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創(chuàng)業(yè)起步的9步商業(yè)計(jì)劃
我衷心地祝福你,同時(shí)一如既往地支持你,并且全程向你提供我的幫助:“起步”是由9個(gè)部分組成的一份商業(yè)計(jì)劃指南。它會(huì)在你的生意中幫你進(jìn)行一個(gè)合理的開始。
1、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述;
2、發(fā)現(xiàn)你的顧客;
3、市場(chǎng)調(diào)查;
4、競(jìng)爭(zhēng)分析;
5、資金支持;
6、管理并駕馭你的團(tuán)隊(duì);
7、市場(chǎng)計(jì)劃;
8、退出策略;
9、執(zhí)行總結(jié)。
當(dāng)我開車回家時(shí),一個(gè)路牌廣告強(qiáng)烈地吸引了我的目光—“進(jìn)行計(jì)劃就是計(jì)劃的進(jìn)行”。多好的總結(jié)!
產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述
很顯然,為了有生意,你必須賣一些東西并且要“掙錢”。如果你不這么做,你的事業(yè)不會(huì)長(zhǎng)久。
朋友,你知道你打算賣什么嗎?
如果你不知道,想想吧,這可是個(gè)大問題—你的生意的起點(diǎn)!
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些東西你認(rèn)為能夠或可以滿足你個(gè)人和生意的目標(biāo)時(shí),那就是時(shí)候趕緊坐下來,掏出你的筆寫下你的“生意描述”,想一想你決定提供什么,并且請(qǐng)你回答下面的幾個(gè)問題:
1、你是誰:你有什么樣的能力?這項(xiàng)生意的什么部分,你能比其他人或其他公司做得更好?什么地方你還行,但并不杰出?最后,你的生意的弱點(diǎn)是什么?是可以被補(bǔ)救,還是只能另外找人去經(jīng)營(yíng)。你應(yīng)該專心致力于生意的核心,很簡(jiǎn)單,那才是你“掙錢”的地方,而讓那些什么員工花名冊(cè)、工資表、利潤(rùn)盈虧表、稅務(wù)問題等“雜務(wù)”盡量遠(yuǎn)離你,把它們留給你的財(cái)務(wù)專家吧。
2、你有些什么資源:是你的技能、經(jīng)驗(yàn),還是教育程度?誰能幫你?你有些什么樣的資產(chǎn)和收入?
3、你的產(chǎn)品是什么樣的:或者你提供的是什么樣的服務(wù)?朋友,寫一個(gè)吧,寫一個(gè)全面的有關(guān)你要賣的東西的描述。這并不費(fèi)事,只是別太懶。
4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù):你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度?你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù),還是只向特定目標(biāo)客戶提供?
5、你計(jì)劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價(jià):是高級(jí)產(chǎn)品定“高級(jí)”價(jià)格,還是大眾市場(chǎng)產(chǎn)品提供目前同類產(chǎn)品和服務(wù)的“行價(jià)”?你準(zhǔn)備同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打“價(jià)格戰(zhàn)”嗎?
6、誰需要你的產(chǎn)品和服務(wù):為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當(dāng)前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿足客戶的需求?
7、寫下有關(guān)你的行業(yè)的概述:
8、你的公司是什么樣的:或者它會(huì)是什么樣的?
9、為什么你的生意會(huì)成功:
怎么樣,朋友,以上的問題看起來不過2頁(yè)紙,但是它卻濃縮了你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部。一部分呢,是關(guān)于你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述;而另一部分,則是有關(guān)怎樣開展你的生意的。
好了,朋友,到此,這一節(jié)也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意,你應(yīng)該能在2小時(shí)以內(nèi),或者更少的時(shí)間里,對(duì)以上問題給出你清楚、簡(jiǎn)潔的答案。如果你不能的話。
我也沒什么多的說什么。
朋友,是時(shí)候想想這些問題了。
這部分的“地基”工作會(huì)非常有效地減少你的生意風(fēng)險(xiǎn),并且為你獲得更高的商業(yè)利潤(rùn)和更令人愉快的經(jīng)營(yíng)過程,以及有效的商業(yè)活動(dòng),提供強(qiáng)有力的支撐。
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