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      工作年度計(jì)劃

      時(shí)間:2024-11-09 09:13:14 計(jì)劃范文 我要投稿

      工作年度計(jì)劃(經(jīng)典9篇)

        日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧!讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢?以下是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃9篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      工作年度計(jì)劃(經(jīng)典9篇)

      工作年度計(jì)劃 篇1

        XX年,信息管理員主要針對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售系統(tǒng)升級(jí)、監(jiān)控及安防報(bào)警系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)上商品銷(xiāo)售系統(tǒng)建立等多方面工作著重實(shí)施工作計(jì)劃,秉持腳踏實(shí)地、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,嚴(yán)格認(rèn)真處理每一家門(mén)店所有問(wèn)題,基本維持“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的工作準(zhǔn)則,在每月工作計(jì)劃基本嚴(yán)密完成的基礎(chǔ)上,工作技能以及思想覺(jué)悟方面均得到了一定程度的提高。

        一、XX年主要工作

        (一)完成門(mén)店銷(xiāo)售系統(tǒng)升級(jí)

        在中軟海晟技術(shù)實(shí)施人員的配合下,成功將新系統(tǒng)切入門(mén)店人員的銷(xiāo)售系統(tǒng)中。新舊系統(tǒng)交替期間,對(duì)新系統(tǒng)進(jìn)行安裝、調(diào)試及試用的同時(shí),繼續(xù)針對(duì)門(mén)店人員在舊系統(tǒng)操作方面的問(wèn)題進(jìn)行解決。期間,配合中軟海晟的技術(shù)實(shí)施人員完成面向門(mén)店人員以及后勤人員的各項(xiàng)操作方面的培訓(xùn)工作。8月14日,正式將舊系統(tǒng)脫離運(yùn)行,至此新系統(tǒng)進(jìn)入獨(dú)立運(yùn)行軌道。運(yùn)行至今,除特殊情況(網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題),各項(xiàng)數(shù)據(jù)傳送基本穩(wěn)定,各類(lèi)報(bào)表數(shù)據(jù)基本準(zhǔn)確,各種操作問(wèn)題基本得到有效的解決。11月25日,在維持了3個(gè)月時(shí)間的正常運(yùn)行、嚴(yán)格測(cè)試、功能完善、問(wèn)題解決等各項(xiàng)追蹤工作之后,信管員根據(jù)與中軟海晟簽署的合同及各項(xiàng)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告標(biāo)準(zhǔn)對(duì)新系統(tǒng)進(jìn)行驗(yàn)收,至此,新系統(tǒng)進(jìn)入一年的免費(fèi)維護(hù)期,一年后,將按照達(dá)成的合同款項(xiàng)的10%收取系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用。

        (二)加強(qiáng)監(jiān)控及安防報(bào)警系統(tǒng)維護(hù)

        監(jiān)控及安防報(bào)警系統(tǒng)作為安全機(jī)制體系,需要保持長(zhǎng)期的重視及關(guān)注,因此信管員XX年將很大一部分工作重點(diǎn)落在加強(qiáng)監(jiān)控及安防報(bào)警系統(tǒng)的維護(hù)工作上。5月17日至20日期間,信管員走訪各門(mén)店針對(duì)所有監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行巡查,完成巡查走訪報(bào)告,提出監(jiān)控工作整改建議,滲透故障處理知識(shí),提升門(mén)店人員操作水平。同時(shí),為加強(qiáng)監(jiān)控系統(tǒng)體系建設(shè),11月份信管員與監(jiān)控合作方共同展開(kāi)各門(mén)店新增探頭的項(xiàng)目工作,于12月中旬完成項(xiàng)目實(shí)施。安裝過(guò)程中,出現(xiàn)部分門(mén)店門(mén)口探頭布線困難的問(wèn)題,這類(lèi)門(mén)店在采取各類(lèi)方法對(duì)門(mén)面及墻面實(shí)施打孔無(wú)果后,將取消門(mén)口位置的探頭配置,將探頭位置改裝在店面內(nèi)部。

        (三)建立網(wǎng)上商品銷(xiāo)售系統(tǒng)

        廈門(mén)海晟連鎖商貿(mào)有限公司的對(duì)外網(wǎng)上商品銷(xiāo)售系統(tǒng)已于5月份建設(shè)完畢,系統(tǒng)以網(wǎng)站形式展現(xiàn),涵蓋“公司概況、網(wǎng)上商城、名煙鑒賞、新聞中心、服務(wù)中心”等五大欄目?jī)?nèi)容,同時(shí)具備功能相對(duì)完善的后臺(tái)服務(wù)支撐。自正式投入運(yùn)營(yíng)以來(lái),開(kāi)展完善功能、豐富內(nèi)容、加強(qiáng)推廣等各項(xiàng)工作,通過(guò)吸取及應(yīng)用相關(guān)領(lǐng)域人士的各項(xiàng)建議及經(jīng)驗(yàn),使得網(wǎng)站在百度的搜錄排名中取得了一定的成效:

        1. 在百度中搜“廈門(mén)海晟”,從第三頁(yè)提升到第二頁(yè);

        2. 在百度中搜“海晟連鎖”,從第三頁(yè)提升到第一頁(yè);

        3. 當(dāng)前pr值從0提升到1;

        4. 在國(guó)際搜錄排名alexa中搜錄本站資料。

        目前,網(wǎng)站的酒類(lèi)及煙類(lèi)商品已全部添加完畢,余部分缺乏圖片及文字資料的非煙類(lèi)商品將在年底前全部添加完畢。XX年將進(jìn)入拓寬宣傳渠道及規(guī)劃二期運(yùn)作的新紀(jì)元。

        二、XX年工作計(jì)劃

        (一) 部署及架設(shè)鑫誠(chéng)大廈辦公室全局網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

        結(jié)合人力資源配置計(jì)劃,完善全員計(jì)算機(jī)資源配置,重新部署及架設(shè)全司網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

        部署全司網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。根據(jù)各部門(mén)現(xiàn)有人員配置及擴(kuò)充計(jì)劃,全面部署網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),做到全方面考慮,多角度分析,構(gòu)建出“擴(kuò)充性強(qiáng),安全性高,合理化優(yōu)”的多元化集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)。

        提高資源利用率。重整機(jī)房各項(xiàng)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,可使用的設(shè)備進(jìn)行合理調(diào)配,不能使用的設(shè)備進(jìn)行報(bào)廢處理,凈化機(jī)房環(huán)境;全面衡量全員的職責(zé)分工及工作量,靈活調(diào)整、合理調(diào)配各員之間的計(jì)算機(jī)配置及網(wǎng)絡(luò)權(quán)限,合理規(guī)范地整合服務(wù)器資源,使得資源利用率達(dá)到最大化。

        提升網(wǎng)絡(luò)速度。隨著全員計(jì)算機(jī)資源的新增,網(wǎng)絡(luò)資源的配備及優(yōu)化也亟待改善。煙草公司需在原有基礎(chǔ)上加大海晟連鎖的帶寬資源,從而保證網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)募皶r(shí)性及高效性。

        保障網(wǎng)絡(luò)安全。定期查殺病毒,及時(shí)更新病毒庫(kù)版本,盡力創(chuàng)建 “無(wú)毒、無(wú)入侵者環(huán)境”;針對(duì)重要數(shù)據(jù)(財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及銷(xiāo)售數(shù)據(jù))定時(shí)做數(shù)據(jù)備份,形成光盤(pán)介質(zhì)以便永久保存。

        增加靈活資源。在全員計(jì)算機(jī)配備資源充足的基礎(chǔ)上,需另外增設(shè)一臺(tái)筆記本電腦及臺(tái)式機(jī)電腦,以備幻燈演示、公事借用、臨時(shí)取代等不時(shí)之需。每個(gè)部門(mén)需保留一個(gè)外網(wǎng)端口,特殊部門(mén)另需增設(shè)一臺(tái)固定的備用電腦。

        (二)完善信管員工作機(jī)制

        合理化人員分工協(xié)作。對(duì)現(xiàn)有3名信管員明確職責(zé)分工及工作要求,確保將任務(wù)及責(zé)任具體到人,保證人力資源得到很好的調(diào)配,工作問(wèn)題得到很好的解決。

        提高人員技能。定期接受煙草公司或外部機(jī)構(gòu)的培培訓(xùn),提高工作問(wèn)題解決能力,同時(shí)加強(qiáng)人員之間知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)方面的溝通交流,做到即便是責(zé)任人不在場(chǎng),另兩名信管員仍可以勝任工作并解決問(wèn)題。

        標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。通過(guò)近幾年來(lái)信管員崗位職責(zé)及常見(jiàn)問(wèn)題的處理經(jīng)驗(yàn),將出具一份相對(duì)完整、可參照性高的常見(jiàn)問(wèn)題解決方案,同時(shí)形成信管員的標(biāo)準(zhǔn)工作流程,從而規(guī)范工作方法,避免后續(xù)問(wèn)題的出現(xiàn)。

        確立工作制度。通過(guò)一定程度的經(jīng)驗(yàn)累積,信管員將成立一份屬于自己崗位的工作制度,一方面為日后獨(dú)立運(yùn)作提供基礎(chǔ),另一方面便于綜合部對(duì)信管員的管理工作。

        (三)加大工作力度,細(xì)化工作內(nèi)容

        1. 門(mén)店銷(xiāo)售系統(tǒng)的.維護(hù)

        介于門(mén)店銷(xiāo)售系統(tǒng)正式運(yùn)行的時(shí)間并不長(zhǎng),因此當(dāng)前信管員對(duì)門(mén)店系統(tǒng)問(wèn)題的解決能力只停留在表面。為更好地為門(mén)店解決問(wèn)題,信管員計(jì)劃將在明年年初或年后接受中軟海晟更深層次的技術(shù)培訓(xùn),深層次接觸技術(shù)層面的內(nèi)容(程序開(kāi)發(fā)語(yǔ)言除外),將維護(hù)工作慢慢地由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),使得問(wèn)題的處理效率得到實(shí)質(zhì)性的提高。

        2. 監(jiān)控及安防報(bào)警系統(tǒng)的維護(hù)

        繼XX年門(mén)店新增探頭項(xiàng)目的實(shí)施,XX年信管員迎來(lái)了更為嚴(yán)峻的監(jiān)控系統(tǒng)維護(hù)工作。制定定期走訪門(mén)店計(jì)劃,完成走訪記錄總結(jié),提出工作整改建議,落實(shí)合理的工作整改計(jì)劃。經(jīng)歷四年時(shí)間的運(yùn)作,原先所有門(mén)店的 34臺(tái)攝像機(jī)、26臺(tái)視頻服務(wù)器目前已過(guò)保并且已達(dá)到使用期限的邊緣,接下來(lái)的運(yùn)行時(shí)間內(nèi)修復(fù)及更換頻率將會(huì)有所提高,這就要求責(zé)任信管員定期到訪門(mén)店進(jìn)行維護(hù)、監(jiān)督門(mén)店人員落實(shí)每日查看工作、發(fā)現(xiàn)軟件或操作問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解決,發(fā)現(xiàn)需送廠維修及時(shí)聯(lián)系監(jiān)控合作方,追蹤落實(shí)設(shè)備的返修及送回安裝,確保監(jiān)控系統(tǒng)得到正常運(yùn)行及快速恢復(fù)。新增的55臺(tái)紅外攝像機(jī)的驗(yàn)收工作將在正常運(yùn)行的3個(gè)月時(shí)間后進(jìn)行驗(yàn)收,驗(yàn)收結(jié)束后將進(jìn)入兩年時(shí)間的免費(fèi)維護(hù)期,期間信管員需嚴(yán)格監(jiān)督監(jiān)控合作方履行定期上門(mén)維護(hù)服務(wù)等各項(xiàng)義務(wù)。安防系統(tǒng)基于其獨(dú)立性、高智能性、高服務(wù)質(zhì)量,目前暫不需要信管員跟蹤服務(wù)。

        3. 計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)

        結(jié)合監(jiān)控系統(tǒng)的定期走訪計(jì)劃,在維護(hù)監(jiān)控系統(tǒng)的同時(shí)對(duì)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及各周邊設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。由信管員制定硬件負(fù)責(zé)范圍、維護(hù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)、門(mén)店人員日常規(guī)范操作等,發(fā)現(xiàn)需送廠維修的設(shè)備及時(shí)聯(lián)系設(shè)備供應(yīng)商,追蹤落實(shí)設(shè)備的返修及送回安裝,確保計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的正常運(yùn)行及快速恢復(fù)。

        4. 網(wǎng)站的內(nèi)容擴(kuò)充及宣傳推廣

        更新網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)容涵蓋新聞內(nèi)容、產(chǎn)品內(nèi)容(圖片及文字資料)、廣告內(nèi)容等多方面信息。信管員需量化每日工作,細(xì)化工作內(nèi)容,明確定期目標(biāo),實(shí)現(xiàn)將海晟連鎖的所有信息資源豐富展現(xiàn)。同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)文字編寫(xiě)能力,通過(guò)不斷更新原創(chuàng)文章,增加百度搜錄機(jī)會(huì),提高百度搜錄排名,為網(wǎng)站推廣創(chuàng)造更有利的宣傳渠道。

        鋪開(kāi)網(wǎng)站宣傳。在XX年推廣工作的基礎(chǔ)上,吸納實(shí)時(shí)的推廣案例,運(yùn)用有效的宣傳方法,采取點(diǎn)面結(jié)合,從網(wǎng)絡(luò)、平面、戶(hù)外三個(gè)方向?qū)⒕W(wǎng)站的宣傳工作推向更高層次的領(lǐng)域。

        完善網(wǎng)站功能。從用戶(hù)體驗(yàn)的角度出發(fā),定期對(duì)網(wǎng)站欄目、版塊、內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整及增設(shè),策劃完善及調(diào)整方案,形成文書(shū)提交由網(wǎng)站建設(shè)合作商進(jìn)行整改。

        規(guī)劃二期運(yùn)作。為提高網(wǎng)站的影響力,XX年將進(jìn)入新一輪的網(wǎng)站改版及升級(jí)工作。不但要做到優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、豐富網(wǎng)站內(nèi)容、完善網(wǎng)站功能、鋪開(kāi)網(wǎng)站宣傳,同時(shí)配合業(yè)務(wù)部推廣促銷(xiāo)活動(dòng)、及時(shí)吸納網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)、促進(jìn)多方商貿(mào)合作等。

        (四)定期展開(kāi)培訓(xùn)工作

        1. 由信管員定期對(duì)門(mén)店展開(kāi)知識(shí)培訓(xùn)。

        信管員需充分運(yùn)用實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),形成面向門(mén)店人員及后勤人員的培訓(xùn)方案,制定培訓(xùn)計(jì)劃,展開(kāi)培訓(xùn)工作。確保在培訓(xùn)過(guò)程中,全員的計(jì)算機(jī)知識(shí)以及操作技能普遍得到提高。必要時(shí)候,可以將制定的門(mén)店人員日常操作規(guī)范納入考核標(biāo)準(zhǔn)中,嚴(yán)格監(jiān)督門(mén)店人員按照要求完成考核內(nèi)容,輔助計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)操作知識(shí)的普及工作,提高門(mén)店人員計(jì)算機(jī)操作水平及故障處理能力。

        2. 由公司統(tǒng)一安排定期對(duì)門(mén)店展開(kāi)知識(shí)培訓(xùn)。

        信管員如發(fā)現(xiàn)內(nèi)部培訓(xùn)已無(wú)法滿(mǎn)足門(mén)店人員對(duì)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的汲取,可以根據(jù)實(shí)際工作情況、門(mén)店人員急需或匱乏的知識(shí)內(nèi)容,向公司提報(bào)培訓(xùn)需求,由公司統(tǒng)一安排外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)及考評(píng)。

        通過(guò)XX年全年工作總結(jié),我們的歷史性工作都得到了很好的梳理,思想覺(jué)悟及工作技能在問(wèn)題的處理過(guò)程中、在總結(jié)的整理過(guò)程中,都得到了很大的提高。XX年,作為海晟連鎖一個(gè)新的里程碑,我們將繼續(xù)保持認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、滿(mǎn)懷憧憬熱忱的工作激情、運(yùn)用合理有效的工作辦法真真正正地為門(mén)店人員的服務(wù)工作做出努力。

      工作年度計(jì)劃 篇2

        新學(xué)期開(kāi)始了,本班決定在新學(xué)年里,堅(jiān)持以德育為首、教學(xué)為主、育人為本的辦學(xué)方針,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、向上、互助”的優(yōu)良班風(fēng),從嚴(yán)治班,深化教育,全面提高教育質(zhì)量,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)本班:一個(gè)改觀、三個(gè)突破(即班容班貌有所改觀、文明禮貌、遵紀(jì)守法、教學(xué)質(zhì)量等方面有所突破的新目標(biāo)),把本班辦成一個(gè)人見(jiàn)人慕的優(yōu)秀班級(jí)。

        一、班級(jí)狀況分析及對(duì)策

        我班共有學(xué)生49人,其中男生24人,女生25人。少數(shù)學(xué)生理解和接受能力相對(duì)弱一些。但思想單純,天真活潑。經(jīng)過(guò)一年級(jí)的學(xué)習(xí)生活,同學(xué)們熟悉了學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí),對(duì)各項(xiàng)常規(guī)已經(jīng)不再陌生,大體上已經(jīng)跟上了小學(xué)的步驟,老師的要求同學(xué)們也能夠理解和執(zhí)行,只是在執(zhí)行的質(zhì)量上參差不齊,這學(xué)期在這點(diǎn)上要重視。

        根據(jù)上面的總結(jié),這個(gè)學(xué)期將進(jìn)一步了解學(xué)生,了解學(xué)生的性格特點(diǎn),教育上要努力做到因人而異。多和家長(zhǎng)溝通,鼓勵(lì)家長(zhǎng)和孩子通過(guò)班級(jí)空間表達(dá)孩子的想法和展示孩子的才藝,使每個(gè)孩子都能感受到班集體的溫暖。

        二、具體工作安排

        1、強(qiáng)化學(xué)生日常行為習(xí)慣

        開(kāi)學(xué)第一周,開(kāi)一堂行為習(xí)慣養(yǎng)成教育課,做好學(xué)生的思想工作。

        規(guī)范兩操,有專(zhuān)門(mén)班干部進(jìn)行檢查,同學(xué)間互相監(jiān)督。班長(zhǎng)做好每天的行為規(guī)范檢查,教室、公共場(chǎng)地由各負(fù)責(zé)人分配指導(dǎo)一日三掃。體育委員負(fù)責(zé)好眼保健操的檢查工作。語(yǔ)文科代表或英語(yǔ)科代表負(fù)管理好晨讀。及時(shí)對(duì)好人好事進(jìn)行表?yè)P(yáng)。

        2、壯大班干部隊(duì)伍

        努力進(jìn)行班干部的培養(yǎng),班干部是班級(jí)的核心力量,培養(yǎng)好班干部,讓他們明確各自的任務(wù),具備一定的工作能力,是管理好一個(gè)班級(jí)的前提。班干部不但能幫助老師管理班級(jí),還能在同學(xué)們中間形成了一定的威信。本學(xué)期,我決定讓更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)當(dāng)上班干部來(lái)管理班級(jí)。一方面可以減輕每個(gè)班干部的工作,同時(shí)有更多的同學(xué)可以自覺(jué)地形成自我約束能力,使更多的`同學(xué)們?cè)谑艿藉憻、增長(zhǎng)才干的同時(shí),體會(huì)到了當(dāng)小干部的難處,更自覺(jué)地遵守各項(xiàng)制度。

        3、培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)

        培養(yǎng)學(xué)生尊師愛(ài)友,勤奮學(xué)習(xí),關(guān)心集體,遵守紀(jì)律,熱愛(ài)勞動(dòng),講究衛(wèi)生,積極鍛煉的好作風(fēng),有利于班級(jí)凝聚力的形成和發(fā)展。

        (1)期初每個(gè)學(xué)生給自己確立本學(xué)期的目標(biāo)。

       。2)做好期初家訪工作,特別是對(duì)調(diào)皮學(xué)生進(jìn)行全面了解。

       。3)滲透《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》中的思想精神,要求學(xué)生以此來(lái)規(guī)范自己的行為習(xí)慣;加強(qiáng)禮儀教育和訓(xùn)練,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)己講禮貌,學(xué)習(xí)講勤奮,社會(huì)講公德,在家講孝順;加強(qiáng)小干部隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用。

       。4)狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣,進(jìn)行學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)態(tài)度教育,促進(jìn)每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的提高。學(xué)生要以學(xué)為主,抓學(xué)習(xí)的過(guò)程,也同時(shí)是對(duì)學(xué)生的教育過(guò)程,在班集體中,要養(yǎng)成一種你追我趕的風(fēng)氣,全面調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境,激發(fā)學(xué)生的思維火花,使他們的潛力得到充分發(fā)揮

        (5)做好差生轉(zhuǎn)化工作,建立一幫一小組,平時(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo)。

        4、加強(qiáng)安全教育,防患于未然

        安全工作是一切工作得以順利進(jìn)行的前提,因此,把安全工作放在班級(jí)工作的第一位。

        (1)利用班會(huì)、周總結(jié)會(huì)、圖片展等形式,開(kāi)展安全知識(shí)教育。

       。2)用班會(huì)課給學(xué)生傳授相關(guān)的安全意識(shí),法律意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。

      工作年度計(jì)劃 篇3

        近年來(lái),我市建筑業(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作,在省建設(shè)廳和市建委的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在有關(guān)部門(mén)的積極配合下,做了大量工作,取得了階段性的成果。如在防高墜方面,加大了施工現(xiàn)場(chǎng)鋼管腳手架的推廣使用,架體安全防護(hù)措施到位;在塔吊等垂直運(yùn)輸設(shè)備的安全管理方面,基本做到了各種證件齊全、制度健全、管理措施到位;施工用電方面,基本淘汰了木質(zhì)電箱,做到了“三相五線”和“三級(jí)配電、兩級(jí)保護(hù)”等。安全專(zhuān)項(xiàng)治理工作雖然取得了一定成績(jī),但是與《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》的要求還存在差距,專(zhuān)項(xiàng)治理工作仍需加大力度。今年我市建筑業(yè)要繼續(xù)深入開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作,F(xiàn)根據(jù)省建設(shè)廳《二○○四年度全省建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作計(jì)劃》,結(jié)合我市實(shí)際,提出以下工作意見(jiàn):

        一、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)

        加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作的領(lǐng)導(dǎo) 扎實(shí)有效地開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作,是控制和杜絕多發(fā)性傷害事故和重特大傷亡事故的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作,各單位要進(jìn)一步明確做好這項(xiàng)工作對(duì)于做好安全生產(chǎn)工作的重要性,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),針對(duì)本單位安全生產(chǎn)工作中存在的`普遍和突出問(wèn)題,加強(qiáng)研究,制訂切實(shí)可行的計(jì)劃,突出工作重點(diǎn),集中力量打“殲滅戰(zhàn)”,努力提高施工安全技術(shù),淘汰落后的施工工藝和設(shè)備,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

        二、明確工作重點(diǎn)

        繼續(xù)深化專(zhuān)項(xiàng)整治工作 20xx年我市建筑業(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理除繼續(xù)開(kāi)展對(duì)施工圍墻、土石方開(kāi)挖、模板工程和腳手架搭設(shè)、塔吊拆裝、防高墜的專(zhuān)項(xiàng)治理外,還將開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)辦公、生活臨時(shí)用房和市政工程的專(zhuān)項(xiàng)治理工作。

        重點(diǎn)為:

        一是塔吊、龍門(mén)架等垂直運(yùn)輸設(shè)備的安全管理,把工作重點(diǎn)放在已取得成果的鞏固上,實(shí)行“一機(jī)一檔”;

        二是模板工程的安裝和拆除,模板安裝必須按相關(guān)規(guī)定編制施工方案,施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人和監(jiān)理單位總監(jiān)審批簽字后,方可作業(yè)。拆模前,其混凝土試塊強(qiáng)度必須達(dá)到設(shè)計(jì)拆模強(qiáng)度要求;三是繼續(xù)加強(qiáng)腳手架上作業(yè)、各類(lèi)登高作業(yè)、塔吊、外用電梯安裝作業(yè)及洞口臨邊作業(yè)等可能發(fā)生高處墜落的施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理;繼續(xù)推廣高處作業(yè)的安全防護(hù)設(shè)施的定型化、工具化,擴(kuò)大鋼管腳手架專(zhuān)業(yè)搭設(shè)的覆蓋面;四是加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)辦公、生活臨時(shí)用房的安全管理,工具式定型化的活動(dòng)房要有產(chǎn)品合格證和安全措施方案;五是加大對(duì)市政工程的監(jiān)管,要把市政工程納入安全報(bào)監(jiān)和監(jiān)理的范疇,市政土方和管線敷設(shè)工程一定要有安全技術(shù)措施方可施工。

        三、實(shí)施綜合治理,堅(jiān)持做到“四個(gè)結(jié)合” 專(zhuān)項(xiàng)治理工作

        一是要與安全生產(chǎn)目標(biāo)管理相結(jié)合,將專(zhuān)項(xiàng)治理的具體工作內(nèi)容納入安全生產(chǎn)工作目標(biāo)進(jìn)行層層分解,落實(shí)到相應(yīng)崗位和責(zé)任人,確保專(zhuān)項(xiàng)治理工作落到實(shí)處;

        二是要與工程開(kāi)工前的安全報(bào)監(jiān)相結(jié)合,將專(zhuān)項(xiàng)治理的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容、工作重點(diǎn)和責(zé)任人落實(shí)等作為安全報(bào)監(jiān)審查的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容;

        三是要與施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)相結(jié)合,將專(zhuān)項(xiàng)治理工作的落實(shí)情況作為各單位創(chuàng)建“安全文明工地”和“安全文明施工小區(qū)”的一項(xiàng)重要內(nèi)容,安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作不落實(shí)的,一律不得申報(bào)創(chuàng)建省、市級(jí)“安全文明工地”和“安全文明施工小區(qū)”;四是要與事故管理工作相結(jié)合,要加大事故的處理工作力度,特別是未落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)治理工作而發(fā)生事故的,要嚴(yán)肅追究事故責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。

      工作年度計(jì)劃 篇4

        按照學(xué)院培養(yǎng)思想品德高尚、知識(shí)結(jié)構(gòu)合理、實(shí)踐能力較強(qiáng)、職業(yè)視野寬闊的應(yīng)用型人才的總要求,以加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育和學(xué)風(fēng)建設(shè)作為重點(diǎn)內(nèi)容,以加強(qiáng)學(xué)生管理隊(duì)伍建設(shè)為重要保障,全面加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生工作,努力提高學(xué)生教育、管理與服務(wù)工作的科學(xué)化水平。

        一、注重安全教育和管理。開(kāi)展安全穩(wěn)定主題教育,加強(qiáng)安全意識(shí)、法制意識(shí)和自我防護(hù)意識(shí)等宣傳和教育工作,有效引導(dǎo)學(xué)生的思想和行為。及時(shí)排查和處理不穩(wěn)定因素和隱患,預(yù)防安全事件的發(fā)生。加大學(xué)生宿舍安全管理力度,消除學(xué)生宿舍安全隱患,杜絕安全事故的發(fā)生。

        二、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。構(gòu)建教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)聯(lián)動(dòng)工作方案,圍繞教學(xué),將學(xué)生、教師和管理者三方作用有效結(jié)合,積極開(kāi)展“學(xué)風(fēng)示范班”與“學(xué)風(fēng)標(biāo)兵班”評(píng)比活動(dòng),營(yíng)造責(zé)任聯(lián)動(dòng)、環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)、措施聯(lián)動(dòng)的新的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)工作環(huán)境,多層面、多角度、全方位促進(jìn)教風(fēng)與學(xué)風(fēng)建設(shè),形成以教師為主導(dǎo)、以學(xué)生為主體、以教風(fēng)帶學(xué)風(fēng)、以學(xué)風(fēng)促教風(fēng)的長(zhǎng)效機(jī)制。

        三、創(chuàng)新思政載體。加大大學(xué)生思想政治工作的創(chuàng)新力度,不斷拓展思想政治教育新平臺(tái),創(chuàng)新教育方式和載體,鼓勵(lì)系部開(kāi)展典型思想政治教育工作項(xiàng)目創(chuàng)新,大力加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育,積極探索和建立網(wǎng)絡(luò)思想政治教育平臺(tái),充分發(fā)揮機(jī)電留言、青春機(jī)電等網(wǎng)絡(luò)媒介的作用,掌握思想政治教育主動(dòng)權(quán)。

        四、優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)輔導(dǎo)員和班主任的培訓(xùn)力度,舉辦“輔導(dǎo)員工作論壇”、輔導(dǎo)員技能大賽。進(jìn)一步完善輔導(dǎo)員和班主任的考核、激勵(lì)、培養(yǎng)機(jī)制,規(guī)范輔導(dǎo)員和班主任綜合測(cè)評(píng)工作,促進(jìn)輔導(dǎo)員和班主任不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。

        五、實(shí)施四大體系。鞏固和發(fā)展學(xué)生事務(wù)管理、養(yǎng)成教育、預(yù)警教育和信息管理四個(gè)體系。事務(wù)管理體系要更加規(guī)范、更加嚴(yán)格;養(yǎng)成教育體系要重點(diǎn)落實(shí)到系,開(kāi)展有特色的養(yǎng)成教育活動(dòng);預(yù)警教育體系和信息管理要全面實(shí)施,面向每一位學(xué)生,對(duì)其日常言行、課堂考勤、早鍛煉、晚自習(xí)、考試成績(jī)、寢室衛(wèi)生等進(jìn)行預(yù)先警示和信息登記,以達(dá)到對(duì)學(xué)生個(gè)性化指導(dǎo)的目的。

        六、建設(shè)兩個(gè)陣地。進(jìn)一步深化學(xué)生班級(jí)和宿舍的建設(shè)活動(dòng)。大力開(kāi)展“一班一品”建設(shè),建設(shè)班級(jí)文化,營(yíng)造積極向上的班級(jí)文化氛圍;進(jìn)一步落實(shí)6s管理工作要求,開(kāi)展“百佳文明型寢室”、“百佳學(xué)習(xí)型寢室”評(píng)比表彰活動(dòng)和“黨員之家”、“無(wú)煙寢室”等特色宿舍創(chuàng)建活動(dòng)。

        七、精心組織活動(dòng)。開(kāi)展生動(dòng)活潑、豐富多彩的校園文化活動(dòng)。適時(shí)舉辦有針對(duì)性的主題教育講座,幫助學(xué)生釋疑解惑,開(kāi)拓視野,增長(zhǎng)知識(shí),健康成長(zhǎng)。充分發(fā)揮新生心理健康測(cè)評(píng)作用,準(zhǔn)確了解和掌握新生心理健康狀況,建立心理檔案。

        八、提升教育效果。加快心理健康教育中心軟硬件建設(shè),不斷拓展心理健康服務(wù)的渠道,開(kāi)展及時(shí)、有效的心理援助、咨詢(xún)服務(wù)、知識(shí)培訓(xùn)和危機(jī)干預(yù),加強(qiáng)學(xué)生心理健康案例研究,不斷提升心理健康教育效果。

        九、落實(shí)資助政策。廣泛深入宣傳國(guó)家和學(xué)院的資助政策;落實(shí)“綠色通道”,確保困難學(xué)生順利入學(xué);規(guī)范困難學(xué)生檔案建庫(kù)工作;實(shí)施陽(yáng)光工程,公開(kāi)、公平、公正評(píng)審學(xué)生獎(jiǎng)助學(xué)金;配合相關(guān)部門(mén)做好學(xué)費(fèi)清繳工作。

        十、開(kāi)展資助育人。樹(shù)立自立自強(qiáng)的先進(jìn)典型,使“自尊、自愛(ài)、自立、自強(qiáng)”的示范作用不斷擴(kuò)大,拓展校園勤工儉學(xué)崗位,同時(shí)組織受助學(xué)生開(kāi)展志愿者活動(dòng)和公益服務(wù)活動(dòng),培養(yǎng)他們的勤奮勞動(dòng)、知恩感恩、立志成才的獨(dú)立意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。

        十一、加強(qiáng)國(guó)防教育。認(rèn)真做好學(xué)生軍訓(xùn)安排工作,密切配合部隊(duì)開(kāi)展學(xué)生軍訓(xùn),加強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,提升學(xué)生精神品質(zhì);做好大學(xué)生應(yīng)征入伍相關(guān)工作,加強(qiáng)學(xué)生國(guó)防教育;做好軍校共建及擁軍工作。

        20xx年是我院深化改革、加快發(fā)展、提升內(nèi)涵的一年,學(xué)生工作部將緊緊圍繞學(xué)院黨政中心工作,堅(jiān)定改革信心,推動(dòng)科學(xué)發(fā)展,凝聚價(jià)值共識(shí),優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,切實(shí)改進(jìn)作風(fēng),提高管理效能,為學(xué)院改革、發(fā)展和穩(wěn)定、學(xué)生成長(zhǎng)成才成功做出新貢獻(xiàn)。

        20xx年,心理健康教育中心將繼續(xù)堅(jiān)持全面育人的方針,從積極心理學(xué)的視角,不斷創(chuàng)新,繼續(xù)提升學(xué)生心理健康水平。

        一、加強(qiáng)制度建設(shè),完善制度保障

        制度是工作能否順利開(kāi)展的重要保障。心理健康教育中心將繼續(xù)完善有關(guān)制度,為工作的順利開(kāi)展提供保障。主要包括修訂《關(guān)于成立安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生心理健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組》、《關(guān)于成立安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生心理危機(jī)預(yù)警與干預(yù)領(lǐng)導(dǎo)小組》等。通過(guò)制度建設(shè),厘清各方工作職責(zé),理順各種工作關(guān)系,用制度“管人”,以制度“管事”,確保心理健康教育的正常開(kāi)展。

        二、優(yōu)化育人環(huán)境,軟硬件使用效益最大化

        目前心理中心擁有較好的軟硬件條件,這為學(xué)生心理健康教育提供重要支撐。心理中心將采取各種方式,充分發(fā)揮其作用和價(jià)值。一是加強(qiáng)宣傳力度。心理中心將通過(guò)各種方式加大對(duì)中心的宣傳力度,盡可能讓所有學(xué)生對(duì)心理中心有個(gè)大概了解,特別是消除部分同學(xué)對(duì)心理中心的錯(cuò)誤認(rèn)知,讓大家愿意來(lái)心理中心。二是加強(qiáng)軟硬件使用效益。心理中心現(xiàn)擁有11個(gè)功能室及1個(gè)專(zhuān)題網(wǎng)站。心理中心將采取多種方式,盡可能提高其使用效益,努力為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)溫馨、專(zhuān)業(yè)的心理求助環(huán)境。

        三、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,打造專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)

        心理健康教育團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)水平的高低,將直接影響到學(xué)生心理健康教育工作的成效。心理中心將結(jié)合專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與專(zhuān)題培訓(xùn),不斷擴(kuò)大教師受培訓(xùn)的量與質(zhì),逐步提升學(xué)院心理健康教育隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生朋輩輔導(dǎo)力量的培訓(xùn)。將加強(qiáng)對(duì)班干,特別是心理委員的培訓(xùn)力度,讓他們掌握基本的心理調(diào)節(jié)方法以及心理危機(jī)識(shí)別方法,通過(guò)朋輩輔導(dǎo)的建立以及危機(jī)事件的預(yù)警來(lái)減少心理危機(jī)事件的發(fā)生。

        四、調(diào)動(dòng)系部力量,打造精品活動(dòng)

        活動(dòng)是學(xué)生接受教育的`良好載體之一。心理中心將充分調(diào)動(dòng)系部的積極性,繼續(xù)以新生心理普測(cè)周、心理素質(zhì)拓展周(月)、5.25活動(dòng)月、11.25活動(dòng)周為主線,加強(qiáng)活動(dòng)策劃的力度以及設(shè)計(jì)的前瞻性,通過(guò)學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,打造系列精品活動(dòng),讓學(xué)生在活動(dòng)中強(qiáng)化心理健康意識(shí),提升自身的心理健康水平

        五、加強(qiáng)理論研究,提升內(nèi)涵建設(shè)。

        經(jīng)驗(yàn)來(lái)源于實(shí)踐。但是任何事情僅僅停留在經(jīng)驗(yàn)層面,將會(huì)停滯不前。心理中心將利用安徽省大學(xué)生心理健康教育論文評(píng)選活動(dòng)為契機(jī),調(diào)動(dòng)教師的科研熱情,提升其研究水平,打造一支理論水平高、專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)的教育隊(duì)伍。同時(shí),加強(qiáng)個(gè)案資料的整理與研究,為學(xué)院的決策提供支撐。

        六、加強(qiáng)對(duì)外交流,擴(kuò)大中心影響

        現(xiàn)在的社會(huì)是交流的社會(huì),只有不斷加強(qiáng)對(duì)外交流,才能在提升自身內(nèi)涵的基礎(chǔ)上,增加中心的影響力與輻射力。心理中心將利用有關(guān)平臺(tái),不斷擴(kuò)大對(duì)外交流,包括參加全國(guó)、省市的心理學(xué)方面的學(xué)術(shù)會(huì)議、論壇、培訓(xùn)會(huì)等,增加中心的出鏡率。

      工作年度計(jì)劃 篇5

        xx年,中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī),占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,圓滿(mǎn)地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,制定如下工作計(jì)劃:

        一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

        承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

        1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

        2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

        3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分;蛟俦kU(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

        4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

        二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)。

        隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

        1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會(huì),讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。

        2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

        3、以中心支公司為中心,專(zhuān)、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。

        4、在xx年6月之前完成XX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

        三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

        根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入XXXX萬(wàn)元為依據(jù),其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%,非車(chē)險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%。xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXXX萬(wàn)元,各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%,非車(chē)險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

        1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),xx年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的'客戶(hù),爭(zhēng)取新客戶(hù),側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

        2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在xx年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

        3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

      工作年度計(jì)劃 篇6

        企業(yè)新領(lǐng)導(dǎo)層接手企業(yè)的第一年,根據(jù)企業(yè)全年董事會(huì)的工作安排以及未來(lái)三年規(guī)劃,結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況,企業(yè)財(cái)務(wù)部在一如既往地做好日常會(huì)計(jì)核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),將著力做好完善財(cái)務(wù)制度、推進(jìn)規(guī)范管理和加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育、苦練服務(wù)內(nèi)功兩篇文章,為企業(yè)的做大、做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù)。

        一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算

        1、根據(jù)企業(yè)核算要求和各部門(mén)的實(shí)際情況,按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。

        2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)企業(yè)第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì),并按有關(guān)部門(mén)的要求,完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。

        3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總企業(yè)上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì),提高資金使用效益。

        4、配合企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作,并做好企業(yè)有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

        5、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度,分清資金渠道,認(rèn)真審核每筆原始憑證,正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,編制會(huì)計(jì)憑證,進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”:即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表,及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門(mén);及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度,辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

        6、配合銷(xiāo)售部了解貨款回收情況,做好貨款回收工作。

        7、積極籌措資金,從多方面保證企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)的流暢。

        8、努力加大新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,花大力氣,力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù),走在同業(yè)前面,占領(lǐng)市場(chǎng)。

        9、完成企業(yè)董事會(huì)及CEO臨時(shí)交辦的其他工作。

        二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作

        1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過(guò)程中的安全問(wèn)題,檢查現(xiàn)金是否超庫(kù)存存放;對(duì)有關(guān)設(shè)備的.完好性進(jìn)行檢查,若有隱患,及時(shí)處理并向上反映;及時(shí)加以整改。

        2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作,確保不漏不遺不缺。

        3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源;對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理,采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭。

        4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。

        三、加強(qiáng)考核考評(píng)、提高工作質(zhì)量

        1、嚴(yán)格遵守《財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定,對(duì)違反規(guī)定的人員提出處理意見(jiàn)。

        2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度,保證每日工作的正常進(jìn)行。

        3、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,包括:財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度,根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,實(shí)行崗位責(zé)任制,規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,以及什么不能做,做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣,每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度,進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

        4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支,控制預(yù)算,加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金。

        四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

        隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大,面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng),提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

        1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度,提高財(cái)務(wù)人員的法制觀念,加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德,樹(shù)立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺(jué)遵守法律、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng)。

        2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識(shí),擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí),以拓展知識(shí)面,提高理論和實(shí)際操作水平。

        3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)的重要方面。通過(guò)撰寫(xiě)論文,可促進(jìn)理論知識(shí),有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫(xiě)作能力和口述能力。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)人員素質(zhì)的培養(yǎng),全面提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求,確保企業(yè)和各部門(mén)各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

      工作年度計(jì)劃 篇7

        2年度第二季度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況與去年同期相比,業(yè)績(jī)沒(méi)有上升,并且個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下降。 公司分析后發(fā)現(xiàn),大部分原因是金融危機(jī)的影響,居民購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有上升,第二季度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況沒(méi)有取得預(yù)期的效果。

        我們第二季度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況不太好,但是馬上迎來(lái)的第三季度是我們業(yè)績(jī)上升的最佳時(shí)期,這是我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)銷(xiāo)售效果的基礎(chǔ)上決定的。 因此制定第三季度工作計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)大幅提升。

        一、總體目標(biāo)

        1 .在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳?jí)。

        2 .重新整合品牌資源,適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

        3、定位高端,建立相應(yīng)的資源配置,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

        1、上半年競(jìng)爭(zhēng)激烈明顯減弱,金融危機(jī)兩極分化,受金融危機(jī)影響,上半年和對(duì)方之間競(jìng)爭(zhēng)激烈相對(duì)較小。 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了應(yīng)對(duì)疲憊的市場(chǎng),開(kāi)始出現(xiàn)兩極分化的跡象,東易、好易居三家公司穩(wěn)定下來(lái)。 戰(zhàn)略適當(dāng),基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)是根本原因。

        拜占庭是業(yè)界最強(qiáng)大的對(duì)手。 其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)如下

        品牌聲譽(yù)高,聲譽(yù)好

        定位高端,清晰標(biāo)語(yǔ)

        材料的使用有鮮明的賣(mài)點(diǎn)

        工程一直質(zhì)量很高

        工地管理、包裝、售后服務(wù)一直保持良好狀態(tài)

        設(shè)計(jì)師很擅長(zhǎng)將自己鮮明的賣(mài)點(diǎn)與對(duì)方進(jìn)行比較

        2 .新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        與往年不同的是,新行業(yè)的加入使受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)進(jìn)一步惡化。 百安住的包清工,一貫的模式吸引了很多顧客的目光。 那個(gè)月的產(chǎn)量都在二百萬(wàn)三百萬(wàn)人之間。 百安居住的市場(chǎng)定位明顯偏低,其主要目的是銷(xiāo)售材料,多為中低檔品的裝修。 但是,在早期的市場(chǎng)中,作為一種新型號(hào),它也影響了高端客戶(hù)。

        三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

        1、新材料的引進(jìn)和適度推廣,是新材料更加安心和自信的保證。 妥善升級(jí)基礎(chǔ)板材,為客戶(hù)提供選擇,適度推進(jìn),形成差異化的賣(mài)點(diǎn)。

        2、建立新品牌樓梯隊(duì)伍,形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。 設(shè)立a6工作室,以適合青島的模式運(yùn)營(yíng),以a6為著力點(diǎn),推廣a6市場(chǎng),提高品牌含量,塑造高級(jí)設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。

        四、市場(chǎng)分析

        金融危機(jī)受到有效抑制,下半年市場(chǎng)將會(huì)變暖,但整體市場(chǎng)空之間還沒(méi)有達(dá)到理想狀況。 房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期,下半年有幾個(gè)新盤(pán)開(kāi)工,但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)沒(méi)有多大影響。 盡管如此,波浪下的'集中簽名行為并不是不可期待的。 因金融危機(jī)而推遲裝修的業(yè)主會(huì)積累到8月左右,形成比較集中的簽名高峰,有可能會(huì)提前到來(lái)。

        五、分階段計(jì)劃

        1、9月是傳統(tǒng)季節(jié),適度開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng),整體活動(dòng)貫穿東易家裝節(jié)。 主要活動(dòng)有優(yōu)秀的作品巡回展、設(shè)計(jì)咨詢(xún)、戶(hù)型發(fā)表、家具講座、樣品間活動(dòng)等。 家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀、展示新材料工地、咨詢(xún)a6高級(jí)設(shè)計(jì)師等活動(dòng)形式,同時(shí)發(fā)表了相應(yīng)的優(yōu)惠項(xiàng)目。

        2、7月要做好客戶(hù)的資源儲(chǔ)備,通過(guò)看房活動(dòng)、住宅咨詢(xún)等方式增加咨詢(xún)量。 著手引進(jìn)和試用新材料,做好相關(guān)培訓(xùn)工作。 對(duì)a6模型進(jìn)行研究,使框架定型化。 7月份的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主題是:夏季精品家裝旅游,我在工地看到,主要推進(jìn)手段是:

        發(fā)表精彩的工地系列軟件文章

        在6月發(fā)布戶(hù)型設(shè)計(jì)之后,將在熱點(diǎn)小區(qū)成品樣板之間進(jìn)行介紹。

        采用軟文+新聞形式,新聞主要從品牌建設(shè)角度采錄。

        工地參觀活動(dòng)使用大量廉價(jià)的欄花廣告發(fā)布工地活動(dòng)。

        各大報(bào)紙都刊登了各種各樣的欄目花廣告、品牌和一句話(huà)的活動(dòng)信息。

        城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調(diào)查清單:預(yù)訂?wèn)|易優(yōu)秀工地搜索引擎、園區(qū)工地參觀。

        3、8月準(zhǔn)備迎來(lái)小賽季,主要面向上半年因非典而推遲裝修的客戶(hù)。

        開(kāi)始推進(jìn)a6,推進(jìn)新材料。

      工作年度計(jì)劃 篇8

        根據(jù)實(shí)際情況,我的新學(xué)期的小學(xué)教師工作計(jì)劃如下:

        個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃分為以下五點(diǎn):

        一、思想政治

        始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó),擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛(ài)本職工作,關(guān)心國(guó)家大事,堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),記錄政治筆記,提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

        二、個(gè)人業(yè)務(wù)

        作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野,訂閱專(zhuān)業(yè)雜志,瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè),隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

        三、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化方面:

        1、培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心。只有樹(shù)立起后進(jìn)生的自信心,我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點(diǎn)。要用科學(xué)的方法教育后進(jìn)生。

        2、對(duì)后進(jìn)生多寬容,少責(zé)備。要做到“三心”:誠(chéng)心、愛(ài)心、耐心。

        3、老師的輔導(dǎo)要及時(shí),當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的外部條件。父母在學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的影響是很明顯的,也是極為重要的。教師可通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)會(huì)議、家訪等多種形式與家長(zhǎng)相互交流,溝通信息。

        四、在考勤制度上要嚴(yán)格遵守

        特別是嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校的.規(guī)章制度和中小學(xué)教師行為規(guī)范,嚴(yán)格自己的行動(dòng),有事要請(qǐng)假,做學(xué)校教師的表率,做學(xué)生的表率。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)針對(duì)教師的法律法規(guī),嚴(yán)格落實(shí)未成年人保護(hù)法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定,爭(zhēng)取做到行動(dòng)有法可依。

        五、關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生

        小學(xué)生在家長(zhǎng)心目中是未來(lái)的希望,在我們的教育培養(yǎng)中是祖國(guó)的未來(lái)和希冀。加強(qiáng)師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高,爭(zhēng)取讓師德水平再上一個(gè)新的臺(tái)階。

      工作年度計(jì)劃 篇9

        一、實(shí)際投資開(kāi)發(fā)操作

        1、回訪結(jié)束后,跟進(jìn)電話(huà),繼續(xù)上門(mén)洽談,做好接單和接單工作。

        2、學(xué)習(xí)招商材料,透徹理解323組合營(yíng)銷(xiāo)模式;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向有成績(jī)的先進(jìn)員工求教,及時(shí)掌握和應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

        3、每天寫(xiě)工作日記,詳細(xì)記錄每天的市場(chǎng)情況

        4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒商,時(shí)間上限制在三個(gè)沒(méi)有回訪的縣區(qū):__市,__縣,__縣。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充和完善酒商的新信息。

        二、公司人力資源管理

        1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)和同行業(yè)薪酬福利市場(chǎng)以及公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算和控制。做好工資福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件的員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

        2、根據(jù)公司目前的人力資源管理情況,借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。

        3、做好xxxx公司人力資源部的工作計(jì)劃,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

        4、重視崗位分析,加強(qiáng)崗位分析結(jié)果在實(shí)際工作中的應(yīng)用,及時(shí)進(jìn)行崗位設(shè)計(jì),客觀科學(xué)地設(shè)計(jì)公司的崗位說(shuō)明書(shū)。

        5、公司兼職員工也應(yīng)納入公司整體人力資源管理體系。

        6、規(guī)范公司員工招聘錄用程序,通過(guò)各種渠道(人才市場(chǎng)、當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔介紹)招聘員工;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易于操作的員工篩選方法(篩選簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)化面試、半結(jié)構(gòu)化面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)試、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件籃作業(yè)、管理游戲)。

        7、以績(jī)效管理為公司人力資源管理的重點(diǎn),應(yīng)用績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿管理法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿管理法)、績(jī)效結(jié)果(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn))。

        8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提升到公司戰(zhàn)略層面,重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性和公司化,實(shí)施培訓(xùn)的組織管理

        1、發(fā)展客戶(hù):我沒(méi)有現(xiàn)成的客戶(hù),也沒(méi)有這方面的人脈,所以我不得不把發(fā)展客戶(hù)放在第一位。畢竟,業(yè)務(wù)需要足夠的客戶(hù)來(lái)支持。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的具體計(jì)劃如下:

        1、電話(huà)。廠家根據(jù)需求,電話(huà)溝通,爭(zhēng)取了解客戶(hù)使用背光的需求。再者,爭(zhēng)取預(yù)約家訪,讓銷(xiāo)售工作可以進(jìn)一步開(kāi)展,可以減少時(shí)間和成本。我堅(jiān)持每天時(shí)不時(shí)打電話(huà)。我沒(méi)有太多的客戶(hù)資源去積累更多的客戶(hù)資源。

        2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)行業(yè)的大致分布情況。拜訪客戶(hù)后,可以利用剩下的時(shí)間,讓地毯對(duì)周?chē)膹S家陌生。

        3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源,找到有實(shí)用背光燈的相關(guān)廠家,先打電話(huà),然后盡量預(yù)約家訪。

        4、去電子城,用背光產(chǎn)品配送中心收集廠家信息。

        (2月到6月,所有的工作都集中在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上。同時(shí),從2月到3月,我整理了林志佳交給我的客戶(hù)資源,打電話(huà),家訪,整理了一套完整的公司資料。)

        第二,產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。

        產(chǎn)品是一個(gè)公司的心臟,過(guò)關(guān)的質(zhì)量和過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)更有說(shuō)服力。入職不久,對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)、注意事項(xiàng),以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'概況、銷(xiāo)售情況、優(yōu)劣勢(shì)了解不夠。這是迫切需要加強(qiáng)的,所以在即將到來(lái)的新的一年里,我會(huì)利用各種渠道,包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等。提高我對(duì)產(chǎn)品的理解,讓我對(duì)銷(xiāo)售更有信心。(全年與其他工作同時(shí)進(jìn)行)

        三、新老客戶(hù)的維護(hù)。

        當(dāng)工作進(jìn)展到一定時(shí)間,手頭就會(huì)有新老客戶(hù)的資源。我有足夠的時(shí)間去發(fā)展客戶(hù),進(jìn)一步維護(hù)客戶(hù)的感情。但是新老客戶(hù)的保養(yǎng)差別很大。與新客戶(hù)相比,他們可能對(duì)我們的產(chǎn)品信心不足,誠(chéng)信有問(wèn)題。所以在維護(hù)新客戶(hù)的時(shí)候,一定要花很多精力和客戶(hù)溝通,比如產(chǎn)品樣品的跟進(jìn),及時(shí)的電話(huà)問(wèn)候,面對(duì)面的溝通,這些都要在以后有新客戶(hù)的時(shí)候根據(jù)客戶(hù)的情況進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。對(duì)于老客戶(hù)來(lái)說(shuō),維護(hù)起來(lái)相對(duì)容易,也比較困難,但也不能忽視。最重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入,所以在維護(hù)老客戶(hù)的時(shí)候要制定一個(gè)合適的銷(xiāo)售和維護(hù)計(jì)劃。

        第四,工作時(shí)間的安排。

        根據(jù)每月銷(xiāo)售進(jìn)度制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,做好月初月末的計(jì)劃總結(jié)工作,制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,適當(dāng)增加自己的壓力,保持每月大的進(jìn)步和突破。

        5、對(duì)自己有以下要求:

        1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)和5—8個(gè)潛在客戶(hù)。

        2、每周總結(jié),每個(gè)月打個(gè)大結(jié),看看工作中有什么錯(cuò)誤,及時(shí)改正,下次不要重復(fù)。

        3、認(rèn)識(shí)客戶(hù)之前多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。參觀結(jié)束后,向老板匯報(bào)參觀的大致情況。4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,所以不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。

        5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)獲取相關(guān)信息。

        6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低。給客戶(hù)留下好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

        7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,一定要盡力幫助解決。做生意先做人,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

        8:自信很重要。永遠(yuǎn)對(duì)自己說(shuō)你是,你是獨(dú)一無(wú)二的。只有擁有健康、樂(lè)觀、積極的工作態(tài)度,才能更好地完成任務(wù)。

        9、需要與公司其他同事有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多溝通,多討論,不斷增加業(yè)務(wù)技能。

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