工作年度計劃(精品7篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｏ雽W習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的工作年度計劃7篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務”的總體要求，結合縣局（營銷部）全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務，營銷工作計劃。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質(zhì)的營銷隊伍。
目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差，工作計劃《營銷工作計劃》。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的'供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。
三、加強品牌培育，提高市場占有率。
下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關于《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
四、強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。
今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”。
3、實行總量浮動控制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量�？蛻舾鶕�(jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。
工作年度計劃 篇2
根據(jù)“**名師工作室”三年發(fā)展規(guī)劃，結合自己制定的三年研修計劃及現(xiàn)階段的自身教學水平和專業(yè)素養(yǎng)，特制定以下年度個人研修計劃。
1.本年度至少讀兩本教育教學著作，并認真做好學習筆記，寫一篇教學論文，并積極向市級以上刊物投稿。
2.為了使自己的課堂教學有更專業(yè)的發(fā)展，我將積極承擔公開課，請主持人及組內(nèi)成員給予評課議課，指出我個人教學中存在的問題，從而是我明確方向，努力向高效課堂邁進。
3.多觀看數(shù)學名師的教學視頻，多聆聽專家講座報告，以此拓展視野，提升素養(yǎng)。
4.積極參加主持人申報的研究課題。
5.積極在網(wǎng)上上傳自己的教育教學心得和感悟，更新教育博客，積極參加“名師工作室網(wǎng)頁”相關的各種活動。
6.學期末，完成工作室個人年度工作總結。
具體安排：
9月
（1）根據(jù)工作室的三年發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃，制定個人三年發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃。
�。�2）閱讀《小學數(shù)學課堂教學策略》進行理論學習，并寫讀書筆記。
�。�3）經(jīng)常瀏覽工作室新浪博客，閱讀組員們的'所撰寫的文章，互相學習，取長補短。
10月
（1）繼續(xù)閱讀《小學數(shù)學課堂教學策略》進行理論學習，并寫讀書筆記。
�。�2）積極主動承擔公開課教學。
�。�3）關注工作室新浪博客，積極與組員交流互動，解決教學中遇到的問題。
11月
�。�1）閱讀《幸福教師，五項修煉》進行理論學習，寫讀書筆記。
（2）寫一篇教學論文。
�。�3）征求學校領導的同意，與工作室成員一起外出學習。
12月
�。�1）繼續(xù)閱讀《幸福教師，五項修煉》進行理論學習，寫讀書筆記。
（2）積極做準備，參加第二次研修活動（閱讀交流）。
（3）關注工作室新浪博客，積極與組員交流互動，解決教學中遇到的問題。
1月
�。�1）完成本年度工作室個人工作總結。
�。�2）繼續(xù)閱讀教育教學著作，撰寫一篇論文。
工作年度計劃 篇3
20xx年，辦公室將繼續(xù)緊緊圍繞集團公司下達的各項目標任務，積極適應新形勢的要求，切實加強綜合文字處理、人事管理、制度建設、宣傳、政策調(diào)研、法務、檔案管理、辦公用品管理、行政接待等工作，提高辦文、辦事、辦會的水平。
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一是要進一步提高綜合文字和公文處理能力。隨著集團公司的日益壯大，辦公室的文字綜合水平成為集團公司思想水平、管理水平和工作水平的綜合體現(xiàn),對于全公司執(zhí)行政策、制定決策、落實工作具有舉足輕重的作用。我們將堅持高標準、嚴要求，認真完成綜合性文字材料的起草工作；認真做好公司各類文件、重要資料的收發(fā)、登記、傳閱、督辦、催辦工作，嚴格按照公文登記、閱辦、傳遞、處理的工作流程規(guī)范處理各類文電，不發(fā)生積壓、拖拉、誤事現(xiàn)象，保證政令通暢；認真做好有關文稿的審核把關工作，扎實做好公文處理工作，提高工作效率。
二是要進一步加強企業(yè)宣傳報道工作。開展多種渠道的宣傳方式，不斷加強與新聞單位的聯(lián)系，進一步提高集團公司的社會形象和社會地位。
三是要進一步做好咸亨政接待、檔案、辦公用品管理。重點做好行政接待、調(diào)研、考察、會務安排、檔案管理、辦公用品管理等服務工作，進一步健全工作機制，提高工作水平，增強工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。
四是要進一步加大督辦工作力度，確保公司管理制度的有效性和公司決策的效益達到最大化。對各部門的執(zhí)行力和工作質(zhì)量、工作效率納入績效考核，從任務產(chǎn)生、下達、執(zhí)行、反饋、考評、獎懲等各環(huán)節(jié)加強執(zhí)行力控制和管理，努力從機制上遏制執(zhí)行不力的情況發(fā)生，確保公司各項決策、重要工作部署的貫徹落實。
五是提煉并學習企業(yè)文化，達到統(tǒng)一思想、教育員工、內(nèi)聚人心、外塑形象、激勵、穩(wěn)定的目的。認真總結梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。
六是繼續(xù)完善促使公司快速、穩(wěn)步、高效發(fā)展的各項規(guī)章制度。
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20xx年是集團公司快速發(fā)展的一年，為配合公司各縣工作的全面推行，加強公司人力資源工作的計劃性，辦公室依據(jù)20x年度的整體發(fā)展規(guī)劃從七個方面開展20xx年度的工作：
1、完成日常人力資源招聘與配置。
根據(jù)今年總體目標首先保證滿足公司各崗位需求，然后再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設。并且著重解決未來園區(qū)運營管理、物業(yè)管理、電子結算等方面的人才需求。。其他具體招聘崗位、工種、人數(shù)等需要根據(jù)各部門及成員單位提出用人計劃后進行合理配置，實現(xiàn)人崗匹配，用最少的人，創(chuàng)造最大的價值。
實施方案：一是1月份開始運營管理、物業(yè)管理等崗位的招聘，通過專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息和主動進行人才搜索，以及通過現(xiàn)場招聘等挖掘和招募所需人才，盡快保證人員到位。二是利用公司現(xiàn)有的招聘網(wǎng)絡和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層管理尤其是置業(yè)顧問或物業(yè)公司所需的基礎管理和技術技能才，作為人力資源的更替、補充和培養(yǎng)儲存。三是積極與區(qū)勞動就業(yè)局、云南人才市場、高等學校的溝通聯(lián)系，及時寒、暑期各學校舉辦的招聘會。并根據(jù)實際情況變化不定期參加各類招聘會。四是按各崗位人員配置及20xx年離職情況，保證每月的人員流動性在正常范圍內(nèi)，加強招聘的效果。五是與用人部門一起對新進員工進行面試的工作，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務能力，以便提高招聘的時效性。六是全年做好重要和流動多的人才儲備工作，控制好今年的`招聘費用。今年招聘工作的開展由各部門提交的用人計劃以及公司實際的人員需求情況決定。報刊、熟人推薦、獵頭等暫不列入時間安排。
2、建立健全人事管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等。
規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范制度：《員工手冊》（包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《考勤管理制度》等）。人力資源部按照各項制度的規(guī)定和程序操作管理全體員工，采取對事不對人的原則，達到各項工作的合法性、嚴肅性。
3、積極推行績效考核管理，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行。
績效考核工作的目的是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。20xx年，辦公室將在計劃管理的基礎上積極推進績效管理，并持之以恒地監(jiān)督貫徹和運行。
4、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
將員工融為一個整體、形成公司文化的工作方式，是辦公室本年的培訓目標。通過完善《員工培訓制度》，并根據(jù)各部門及成員單位的培訓需求及公司的整體需要建立年度培訓計劃。
實施方案：2月份中旬建立20xx年度公司員工培訓計劃。包括培訓形式、培訓內(nèi)容、培訓時間等。
5、建立以人為本的企業(yè)文化。
營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關系，不斷保持員工與管理人員之間的溝通，針對員工的建議和投訴提出合理化建議。通過不定時的舉辦一些小型活動提高員工的凝聚力�，F(xiàn)初步設想20xx年的活動包括各個節(jié)日的慶祝，各類運動項目的比賽，各類技能的競賽等。
實施方案：此項工作納入月度計劃來做，是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來。
6、人力資源部內(nèi)部建設。
人力資源工作作為公司發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要。因此，人力資源部在20xx年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范，嚴格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次。
人事行政工作是一個繁雜的工作體系，我們必須加強企業(yè)戰(zhàn)略決策和人事行政工作的執(zhí)行力度。對此，我們將在公司領導的正確指導下，不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，充分發(fā)揮辦公室的參謀、服務、管理等功能作用，并建立完善具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，提高公司凝聚力，維護公司的創(chuàng)新和活力，為公司的經(jīng)濟效益和社會效益發(fā)揮應有的作用。
工作年度計劃 篇4
一、指導思想
隨著打工經(jīng)濟的興起和農(nóng)村剩余的勞動力的大量轉移，越來越多的學生家長由于各種原因，不得不背井離鄉(xiāng)，將兒女委托給祖父輩或其他親戚照管。父母不在身邊，學生的安全、教育、心理等成為了一個突出的問題，為貫徹落實《中共中央、國務院關于加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和認真落實我市教育局《關于關愛“留守學生”活動》的文件要求，切實加強農(nóng)村外出務工農(nóng)民留守子女的教育和管理，讓留守學生在我校能安心地學習，特開展此活動。
二、活動目標
1、在教師中倡導“溫馨”教育、“賞識”教育，讓“留守學生”感受學校、班級溫馨的“家”的氛圍。
2、讓每一個班主任都成為心理咨詢的行家里手，讓每一個辦公室都成為留守生的心靈驛站。每個教師每周不少于一次與“留守孩”談心、交心。班主任每兩月撰寫一篇留守生工作隨記。
3、班主任每月至少一次通過電話、書信等方式與家長或監(jiān)護人聯(lián)系，家長及監(jiān)護人每月至少一次通過書信、電話與學校聯(lián)系。家長與學生也要增加親情互動與溝通。
4、建立學校家庭聯(lián)系制度。要求教師要重點做好留守學生的'家訪工作，每位教師對留守生每學期實地家訪不少于5次，每月與留守生家長至少聯(lián)系一次，要有家訪記錄等相關材料。促使這項工作落到實處，取得實效。
5、建立結對幫扶制度。一是組織教職工與“留守學生”結成對子，加強個別輔導，實行全程跟蹤教育。二是組織同齡優(yōu)秀學生與“留守學生”結對子，開展生活、學習互動互幫活動。
三、具體措施
(一)切實加強領導，確定專人負責。
關愛“留守學生”工作領導小組
組 長：王德強
副組長：陳 利 周自科
成 員：辜 彥 羅信華 唐小波 穆應洪 敖永波 各班班主任
建立德育、心理教育輔導制度，輔導“留守學生”學習；以班級為單位設立“留守學生”互助小組，并登記造冊；每月召開一次“留守學生”會議；傾聽“留守學生”心聲，關注“留守學生”困難。設立親情熱線，每月安排“留守學生”與家長通話交流。
(二)建立健全“留守學生”檔案。
內(nèi)容包括學生姓名、班級、性別、父母姓名、打工地點、聯(lián)系電話、學生監(jiān)護人、學校幫教人等。逐班逐生登記造冊，摸底排隊，建立檔案；做到“七有”：有常規(guī)制度，有工作計劃，有活動，有記錄，有總結，有檔案，有專人負責。
(三)管好“留守學生”的學校生活。
安排專人照顧“留守學生”生活，建立留守學生幫扶制度，給“留守學生”過生日；經(jīng)常與“留守學生”談心，發(fā)現(xiàn)他們在思想上、生活上的問題和困難，及時予以解決。
(四)、積極發(fā)揮團組織作用。
團支部積極組織團員和“留守學生”結對子，一幫一；組織開展各類文藝活動、聯(lián)誼活動，豐富“留守學生”的課余生活。
(五)、辦好家長學校。
開好兩次家長會，一次安排在寒假，“留守學生”家長打工返鄉(xiāng)的時候，利用這次家長會，相互交流學生的學習、思想等各方面情況，指導家長如何做好家庭教育；另一次安排在學期中，邀請全體“留守學生”在家的監(jiān)護人參加，傳授“留守學生”的教育方式、方法。通過辦好家長學校，不僅促進了“留守學生”的教育，也提高了學校教育的整體水平。
面對新的形勢，如何建立起學校、家庭、社會三位一體的教育管理長效機制，是學校德育工作面臨的新的課題，只有讓留守學生的生命精彩，才有可能真正的讓每一個生命都精彩；只有讓每一個留守學生得到關愛，得到發(fā)展，我們的教育才能真正實現(xiàn)效益最大化，才能切實加強未成年人思想道德建設。
工作年度計劃 篇5
一、教研目標
1、加強語文教研組成員之間的合作精神，增強語文教研組的凝聚力。
2、依據(jù)《課標》，結合各年級、各班的實際情況，提高課堂教學的有效性。
3、加強青年教師的學習與培養(yǎng)，積極為青年教師的成長創(chuàng)造條件，促進語文教師隊伍素質(zhì)的全面提升。
二、工作重點
1、配合教導處聽教師隨堂課，通過課堂切實改變課堂、提高課堂。
2、1-2年級段著重培養(yǎng)閱讀興趣與書寫習慣；3-4年級段重在夯實作文基礎，提升閱讀理解能力；5年級做好輔差工作，增加閱讀量；6年級以備考為主，注重課堂各知識點的拓展及滲透。
3、做好常規(guī)檢查，幫助教師查找問題，分析原因，制定切實可行的整改措施及改進方法。
三、工作措施
�。ㄒ唬┘訌妼W習，大力開展讀書活動
要求每個語文教師本學期至少看兩本專業(yè)類書籍，不僅要做好讀書筆記、寫好讀書感悟（上傳至組內(nèi)博客），更要在課堂教學中滲透、升華。真正做到讀名家作品、悟名家思想、學名家課堂，在讀（讀專業(yè)類書籍）、學（學名家課堂）、聽（被聽或聽隨堂課）、寫（寫讀書筆記、寫聽課評課稿、寫課堂實錄反思稿等）中提升自己的'專業(yè)素養(yǎng)及教學能力，將課堂作為提升自己的主陣地。
�。ǘ⿵娀虒W常規(guī)管理
1、完成聽課指標：每周至少聽一節(jié)組內(nèi)隨堂課，全學期總聽課數(shù)不少于20節(jié)。
要求：（1）對所聽的課及時輪流整理出課堂實錄，以供評課時參考討論并上傳至組內(nèi)博客，組內(nèi)公開課及校級公開課每人須寫一份評課稿并擇優(yōu)上傳至組內(nèi)博客。（2）授課老師在評課后須按時上交一份教學反思。
2、鼓勵開展師生共讀及共寫隨筆活動，加強小學語文閱讀寫作習慣的培養(yǎng)。
3、做好作業(yè)檢查、測驗、考試等質(zhì)量分析。
�。ㄈ┚唧w安排
本學期小學語文教研活動安排表
月份 周次 活動內(nèi)容 備注
九月份
1 學習課標、寫計劃
2 確定本學期所讀書目，討論語文教學中存在問題
3 開始聽隨堂課、作業(yè)抽查
4 小結聽課情況，常規(guī)檢查，教研：怎樣寫實錄分析
十月份
5 月考小結、活動小結
課文朗讀比賽從所教年級的課文中選取。
6 集體備課（課文待定），語文老師誦讀課文比賽
7 組內(nèi)公開課，作業(yè)抽查。
8 常規(guī)檢查，隨堂課。教研：怎樣寫評課稿
十一月份
9 考試分析、小結、活動小結
讀書分享制作成PPT
美文誦讀須全班參加（包括老師）
10 1年級拼音、2年級聽寫競賽。讀書分享（一）
11 活動小結，分年級進行美文誦讀比賽
12 常規(guī)檢查，分年級進行美文誦讀比賽，活動小結
十二月份
13 活動小結，月考
交流讀書方法、心得及本學期收獲，推薦假期好書。
14 聽課、評課。教研：如何使教學設計服務于目標
15 3-6年級作文競賽
16 常規(guī)檢查，讀書分享（二）
附：第2、4、6、8、10、12、14、16周為組內(nèi)教研活動，不得請假。
遇有假期，日期相應推延。
工作年度計劃 篇6
工作計劃如下：
認真落實公司的各項規(guī)章制度及有關決定，全面培養(yǎng)適應發(fā)展所需的人才計劃，加強團隊隊伍建設，打造和諧團隊，全面提高業(yè)務和售后服務為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司跨越發(fā)展。
在業(yè)務方面，開發(fā)新客戶，對已有的客戶進行協(xié)調(diào)及溝通，并發(fā)饋給公司的客戶信息，與公司客戶訂單的跟進處理，治具報價且報價不低于底價，進行合理地報價，公司治具與設備制作方面問題的跟進和協(xié)調(diào)，以及治具售后的跟進，與客戶端進行貨款協(xié)調(diào)跟催。同時結合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學。
在管理方面，其一要求工程設計準確按照客戶提供的圖紙進行，確保治具與產(chǎn)品制作一致，其二要求控制板的制作必須與客戶的test plan一致，如達不到，須以文檔方式制作test coverage 給客戶確認后方可制作，客戶端如需產(chǎn)生產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需與客戶溝通進行制作。其三要求治具在生產(chǎn)過程中所有配件及材料需標準化（兩臺或更多），以及治具的線材整理及標示，其四治具制作完的品質(zhì)檢驗及功能測試（建立在有產(chǎn)品的基礎上）避免失誤。
在人員交流方面，態(tài)度決定一切，在領導或者同事面前，工作一定要認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
在工作策略方面，第一工作要講究策略，當空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結果必須是程序完滿。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領導打交道首先要給他們好的印象，凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，有助于了解同事和領導的生活習慣和愛好，有助于加深自我。
一、近期目標
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加測試工作十多年，從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務及售后對于個人來講為公司的核心，在思考問題，處理問題，溝通交流，及為人處事時，更應明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識，切實轉變工作角色，進行多樣化工作。
明確工作職責：按照目前公司對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，
一是熟悉公司的各項規(guī)章制度，明確工作要求；
二是熟悉公司總體工作及相關業(yè)務工作目標，明確工作任務；
三虛心聽取公司其他同事的建議，善于學習、勤于思考，明確工作的'運行和處理問題的程序；
四要認真與同事之間處理方式方法的問題上總結工作。
二、中期目標
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進一步加強自身鍛煉，做到個人素質(zhì)、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升個人素質(zhì)：
一是要善于從整體角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從整體角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。
二要保持敏銳性。密切關注公司整體事情，通過同事之前的交流，朋友，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性。
三是要樹立品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業(yè)務能力：
一是提升英文寫作能力。加強理論學習，注重平時英文寫作中的鍛煉，參考同事撰寫材料的學習，完成交辦的任務。
二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
三是提升辦事能力。準確領會工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責或上級交辦事項要求來完成任務。
提升工作績效：虛心聽取上級、部門之間等對自己工作的意見和建議，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，順利的完成各項工作。認真做好報告反饋給上級，能夠提前完成上級下達的工作目標。
三、遠期目標
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良；加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
工作年度計劃 篇7
新的一年是建設法治政府、法治城管的重要節(jié)點，也是科學城管再上新臺階的關鍵時期。我市城管執(zhí)法工作“基礎良好，任務艱巨，重在項目，難在創(chuàng)新”。我們有信心深度破題科學城管新內(nèi)涵，緊緊圍繞市委、市政府工作目標，因勢利導，創(chuàng)新求變，強化城市四縱四橫、25條主干道責任包保為內(nèi)容的責任管理，以“主干道市主抓，區(qū)為輔；次干道與背街小巷區(qū)主抓，市為輔”的工作前置模式，加大市局班子成員聯(lián)系10街辦的.前置牽引力度，全面推進以下十項工作：
1.堅持力度不減，人員不少原則，建立規(guī)劃公共設施配建指標體系，以城市規(guī)劃為指導，大力整治三違，加大處置小產(chǎn)權房力度，堅決扼制違建反彈。
2.以講政治、顧大局的高度，整治河道衛(wèi)生，不讓污水和垃圾進河道，彰顯城管環(huán)衛(wèi)獨有特色，為首都及北方人民潔凈水源。
3.出臺辦法，修訂規(guī)劃，重手整治戶外廣告，到十三五末，消化前20年違規(guī)搭建的戶外廣告，并拍賣廣告資源。
4.強化主干道停車秩序管理，加力整治亂停亂放，力爭建設一批智能刷卡的二手車市場和汽車租賃場。
5.整治建筑立面，拿出辦法管長遠，以社區(qū)為單元，構建現(xiàn)代建筑的文化符號和設計理念。
6.抓好社會亮化，力爭每年有幾棟建筑物成為社會綜合性質(zhì)的亮化精品項目。
7.整治農(nóng)貿(mào)市場門前三包。把門前三包考評制度與內(nèi)容、責任落實到位，市場管理要以產(chǎn)權單位為責任主體，重塑運行機制。
8、渣土運輸和環(huán)衛(wèi)實施公司化一刀切，全面啟動渣土封閉運行與環(huán)衛(wèi)設施的更新與維護工作。
9.繼續(xù)整治馬路市場。
10.治理裸露山體，強化城市綠化，庭院綠化，抓實“見縫插綠”的政策配置和行為引導。
全力組織和落實好生態(tài)項目：
一是大力建設以四方山為主體的城區(qū)生態(tài)核心景區(qū)，力爭巖洞溝水庫景區(qū)進入新一年政府督辦目標；
二是抓好環(huán)庫區(qū)自行車道、人行道綠道建設項目、南水北調(diào)博物館綠化項目、600畝苗圃基地項目、鄖陽新區(qū)天馬大道綠化項目、鄖十一級路游步道建設項目、濱江新區(qū)沿江公園景區(qū)建設項目；42座垃圾中轉站建設要全面完工。
三是做好建設城區(qū)西部廣場（紅衛(wèi)轉盤5100m2、花果路4000m2）建設項目、北京路、浙江路、重慶路、天津路等雙排行道樹綠化升級改造項目的立項與實施工作。以生態(tài)綠色園區(qū)建設為主導、加快道路休閑綠網(wǎng)建設，持續(xù)開展城區(qū)綠化缺失專項治理，完成生態(tài)修復任務，為把建成生態(tài)先行示范區(qū)，再做更大貢獻。
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