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      公司員工工作總結(jié)與計劃

      時間:2022-12-05 10:49:00 計劃范文 我要投稿
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      公司員工工作總結(jié)與計劃范文

        時間一晃而過,一段時間的工作活動告一段落了,回顧這段時間的工作,一定有許多的艱難困苦,這時候,最關(guān)鍵的工作總結(jié)怎么能落下!那么如何把工作總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編收集整理的公司員工工作總結(jié)與計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

      公司員工工作總結(jié)與計劃范文

      公司員工工作總結(jié)與計劃范文1

        一 、近段時間工作總結(jié)

        在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下:

        我是今年三月份到公司工作的,在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果。

        通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的`能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

        存在的缺點(diǎn):

        對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足。

        二、下半年工作計劃

        在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

        1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

        基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計劃,做到有的放矢。維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計劃。

        2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。

        促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

        3。靈活運(yùn)用活動,提高銷售質(zhì)量

        現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

        4、銷售目標(biāo)

        下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

        三、我的建議

        1、創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

        提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

        2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

        人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

        以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

      公司員工工作總結(jié)與計劃范文2

        光蔭荏苒,又到辭舊迎新時,借此工作總結(jié)之機(jī),回顧定格一下自身xx年職場的匆匆腳步,沉甸心情,規(guī)劃展望來年的目標(biāo)和計劃。

        xx-xx年無疑是個人職場生涯中很關(guān)鍵的兩年。為何要在xx年的工作總結(jié)中提到xx年,因?yàn)檎沁@短短的兩年期間,讓我以一個由后至前的逆序,將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務(wù)操作流程中的各個環(huán)節(jié)、時點(diǎn)都親身實(shí)踐了一遍。

        一、開發(fā)產(chǎn)品銷售、施工工程成本核算、開發(fā)項(xiàng)目稅務(wù)清算流程

        從xx年基于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮,從建筑施工企業(yè)順利轉(zhuǎn)行至房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),甲、乙方財務(wù)會計身份轉(zhuǎn)換的同時,對自已也是一個新的起點(diǎn)和挑戰(zhàn)!

        房地產(chǎn)行業(yè)會計與施工行業(yè)相比,有諸多的相同之處,但其又有自身鮮明的行業(yè)特點(diǎn)與獨(dú)特的核算方法。

        剛?cè)肼毶霞冶P龍城的置業(yè)公司時,正逢公司樓盤已熱銷過大半,首先就從開發(fā)產(chǎn)品的銷售流程入手,從客戶預(yù)交定金,簽合同交納首期款,辦理銀行貸款,客戶按揭款全額到賬,開具售房稅控發(fā)票,填寫各樓棟房屋銷售明細(xì)表,按期同銷售公司對賬;同時還要對照前期的各項(xiàng)施工合同,清理開發(fā)成本費(fèi)用賬務(wù)明細(xì),清結(jié)各施工隊工程尾款;并兼任物業(yè)公司的會計。

        在各項(xiàng)業(yè)務(wù)剛剛就輕駕熟,工作步入正軌之時,又恰逢國家對房地產(chǎn)企業(yè)宏觀調(diào)控加緊,國稅由各區(qū)局長負(fù)責(zé)牽頭錯片交叉成立清查專班,下點(diǎn)進(jìn)駐各開發(fā)企業(yè)。

        從xx年11月黃陂區(qū)國稅局開會通氣之后,一直到xx年3月底將近半年的時間,除完成日常財務(wù)常規(guī)工作以外,其他時間全部用于項(xiàng)目自查、清算,配合國稅專班、審計事務(wù)所等相關(guān)人員清查賬務(wù),整理、收集、復(fù)印各類涉稅合同、單據(jù)、資料等,提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù),填寫各種表格。

        這段期間的工作,可用“煎熬”兩字來形容,借助自身較為扎實(shí)的財務(wù)理論根基及實(shí)踐工作經(jīng)歷,應(yīng)對稅務(wù)清查不是難事,但應(yīng)對公司上層不切合當(dāng)前實(shí)際的納稅構(gòu)想?yún)s是難之又難!

        因?yàn)檫@家公司前期開發(fā)**花園項(xiàng)目時,稅務(wù)稽核力度不大,可操作空間很大,交納的稅額不高,所以公司決策層在**家園這個項(xiàng)目的稅務(wù)支出這塊,計劃預(yù)算額做得很低,樓盤銷售前期,所得稅納稅額為零,后期就每季度象征性的交納5萬元,進(jìn)入項(xiàng)目清算階段,稅務(wù)專班駐點(diǎn)清稅時,需補(bǔ)付的大額欠稅是一方面,另一方面因?yàn)?************。決策層要求將納稅額控制在某某點(diǎn)以內(nèi),但基于******,所造成的不利局面,幾乎難以扭轉(zhuǎn)。

        常言道“屋漏偏逢連天雨”,這頭國稅所得稅還未清結(jié),那邊地稅的土地增值稅清查又在全市范圍內(nèi)全面鋪開,又是一番發(fā)票清查、資料整理、數(shù)據(jù)填報,這都不難,到了交稅這一環(huán)節(jié),又卡殼了,決策層又是驚呼“稅款要交這么多嗎”?眾所周知,流轉(zhuǎn)稅環(huán)節(jié)是一旦售房發(fā)票開具后,納稅義務(wù)就無可規(guī)避,但這種淺顯的'道理我已不想反復(fù)解釋了。已熟韻領(lǐng)導(dǎo)性情的我,平靜地強(qiáng)調(diào):“這只是站在財務(wù)角度列示的數(shù)額,您愿意交多少就交多少,現(xiàn)在不交也行!”

        實(shí)踐出真知,稅務(wù)清查專班借助房產(chǎn)部門的售房數(shù)據(jù)和清查賬務(wù)的結(jié)果,開具了補(bǔ)罰合計的巨額稅單,補(bǔ)稅部分和我上報給公司的納稅數(shù)額相差無幾,而且已是我盡最大可能和稅務(wù)斡旋削減后的結(jié)果。當(dāng)稅務(wù)限期納稅通知書擺在決策層的案頭,當(dāng)真金白銀交納入國庫時,相信事實(shí)已給決策層上了最生動的一課。

        通過這半年零距離地和稅務(wù)專班的接觸配合,學(xué)到了不少他們查稅的切入點(diǎn)和方法,對個人的房地產(chǎn)涉稅實(shí)操能力,絕對是一個長足的提高!

        二、房地產(chǎn)會計賬戶體系設(shè)置、土地開發(fā)成本核算

        鑒于上家公司財稅意識地淡薄,我也逐漸萌生退意。機(jī)緣巧合,事遂人愿,本年4月由鄉(xiāng)進(jìn)城到了現(xiàn)在的這家公司,跟上家公司一切要靠自己摸爬滾打不同,這家公司財務(wù)老總知識面廣、業(yè)務(wù)能力強(qiáng),凡事有了可以請教咨詢的人。

        因公司剛成立組建不久,前期財務(wù)人員做了xx年11月至xx年2月四個月的賬,但因?yàn)槭鞘止べ~,而且是分“現(xiàn)、銀、轉(zhuǎn)”字做的憑證,跟現(xiàn)行財務(wù)操作模式有些區(qū)別,我接手后,征求財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)意見后,就把前期憑證廢棄,依據(jù)原始單據(jù)統(tǒng)一按“記”字號編排,重新把憑證另做了一遍。進(jìn)行了一次固定資產(chǎn)盤點(diǎn),對各項(xiàng)固定資產(chǎn)的存入地點(diǎn)及使用人都進(jìn)行了核實(shí)登記;緊接著又購買了金蝶網(wǎng)絡(luò)版k3財務(wù)軟件,因?yàn)橐郧爸饕玫檬撬龠_(dá)單機(jī)版的財務(wù)軟件,突然一下?lián)Q到金蝶,而且是網(wǎng)絡(luò)版,一開始有點(diǎn)不適應(yīng),但好在操作原理大同小異,不久就摸清熟識了基本的操作方法;建立完善嘉捷源及家美天晟置業(yè)兩家公司的房地產(chǎn)核算體系。

        還另設(shè)立了①合同臺賬,對日常周期性的辦公類合同款項(xiàng)支付按實(shí)際發(fā)生額(如各租賃房屋房租水電的支付、律師費(fèi)用等)分項(xiàng)登記,以防疏漏;②按公司各車輛實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用(油費(fèi)、路橋停洗費(fèi)、修理維護(hù)費(fèi))支付單據(jù)分類填寫汽車費(fèi)用明細(xì)表,方便查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù);③根據(jù)工地付款流水明細(xì)填寫登記馬池還建小區(qū)工程款撥付臺賬,填寫內(nèi)容細(xì)化至各工區(qū)各樓棟;④根據(jù)股東等關(guān)聯(lián)方各款項(xiàng)的收付情況,登記關(guān)聯(lián)方往來臺賬;

        5-6月份配合開發(fā)部門交納土地納入的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)及土地出讓金的支付;交納購入地塊土地契稅、耕地占用稅、印花稅等,協(xié)助開發(fā)部門土地登記證的辦理;

        在10月份時又接手了***城、**科技、****投資三家的賬務(wù),還兼任半個出納,開支票、跑銀行,登記三家公司的現(xiàn)金、銀行賬,一時間工作量陡增。

        新建了三家公司的電腦核算賬務(wù)體系,投資公司補(bǔ)做從xx年元月開始至今的賬務(wù),雖然三家公司現(xiàn)期還未全面開展業(yè)務(wù),但加上***公司、****置業(yè)公司,五家公司的賬務(wù)處理,每月的工作量還是比較繁重的,這就要求自己要更合理安排時間,努力提高工作效率,保質(zhì)保量地完成工作。

        三、存在的問題及下步工作計劃

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        首先,不善于溝通。對待一些問題的解決方法過于單純,工作方法過于簡單;看問題有時比較片面,以點(diǎn)蓋面,此外在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在工作中出現(xiàn)過失誤,在以后的工作中我會克服這些缺點(diǎn),努力讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

        其次,在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高;應(yīng)把自己放在一個更高的高度看待問題、解決問題,為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難,做到讓領(lǐng)導(dǎo)省心、公司放心。

        (二)下步計劃

        在下一步的工作中,我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn),借鑒好的工作方法;同時在業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,擴(kuò)大獵取知識的范圍,不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高,以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,增強(qiáng)責(zé)任意識,提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。

      公司員工工作總結(jié)與計劃范文3

        XX年已然過去,在這一年內(nèi)有好多工作中得到的知識與經(jīng)驗(yàn),從中得知我個人本身的各種不足之處。總結(jié)知識、成功案例、工作失誤、等事件,望來年一一擬補(bǔ)不足之處。

        一、思想方面:工作中,有時會因?yàn)榧彝人原因影響到工作,有時會因?yàn)閭人工作中的挫折影響工作。因?yàn)檫@些原因的失誤也很多,比如中國第一商城的b座19b的房子的事情的個人情緒的關(guān)系。導(dǎo)致最后房屋出租都不通過我公司。失誤很多,希望明年我個人改進(jìn)思想方面的個人看法,提高個人的自身素質(zhì),要做到遇事不急不慌,說話語速放慢,溝通簡單精確。

        二、切客戶方面:因?yàn)橛袝r個人的貪婪問題,今年切客戶方面做的很不到位。有時自己給自己找借口。導(dǎo)致客戶沒切成,與外中介成交。每當(dāng)?shù)匠山缓笪也诺弥阶约旱腻e誤與公司的損失。望XX年在重做起來,做好每個客戶的工作。

        三、老客戶方面:今年老客戶放做個人感覺還是有點(diǎn)欠缺的,XX年要做到。與每個與我接觸過或者同事接觸過的客戶做成朋友,密切聯(lián)系,以備后續(xù)工作。

        四、同事方面:有時因個人情緒問題,導(dǎo)致不是與每個同事關(guān)系不是特別好,有時因個人情緒問題,說話得罪過同事們。XX個人必須克服個人感情,與每個同事都做成好朋友好哥們,以備后期合作的愈快,給公司帶來最大的利益。

        XX年個人對著自己有極大的信息做好每一件事情,處理好每一件房子的后期工作,做到接觸過的業(yè)主,讓他們對我們的認(rèn)可,讓他們對我們的信任做到最好。明年目標(biāo)我個人的.心愿就是想把父母接到北京來生活,所以個人的壓力就是要加大,當(dāng)然就是要收入加大。如何加大呢?我個人對自己的計劃為:

        一、月薪每月保證過萬元的收入。

        二、每月休息不能超過兩天,如無事情,不能休息。絕不遲到。絕不礦工。

        三、個人保證自己的工作環(huán)境的衛(wèi)生與整潔,監(jiān)督各位同事的衛(wèi)生,達(dá)到溫馨的干凈的整潔的辦公室。

        四、新老客戶的維護(hù)與開發(fā)做到最好。

        五、學(xué)習(xí)管理,把整個一商部門的同事的工作心態(tài)與工作知識方面做到更完美。

        以此提高工作水平,揚(yáng)長避短,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補(bǔ)短,向其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),爭取XX年的工作更上一個新臺階。

        最后提前祝公司領(lǐng)導(dǎo)以及每位可愛的同事新年快樂。

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