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      商業(yè)合作計(jì)劃書

      時(shí)間:2024-07-13 14:24:13 商業(yè)計(jì)劃 我要投稿

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        【范文:商業(yè)合作計(jì)劃書】

        目錄

        一、公司基本信息3

        二、公司業(yè)務(wù)概要3

        1.公司業(yè)務(wù)定位:3

        2.組織結(jié)構(gòu):3

        3.預(yù)計(jì)的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成:4

        4.能力說(shuō)明4

        5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有:4

        6.目標(biāo)市場(chǎng)分析5

        7.配備人員5

        三、銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)6

        四、銷售目標(biāo)8

        一、公司基本信息

        公司全稱:

        公司法人代表:

        地址:

        郵編:網(wǎng)址:

        業(yè)務(wù)聯(lián)系人:職務(wù):電話:

        EMAIL:傳真:手機(jī):

        技術(shù)聯(lián)系人:職務(wù):電話:

        EMAIL:傳真:手機(jī):

        二、公司業(yè)務(wù)概要

        1.公司業(yè)務(wù)定位:

        2.組織結(jié)構(gòu):

        3.預(yù)計(jì)的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成:

        4.能力說(shuō)明

        本公司和其他公司相比,所具有的比較優(yōu)勢(shì):

        1)行業(yè):

        2)地域:

        3)客戶資源:

        4)業(yè)務(wù)專長(zhǎng):

        5)政府資源:

        5.本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有:

        1)________________________。

        2)________________________。

        3)________________________。

        6.目標(biāo)市場(chǎng)分析

        本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是:

        進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段

        6)________________________。

        7)________________________。

        8)________________________。

        目前所處的市場(chǎng)位置?

        面向目標(biāo)市場(chǎng),下一步計(jì)劃做些什么?

        9)________________________。

        10)________________________。

        11)________________________。

        7.配備人員

        業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況:

        銷售人員

        技術(shù)人員

        其他人員

        計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是:

        12)________________________。

        13)________________________。

        計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是:

        三。銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)

        1.針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案:

        在現(xiàn)有項(xiàng)目中,選擇部分項(xiàng)目,在項(xiàng)目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是:

        14)________________________。

        15)________________________。

        16)________________________。

        在原有的客戶群中,篩選部分客戶,向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是:

        17)________________________。

        18)________________________。

        19)________________________。

        在潛在的客戶市場(chǎng)中,選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域,通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是:

        20)________________________。

        21)________________________。

        22)________________________。

        或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃:

        2.針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案:

        在現(xiàn)有項(xiàng)目中,選擇部分項(xiàng)目,推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是:

        23)________________________。

        24)________________________。

        25)________________________。

        在原有的客戶群中,篩選部分客戶,向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是:

        26)________________________。

        27)________________________。

        28)________________________。

        在潛在的客戶市場(chǎng)中,選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域,通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是:

        29)________________________。

        30)________________________。

        31)________________________。

        或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃:

        四、銷售目標(biāo)

        在20XX年度,本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是:_____萬(wàn)元

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