工作年度計劃【共8篇】
時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的工作年度計�?篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
作為一名學(xué)校財務(wù)人員， 我深知我自己的責任重大，所以在學(xué)校的幾年工作時間里，一直努力工作，將屬于自己的財務(wù)狀況處理的十分良好，沒有任何假賬、漏帳、死賬，我會一直將這種良好的'表現(xiàn)繼續(xù)下去。
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的工作計劃。
一、個人見意措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化。在新的一年里，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于學(xué)校。
二、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育。
每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
三、加強規(guī)范
現(xiàn)金管理，做好日常核算、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。、做好本職工作的同時，處理好與同事關(guān)系。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
在20xx年里，我會謹記財務(wù)人員的職業(yè)道德和工作人員的職業(yè)操守，嚴格保守公司的賬目秘密。在自己的工作領(lǐng)域里認真工作，實現(xiàn)我在學(xué)校中工作的價值。
工作年度計劃 篇2
20xx年我市教研工作將以黨的十六屆四中全會精神為指導(dǎo)，在市教育局、省教科所的領(lǐng)導(dǎo)下，以全面實施素質(zhì)教育為中心，以基礎(chǔ)教育課程改革和提高中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量（尤其是高中教育教學(xué)質(zhì)量）為重點。開展好以下幾個方面的工作：
1．繼續(xù)實施好一個工程，即內(nèi)江市科研興教工程。根據(jù)教育教學(xué)實際變化和基礎(chǔ)教育課程改革的需要，我所修訂了科研興教工程方案，20xx年要做好《內(nèi)江市進一步實施科研興教工程提高教育教學(xué)質(zhì)量的五年規(guī)劃》的有關(guān)工作。
2．搞好兩類培訓(xùn)和指導(dǎo)，即全市五個縣（區(qū)）義務(wù)教育階段課程改革工作中，課標、教材的使用培訓(xùn)和指導(dǎo)；全市非課改年級教學(xué)大綱、教材的使用培訓(xùn)和指導(dǎo)。
3．圍繞提高課堂教學(xué)效益和質(zhì)量，繼續(xù)抓好三類獻課活動，即：優(yōu)質(zhì)課競賽活動；觀摩課、研究課或說課活動；對民族地區(qū)的對口支教講學(xué)、獻課活動。
4．圍繞教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測，組織好兩類考試，即高中各年級各學(xué)科的期末考試；20xx屆高中畢業(yè)班的模擬考試。
5．圍繞高中畢業(yè)班教學(xué)工作這個重點，籌備召開好五個重要會議，即：20xx屆一模、二模后質(zhì)量分析會（高中畢業(yè)班第一、二次工作會議）；20xx屆川、渝高中教育協(xié)作會；20xx年屆總結(jié)表彰會；20xx屆高中畢業(yè)班學(xué)科教學(xué)研討會。
6．改進和加強幾個方面的重要工作：一是改進和加強教學(xué)視導(dǎo)和教學(xué)調(diào)查工作，不僅要落實好高中畢業(yè)班教學(xué)視導(dǎo)和調(diào)查，還要落實好課改工作的教學(xué)指導(dǎo)和調(diào)查。二是加強對學(xué)校教科室建設(shè)的指導(dǎo)，督促學(xué)校開展好校級以上課題研究，加強對省、市級課題的檢查指導(dǎo)，促進一批優(yōu)秀成果的產(chǎn)生。三是加強日常教研活動和教學(xué)競賽，組織管理好高中、初中各學(xué)科奧林匹克競賽，促進尖子生的成長。四是加強教研機構(gòu)隊伍建設(shè)，增強教研人員的服務(wù)意識，提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)政策和上級工作安排積極做好事業(yè)單位人事制度改革工作。全年工作具體安排如下：
一、教育科研工作：
1．組織第三屆省、市政府教學(xué)成果評獎
2．組織教學(xué)成果總結(jié)研討會
3．組織市教育局20xx年市級立項課題申報立項工作
4．組織優(yōu)秀教學(xué)成果推廣研討會2—3次（下半年）
5．組織小學(xué)英語優(yōu)質(zhì)課競賽
6．組織幼教專委會第十一屆年會
7．組織心理健康教育試點校經(jīng)驗交流研討會
8．對重點申獎?wù)n題進行重點指導(dǎo)研討
9．組織省、市立項課題年度考核檢查
10．對教改示范學(xué)校、達標教科室進行復(fù)查抽檢
11．召開20xx年教育科研工作例會
12．督促指導(dǎo)各省、市立項課題開題論證以及過程研究
二、小學(xué)教研及教學(xué)業(yè)務(wù)工作
�。ㄒ唬┱n題研究
1．繼續(xù)抓好美術(shù)省級子課題：“開發(fā)隆昌民間陶藝、優(yōu)化初中美術(shù)教學(xué)”實驗和“挖掘、繼承、發(fā)揚民間美術(shù)傳統(tǒng)——隆昌石碑坊群”的實驗。
2．做好省級普教科研資助金實驗項目“培養(yǎng)小學(xué)生創(chuàng)新意識”的推廣工作。
�。ǘ┬W(xué)課改工作
1．小學(xué)課改教材培訓(xùn)
3月初，進行小數(shù)第二冊教材培訓(xùn)；
8月，小學(xué)各科組織課改起始年級教材培訓(xùn)；
2．5月下旬，組織“內(nèi)江市第二屆小學(xué)課改實驗教學(xué)現(xiàn)場研討培訓(xùn)會暨經(jīng)驗交流會”。
3．做好開展內(nèi)江市小學(xué)基礎(chǔ)教育課程改革校本教研工作。
（三）優(yōu)質(zhì)課競賽
1．4月，組織小語優(yōu)秀課競賽
2．6月，組織中、小學(xué)音樂、美術(shù)教師技能競賽；
3．9月，小學(xué)《品德與生活》、《品德與社會》“新課標優(yōu)質(zhì)課展評”。
4．11月，組織小數(shù)、科學(xué)優(yōu)質(zhì)論文評審。
�。ㄎ澹⿲W(xué)術(shù)年會
1．4月，組織中、小學(xué)體育專業(yè)委員會學(xué)術(shù)年會；
2．10月，組織小數(shù)專業(yè)委員會學(xué)術(shù)年會。
3．4月，生物組織中學(xué)生物專委會年會
（六）研討會
10月，組織中、小學(xué)音樂唱歌課教學(xué)研討會
三、中學(xué)教研及教學(xué)業(yè)務(wù)工作
�。ㄒ唬├^續(xù)深入開展教育教學(xué)研究活動
本學(xué)年內(nèi)各學(xué)科圍繞著“以素質(zhì)教育為中心，以課堂教育教學(xué)改革為途徑，以學(xué)習(xí)貫徹新一輪課改精神為重點，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨”主要開展以下專題研究：
1．在學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)怎樣培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和實踐能力。
2．在學(xué)科領(lǐng)域中怎樣實施素質(zhì)教育。
3．怎樣將新課標精神具體落實到學(xué)科教學(xué)過程中。
4．新課標新教材與原大綱舊教材有何區(qū)別和聯(lián)系。
5．各學(xué)科教學(xué)如何適應(yīng)“3十X”，改革。
6．怎樣正確使用《會考標準》，才能提高高初中畢業(yè)會考的合格率和優(yōu)生率。
7．改進教學(xué)方法，向課堂45分鐘要質(zhì)量。
8．在學(xué)科教學(xué)中如何開展研究性學(xué)習(xí)。
各學(xué)科根據(jù)省上安排，認真組織全市所有高完中的高中各年級學(xué)科教師參加四川省教科所組織的高中新大綱新教材培訓(xùn)。
（二）深入開展基礎(chǔ)教育課程改革工作
1．積極做好高中課改的準備工作，按省上的安排和通知參加高中課改實驗。
2．各學(xué)科根據(jù)省上安排，認真組織全市所有高完中的高中各年級學(xué)科教師參加四川省教科所組織的高中新大綱新教材培訓(xùn)。
3．各學(xué)科教研員根據(jù)省上安排，積極參加省教科所組織的新課標新教材培訓(xùn)，并按照省教科所的要求，精心組織省級實驗區(qū)初中各年級教師進行新課標新教材培訓(xùn)。
4．各學(xué)科教研員，利用市直中學(xué)聯(lián)合教研組活動時間、中心教研組活動時間和開高三學(xué)科研討會時間，對新一輪課改的教育思想、教育理念、評價方式及有關(guān)新課改的精神進行認真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會，使每一位教師都能適應(yīng)新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的需要。
（三）進一步加強教學(xué)常規(guī)管理
1．指導(dǎo)中學(xué)教師執(zhí)行學(xué)科教學(xué)常規(guī)，調(diào)查學(xué)校貫徹落實內(nèi)江教育局內(nèi)教科（20xx）339號文件精神情況。
2．繼續(xù)宣傳和深入貫徹我市教學(xué)質(zhì)量保證體系。
3．中學(xué)教研室全體教研員堅持到各縣校進行教學(xué)調(diào)查、教學(xué)視導(dǎo)。力爭超額完成教科所規(guī)定的每人全年聽課60節(jié)的任務(wù)。同時，通過聽課，查看備課本和學(xué)生作業(yè)本，召開學(xué)生座談會等方式對教師進行教學(xué)六認真檢查，并將聽、看、查到的情況及時向教師本人和縣、校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交換意見，有力地促進教育教學(xué)質(zhì)量的.穩(wěn)步提高。
4．各學(xué)科教研員將加大對各次教研活動的組織和管理力度。每次教研活動，不管是全市性的，還是市直范圍內(nèi)的，都做到認真準備，精心組織，嚴格考勤，及時總結(jié)，定期通報，努力提高各次教研活動的針對性及實效性。
5．生物學(xué)科繼續(xù)進行市直兩區(qū)聯(lián)合教組活動評比，通過評比，促進教研活動質(zhì)量的提高。
6．組織實施好高中的期末聯(lián)考，做好成績統(tǒng)計和質(zhì)量評估分析工作。
（四）繼續(xù)開展對教學(xué)過程的評價活動
各學(xué)科利用教研活動時間，認真開展中青年教師獻課評課活動，把獻課評課與對新大綱新教材的研究結(jié)合起來，把獻課評課與探討新課標的課堂教學(xué)模式結(jié)合起來，通過獻課評課活動促進我市中青年骨干教師迅速成熟。
（五）進一步搞好高中畢業(yè)班工作
1．宣傳并指導(dǎo)貫徹《內(nèi)江市高中畢業(yè)班學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作指南、高中畢業(yè)班教師工作指南》，調(diào)研或檢查學(xué)校落實情況。
2．根據(jù)需要對部分縣校高20xx屆和高20xx屆畢業(yè)班進行高中教育教學(xué)視導(dǎo)。
3．擬定于20xx年3月底或4月初召開全市第二次20xx屆畢業(yè)班學(xué)科教學(xué)研究會。
4．擬定于20xx年4月初召開川渝高中教育協(xié)作會。
5．擬定于9月中下旬召開內(nèi)江市高20xx屆畢業(yè)班各學(xué)科畢業(yè)復(fù)習(xí)研討會，總結(jié)、交流上屆畢業(yè)班工作的成功經(jīng)驗，討論研究本屆畢業(yè)班復(fù)習(xí)的措施，布置本屆畢業(yè)班復(fù)習(xí)的計劃安排。
6．適時對各縣區(qū)20xx屆和高20xx屆高中畢業(yè)班工作進行教學(xué)調(diào)查，及時解決教學(xué)中帶傾向性的問題。
7．認真組織好高20xx屆的二模、三模考試和高20xx屆的一�？荚�。
8．及時收集20xx屆和20xx屆有關(guān)信息，并及時印發(fā)到各縣校指導(dǎo)各縣校復(fù)習(xí)工作。
（六）認真按要求組織好各學(xué)科知識競賽活動
各學(xué)科教研員嚴格按“內(nèi)教發(fā)（20xx）131號”文件精神，認真組織好各學(xué)科高初中學(xué)生學(xué)習(xí)知識競賽。
�。ㄆ撸┱J真組織學(xué)術(shù)研究及經(jīng)驗交流
�。ò耍┱J真組織好市直、中區(qū)、東興區(qū)各學(xué)科聯(lián)合教研組活動，通過教研活動的開展，促進教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
四、職成信技教研與教學(xué)業(yè)務(wù)工作
1．組織開展市直、中區(qū)職業(yè)高中部分學(xué)科或?qū)I(yè)聯(lián)合教研組活動10—12次（平均每月1次）。
2．分別組織部分學(xué)科或?qū)I(yè)的骨干教師參加省教科所召開的全省職教學(xué)科或?qū)I(yè)中心教研組年會。
3．組織推薦5一10篇教師論文參加全省職教優(yōu)秀論文評比。
4。10—12月參與內(nèi)江市職業(yè)高中（中專）畢（結(jié)）業(yè)會考的命題、審題、巡考、閱卷、統(tǒng)分造冊、試卷分析等工作。
5．組織開展3—6次市直、中區(qū)信息技術(shù)聯(lián)合教研組活動。
6．參加組織召開內(nèi)江市社會力量民辦教育辦學(xué)、教學(xué)經(jīng)驗交流會。
7．參加對內(nèi)江市社會力量辦學(xué)單位的年終檢查評估。
8．參加內(nèi)江市社會力量辦學(xué)的畢（結(jié)）業(yè)統(tǒng)考命題閱卷工作（上下半年各一次）。
五、教研機構(gòu)隊伍建設(shè)和教科所內(nèi)部管理工作
1．編制每月工作計劃。
2．印發(fā)對縣（區(qū)）教研室目標考核的方案和通知（年初）
3．撰寫全所年度工作總結(jié)。
4．撰寫年終單位自查報告上報省教科所。
5．全所精神文明建設(shè)工作、人事、工資、職稱、檔案等工作。
6．本所資料發(fā)行的征訂、收款、結(jié)算等工作。
7．各單項工作（如綜治、愛衛(wèi)、消防、雙擁、計生、綠化、紅白事等）的執(zhí)行、督促、檢查和單項工作季度、半年及年終總結(jié)。
8．辦理財務(wù)年度預(yù)、結(jié)算。
9．辦理公醫(yī)、住院、特病年度結(jié)算。
10．圖書、資料等情報信息的收集、管理、交換。
11．汽車使用管理。
12．老干部工作。
13．全所總務(wù)后勤工作。
14．根據(jù)上級工作安排和有關(guān)政策做好本所的事業(yè)單位人事制度的改革工作。
15．召開好教研室主任工作例會（期末）
16．做好對縣（區(qū)）、高完中的過程性教學(xué)質(zhì)量獎勵工作（期末）
17．搞好教研系統(tǒng)年度目標考核（年末）
18．上級交辦的其他臨時性工作。
工作年度計劃 篇3
新學(xué)年、新起點、新希望。新學(xué)期學(xué)校將以質(zhì)量效率為主線，以改革創(chuàng)新為動力，以增強學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為核心，強力推進課堂改革，大力整合創(chuàng)新課程建設(shè)，加強教師隊伍建設(shè)，豐富拓展學(xué)生活動載體，構(gòu)建家校共育新格局，抓住機遇，開拓創(chuàng)新，與時俱進，全面提高我校的辦學(xué)水平和教育質(zhì)量，打造學(xué)校金品牌，促進學(xué)校教育事業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。重點工作如下：
1、落實《推進教育高位均衡發(fā)展建設(shè)現(xiàn)代化教育強市行動計劃》
細化分解20xx年行動計劃任務(wù)目標。學(xué)校將把《推進教育高位均衡發(fā)展計劃》的各項目標分解到“兩區(qū)一園”和各個處室。在桃花源校區(qū)建成錄播室、實驗室、綜合活動室各一口，儀器、書籍、報刊達到國家一類標準，滿足現(xiàn)代教育技術(shù)標準。校本部完成廁所改造，論證北教學(xué)樓的續(xù)接工程，建成使用夢想教室，幼兒園順利通過省十佳復(fù)驗。做到定目標、定任務(wù)、定標準、定時限、定責任人。各處室早規(guī)劃、早安排，明確階段性任務(wù)目標，積極創(chuàng)造條件，逐條逐項分步推進實施。正月十四上午將組織計劃交流。
2、積極推動社會主義核心價值觀進校園
一是將社會主義核心價值觀滲透到學(xué)科教學(xué)中進行體現(xiàn)，建立完善的教育教學(xué)體系。二是納入學(xué)校課程，積極推動社會主義核心價值觀進教材、進課堂、進學(xué)生頭腦。三是融入校園文化，提升校園文化品位，增添校園學(xué)習(xí)氣息，豐富校園文化生活，逐步形成文化層次多樣的校園文化體系。四是圍繞核心價值觀內(nèi)容開展系列活動，特別突出搞好社團活動，高標準承辦好XX市現(xiàn)場會。
3、大力推進強化發(fā)展共同體建設(shè)
首先，落實《深入推進教育教學(xué)改革大力強化共同體活動》的講話精神和《XX市教學(xué)研究室關(guān)于進一步強化小學(xué)發(fā)展共同體活動的意見》。深入開展“一師一優(yōu)課”和“一課一名師”活動，形成人人參與，人人出成果的'態(tài)勢。在教育局張衍峰書記和教研室各位領(lǐng)導(dǎo)的親自指導(dǎo)下，我單位積極行動起來，研究部署并啟動了共同體第六輪活動的前期準備工作，從四年級開始入手進行推進，截止現(xiàn)在，我校已安排四年級12個學(xué)科教師研討，并完成了開學(xué)第一周的微課、導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計工作，準備在開學(xué)第一周正式鋪開第六輪共同體活動，為全市共同體活動的開展提供可借鑒的思路、模式和樣板。全校教師開展好“曬課”和“賽課”活動，為推動該活動，學(xué)校從資金、政策、人力上加大支持力度。其次，進一步落實《XX市教研室關(guān)于做好小學(xué)后期教學(xué)及相關(guān)工作的意見》，開展德育、智育、體育、藝術(shù)、綜合實踐等學(xué)生活動和教師讀書、素養(yǎng)大賽、名師對決等教師活動。第三，組織和參與各類活動，為教師盡可能多的提供參與的機會。充分利用夢想教室，組織好學(xué)校的課堂評估，優(yōu)質(zhì)課評選活動。全程參與全市小學(xué)發(fā)展共同體、素養(yǎng)大賽、創(chuàng)新課評比、主題班會展評等活動。
4、深化推進教育教學(xué)改革
全面落實《XX市關(guān)于深化整體推進教育教學(xué)改革的實施意見》。深化“現(xiàn)代學(xué)校管理制度構(gòu)建、課程建設(shè)、課堂教學(xué)改革、學(xué)校文化提升”四項改革為重點。用先進的理念，創(chuàng)新的方法，科學(xué)的精神，實干的態(tài)度推進學(xué)校各項工作的開展。首先，完善各類制度，堅持民主治校，依法辦學(xué)，如需進一步完善和修訂《績效工資發(fā)放方案》。其次，規(guī)范課程開設(shè)，創(chuàng)新研發(fā)課程新項目，提升課程高品位，繼續(xù)大力擴大發(fā)展社團課程活動。第三，鞏固提高高效課堂，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)策略。第四，學(xué)校繼續(xù)拓展“涂人生最佳底色，辦綠色幸福教育”辦學(xué)理念文化的內(nèi)涵和外延，突出打造以辦學(xué)理念為中心的顯性文化。讓實小文化在每個實小人身上內(nèi)化于的心，外化于行。
5、繼續(xù)加強教師隊伍建設(shè)
一是加強師德建設(shè)，落實師德考核前置。一是堅決落實《禁止在職教師從事有償補課的若干規(guī)定》，把體罰變相體罰、接受家長宴請、索要家長財物、亂訂教輔資料、有償家教等當作長期任務(wù)，時時抓在手上，樹立教師良好形象。二是認真組織和安排好“千名教師訪萬戶，師生情誼傳萬家”活動，宣傳教育的大好形勢，了解孩子在家情況，傳授科學(xué)有效的家教方法，打造家校共育的合力。
二是加強教師培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。把提高教師素質(zhì)作為校本研修的重要內(nèi)容。首先，讓教師走出去，多聽、多看、多學(xué)，及時掌握新的教育信息，并進行輻射帶動。其次，聘請專家來校授課。第三，積極和名校結(jié)對。學(xué)習(xí)先進，高端引領(lǐng)。
6、落實兩個“一崗雙責”。
一是安全管理“一崗雙責”制。加強人防建設(shè)，加強監(jiān)督檢查，實行日查、周查、月查制度，發(fā)現(xiàn)隱患立即整改，確保不發(fā)生任何責任事故。二是完善中小學(xué)全員育人導(dǎo)師制、班教導(dǎo)會制度和教書育人“一崗雙責”制度。
7、加強學(xué)校黨建工作
落實黨員領(lǐng)航行動，樹立黨員先進形象，宣傳優(yōu)秀黨員先進事跡。充分發(fā)揮政治核心作用，全面貫徹黨的教育方針，改進思想政治工作，高舉教育教學(xué)改革的旗幟，加強監(jiān)督保障。
工作年度計劃 篇4
20xx年**社區(qū)幫教工作，要貫徹開發(fā)區(qū)各工作會議要求，以繼續(xù)加強信息化建設(shè)、加大培訓(xùn)幫教力度為重點，進一步解放思想，完善政策，強化保障，提升水平，推動幫教工作新發(fā)展，努力預(yù)防和減少重新違法犯罪、維護社會政治穩(wěn)定，為構(gòu)建和諧城區(qū)做出貢獻。
20xx年**社區(qū)幫教工作總體目標是：政策更加完善，機制更加健全，保障更加有力，幫教率進一步提高，社會參與更加廣泛。
一、建立需幫教人員調(diào)查登記制度，及時掌握需幫教人員情況。
二、組織需幫教人員學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，掌握謀生技能，開展豐富多彩的文體活動，積極幫助需幫教人員解決就業(yè)、生活等方面的具體困難，重返社會，走向新生，鞏固幫教成果。
三、社區(qū)、單位、家庭、公安機關(guān)密切配合成立四位一體的幫教小組，對需幫教人員進行跟蹤掌握動態(tài),做好思想轉(zhuǎn)化工作，幫教人員定期家訪。
四、及時與需幫教人員簽訂幫教責任書，確立幫教職責，明確幫教意義、目的。在幫教工作中，要做到領(lǐng)導(dǎo)重視、組織健全、制度完備、計劃可行、措施得力、資料齊全、底數(shù)清楚、去向明了。
五、樹立以人為本的理念，講究工作藝術(shù)，講究工作實效，經(jīng)常與需幫教人員談心，掌握需幫教人員的思想動態(tài)，經(jīng)濟來源及現(xiàn)實表現(xiàn)，落實各項幫教措施。
六、做好法制宣傳教育工作。在進一步完善、宣傳好典型經(jīng)驗基礎(chǔ)上，總結(jié)宣傳好的`做法與成功經(jīng)驗，發(fā)揮好典型經(jīng)驗與典型人物的示范作用，積極營造和諧文化氛圍。
工作年度計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
堅持"對學(xué)生的終身負責，為學(xué)生的未來奠基"的辦學(xué)宗旨,充分發(fā)揮教務(wù)處“服務(wù)、督導(dǎo)”的功能，堅持細化管理的工作方針,把依規(guī)辦校、質(zhì)量強校作為基本工作思想,幫助教師專業(yè)發(fā)展，促進教學(xué)質(zhì)量全面提升。
二、工作思路
教務(wù)處全面做好教學(xué)事務(wù)管理、教學(xué)督導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)工作,優(yōu)化教師日常教學(xué)行為。規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,以更高更規(guī)范的視角審視我們的常規(guī)教學(xué),努力尋找突破點，深入開展有效教學(xué)研討。倡導(dǎo)新課程背景下先進的教學(xué)方法和教學(xué)活動,倡導(dǎo)教師之間取長補短，積極引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),發(fā)揮學(xué)生主體作用,提高學(xué)習(xí)效率.強化教研組、備課組建設(shè),加快教研組有特色有主題的發(fā)展.積極繼續(xù)完善較高質(zhì)量的校本練習(xí)體系,堅持高三練習(xí)多元化和高一高二內(nèi)涵化的作業(yè)模式。
三、工作目標
1、積極真誠耐心引領(lǐng)，增強教師工作責任心，強化責任意識。
2、推行教學(xué)常規(guī)過程精細化，努力打造高效課堂，提高課堂效率，始終將教學(xué)質(zhì)量作為教師評價的最高標準。
3、倡導(dǎo)教師之間團結(jié)協(xié)作、互幫互學(xué)、嚴謹扎實的工作作風，推廣團隊合作。
4、努力完成20xx年高考預(yù)期目標，在教學(xué)質(zhì)量上無論是高考還是學(xué)業(yè)水平考試能夠上一個大臺階。尤其高一年級著力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、本學(xué)年主要工作
1、準確定位，明確目標
準確定位，明確方向是一所學(xué)校發(fā)展的前提，更是我們老師在教學(xué)工作中應(yīng)該找準的中心，沒有準確的定位和努力的方向，猶與在黑暗大海中航行的舵手，鑒于我們學(xué)校目前的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)狀況和在今后生源狀況仍然得不到好轉(zhuǎn)的狀況下，怎樣跟自己的教學(xué)定位，朝著哪個方向努力，是我們該思考的問題，我想教務(wù)處給教學(xué)的定位和目標是：
1.a 班努力沖刺重點，力求本科人數(shù)最多化。
2.b 班盡力完成學(xué)業(yè)水平考試最高指標，力求�？粕暇�人數(shù)最多化。
3. �？瓢啾M力幫助他們能夠升學(xué)，在高職高專自主招生等各方面提供有效的指導(dǎo)和幫助。
2、做好常規(guī)，做足課堂----做好教學(xué)“六認真”
一所學(xué)校的聲譽：一取決于教師，二取決于教師工作，三取決于學(xué)校的管理。
教學(xué)“六認真”一直是教育主管部門為加強教學(xué)管理、提高教學(xué)質(zhì)量提出的最基本的要求。一方面它規(guī)范了我們的教學(xué)行為，另一方面它給學(xué)校的常規(guī)管理提供了科學(xué)依據(jù)。
它指的是⑴認真?zhèn)湔n;⑵認真上課;⑶認真布置和批改作業(yè);⑷認真輔導(dǎo);⑸認真考試;⑹認真組織課外活動和綜合實踐活動。教學(xué)六認真已經(jīng)成為廣大優(yōu)秀學(xué)校嚴格執(zhí)行的基本和根本常規(guī)。
具體要求.
⑴認真?zhèn)湔n.
備好課是上好課的前提和關(guān)鍵，教師應(yīng)嚴格執(zhí)行教學(xué)計劃，鉆研教材和課程標準及其教學(xué)指導(dǎo)意見，根據(jù)學(xué)生知識及基礎(chǔ)狀況，面向全體學(xué)生，精心設(shè)計教案，努力使備課規(guī)范化、科學(xué)化。要認真研究教材，把握教材的重點，明確各單元、各章節(jié)的地位、作用及其相互聯(lián)系，要研究學(xué)科學(xué)業(yè)水平考試標準、高考的考試說明，掌握教學(xué)要求。備課要從單元或章節(jié)整體出發(fā)，樹立教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、訓(xùn)練為主線的指導(dǎo)思想。備課中著重解決目標設(shè)計、教學(xué)運用、手段改革、學(xué)法指導(dǎo)、知識鞏固等幾大問題。
⑵認真上課.
課堂教學(xué)是整個教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，是完成教學(xué)任務(wù)、提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。每個教師都應(yīng)嚴格要求，充分運用45分鐘，認真上好每一節(jié)課，真正提高課堂教學(xué)效率。
①教學(xué)目標要明確。要根據(jù)教學(xué)目標安排好教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。教學(xué)環(huán)節(jié)清楚，步驟合理，能體現(xiàn)教學(xué)的重點。
②教學(xué)內(nèi)容正確。講解教學(xué)內(nèi)容，要注意科學(xué)性和嚴密性，對每一個概念、定義的表述，對每一個例題的講解，都要力求準確無誤。
③重視教學(xué)方法。注重啟發(fā)學(xué)生思維，注重精講精練、講練結(jié)合。強化課堂訓(xùn)練和教學(xué)信息的及時反饋，通過練習(xí)、討論、實驗等多種形式加強當堂鞏固訓(xùn)練，使學(xué)生有機會得到訓(xùn)練，有所收獲，有所提高。
④掌握教學(xué)基本功。教師要努力提高自己的語言、解題示范、實際操作，使用教具等方面的基本功。
⑤嚴格上課常規(guī)。按時上下課，不遲到、不早退、不拖堂，不無故離開課堂。上課要按教學(xué)計劃進行，維護好課堂紀律，保證每一堂課的質(zhì)量;對個別不守紀律的學(xué)生要耐心教育，避免矛盾激化，不要離開教室或自已賭氣不上課。
⑶認真布置和批改作業(yè).
作業(yè)是鞏固和檢查教學(xué)效果的重要手段，是教師了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況不斷改進教學(xué)方法的重要渠道，是教學(xué)工作的一個重要組成部分，老師要針對學(xué)生所反饋的信息，及時彌補教學(xué)缺陷，調(diào)整教學(xué)策略。
�、俨贾米鳂I(yè)要根據(jù)教材要求和上課內(nèi)容，精選習(xí)題，凡布置的作業(yè)，教師先做一遍，了解作業(yè)的深度和廣度，體現(xiàn)目的性和針對性，合理控制每天的課外作業(yè)總量，各學(xué)科教師要注意溝通協(xié)調(diào)。
②教師應(yīng)嚴格要求學(xué)生認真完成作業(yè)。作業(yè)必須規(guī)范化，要求字跡端正、答題完整、卷面整潔。作業(yè)要按時認真的批改，不錯改、漏改，做到有布置就有檢查和批改;作業(yè)批改要注明批改日期。
③及時糾正作業(yè)中存在的問題。對作業(yè)中出現(xiàn)的問題，要做好批改記錄。帶普遍性的錯誤要做好記載，并在課堂上集體訂正、講評，個別性的錯誤要求自己訂正，并在下次作業(yè)批改時一并檢查批閱。
⑷認真輔導(dǎo).
輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的必要補充，是貫徹因材施教的重要途徑，是實行分類指導(dǎo)、提優(yōu)補差必不可少的`一環(huán)。同時又是溝通師生感情、密切師生關(guān)系的主要渠道，輔導(dǎo)的目的主要是關(guān)心學(xué)生身心健康，發(fā)展個性特長，提高學(xué)生成績。對學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，要滿腔熱情，細心分析原因，幫助他們樹立信心。在重視心理輔導(dǎo)的同時，更要加強思維方法、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與輔導(dǎo)，重視知識過關(guān)，及時彌補缺漏，使他們在原有的基礎(chǔ)上有所提高，同時注重加強情感交流，消除師生之間的距離感。
⑸認真考試.
考試是教學(xué)評估的重要手段，是對學(xué)生知識和能力的綜合考查，也是教學(xué)過程管理的一項重要內(nèi)容。
①認真命題。任課教師均有參與命題和評卷的職責和義務(wù)，要嚴把命題和評卷的質(zhì)量有關(guān)。命題由教務(wù)處負責組織。既要突出教學(xué)重點，又要注意覆蓋各知識點。著重考查基礎(chǔ)知識和運用的能力，試題難易適當，小巧靈活，不出偏題和怪題。
②端正考風，嚴肅考紀。要加強學(xué)生的考風考紀教育，監(jiān)考教師要集中思想嚴格監(jiān)考，杜絕舞弊行為，確�？荚嚦煽兊目尚哦�。
③認真閱卷。一般實行年級交叉閱卷，由閱卷組長分工，采取流水作業(yè)法。閱卷時，要嚴格執(zhí)行評分標準，責任到人，既要認真，又要及時，盡量減少錯誤的出現(xiàn)
④成績統(tǒng)計和試卷質(zhì)量分析。每次考試結(jié)束后，教師要認真分析試卷，及時組織評講，要認真填寫質(zhì)量分析表，準時上報教務(wù)處存檔。
⑹認真組織課外活動和綜合實踐活動.
要根據(jù)新課程要求組織開展各種形式的課外活動和選修課。認真確定活動主題和內(nèi)容仔細選擇活動教材，明確活動目的和方法。做到計劃落實、內(nèi)容落實、時間落實。課外活動的內(nèi)容可結(jié)合教學(xué)大綱，教材要求組織進行，活動內(nèi)容豐富多彩，形式多樣，富有吸引力，要注意思想性、趣味性，確保活動安全，力爭出成果。每次活動要作好記錄，包括輔導(dǎo)內(nèi)容、方法、效果等，注意積累資料，期末認真總結(jié)。
3、走教科研務(wù)實之路
在教科研這一塊，總的指導(dǎo)思想是根據(jù)學(xué)校的實際情況，把學(xué)校教學(xué)研究工作與提高教學(xué)質(zhì)量緊密結(jié)合，使科研內(nèi)容實際化、主體化，使教科研工作真實、有效、符合校情，走教科研務(wù)實之路，不斷提高教師教育教學(xué)能力。
具體工作：
1、加強教研組和備課組的建設(shè)，形成規(guī)范化的教科研管理體制。
堅持備課團隊化，集思廣益，堅持備課組集體備課，備課組全體教師每周進行一次集體備課活動，時間不少于1小時，在個人鉆研的基礎(chǔ)上，一人主講，共同討論本學(xué)科教學(xué)過程中遇到的實際問題和切實的解決辦法。備課組在教學(xué)過程中，要統(tǒng)一教學(xué)要求，統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容，統(tǒng)一教學(xué)進度，統(tǒng)一作業(yè)布置(語文作文每學(xué)期大作文6篇，英語12篇)，統(tǒng)一單元測試，由各備課組長具體負責安排。備課組活動，由備課組長負責召集，并做好活動記錄。備課活動的內(nèi)容有：a認真制訂學(xué)期教學(xué)計劃和教學(xué)進度，應(yīng)包括：學(xué)情分析，提高教學(xué)質(zhì)量的措施，每月計劃等b對照教學(xué)計劃，檢查當前教學(xué)進度的執(zhí)行情況;c明確本單元教學(xué)的目的和要求;d研究教學(xué)內(nèi)容中的重點、難點及其處理方法;e統(tǒng)一作業(yè)布置和單元檢測內(nèi)容;f檢查總結(jié)前一階段教學(xué)情況，找出教學(xué)中的問題并制定相應(yīng)的措施;g布置和分配下一次活動任務(wù)。
2、推廣倡導(dǎo)聽隨堂課和評課，聚焦課堂，著力于研究推廣本校教研活動中各學(xué)科中的鮮活課例研討。通過開設(shè)公開課、展示課、匯報課，推門隨堂課等多渠道聚焦課堂，提高老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做到“向課堂要成績”。為青年教師的迅速成長，搭建發(fā)展平臺。
3、每月定期檢查教研記錄，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不定期參與學(xué)校各學(xué)科組的教研活動，教研活動課不能請假或缺席，并且在組內(nèi)要認真探討，積極發(fā)言。
4、扎實認真做好教學(xué)評價，公正客觀做好教學(xué)考核
教學(xué)的最終目標是教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣，教學(xué)評價是對教學(xué)工作質(zhì)量所作的測量、分析和評定。它包括：對學(xué)生學(xué)業(yè)成績的評價，對教師教學(xué)質(zhì)量的評價和教學(xué)過程中的評價。
對教學(xué)效果進行評價，可以了解教學(xué)各方面的情況，從而判斷它的質(zhì)量和水平、成效和缺陷。全面客觀的評價工作不僅能估計學(xué)生的成績在多大程度
上實現(xiàn)了教學(xué)目標，而且能解釋成績不良的原因，并找出主要原因。
可見教學(xué)評價如同身體檢查，是對教學(xué)進行一次嚴謹?shù)目茖W(xué)的診斷。評價對教師和學(xué)生具有監(jiān)督和強化作用。通過評價反映出教師的教學(xué)效果和學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。經(jīng)驗和研究都表明，在一定的限度內(nèi)，經(jīng)常進行記錄成績的測驗對學(xué)生的學(xué)習(xí)動機具有很大的激發(fā)作用，可以有效地推動課堂學(xué)習(xí)。評價發(fā)出的信息可以使師生知道自己的教和學(xué)的情況，教師和學(xué)生可以根據(jù)反饋信息修訂計劃，調(diào)整教學(xué)的行為，從而有效的工作以達到所規(guī)定的目標，這就是評價所發(fā)揮的調(diào)節(jié)作用。進行教學(xué)評價時，從測量的標準和方法到評價者所持有的態(tài)度，特別是最終的評價結(jié)果，都應(yīng)該符合客觀實際，不能主觀臆斷或參入個人情感。因為教學(xué)評價的目的在于給學(xué)生的學(xué)和教師的教以客觀的價值判斷，如果缺乏客觀性就失去了意義，因此而導(dǎo)致教學(xué)決策的錯誤。
由于教學(xué)系統(tǒng)的復(fù)雜性和教學(xué)任務(wù)的多樣化，使得教學(xué)質(zhì)量往往從不同的側(cè)面反映出來，表現(xiàn)為一個由多因素組成的綜合體。因此，為了反映真實的教學(xué)效果，必須把定性評價和定量評價綜合起來，使其相互參照，以求全面準確的判斷評價客體的實際效果。我們定量方面繼續(xù)采用均量值計算方法，教學(xué)質(zhì)量獎金計算方法公正化，透明化，合理化!定性方面采用學(xué)生座談，老師了解，學(xué)生書面問答等多樣方式進行。
在教學(xué)評價和教學(xué)獎金方面，教務(wù)處總體思路非常明確：
鼓勵有序有為的競爭，倡導(dǎo)團結(jié)緊張的合作;
摒棄非分僥幸之雜念，拒絕無為空談的酬勞!
老師們，教務(wù)處的工作千頭萬緒，真是“斬不斷，理還亂”，但是教務(wù)處的工作是學(xué)校整體工作的重要組成部分，擔負著學(xué)校中心工作實施的組織與協(xié)調(diào)，教務(wù)工作的績效直接影響著學(xué)校整體目標的達成。因此，作為教務(wù)處負責人感知責任之重大，本人將盡力真誠的為各位教師做好教學(xué)服務(wù)，也將細心的研究思考自己的工作方法，不斷完善自己工作中的不足，通過教務(wù)處有效扎實的工作，能夠提高學(xué)校全面教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)校的全面發(fā)展。也期待著各位老師真誠的建議和指導(dǎo)!
工作年度計劃 篇6
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我公司本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標：
本年度，我公司的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我公司平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
�。ㄒ唬⒓訌妰�(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
本年度，我公司將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。
�。ǘ嵭锌己酥贫�，增加員工積極性：
本年度，我公司會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實力：
本年度，我公司會根據(jù)實際情況對本公司人員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進行專業(yè)的.銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我公司整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
�。ㄋ模⒓訌妶F隊建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。
�。ㄎ澹⒏鶕�(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：
本年度，我公司會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，公司將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔應(yīng)負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻。
工作年度計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，四年級組工作的指導(dǎo)思想是：以《學(xué)校工作計劃》為指導(dǎo)，以《德育工作計劃》，《教導(dǎo)處工作計劃》和《少先隊工作計劃》以及課題研究方案為依據(jù)。以培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展，落實學(xué)校各項工作為重點。以營建一個團結(jié)奮進的教師團體、爭創(chuàng)先進年級組為目標。通過以“禮儀常規(guī)”、“愛國主義”、“明禮誠信”、“勤奮學(xué)習(xí)”為主題的系列教育活動,培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品德和進取創(chuàng)新的精神。認真落實教學(xué)常規(guī)，積極開展教研活動，深化教學(xué)改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要目標
1、強化過程管理，確保教師的教育、教學(xué)常規(guī)工作規(guī)范有效。
2、積極實施新課程改革，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。教師教學(xué)質(zhì)量意識不斷增強，合作與競爭有機統(tǒng)一的局面進一步形成。
3、在全組老師中開展關(guān)愛活動，深入進行“愛”的教育。使學(xué)生們真正感受到老師的愛，從而各方面有所進步。積極參加各種競賽，并力爭取得好的成績。
4、學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育得到加強和改進，特別是在文明禮貌和路隊方面要有明顯進步。把強化學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣作為突破口，教育學(xué)生講文明、講究衛(wèi)生，保護環(huán)境，增強環(huán)保意識。
5、安全第一，堅決杜絕重大事故的發(fā)生。
6、營建一個愛生敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新的教師團隊,爭創(chuàng)優(yōu)秀年級組。
三、主要措施
(一)加強團隊建設(shè)，促進各項工作順利完成。
作為四年級組的組長，我首先樹立強烈的服務(wù)意識，盡力為老師們搞好各項服務(wù)工作，讓他們有更大的精力投入到工作中去。同時，身先士卒，做表率，帶領(lǐng)全組老師事事以大局為重，以主人翁的態(tài)度和對學(xué)生真心關(guān)愛的心態(tài)去工作，更好地完成各項工作目標。通過日常交流，理論學(xué)習(xí)等方式增進教師們的高度的責任感，強烈的.責任心。以目標激勵老師從而構(gòu)建一個敬業(yè)愛崗、品德高尚、作風優(yōu)良、團結(jié)協(xié)作的教師團隊。
(二)加強教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1.教學(xué)常規(guī)的落實是實施正常教學(xué)活動的基本保證，是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。因此，本學(xué)期教研組長要經(jīng)常對組內(nèi)的教學(xué)常規(guī)進行抽查，對教學(xué)常規(guī)中存在的問題限期改正。
2.加強課堂常規(guī)的檢查。年級組將認真地檢查。檢查時重點突出對學(xué)生的作業(yè)批改，教師的教案撰寫及課堂中良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。
3.增強質(zhì)量意識，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
�、俑倪M課堂教學(xué)方法，采用合作、探究等多種形式的學(xué)習(xí)方法，促進學(xué)生間的相互交流與合作。構(gòu)建師生互動、活而不亂、活而有序的課堂景觀。ji活學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。
�、诟鹘處熞獦淞⑿碌馁|(zhì)量觀，要注重學(xué)生各科平衡發(fā)展，防止學(xué)生偏科。本學(xué)期要認真組織單元測評，嚴格監(jiān)考認真閱卷。
�、郾緦W(xué)期還要做好潛能生轉(zhuǎn)化工作，各教師要對本班潛能生建立跟蹤記錄。措施上加大力度，確保輔差工作落到實處，以便更好地提高教學(xué)質(zhì)量。
④認真抓好科技藝體教育，促進學(xué)生全面發(fā)展。
工作年度計劃 篇8
銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
5、洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批；
6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
7、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；
8、參與重大銷售談判和簽定合同；
9、組織建立、健全客戶檔案；
10、向直接下級授權(quán)，并布置工作；
11、定期向直接上級述職；
12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
負責督促銷售人員的.工作：
1、銷售部工作目標的完成；
2、銷售指標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進程度；
7、獨立的銷售渠道；
8、銷售策略的運用；
9、銷售指標的完成；
10、確保貨款及時回籠；
11、預(yù)算開支的合理支配；
12、良好的市場拓展能力
13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、銷售人員的計劃及總結(jié)；
15、市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；
16、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
進行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月。半年。一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計劃的銷售指標
2、實際完成銷量
3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
4、月合同量
5、銷售人員的行為紀律
6、工作計劃、匯報完成率
7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、順利構(gòu)成合同達成
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進！
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