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布藝店商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、經(jīng)營種類
由于加盟合同書中明確規(guī)定,加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品,即蝶戀花品牌的產(chǎn)品,所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,只銷售“蝶戀花”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。
即便如此,可以和總公司商量,向總公司購買原材料或者半成品,在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作,此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。
二、資金規(guī)劃
根據(jù)合同的規(guī)定,加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi),共1.38萬元;同時(shí)需要交納經(jīng)營保證金0.38萬元。
開此類布藝店,需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用,具體的數(shù)目,可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用,控制在0.3萬元左右。
店面裝修:根據(jù)合同,北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的蝶戀花形象經(jīng)營用品和促銷品,所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用,只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修,付給相應(yīng)費(fèi)用,裝修費(fèi)0.5萬元。
店內(nèi)還需要安裝空調(diào),空調(diào)安裝費(fèi)在0.2萬元。
店面開張之后,需要進(jìn)行廣告宣傳,廣告宣傳費(fèi)在0.2萬元,廣告支出是必不可少的,以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。
根據(jù)合同,店面開張后,需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于8000元,我們確定首次進(jìn)貨量為1.5萬元。
由于是在外地開店,所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題,住宿費(fèi)用應(yīng)控制在800元/月。
以上費(fèi)用匯總制作成表格如下:
品牌加盟費(fèi)1.38萬元經(jīng)營保證金0.38萬元
首批進(jìn)貨量1.5萬元店面租金0.3萬元
店面裝修費(fèi)0.5萬元空調(diào)安裝費(fèi)0.2萬元
廣告宣傳費(fèi)0.2萬元住宿費(fèi)0.08萬元
各類證件費(fèi)用0.02萬元
合計(jì):4.56萬元
三、店址選擇
“蝶戀花”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品,所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,平時(shí)與周末人流都比較多,類似步行街的地方。當(dāng)然,考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題,一般繁華的地段,租金都會(huì)比較高,所以可以選擇一個(gè)折中的方案。
同時(shí)還應(yīng)該考慮周圍的情況,看看周圍是否有類似的店,盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然,周圍的店也不能是毫不相干的店,不可能將店開在一堆小吃店中間,所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。
四、市場規(guī)劃
“蝶戀花”風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體:
1、時(shí)尚的年輕女孩:她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間,比如說布做的包,布做的掛件,都是女孩子非常愿意買的東西,同時(shí)一些可愛的布做的玩具,同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞。
2、家庭條件比較豐裕的婦女:“蝶戀花”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的,這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買,她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家,同時(shí)提高自己的生活品味。
3、一些年輕的男生:很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣,既然女生喜歡這樣布做的小玩意,他們必定會(huì)舍得花錢來購買這些參品,作為饋贈(zèng)的禮品。
4、家境不錯(cuò)的小孩:有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時(shí)候,會(huì)給小孩買一些比較精致而且價(jià)錢不是很貴的布藝產(chǎn)品,這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛不釋手。
五、銷售策略
針對(duì)上述的幾大消費(fèi)群體,可以擬定相應(yīng)的銷售策略。
從進(jìn)貨的品種來看。針對(duì)年輕女孩,可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品,比如掛包等等,價(jià)格控制在30-100元;還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品,如掛飾、布玩具等,價(jià)格可以在10左右。針對(duì)第2類群體,可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品,如枕套、電話套等等,這些東西都盡量要求精致,價(jià)格可以在10幾元,幾十元甚至上百元也可,畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第3類群體,所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對(duì)第四類群體,當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,但是價(jià)錢應(yīng)該控制在10元以內(nèi),最多不能超過20元,價(jià)錢太貴的話,家長一般都不舍得買。
從店面布局來看。由于店面的面積不大,所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多,那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對(duì)此種情況,店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致,并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選;同時(shí)借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn),可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長桌,由店內(nèi)提供半成品原材料,讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品,收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩,同時(shí)也適用于一些女生。
為了能夠更好的吸引消費(fèi)者,由店內(nèi)提供半成品后,對(duì)那些做得比較好的顧客,甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式。同時(shí)對(duì)于大件的家居產(chǎn)品,可以采取買一送一的方式,即送一個(gè)小布藝玩具。
可以采用一些比較精美的包裝,讓顧客購買后覺得有檔次。
對(duì)于一些比較近的顧客,甚至可以采取送貨上門的方式。
六、廣告宣傳
廣告宣傳是非常重要的一大塊,要重視起廣告效應(yīng),同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。
廣告宣傳主要包括:
1)店開張時(shí)候可以弄的隆重些,比如說放放鞭炮。
2)印制相應(yīng)的宣傳傳單?梢杂≈埔慌鷤鲉,內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況,可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品,在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人;同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉,可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。
3)注重顧客的廣告效應(yīng)?梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品,在上面印制上店面所在的地址,定期的贈(zèng)送給前來購物的顧客,即便沒消費(fèi)的顧客,也可以向其贈(zèng)送。顧客就是一塊活廣告,這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。
4)當(dāng)銷售額比較可觀的時(shí)候,還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告(大幅宣傳廣告畫可以向總部申請(qǐng))。在比較繁華的地段張貼,花費(fèi)一定的費(fèi)用。
5)當(dāng)然有更大可能的話,還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。
前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來,后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定?傊畯V告的投入是必不可少的,只有保證一定的廣告投入,才能保證銷售的增長。
七、產(chǎn)品服務(wù)
由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的,所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問題,那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的,同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷售情況,來調(diào)整產(chǎn)品的類型。
除去產(chǎn)品本身外,那么服務(wù)就是最最重要的一塊,當(dāng)今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”,所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。
首先要做到以誠心,以微笑待人,這是最最基本的條件。
其次要做到耐心,忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。
再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。
最后要多和顧客套近乎,拉進(jìn)互相之間的距離。
八、競爭性分析
總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點(diǎn),而且類似布藝的競爭應(yīng)該會(huì)比較小。所以排除內(nèi)部的競爭,那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店,所以競爭就大多來自其他的禮品店,因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人來說,在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話,就不大會(huì)再買第二樣。
為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來購買,除了要加大前期的廣告宣傳外,還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量,同時(shí)多搞一些促銷活動(dòng),做好了這些,相信在可以克服來自外界的競爭了,也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。(中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www。koduo。com)
九、風(fēng)險(xiǎn)性分析
當(dāng)然,做什么事情都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下,即做到良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合,那么風(fēng)險(xiǎn)的來源主要有:
1、對(duì)市場分析不足,店址的選擇不當(dāng)。
2、對(duì)顧客群的分析不到位,所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。
3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈,以致沒有了市場。
4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴},導(dǎo)致店無法生存下去。
5、遇不可抗力,如火災(zāi)、水災(zāi)等。
如果能夠保持對(duì)市場的警惕性和積極對(duì)消費(fèi)者群體做反饋材料,基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風(fēng)險(xiǎn),那只能和總公司協(xié)商解決了。
十、經(jīng)營創(chuàng)新
做任何事情,要保持持續(xù)的發(fā)展,就必須進(jìn)行創(chuàng)新,針對(duì)相應(yīng)的市場,可以做一些相應(yīng)的創(chuàng)新來提高銷售額,同時(shí)應(yīng)該保持與總部和其他加盟店的聯(lián)系,吸取別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),加入到自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)J街衼怼I踔量梢韵蝾櫩妥稍,征求顧客的意見來進(jìn)行創(chuàng)新。
對(duì)于一些好的創(chuàng)新,可以先可總部聯(lián)系,獲得總部的支持,這樣可以一舉兩得,必然促進(jìn)加盟店的進(jìn)一步發(fā)展。
總之,創(chuàng)新是必需的,只有積極在從平時(shí)的經(jīng)營中吸取經(jīng)驗(yàn),不斷的創(chuàng)新,才能讓自己店面的銷售額進(jìn)一步增長。
十一、工商稅收
工商稅收也是必須關(guān)注的一塊內(nèi)容,在店面開張前就必須到當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理相應(yīng)的證件和執(zhí)照,同時(shí)應(yīng)該咨詢清楚相應(yīng)的稅收問題。因?yàn)樵谝院蟮睦麧櫣烙?jì)的時(shí)候,必須考慮進(jìn)稅收這一塊的。
十二、合作分成
因?yàn)槟銈兪莾蓚(gè)人合作開店,所以最后肯定會(huì)涉及到利潤分成問題,具體的分成方案由你們自己去定。
同時(shí),兩個(gè)人必須做到分工明確,這樣才能各自做好自己本分的事情,而不至于出了問題的時(shí)候互相推諉。
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