施免費孕前優(yōu)生健康檢查項目,是國家推行的一項重大惠民工程,是出生缺陷一級預防的重要措施,我鎮(zhèn)根據(jù)區(qū)計生服務(wù)站的指導,組織駐村干部發(fā)放免費孕前優(yōu)生健康檢查通知100多份,宣傳資料300多份,并制定了動員對象進行免費孕前優(yōu)生健康檢查的工作人員進行獎勵,進行免費孕前優(yōu)生健康檢查95人。該項目的開展,充分體現(xiàn)了以人為本、執(zhí)政為民的理念,順應(yīng)了群眾優(yōu)生優(yōu)育的需求。

        八、不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施和培訓工作,提升鎮(zhèn)、村干部工作能力。

        我鎮(zhèn)組織全鎮(zhèn)鎮(zhèn)、村干部進行了一次計生政策和計生業(yè)務(wù)培訓,對今年省年度考核方案和 “單獨”生育政策進行講解,還組織專干到我鎮(zhèn)的計劃生育示范村石峰學習,每月組織召開計生專干例會,進行業(yè)務(wù)培訓,制訂規(guī)范化工作要求,全鎮(zhèn)10個村委會計生專干業(yè)務(wù)能力得到了明顯提高。鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府為解決計生辦實際困難,招聘一名大專畢業(yè)生到鎮(zhèn)計生辦負責社會撫養(yǎng)費征收工作,有效緩解了人手緊張的問題。

        九、存在的主要問題:

        1、政策外生育現(xiàn)象時有發(fā)生,未得到更有效控制;

        2、“四術(shù)”庫存最還較大,沒有更好的辦法督促對象落實。層級動態(tài)管理責任制只對干部有一定的壓力,但對對象的落實作用有限;

        3、現(xiàn)行的人口政策和群眾的生育意愿存在一些差距,存在超生、搶生現(xiàn)象。

        4、今年社會撫養(yǎng)費征收工作開展難度加大,征收金額同比去年減少較大,下半年加大法院強制征收力度,盡最大努力使征收工作起到震懾政策外生育作用,減少政策外出生。

        計劃生育是我國的一項基本國策,關(guān)系到政治穩(wěn)定,經(jīng)濟發(fā)展,因此我社區(qū)對此項工作高度重視,努力做好計生工作。目前社區(qū)共有計生常住人口7095人,其中育齡婦女2170人,單位育齡婦女362人。20xx年10月一日至20xx年9月30日共出生65人,其中一孩47人,二孩17人,多孩1人。常住無孩婦女107人,一孩婦女1131人,其中一女戶452人;二孩婦女266人,其中二女戶51人;多孩婦女19人。常住孕環(huán)檢對象1259人,其中流出孕環(huán)檢對象491人,目前政策內(nèi)在孕3人;流入人口1264人,流入孕環(huán)檢對象491人,縣外流入人口共計983人,孕檢對象為242人。一年以來,社區(qū)在縣計生委、鎮(zhèn)計生辦的領(lǐng)導下,開展了形式多樣的各項計生工作,具體完成工作包括:

        1、每季度進行社區(qū)孕環(huán)檢工作,對于常住已婚育齡婦女實施統(tǒng)一孕檢;對于新婚以及符合二孩政策的育婦實施重點監(jiān)測以提高早孕發(fā)現(xiàn)率;對于流動育婦的的孕情實施動態(tài)查看并通報給信息平臺。

        2、做好計生宣傳工作,讓各個年齡階段的育齡婦女了解計生政策和相關(guān)事項;開展計生宣傳活動,如育齡群眾扶貧幫困工作、流動人口中秋聯(lián)誼活動等,為社區(qū)民眾辦實事。

        3、做好“四證”辦理服務(wù)工作和孕前免費健康檢查工作。今年社區(qū)“四證”辦理共168人,參加孕前免費健康檢查共計33對。

        4、落實“兩癌”篩查工作,對社區(qū)35-64周歲的已婚育齡婦女實施分批次定點篩查,截止目前共有395人參加此項目。

      工作年度計劃 篇7

        xxxx年是推進公共衛(wèi)生工作進一步發(fā)展的關(guān)鍵之年,我院基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作思路是:深入以深化醫(yī)改為主線,以提高全鄉(xiāng)人民健康水平為目標,突出抓好基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作,努力完成上級交給的工作任務(wù),使各項工作再上一個新的臺階,落實好黨的民生工程。為了我鄉(xiāng)公共衛(wèi)生服務(wù)工作做得更好,使我鄉(xiāng)居民真正享有均等化的基本公共衛(wèi)生服務(wù),根據(jù)相關(guān)政策以及衛(wèi)生局的相關(guān)要求和指導,對公共衛(wèi)生服務(wù)工作作出以下安排

        一、20XX年年度存在的主要問題:

        1、健康檔案的建立:部分已建檔案的物理體檢未完成,存在空項。

        2、慢病隨訪中分類干越實施得很差,個別隨訪存在造假行為。

        3、與門診醫(yī)生未形成默契配合,檔案未很好的利用,大多數(shù)成了“死檔”,失去了建檔的意義。

        4、老年人體檢率達不到要求,體檢表填寫欠規(guī)范。

        5、部分社區(qū)重性精神疾病工作開展得差,隨訪不及時。

        6、存在死因、慢病腫瘤漏報遲報現(xiàn)象。

        二、深入開展健康教育,不斷增強學生衛(wèi)生防病意識

        認真貫徹落實省教育廳省衛(wèi)生廳文件要求,依托校園網(wǎng)絡(luò),及時更新維護學校健康教育網(wǎng)頁,結(jié)合與學校衛(wèi)生工作相關(guān)的衛(wèi)生節(jié)日,適時組織指導學生上網(wǎng)學習相關(guān)知識。

        根據(jù)學校實際情況,開設(shè)健康教育選修課,使學生了解常見病及傳染病的預防控制方法、安全急救和預防藥物濫用等方面的知識,培養(yǎng)學生良好的'衛(wèi)生行為習慣和意識,提高對疾病預防知識的認知水平,并能自覺地在生活實踐中運用。結(jié)合疾病發(fā)生與流行的季節(jié)特點,充分利用宣傳欄、校報、講座、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、發(fā)放健康資料等形式開展相關(guān)疾病的宣傳教育活動,普及公共衛(wèi)生知識、倡導健康文明的生活方式,凈化美化校園環(huán)境、提高師生員工的自我保健能力。開展大學生心理健康教育,培養(yǎng)大學生良好的心理素質(zhì),減少心理疾患的發(fā)生。

        三、工作指標:

        1、健康教育:村級健康教育宣傳欄資料及時更換率100%;村級健康教育資料入戶率85%;群眾及學生健康教育知識知曉率90%以上;健康行為形成率大于90%。

        2、突發(fā)公共衛(wèi)生事件的處理;醫(yī)務(wù)人員突發(fā)公共衛(wèi)生知識培訓率100%;及時報告率、正確處置率100%。

        3、重大疾病的防治:

        結(jié)核。壕W(wǎng)絡(luò)直報率達100%,轉(zhuǎn)診率達100%,追蹤達95%,到位率80%。可疑肺結(jié)核癥狀者查痰率達95%,涂陽肺結(jié)核密切接觸者檢查率達90%,病人村級每周訪視1次,訪視率100%,醫(yī)務(wù)人員督導治療率80%。

        血吸蟲病:查螺任務(wù)完成率95%以上,藥物滅螺釘螺死亡率大于80%,活螺密度下降大于85%,查病任務(wù)完成率95%以上。目標人群查治病受檢率在80%以上。

        艾滋。盒麄鞑牧习l(fā)放以鄉(xiāng)為單位入戶率4%;村民知識知曉率70%;村艾滋病宣傳墻體標語達5條以上,以鄉(xiāng)為單位年覆蓋10%的村;

        腸道傳染。焊篂a病人霍亂檢索率不低于10%和總?cè)丝诘?‰;按旬

        逐級上報腹瀉病人登記數(shù)、檢索數(shù)、疑似病人發(fā)生數(shù),報告及時率100%。內(nèi)部督導檢查次數(shù)4-10月不少于1次/月。合理處置發(fā)生的腸道傳染病疫情,應(yīng)流調(diào)傳染病疫情流調(diào)率100%。

        急性傳染。5-10月開展發(fā)熱病人血檢,完成上級下達的血檢和驅(qū)蟲任務(wù),合理處置瘧疾疫情。

        寄生蟲。

        4、婦女保。簨D女保健網(wǎng)絡(luò)健全,完成上級下達的婦女病查治任務(wù);孕產(chǎn)婦住院分娩率100%,系統(tǒng)管理率95%以上,開展更年期保健服務(wù)。

        5、兒童保健:相關(guān)傳染病48小時內(nèi)流調(diào)率達95%及以上,暴發(fā)疫情報告率達100%;發(fā)生每起暴發(fā)疫情后,周圍易感人群應(yīng)急接種率達95%;按規(guī)定及時上報常住兒童和流動兒童接種率月常規(guī)報表,按月報告率達100%;新生兒建卡率和4歲以下兒童建卡率達到98%以上;基礎(chǔ)免疫接種率達到95%以上;相關(guān)疫苗加強免疫接種率達到90%以上。乙肝疫苗首針及時率達到90%以上;脊灰疫苗基礎(chǔ)免疫接種及時率達到90%以上;預防接種反應(yīng)常規(guī)報告和零病例報告的月報表上報率達到100%認真落實預防接種前知情同意工作,預防接種前告知率達100%,省統(tǒng)印制的預防接種證使用率在95%以上;預防接種一次性注射器使用率及安全銷毀率達到100%;兒童系統(tǒng)管理率95%以上;體弱兒管理率100%。

        6、慢性病預防:對所有35歲以上病人實行首診測血壓制度,測血壓率100%;為診斷為高血壓、糖尿病、腫瘤等慢病病人建立管理檔案,建檔率80%達到以上;定期對高血壓、糖尿病、腫瘤等慢病病人進行隨訪和系統(tǒng)管理,每年至少隨訪4次,系統(tǒng)管理率達到50%以上;充分利用健康體檢、臨床資料,結(jié)合主動上門服務(wù),逐步為農(nóng)民建立健康檔案,并開展有針對性的健康干預。60歲以上老人建檔率達到80%,每年隨訪次數(shù)大于4次;規(guī)范開展好精神病人的管理。

        7、食品和飲用水衛(wèi)生監(jiān)督:從事食品從業(yè)人員體檢率≥98%;培訓合格率98%,體檢不合格者調(diào)離率100%;衛(wèi)生監(jiān)督檢查每年每單位覆蓋四次以上;對食品生產(chǎn)經(jīng)營單位每季度抽檢1次,食品種類不少于5類;食物中毒報告率100%,正確處置率100%;對存在職業(yè)危害因素企業(yè)負責人定期培訓(每年一次),覆蓋率100%;對勞動者定期培訓(每年一次),覆蓋率≥80%;建立社區(qū)居民飲用水源臺帳,登記率達100%;建立供水單位衛(wèi)生檔案,建檔率100%。

        8、公共衛(wèi)生信息的收集與報告:網(wǎng)絡(luò)直報系統(tǒng)運作正常、制度健全。

        四、加強衛(wèi)生監(jiān)督管理,認真執(zhí)行學校教學衛(wèi)生基本標準

        要學校重視預防性衛(wèi)生監(jiān)督管理工作,按要求配置和完善學校各類衛(wèi)生設(shè)施,不斷改善教學環(huán)境,課桌椅、教室采光、通風、消毒等要力求達到相關(guān)規(guī)定和要求。要加強對學校醫(yī)務(wù)室的管理,學校醫(yī)務(wù)室應(yīng)按照《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》的要求進行設(shè)置和管理,醫(yī)務(wù)室工作人員應(yīng)具備相應(yīng)的資質(zhì)。建立健全醫(yī)務(wù)室各項管理制度,規(guī)范診療行為。加強學校飲用水管理,確保學生飲用安全。

      工作年度計劃 篇8

        (一)銷售工作策略、方針和重點

        為確保銷售工作具有明確的行動方向,保證銷售工作計劃的順利開展和進行,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導全年銷售工作的開展。

        1、銷售部工作策略:

        要事為先,步步為營;優(yōu)勢合作,機制推動。

        要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

        步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠規(guī)劃和安排,做到有計劃的層層推進。

        優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團體做貢獻;

        機制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

        2、銷售部工作方針:

        以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機制,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

        3、銷售部工作重點

        1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓:強化銷售人員培訓,并逐步形成銷售人員成長機制。

        2)強化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

        3)規(guī)范日常銷售管理:強化銷售日常管理,幫助銷售人員進行時間管理,提高員工銷售積極性和效率。

        4)完善激勵與考核:制定銷售部日常行為流程績效考核。

        5)強化人才和隊伍建設(shè):將團體分組,組長固定化,垂直管理,并通過組長的形式逐步發(fā)覺團體中的管理人才。

        (二)、銷售部工作計劃

        1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團體

        一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團體是企業(yè)的根本呢,在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團體作為一項主要的工作來抓。

        2、完善銷售制度,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

        完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度,應(yīng)該從以下幾方面:

        (1)出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

        (2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,以此為考核能促進員工學習,創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學習型的團體。

        (3)工作態(tài)度,“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強,太對不正確,那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對企業(yè)產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬。

        (5)KPI指標的完成度。例如留檔率,試乘試駕率,成交率等

        4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題。不斷自我提高的習慣

        培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的`在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

        5、建立新的銷售模式與渠道。

        把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

        6、專職專業(yè),強化對拓展客戶資源的利用率。

        銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視,準備開展銷售電話專人接待,專人回訪,專人營銷,電話營銷,此人為兩個組的組長,負責把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進行記錄和收集,并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標由銷售經(jīng)理直接考核。

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