久久综合色一综合色88欧美|久久er热在这里只有精品66|国产福利一区二区不卡|日本精品动漫二区三区

    1. <address id="l3apk"><var id="l3apk"><source id="l3apk"></source></var></address>

      商業(yè)計劃

      時間:2022-11-26 08:08:01 商業(yè)計劃 我要投稿

      精選商業(yè)計劃模板匯總6篇

      商業(yè)計劃 篇1

        一、目標(biāo)計劃 計劃:

      精選商業(yè)計劃模板匯總6篇

        以1年為周期計劃實施前期目標(biāo)

        目標(biāo):打響網(wǎng)站品牌

        任務(wù):提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性

        策略:網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設(shè)。

        第一階段:網(wǎng)站平臺完善期(1個半月):20~30天的平臺基本建設(shè)階段,包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化,20~30天的信息搜集,完整信息錄入,保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。

        目的:保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn),網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。

        第二階段:網(wǎng)站試運營期(2個半月):其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務(wù)是:網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。

        目的:形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。

        第三階段:網(wǎng)站運營中期(5個月):這個階段的由于前期的宣傳和推廣,為網(wǎng)站的帶來了一定的流量,所以這個階段的重點應(yīng)該放在網(wǎng)站會員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上,讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶,及時有效的搜集用戶反饋信息,另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面,初步開展一些線上、線下商務(wù)活動,主要是:網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。

        目的:提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員的數(shù)量。

        第四階段:網(wǎng)站運營后期(3個月):建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務(wù),在前面兩個階段的運營過程中,提高了網(wǎng)站的流量的.同時,積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時,網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展,將是我們工作的重點。主要是:對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓,進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能,拓展網(wǎng)站服務(wù)。

        目的:市場開拓、為占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備。

        二、任務(wù)分配

        1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)

        網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括:網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。

        2、業(yè)務(wù)開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓:網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。

        a)網(wǎng)站推廣

        負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作,然后以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括:活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。

        b)客戶信息分析

        了解客戶需求、搜集客戶需求信息,反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。

        3、客戶服務(wù)

        及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題,配合好市場人員,搜集市場反饋過來的信息,同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員,做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外,同時審核活動信息、會員信息。

        4、技術(shù)維護

        技術(shù)維護方面,包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護等。同時在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計上面與市場和編輯人員保持配合。

        三、團隊建設(shè)

        網(wǎng)站團隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。團隊基本結(jié)構(gòu)包括:然后市場推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。

        市場推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作,負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動,以及公司品牌推廣,開拓網(wǎng)站會員商家,及時收集信息,開拓資源。

        網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障,及時配合公司的維護決策。

        網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè),網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計,然后以及一些線上的推廣活動,同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實,網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。

        具體人員配置如下:

        市場推廣:市場推廣人員若干名。

        網(wǎng)站技術(shù):網(wǎng)站技術(shù)人員若干名,然后主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設(shè)的人員、偏重網(wǎng)站頁面技術(shù)實現(xiàn)的人員和偏重平面設(shè)計的人員;

        網(wǎng)站編輯:網(wǎng)站編輯人員若干名。

        四、網(wǎng)站培訓(xùn)

        網(wǎng)站最需要的培訓(xùn):網(wǎng)站定位和運營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn)、然后其它具體運營時涉及的臨時性培訓(xùn)。

        五、溝通機制

        溝通機制包括:市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)部門之間的溝通,規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。

      商業(yè)計劃 篇2

        一、發(fā)展前景

        在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天,許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已,因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

        雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此,為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

        二、店面布局

        本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多,口味齊全,營養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

        恰當(dāng)運用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯落有致,不顯開闊平淡之感?蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位,然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

        燈飾和燈光:燈飾是餐廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時,顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

        墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調(diào),貼近消費者感官享受。

        桌位:桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,個體上有差異,避免給消費者大排檔那樣的感受。

        餐具:干凈,整潔。

        背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中,切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

        三、發(fā)展戰(zhàn)略

        1、本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

        2、本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的.優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

        3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

        4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

        5、暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。

        6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進(jìn)行分析,并制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

        四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

        店長兼收銀1名,廚師5名,服務(wù)生15名,另可招學(xué)生做義工。

        五、優(yōu)勢與劣勢

        本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時,非餐點還提供冷飲、冰粥等,并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

        由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。

        六、財務(wù)狀況分析

        1、初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用,基本設(shè)施費用(5000)等。

        2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等。

        3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,場地裝修費用2400元,廚房用具購置費用1000元,基本設(shè)施費用等2600元)

        資金自有。

        4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析:據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

      商業(yè)計劃 篇3

        商業(yè)計劃書可以簡單概括為“4W2H模式”:

        第一部分:What—講清楚你要做什么。

        用2-3頁PPT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁PPT都是大段文字,你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖,讓人對項目一目了然。

        這里核心是要突出專注,表明你就想做一件事,而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。不要追求大而全,也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。

        其次,目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說你做不成功,而是投資人不感興趣。相對成功概率低,投資人不愿意同賭。

        第二部分:Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀

        用4-6頁PPT講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事,而且市場空間大。

        市場大,不代表有需求。要描述在目前的市場背景下,你的項目抓住了一個用戶的痛點;蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析,表明當(dāng)前的商業(yè)機會。

        第三部分:How—如何做,以及現(xiàn)狀

        用5-10頁PPT講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。

        這里就是描述這個項目是如何實施的,最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè),產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走,階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

        第四部分:Who—你的團隊

        用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工,需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調(diào)個人的能力適合該崗位,團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。

        項目是靠人來執(zhí)行的,不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗,有沒有團隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資,認(rèn)為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團隊而不是項目,某某名人有一幫團隊和相應(yīng)的資源在后面。

        第五部分:Why you—優(yōu)勢

        用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢。“事為先、人為重”,讓投資人相信你要做的'事非常有前景,而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題:“為什么是現(xiàn)在做這個項目?”、“為什么你們能做成功?”

        第六部分:How much—財務(wù)預(yù)測與融資計劃

        用2-3頁PPT講清楚前三年的財務(wù)情況,以及后三年的財務(wù)預(yù)測。早期項目的盈利不重要,投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃,需要多少資金,準(zhǔn)備稀釋多少股份。

        資金的需求一般做一年規(guī)劃,這一年項目要達(dá)成什么目標(biāo),達(dá)成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%,稀釋太多你就是打工的了,稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資,設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。

        很多投資人會從商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以,商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象!希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用,如果你是投資人有更好的建議,也歡迎留言與我們討論。

      商業(yè)計劃 篇4

        一份好的VR體驗館商業(yè)計劃書,大概包含以下七點主要內(nèi)容:1.基本情況 2.市場分析 3.成本預(yù)算風(fēng)險預(yù)測 4.收費標(biāo)準(zhǔn) 5、人員設(shè)置 6.管理制度 7.出色的計劃摘要

        1、基本情況

        a、項目名稱:好集樂VR體驗館;b、經(jīng)營范圍:體驗館; c、項目投資50 萬;d、場地選擇:廣東番禺區(qū); e、項目概述:為廣大愛好娛樂的年輕人提供一個環(huán)境優(yōu)良,價格合理的娛樂生活場所

        2、市場分析

        a、消費者定位 市場需求:番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬學(xué)生以及青年男女中就蘊藏著巨大的商機。因此前期投資不能是過大,不應(yīng)定在剛開始的時候就能得到一定的收益,但一步一個腳印,首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在青年男女中獲得一個良好的口碑,打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴大規(guī)模。

        3、成本預(yù)算風(fēng)險預(yù)測

        投資預(yù)算設(shè)備購買 15 萬店 ,面裝修費 5 萬,因為這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力,所以進(jìn)行了重點投資。更具有娛樂性,趣味性。此外店面租金1萬,風(fēng)險預(yù)測: 1、特色標(biāo)志定位是否合理 ;2、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理; 3、燈光設(shè)備是否合理舒適; 4、對競爭對手了解不足; 5、管理是否科學(xué)合理; 6、宣傳方式是否合理

        4、收費標(biāo)準(zhǔn)

        a、營業(yè)時間為每周一到周日的.下午 10 點到晚上的 22 點;b、 在周一至周五實行普通收費:30人/次, 周六至周日,35人每次

        5、人員設(shè)置

        店長 1 人、 財務(wù)出納1 人、 領(lǐng)班組長 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 5 人

        6、管理制度

        a、 體驗館店長、領(lǐng)班組長直接指揮;b、表現(xiàn)機制,重視員工考核,個人業(yè)績表現(xiàn),服務(wù)態(tài)度表現(xiàn),進(jìn)行嘉獎(由所服務(wù)消費者打分);c、人性化管理,一星期兩日休息制;d、落實責(zé)任制,所有員工必須責(zé)任在身,完成自己的任務(wù),讓消費者滿意

        7、出色的計劃摘要

        商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要怎樣寫好商業(yè)計劃書工作計劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。

      商業(yè)計劃 篇5

        1.每個月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個預(yù)約客戶的考核,在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。

        2.小區(qū)活動及團購

        由于部門小區(qū)營銷的`手段還不是太成熟,這些需要在20 年必須進(jìn)行完善,具體有:

       、傩^(qū)活動

        a.對于一些沒有交房的重點小區(qū)

        調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。

        b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

        c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。

        ②小區(qū)團購

        a.找準(zhǔn)團購目標(biāo)小區(qū),對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團購思想,根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。

        b.利用手頭資源約有意向客戶;建立專用qq群,先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來,然后讓其帶懂另一部分。

        c.人數(shù)達(dá)到之后,約業(yè)主到家居館進(jìn)行團購活動。

       、厶岣咦陨順I(yè)務(wù)水平和對專業(yè)知識的了解。

        5.對于手頭的信息資源進(jìn)行電子化,根據(jù)分類列出表格。

      商業(yè)計劃 篇6

        不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我,要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事,我都會上來要計劃書,看完計劃書再聊不遲?墒峭玫降幕貞(yīng)都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人,可是他們并不清楚,在通常情況下,計劃書是不可取代的:

        1計劃書是找投資人的敲門磚

        創(chuàng)投市場,對投資人來說,明顯是供大于求。項目太多,好項目太少,投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌,再加上從來都是別人求他們辦事,想想投資人憑什么抽出時間見你?更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面?就算約pao也不是這么約的吧!別傻了,根本不合理,連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實實寫一篇計劃書,讓投資人了解你、了解你的項目,讓他們判斷是否需要見你。這好歹,也算是對投資人的尊重吧。

        再換個角度想,投資人選項目、選創(chuàng)業(yè)者,絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么,什么是所謂的靠譜?從人品性格、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷,哪個方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者,為了這次與投資人的會面,都做了精心的準(zhǔn)備,而你確連個最基本的計劃書都沒有,誰會覺得你靠譜?這年代,必須是:人有我有,人無我有,人有我強,這才有勝算。

        2計劃書使見面更有效率

        和投資人見面,一般也就15-30分鐘的時間。好項目、很牛的創(chuàng)業(yè)者,可能能聊到1小時甚至更多。那么,如何讓談話更有效率呢?從投資人的角度講,計劃書可以讓投資人在見面之前,就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解,見面肯定更親切,聊起來也更有針對性。

        根據(jù)計劃書的體現(xiàn),也許投資人會再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品,但這肯定不會是讓你缺點暴露的隱患!不要想著騙錢,投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門,把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西,確實沒想清楚、不了解,這沒關(guān)系,直接說,藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了,拐回來:所以,提前發(fā)給投資人計劃書,有助于讓投資人了解你,更利于見面接洽。

        3計劃書能加速項目傳播速度和范圍

        除了剛才說的`必要性以外,發(fā)計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個計劃書,只要你有郵箱,可以發(fā)給幾十位投資人,也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且,你見面的投資人,有時會把項目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行,那么,一份計劃書,也就是投資人之間傳遞信息必備的了。

        另外,找投資,不好的項目見10個不定有人投,好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅,見著了再面聊,明顯不現(xiàn)實。不管什么渠道,發(fā)個計劃書過去,都是成功約見的必要保證。

        4計劃書是對自己商業(yè)的梳理

        不成熟的創(chuàng)業(yè)者,往往是純粹的天馬行空,還不錯的,懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯,比如“這個產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實我發(fā)現(xiàn),接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者,真的是一腔熱血,他們從未有過認(rèn)真的坐下來,對自己的商業(yè),有個完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外,一些別的方面也需要關(guān)注,比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”,或是自制幾張表格,都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說,不一定要靠計劃書去梳理,但梳理本身是必要的。

        最后說,感覺,寫好計劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè),更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過,“會創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事,缺一不可。而計劃書,恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該,去學(xué)習(xí)計劃書的寫作。

        創(chuàng)業(yè)者們,別猶豫了,快寫吧!沒有計劃書沒人理你的!

      【商業(yè)計劃】相關(guān)文章:

      商業(yè)計劃【經(jīng)典】09-12

      商業(yè)計劃[精選]09-17

      商業(yè)計劃(經(jīng)典)07-21

      [經(jīng)典]商業(yè)計劃07-22

      【經(jīng)典】商業(yè)計劃07-23

      商業(yè)計劃07-20

      【精選】商業(yè)計劃08-26

      商業(yè)計劃【必備】09-08

      [優(yōu)秀]商業(yè)計劃09-17

      網(wǎng)店商業(yè)計劃01-02