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      兒童托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

      時間:2022-12-02 22:59:35 計劃范文 我要投稿
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      兒童托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文

        作品名稱 “貝貝”兒童托管服務(wù)公司

      兒童托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文

        作品簡介

        創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。

        項目名稱:“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

        經(jīng)營范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

        項目投資:20萬人民幣

        場地選擇:西華路靠人民路段

        一、項目概述

        創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。

        二、市場分析

        目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠而不能及時帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖,父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個很好商機嗎?

        1.市場需求分析

        據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。

        從上述數(shù)據(jù)分析:

       、佼斀袢藗儗逃闹匾暢潭容^以前大有提高;

        ②當今的孩子競爭性強、壓力大;

        ③父母投入社會工作多,難以照顧好孩子;

       、芙逃鐣某潭刃璨粩嗵岣。

        2.市場競爭與前景

        社會進步必然存在競爭,在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有關(guān)報道,目前,廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如:貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮,從?chuàng)業(yè)項目來講,只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

        三、市場營銷策略

        1.服務(wù)說明與定價

        (1)午托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月

        (2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長接回家 550元/月

        (3)代請各科家教老師: 20元/每次

        (4)單科課程輔導(dǎo):語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元/月

        (5)課外知識輔導(dǎo):道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

        (6)特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時協(xié)助 30元/次

        說明:

       、偻泄芊⻊(wù)(午托、午晚托)以4~5個月為一個學(xué)期計算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。

       、谕泄芊⻊(wù)招收四個班,每個班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。

       、圯o導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個班。

        經(jīng)營策劃

        (1)場所定位:

       、龠x擇交通方便的場所。

       、趫鏊苓厡W(xué)校不少于4個。

       、圻x擇的場所在老城區(qū)。

       、軋鏊拿娣e不少于500m 。

        (2)設(shè)定經(jīng)營場所:

        ①營銷策略:

        加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

       、跔I銷手段:

        1)熟人推薦:利用熟人介紹。

        2)公關(guān)促銷:利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。

        3)宣傳推廣:到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。

        4)單位宣傳:到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

        5)電話熱線:接受家長的咨詢、推廣、投訴。

        6)人員推銷:直接推銷。

        7)街道設(shè)點:深入各街道居委設(shè)招生站,進行宣傳推廣。

        四、組織與管理

        1. 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

        2.領(lǐng)導(dǎo)方式

        3.制定工作崗位職責(zé)

        由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

        4.管理模式

       、倏偨(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

       、趯嵭蟹旨壒芾恚河缮现料拢翰块T經(jīng)理對總經(jīng)理負責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上:職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

        ③引入競爭機制、激勵機制:重視個人績效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

        ④管理方式人性化:重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

       、萦萌藰藴剩

        專業(yè)人員:本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。

        總經(jīng)理:合作雙方選舉產(chǎn)生。

        員工標準:大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強、努力工作。

        5.建立管理制度

        員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全防火。

        五、薪資預(yù)算

        職稱 人數(shù) 職級工資 工資總額

        總經(jīng)理 1 2000.00 2000.00

        主任 2 1500.00 3000.00

        職員 12 1000.00 12000.00

        合計 15 17000.00

        六、經(jīng)營成本預(yù)算

        費用項目預(yù)算 支出預(yù)算 合計

        工資 17000.00

        43840.00

        折舊以2萬元設(shè)備計提4年使用

        (平均年限法)

        420.00

        公關(guān)、促銷 10000.00

        廣告、宣傳 1000.00

        水電 4000.00

        管理費 1000.00

        學(xué)生午、晚餐 7920.00

        稅金 2000.00

        雜費 500.00

        七、經(jīng)營目標

        (1)實現(xiàn)招生目標:全年l920人次,即每月160名學(xué)生。

        ①l920人次,實際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。 即:160×12個月=l920人次。

       、160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算,平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生,則:4×40=160名。

        ③每個小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計算,則只是每個學(xué)校的4.4%的學(xué)生。

        (2)主營業(yè)額目標:全年營業(yè)額:768000元(托管服務(wù))。

       、僭聽I業(yè)收入:160名×平均單價400元=64000元。

        全年收入:64000元×12個月=768000元。

       、谄骄鶈蝺r是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得: 400元。

        (3)輔導(dǎo)營業(yè)目標:全年營業(yè)額:10200元(家教、輔導(dǎo))。

       、偃暾猩34名,每科收費300元。 34名×300元=10200元

        ②每周二晚輔導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。

        ③每班每月營業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50~100元提成,平均為75元。

        3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元

       、艿诙隊I業(yè)額增加10%,第三年營業(yè)額20%。

        投資收益預(yù)算

        主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本稅金

        =768000-(43840×12個月)-(2000×12個月)

        =217920元

        輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費用

        =10200元-l800-400

        =8000元

        總 利 潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤

        =217920+8000

        =225920元

        八、盈虧預(yù)測

        (1)如果全年招收1315個次學(xué)生,即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。

        (2)如果全年超過l315個次學(xué)生,即每月超過計劃109個學(xué)生就有盈利。

        (3)如果全年不到l315個次學(xué)生,即每月不到109個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

        (4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學(xué)生,即每月招收160個學(xué)生則實現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個學(xué)生:實際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。

        九、風(fēng)險預(yù)測

        (1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理:

        (2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理;

        (3)對競爭對手的了解不足;

        (4)實際投資超出預(yù)算;

        (5)管理制度不完善;

        (6)師資質(zhì)量問題。

        控制辦法:

        ①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

       、趯W(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

       、奂由顚Ω偁帉κ值牧私猓罕軐嵕吞,做到他有我有、他無我有,并且定價合理。

        ④對每次投資要進行經(jīng)濟核算,在預(yù)算時要寬松或上下互補。

       、萁處熞M行嚴格考核,質(zhì)量要嚴格把關(guān)。

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