實用的工作年度計劃8篇(精品)
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作年度計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作年度計劃 篇1
安全工作是學(xué)校工作的頭等大事，是學(xué)校穩(wěn)定發(fā)展的前提。依據(jù)教育部等十部門頒發(fā)的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》、《深圳市學(xué)校安全管理條例》和區(qū)政府制定的《龍崗區(qū)中小學(xué)安全管理工作暫行辦法》的要求，貫徹落實區(qū)教育局的“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實責(zé)任、強(qiáng)化宣傳預(yù)防為主、加強(qiáng)檢查，消除隱患”的安全管理工作方針，結(jié)合我校具體的情況，對我校安全工作計劃如下：
一、 進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校對安全工作的`領(lǐng)導(dǎo)和管理
“平安、和諧”是學(xué)校工作與整個社會相一致的目標(biāo)。在學(xué)校“法制、科學(xué)、效益、和諧”的工作方針指導(dǎo)下，學(xué)校將一如既往地將安全工作放在第一位。為切實落實好安全工作，學(xué)校先在組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行完善落實，做到層級清楚，責(zé)任明確，形成工作流水線。
安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：z
副組長：z
組 員：z
其次是形成了一套“規(guī)則制訂、實際工作、檢查記錄、整改完善”工作機(jī)制，使安全工作落到實處，不做表面工夫；以安全辦為交叉點(diǎn)，落實分工合作，多部門共同實現(xiàn)平安校園、和諧校園的目標(biāo)。
二、落實安全教育，形成完整機(jī)制
1、依托德育處，以對學(xué)生的安全教育為主線，落實安全常規(guī)管理。
安全教育的具體內(nèi)容的落實，離不開最基層的班主任的工作。因此，班會課是我們安全教育的中心時段，黑板報是重要陣地。其次是統(tǒng)一組織的活動，主要有參觀圖片展覽、組織應(yīng)急演練、播放安全教育片、組織安全知識競賽等，其中計劃每月組織一次應(yīng)急疏散演練。本年度將具體落實以上內(nèi)容（具體內(nèi)容見工作行事歷）。
2、由教學(xué)處作出整體安排，利用綜合教育課，落實公共安全教育。
3、利用校園警務(wù)室，同時聯(lián)系交通、消防、食品、衛(wèi)生防疫等管理部門，組織專題安全教育講座和活動。
4、調(diào)動家長積極性，主動參與安全志愿者工作，與學(xué)校安全教育形成合力，家校合作，共同保護(hù)學(xué)生的安全。
5、培養(yǎng)學(xué)生主動性，成立學(xué)生校園安全文明崗和校園交通文明崗，在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的安全意識，增強(qiáng)學(xué)生的自我安全保護(hù)能力。
6、落實學(xué)生到校日查日報制。
三、建立我校每月安全檢查周制度。
為了更好地落實學(xué)校安全工作，將安全管理工作做到萬無一失，除了安全辦每日的例行檢查工作之外，特將每月的第一周作為各部門的安全檢查周。各部門根據(jù)自身情況制定合理的工作方案
四、總務(wù)處做好設(shè)施巡查、維修工作，保證設(shè)施安全。
施行水、電、消防、樓道、欄桿等設(shè)施設(shè)備日查制，對安全隱患做到及時發(fā)現(xiàn)、及時解決，預(yù)防為主、重在落實。該項工作主要是由安全辦布置、總務(wù)處落實，安全辦檢查、總務(wù)處整改。
五、安全辦抓好對保安的管理，保校園及周邊平安；辦公室抓好校車管理，保出入平安；醫(yī)務(wù)事抓好衛(wèi)生管理，保食品安全；實驗室抓好危險物品管理和實驗課規(guī)定執(zhí)行，科任老師對課堂安全負(fù)責(zé)，保事故零發(fā)生率。
工作年度計劃 篇2
一、教師基本情況分析
優(yōu)勢：
1、骨干梯隊建設(shè)顯現(xiàn)成效
園所關(guān)注骨干教師的發(fā)展和成長，以創(chuàng)設(shè)多元學(xué)習(xí)機(jī)會、搭建展示平臺、動態(tài)考核反饋相結(jié)合進(jìn)行助推，不少骨干教師在課堂駕馭上已逐見其風(fēng)格，保證了較高的課堂質(zhì)量，顯現(xiàn)出園所在骨干梯隊建設(shè)上的成效。
2、良好氛圍營造展現(xiàn)風(fēng)貌
園所抓實對教師的師德師風(fēng)建設(shè)，向外界展現(xiàn)機(jī)幼人“敬業(yè)美、團(tuán)結(jié)美”的風(fēng)貌。
薄弱：
1、助推自身成長的專業(yè)自覺性有待提高
對于園內(nèi)的項目組、骨干教師展示活動，在開展的過程中發(fā)現(xiàn)部分教師自主前往觀摩的主動性、積極性不夠。
2、成長教師培訓(xùn)需細(xì)化更具操作提示性
在整合精細(xì)化管理項目推進(jìn)中，在實踐、觀摩、反思中幫助成長教師梳理出可對照、檢測的操作提示，來扎實成長教師的班級常規(guī)管理基本功。
二、指導(dǎo)思想
繼續(xù)全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞松江區(qū)學(xué)前教育十三五規(guī)劃、幼兒園四年發(fā)展規(guī)劃，以“減負(fù)增效、整合優(yōu)效”的管理理念，以“對照標(biāo)準(zhǔn)，立足常態(tài)，優(yōu)化課程實施”為工作要求，聚焦師訓(xùn)工作中的薄弱點(diǎn)加強(qiáng)園本研修，進(jìn)一步促進(jìn)教師專業(yè)知識和能力的發(fā)展，提升幼兒園教育教學(xué)的整體水平。
三、工作目標(biāo)
1、配合做好創(chuàng)全工作，繼續(xù)開展“尚美”活動，。
2、完善骨干教師管理方案，。
3、繼續(xù)加強(qiáng)對教師個人發(fā)展規(guī)劃的動態(tài)管理與評估。
4、扎實開展項目組研究。
5、繼續(xù)發(fā)揮一級園示范、輻射的作用。
四、主要措施
�。ㄒ唬⿴煹滦摒B(yǎng)專題培訓(xùn)
1、加強(qiáng)每月政治理論學(xué)習(xí)。
2、與工會協(xié)作開展“多彩尚美活動”，陶冶教師的情操，提升教師追求美、崇尚美、傳播美的人文素養(yǎng)。
�。ǘ⿲I(yè)能力分層培訓(xùn)
教研組長、項目組組長
1、定期召開組長例會。
2、蹲點(diǎn)指導(dǎo)
3、關(guān)注監(jiān)控與反饋。一線教師
1、敦促專業(yè)達(dá)標(biāo)
�。�1）嚴(yán)把聘用關(guān)審核相關(guān)證件是否齊全。
�。�2）監(jiān)管與激勵敦促教師完成相關(guān)的市、區(qū)培訓(xùn)，獲取相應(yīng)學(xué)分。
2、激勵專業(yè)發(fā)展
�。�1）預(yù)告協(xié)助，突破自身
�。�2）評估與反饋40歲以下教師的`發(fā)展規(guī)劃
（3）搭建平臺，創(chuàng)設(shè)機(jī)會
A、借助“區(qū)教師專業(yè)發(fā)展學(xué)�！�，有質(zhì)量地完成區(qū)見習(xí)教師培訓(xùn)工作。
B、繼續(xù)以“走出去培訓(xùn)，請進(jìn)來學(xué)習(xí)“的形式，提升教師課堂實踐能力。
c、承擔(dān)任務(wù)，激發(fā)潛能。
3、項目組培訓(xùn)，以點(diǎn)帶面推進(jìn)研究
正副園長蹲點(diǎn)，繼續(xù)在園首席任項目組組長的引領(lǐng)下，定期開展語言、音樂、美術(shù)、計算項目組活動素材收集、分析及研討實踐活動，注重過程中優(yōu)質(zhì)素材和課的積累。
4、針對性培養(yǎng)，加速教師梯隊發(fā)展
（1）成長教師
�。�2）成熟教師
目標(biāo)人群——工作5年以上的一級教師
專業(yè)達(dá)成目標(biāo)——具備執(zhí)教各年段教學(xué)的能力。能學(xué)習(xí)自我反思、自我診斷、自我規(guī)劃，有效激活提升專業(yè)的內(nèi)驅(qū)力。在班級管理工作及家長工作上發(fā)揮引領(lǐng)、經(jīng)驗分享的作用。承擔(dān)區(qū)級、園內(nèi)帶教任務(wù)。
任務(wù)——撰寫教育教學(xué)論文和案例；每學(xué)期有區(qū)或園內(nèi)1～2次公開教學(xué)，每年有1篇及以上的教科研論文在園、區(qū)或市交流、發(fā)表。
（3）骨干教師
�。ㄈ﹨^(qū)內(nèi)輻射引領(lǐng)
1、定期開展基地園見習(xí)教師培訓(xùn)工作。
2、階段性開展好姐妹園結(jié)對聯(lián)動活動。
3、根據(jù)區(qū)內(nèi)、結(jié)對園等需求進(jìn)行相關(guān)展示、交流、評析、記錄等活動。
五、制度與機(jī)制
1、在園長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由業(yè)務(wù)園長主要負(fù)責(zé)幼兒園的師訓(xùn)工作，制定針
對性的計劃，具體的活動有相應(yīng)的老師具體負(fù)責(zé)。
2、按時進(jìn)行各項活動，各項培訓(xùn)活動有計劃、有記錄、有反思、有總結(jié)，并做好資料的整理工作。
3、制定相應(yīng)的評價標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)期末對各層次的培訓(xùn)進(jìn)行評價和評比活動。
六、月具體安排
工作年度計劃 篇3
年在中國特色社會主義理論體系和十七大精神的指引下，為繼續(xù)解放思想，創(chuàng)新工作思路，促進(jìn)工資福利退休科整體工作全面推進(jìn)，確保各項工作按照上級要求及時完成，結(jié)合工作實際，擬定年工作計劃。
一、日常工資審批管理
（一）根據(jù)國家工資政策規(guī)定，切實加強(qiáng)對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位工資管理。
1、嚴(yán)格按照上級人事部門要求，及時完成全市機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員考核正常晉升工資的審批工作。
2、按照工資政策規(guī)定，認(rèn)真做好機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員職務(wù)、崗位（技術(shù)等級）變動后的增降工資和重新確定工資工作。
創(chuàng)新思路：為提高工作效率，避免工資經(jīng)辦人因數(shù)據(jù)報送錯誤來回往返,采取以電子政務(wù)系統(tǒng)報送工資管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)，確保工資管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)及時更新、全面、準(zhǔn)確。
3、做好全市機(jī)關(guān)、事業(yè)單位新參加工作大中專畢業(yè)生、工勤人員見習(xí)期（試用期）滿后的轉(zhuǎn)正定級工作。
創(chuàng)新思路：為提高工作效率，避免工資經(jīng)辦人因數(shù)據(jù)報送錯誤來回往返，采取電子政務(wù)系統(tǒng)報送工資管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)，確保工資管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)及時更新、全面、準(zhǔn)確。
4、根據(jù)市勞動局的要求，在時限內(nèi)認(rèn)真完成全市參加工效掛鉤市屬企業(yè)工效掛鉤預(yù)、結(jié)算工作。
5、就財政統(tǒng)發(fā)工資審核中涉及的問題，及時與財政部門協(xié)調(diào)，在每季度季首8日前，按時完成全市機(jī)關(guān)、事業(yè)單位中參加財政統(tǒng)發(fā)工資單位的工資審核工作。
二、津貼、補(bǔ)貼審批管理規(guī)范和事業(yè)單位績效工資管理工作。
�。ㄒ唬C(jī)關(guān)公務(wù)員津貼、補(bǔ)貼規(guī)范
機(jī)關(guān)公務(wù)員津貼、補(bǔ)貼規(guī)范工作，我們將嚴(yán)格按照省、市對此項工作的安排布署，在規(guī)定時限內(nèi)及時完成。
�。ǘ┦聵I(yè)單位績效工資管理
績效工資是事業(yè)單位收入分配中活的部分，主要體現(xiàn)工作人員的工作業(yè)績和實際貢獻(xiàn)。在基本工資外設(shè)置績效工資，使績效工資與工作人員的表現(xiàn)和業(yè)績等緊密相連，有利于進(jìn)一步加大事業(yè)單位搞活內(nèi)部分配力度，增強(qiáng)工資的激勵機(jī)制，充分調(diào)動工作人員的工作積極性和主動性。在事業(yè)單位績效工資管理過程中，要著重做好宏觀掌控，指導(dǎo)各單位做好以下幾方面工作：
1、強(qiáng)化職工的思想工作，要深入細(xì)致地宣傳改革工資分配制度的意義，破除平均主義思想，樹立爭先創(chuàng)優(yōu)的.競爭意識，消除對改革的恐懼和抵觸感。
2、做好績效工資分配制度改革的基礎(chǔ)管理工作�？茖W(xué)合理地定崗、定員、定工作量，建立健全考勤制度、目標(biāo)管理制度、成本核算制度、質(zhì)量評估制度等。充分考慮各崗位工作量、責(zé)任、風(fēng)險等因素，制定測量業(yè)績的方法和手段，科學(xué)地測算和制定崗位績效工資分配系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
3、解除好職工的后顧之憂。單位在實行崗位績效工資的同時以檔案工資為基礎(chǔ)及時足額的為職工繳納養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和醫(yī)療保險等，并根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)完善勞動、學(xué)習(xí)、休假等相關(guān)福利制度。
4、加強(qiáng)成本核算，注意對單位成本的控制和分析，在確保社會效益的前提下，降低成本、節(jié)約資源、減少浪費(fèi)，調(diào)動職工關(guān)注成本效益和參予理財?shù)姆e極性，形成全單位“風(fēng)險共擔(dān)、責(zé)任共負(fù)、效益共創(chuàng)”的聯(lián)動關(guān)系。
5、建立績效工資約束監(jiān)督機(jī)制，單位績效考核方案要廣泛征求職工意見，經(jīng)單位職工代表大會討論通過，并報主管部門、人事部門、財政部門審批備案，同時接受財政、人事、稅務(wù)、審計、統(tǒng)計等部門的監(jiān)督檢查。
（三）按照政策規(guī)定，及時做好各項補(bǔ)貼審批工作
1、做好退休人員高齡補(bǔ)貼、建房補(bǔ)助及遺屬生活困難補(bǔ)助的審批等工作。
2、按照知補(bǔ)政策規(guī)定，及時認(rèn)真做好機(jī)關(guān)、事業(yè)單位知識分子補(bǔ)貼的審批工作。
三、退休人員審批管理工作。
1、根據(jù)有關(guān)政策，認(rèn)真做好機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部職工勞動能力鑒定、退休審批及對退休人員管理工作。
四、科技人才二次開發(fā)管理利用
為貫徹落實省、市人才開發(fā)工作的有關(guān)精神，實施人才強(qiáng)省、強(qiáng)市戰(zhàn)略，按照貴州省人事廳《關(guān)于進(jìn)一步組織退休專家開展下基層科技幫扶活動有關(guān)問題的通知》文件要求，結(jié)合我市實際，擬定《市年科技人才二次開發(fā)工作計劃》，重點(diǎn)做好兩個方面工作：
1、針對我市農(nóng)村農(nóng)民群眾缺乏衛(wèi)生保健常識、有病難治、缺醫(yī)少藥的現(xiàn)狀，組織我市醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)各大醫(yī)院具有中級以上職稱退休醫(yī)師，利用趕集天為群眾義務(wù)診療、發(fā)放宣傳資料，宣傳日常衛(wèi)生保健知識，提供流行病、多發(fā)病、常見病預(yù)防治療咨詢服務(wù)。
2、在尊重老年科技人才意愿的前提下，通過正確引導(dǎo)，積極發(fā)動衛(wèi)生專家咨詢團(tuán)20名成員參與，成立“市退休醫(yī)師保健咨詢服務(wù)中心”。為廣大中老年人群免費(fèi)提供飲食健康咨詢、心腦血管疾病預(yù)防、衛(wèi)生保健咨詢服務(wù)。
工作年度計劃 篇4
xx的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。
新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。
規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。
該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督
公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強(qiáng)的`表現(xiàn)。新的一年，xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
xx集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
工作年度計劃 篇5
結(jié)對師方：
結(jié)對徒方：
根據(jù)《縣學(xué)員考核內(nèi)容及評分辦法》和《縣校長師徒結(jié)對互動計劃》，針對帶徒互動的目標(biāo)要求及雙方學(xué)校的實際，特制定XX年結(jié)對互動工作計劃，具體如下：
一、目標(biāo)及措施：
1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升管理能力。
一是不定期的向師傅楊校長學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和管理理念，二是對自身工作中存在的問題和困惑再師徒間互相交流，提升自身學(xué)校管理能力，三是多看學(xué)校管理書籍。
2．加強(qiáng)調(diào)研，注重反思整改。
一是在導(dǎo)師學(xué)校進(jìn)行為期5天的及以上的學(xué)習(xí)研修，內(nèi)容包括學(xué)校管理、校園文化、孝雅德育、參加會議、教研活動、學(xué)�；顒�、各個科室的工作活動、學(xué)校的特色創(chuàng)建等。并對研修的內(nèi)容加強(qiáng)學(xué)習(xí)反思，每學(xué)年撰寫5篇調(diào)研反思。二是邀請導(dǎo)師校長來學(xué)校調(diào)研，對學(xué)校的教學(xué)常規(guī)和德育常規(guī)進(jìn)行診斷把脈，提出整改方案。
3．堅持特色，加強(qiáng)創(chuàng)新增長。
堅持本校的發(fā)展項目特色德育類的“生活德育”和教學(xué)類的“30+10”，多思考項目的發(fā)展點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，大膽實踐，并經(jīng)常邀請師傅和專家來校調(diào)研，對本校的發(fā)展項目及學(xué)校管理進(jìn)行診斷指點(diǎn)。同時自己對實踐過程中的一些問題，經(jīng)常與師傅交流，并每學(xué)年撰寫5篇實踐反思。
二、內(nèi)容及形式
1．課題引領(lǐng)，實踐反思
結(jié)合我校的《農(nóng)村小學(xué)推行生活德育的實踐研究》市立項課題，繼續(xù)落實課題研究，開展相應(yīng)的實踐活動，邀請楊校長和專家為課題的結(jié)題進(jìn)行指導(dǎo)。同時通過觀摩學(xué)習(xí)二小的“孝雅”德育，邀請導(dǎo)師把脈診斷，把我校的“生活德育”和“善、孝”活動提升一個高度。
2．相互調(diào)研，提升內(nèi)涵
采取向師方學(xué)校蹲點(diǎn)學(xué)習(xí)和向徒方下校診斷指導(dǎo)的形式，多調(diào)研、多反思、多實踐、多調(diào)整，促進(jìn)學(xué)員的教育教學(xué)和管理水平。
3．智慧博客，互動探討。充分利用博客或qq群丹二小智慧網(wǎng)，開展沙龍活動，圍繞教育管理中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題及實際工作中遇到的`困惑展開探討，目的是營造寬松、開放的心理氛圍，促使結(jié)對雙方對身邊的實際問題開展自由研討。
三、互動行事安排
XX年12月份：
1、學(xué)習(xí)《師徒結(jié)對互動計劃》，制定《學(xué)員研修年度計劃》
2、探討、交流學(xué)期工作計劃，關(guān)注學(xué)校制度創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新。
XX年3月份——4月份
1、生活德育課題結(jié)題指導(dǎo)
2、校園文化指導(dǎo)：邀請師傅來校調(diào)研校園文化，在原有的基礎(chǔ)上提升出學(xué)校的辦學(xué)思想和辦學(xué)理念，教風(fēng)學(xué)風(fēng)，六善等精神文化
3、蹲點(diǎn)考察：系統(tǒng)地參與導(dǎo)師學(xué)校的有關(guān)教育教學(xué)活動，了解學(xué)校的全方位工作，撰寫反思日志。
XX年5月份——6月份：
1、下鄉(xiāng)指導(dǎo)：調(diào)研xx小學(xué)的教育教學(xué)常規(guī)。
2、蹲點(diǎn)參與：觀摩xx小第四屆小學(xué)生“孝雅節(jié)”。
XX年7月份：
1、學(xué)期工作綜合分析，研究交流下學(xué)年工作思路。
2、整理、積累互動經(jīng)驗材料
XX年9月份——10月份：
1、研討、交流新學(xué)年工作思路
2、蹲點(diǎn)研討：教學(xué)質(zhì)量的提升
XX年11月份——12月份：
1、反思微博跟進(jìn)。
2、探討校本研修、教師專業(yè)發(fā)展專題。
3、總結(jié)師徒結(jié)對工作。
工作年度計劃 篇6
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達(dá)到 2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的.容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前XX在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而XX空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
工作年度計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
我校教導(dǎo)處工作以學(xué)校教育教學(xué)工作計劃為指導(dǎo)，進(jìn)一步樹立四個意識，即“服務(wù)意識、規(guī)范意識、質(zhì)量意識、發(fā)展意識”， 以“清雅”校園創(chuàng)建為目標(biāo)，以“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”為主線，以加強(qiáng)實效課堂研究、提高教師業(yè)務(wù)能力為抓手，扎實推進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。
二、工作目標(biāo)
1.加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
2.重視教研活動的組織與開展，做到教研活動主題化。本學(xué)期圍繞“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”的研究專題，開展校內(nèi)教學(xué)研討活動。
3.積極開展校本教研活動，以一堂課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。
4.繼續(xù)教研課、抽簽聽課、隨堂聽課等形式，關(guān)注教師的業(yè)務(wù)成長。
5.積極開展教育科研活動。做好微型課題的研究工作和省、市、縣級教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃20xx年度課題的申報工作，提升教師的教科研水平，積極做好“星級”校本教研學(xué)校評估平臺的使用工作。
6.加強(qiáng)特色建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，爭創(chuàng)“清雅”校園。
三、具體措施
�、逡�(guī)范教學(xué)行為，抓好教學(xué)常規(guī)管理
在教學(xué)管理過程中，以“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”為指導(dǎo)思想，落實常規(guī)管理細(xì)節(jié)，提高精細(xì)管理水平。
1.全面落實課程計劃。嚴(yán)格按照上級有關(guān)規(guī)定，開設(shè)國家課程和地方課程，要求教師嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，上足、教好每一門課程，并不得任意調(diào)課，嚴(yán)禁發(fā)生隨意增減課時、擠占課程現(xiàn)象，教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂檢查。
2.進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作。根據(jù)學(xué)校的要求及學(xué)生的實際情況編寫好教案;嚴(yán)格按照課程表、教學(xué)進(jìn)度及內(nèi)容上課;作業(yè)設(shè)計上能抓重難點(diǎn)、關(guān)注個性差異并及時批改、訂正;認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生、及時總結(jié)教學(xué)心得。
�、琶课唤處熎诔醵ê酶鲗W(xué)科的教學(xué)計劃。各教研組長根據(jù)學(xué)校工作計劃、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，制訂教研活動計劃，及時上交教導(dǎo)處。
�、谱ズ媒處煹膫湔n。備課時要考慮學(xué)生的實際情況，做到因材施教，教學(xué)過程要詳細(xì)、具體，要體現(xiàn)教法和學(xué)法;練習(xí)作業(yè)要有針對性;及時寫出課后教學(xué)評價。
⑶每雙星期組織教師分學(xué)科進(jìn)行集體備課，定時、定點(diǎn)、采用專題討論、了解學(xué)科知識之間的聯(lián)系等形式互相交流、共同探討。
�、茸ズ脤W(xué)生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。老師作業(yè)布置精當(dāng)適量，書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，以及愛護(hù)好作業(yè)本，保持清潔和齊全。教師批改及時、認(rèn)真，學(xué)生作業(yè)有錯要及時訂正。
�、陕鋵嵔虒W(xué)工作檢查制度。
�、倮^續(xù)實行“月檢”制，加強(qiáng)過程管理。對教師的備課、聽課及學(xué)生作業(yè)、課外輔導(dǎo)等每月檢查一次，采取集中檢查與抽查相結(jié)合，全面檢查與單項抽查相結(jié)合，全員檢查與個別抽查相結(jié)合的方式，檢查一次總結(jié)一次，檢查情況及時向教師反饋，并做好書面記錄，并將檢查結(jié)果納入教師績效考核之中。
②抓實課堂主陣地。繼續(xù)實行抽簽聽課、隨堂聽課制，教導(dǎo)處經(jīng)常深入課堂聽課，確保課堂40分鐘高質(zhì)高效。
�、孀ズ媒萄薪M建設(shè)，扎實有效開展校本研修
1.積極開展教科研活動。本學(xué)期充分用好校本教研“星級學(xué)�！痹u估平臺，每周三下午三節(jié)課后，分教研組扎實開展集體備課、評課等網(wǎng)上教研活動，并及時上傳教研材料。
2.以“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”為主題，開展校內(nèi)研討活動，提高課堂時效。
3.加強(qiáng)教師間的課堂教學(xué)交流，開展教研組內(nèi)聽課、評課活動。一學(xué)期每位教師聽課不少于20節(jié)。要求記錄齊全，有聽后思考記錄，期末上交聽課記錄本。
4.積極開展校本研修活動，以教研課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對自己的`教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。本學(xué)期要求所有資料電子文檔上傳校本教研網(wǎng)，積極做好“星級學(xué)�！痹u估平臺的使用工作。
5.為教師成長搭建平臺，通過理論學(xué)習(xí)、骨干教師示范、體驗實踐、教學(xué)反思、專題研討等形式，提高教師的專業(yè)水平，不斷促進(jìn)教師專業(yè)成長。
㈢學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，堅持常抓不懈
1.各學(xué)科教師認(rèn)真抓好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，利用教師集體的智慧取長補(bǔ)短，并做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，確保質(zhì)量穩(wěn)中有升。
2.抓學(xué)生基本能力的形成，積極打造“清雅”校園
工作年度計劃 篇8
年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的`出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
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