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      醫(yī)藥代表的工作計劃

      時間:2022-11-18 19:19:46 工作計劃 我要投稿

      醫(yī)藥代表的工作計劃范文

        每日必做:

      醫(yī)藥代表的工作計劃范文

        1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信

        2.用十分鐘做戶外活動

        3.細化一次當天的工作

        4.參加一次鼓舞式的晨會

        5.整理一次所需的資料禮品等

        6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

        7.在醫(yī)生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

        8.到**站,查看一次住院病人的情況

        9.同**溝通交流了解一次用藥的請況

        10.查房后,與自己的目標醫(yī)生溝通一次

        11.給醫(yī)生或**幫一次忙

        12.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

        13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果

        14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

        15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

        16.了解一個醫(yī)生的社會關系

        17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會

        18.匯報一次工作并提出需要解決的問題

        19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

        20.熟記一個醫(yī)生或**的名字

        21.認真填寫一次工作日志

        22.計劃一下明天的工作

        23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

        24.看一份報紙或新聞雜志

        25.給家人和朋友通一次電話

        26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

        27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足

        每周必做:

        1.參加一次科室學習推廣會。

        2.做一次重點醫(yī)生的家訪。

        3.請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。

        4.交一個醫(yī)生或**做朋友。

        5.收集一次療效顯著的病例。

        6.根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。

        7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

        8.與經(jīng)理或主管談心一次。

        9.與一名新同事溝通交流一次。

        10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,了解公司的最新動態(tài)。

        11.總結一次本周工作中的不足。

        12.協(xié)助主管開一次科會。

        13.參加一次找差距式的周例會。

        14.查找一次本周不足,制定糾錯措施。

        15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。

        16.核銷一次本周的費用。

        17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

        18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝!苣┯淇臁亩绦。

        19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

        每月必做:

        1.統(tǒng)計一次當月的銷量。

        2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

        3.排一次當月醫(yī)生的用量,并重點維護。

        4.把同類品種做一次比較,找出差距。

        5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。

        6.制定一次針對性對策。

        7.開發(fā)一位目標醫(yī)生。

        8.交一位醫(yī)生做朋友。

        9.參加一次市場部每月例會。

        10.根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

        11.請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。

        12.參加或講一次業(yè)務培訓課,并做好記錄。

        13.申請一次下月的維護費。

        14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。

        15.參加一次市場部娛樂活

        動,放松自己。

        16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

        17.認真做一次下月的工作計劃。

        每季度必做:

        1.總結一次本季度的工作,找出不足。

        2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

        3.評述一次本季度中的每月銷量。

        4.收集一次專家的學術論文并上報公司。

        5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。

        6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

        7.參加一次市場部季度工作計劃,深入學習公司的企業(yè)文化。

        8.匯總一次的檔案,上報省區(qū)。

        9.認真做一次下季度工作計劃。

        10.細化一次下季度工作、銷售目標。

        11.確立一次目標醫(yī)生的銷售排行,并重點維護。

        12.調整心態(tài),善用陽光思維,永不言敗。

        每半年必做:

        1.匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。

        2.參加一次半年工作總結會。

        3.參加一次批評與自我批評活動。

        4.參加一次下級評價上級的活動。

        5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。

        6.參加一次業(yè)務技能比賽。

        7.參加一次半年工作考核。

        8.修正一次客戶檔案及資料并上報。

        9.參加一次市場部集體旅游活動。

        10.細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。

        11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

        12.回家探親一次。

        每年必做:

        1.做一次全年自我工作總結并上報。

        2.制定下一年度工作計劃。

        3.收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。

        4.請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗,取長補短。

        5.找出自己工作中的不足,并改進。

        6.慰問一次vip。

        7.參加一次業(yè)務培訓。

        8.參加一次全國銷售會議。

        9.參加一次年終總結會。

        10.參加一次公司舉行的文藝活動。

        11.參加一次內(nèi)部的評比活動。

        12.回家探親,并給予親朋好友新年的問候。

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