成功的營銷小故事5則

成功的營銷小故事5則1

　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

　　雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。

　　湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。

　　等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

　　這時，獵人舉著火把向雁群靠近。

　　放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。

　　營銷啟示:

　　任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的.時候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

成功的營銷小故事5則2

　　一頭羊到了天堂對圣彼得說:“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢?”

　　圣彼得說:“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的.地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時候只要張嘴即可，生存比狼容易得多。

　　而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對手，吃掉對手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護意識和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺，向獵物發(fā)起攻擊的時候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機智結(jié)合起來，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對敵的精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀。”

　　營銷啟示:“羊性”實際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競爭對手進攻，戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵前提。

成功的營銷小故事5則3

　　有兩家賣粥的小店，左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結(jié)算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。

　　于是，我走進了右邊那個粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我:“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個雞蛋。

　　每進來一個顧客，服務(wù)員都要問一句:“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

　　我又走進左邊那個小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我:“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?”我笑了，說:“加一個�！�

　　再進來一個顧客，服務(wù)員又問一句:“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的'就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。

　　營銷啟示:給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解。

成功的營銷小故事5則4

　　當他到達農(nóng)場時，他看到一個黑臉的老人在那里割草。查理走上前去解釋他的意圖。老人停下手中的活兒，遺憾地說:“年輕人，從這個月開始，你已經(jīng)是這臺收割機的第25個推銷員了�！蔽业酶嬖V你，我的主人是不會買的。你再也不用撞墻了!!

　　這并沒有挫傷查理的熱情。他繼續(xù)向農(nóng)場走去。當我們來到一個小花園時，我們可以看到這個農(nóng)民是一個嚴格而精致的人，花園修剪得很整齊，沒有任何雜物。

　　查理被五顏六色的花吸引住了。他漫步走進花園。在一棵三色樹下，他無意中看到了一棵雜草。它藏在三色堇茂密的枝葉下。它并不顯眼。也許工人們在清理的時候忽略了它，查理想，然后彎下腰去拔雜草。當他轉(zhuǎn)身離開時，他發(fā)現(xiàn)一個肥胖的中年男子站在他身后，對著查理微笑。

　　“你好!”中年男子伸出右手。“謝謝你拔的草!”查理也禮貌地伸出手，正要自我介紹，這時中年男子打斷了他:“我是這個農(nóng)場的主人�！蹦悴槐亟榻B我。我買了你的收割機。

　　查理想知道:“先生，您還沒有看到我們的樣品嗎?”

　　農(nóng)夫笑了。“別聽我說，我知道你賣的收割機質(zhì)量一定很好。從你拔草的那一刻起，我就看出你是一個真誠的'年輕人。雖然在過去，你成功營銷的概率幾乎為零，但你沒有抱怨，或為我在這個花園拔草，這樣的人是不是值得信賴?

　　在新一代的企業(yè)家中，劉強東是一個很有智慧和性格的人。在互聯(lián)網(wǎng)時代，有個性意味著你的一言一行都會吸引公眾的注意。公司有這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，不需要市場人員，節(jié)省了很多推廣成本。

　　8月14日，劉強東在微博上寫了幾句話，立即引爆了家電行業(yè)。消費者非常熱情。媒體記者像蝗蟲一樣嗅到了血腥的刺激!

成功的營銷小故事5則5

　　東哥說了什么?看看原文:“今天，我再次做出決定:京東大連電信三年內(nèi)零毛利!”三年內(nèi)，任何購買家電產(chǎn)品的人，哪怕增加1元毛利，都將被立即開除!從今天開始，京東所有的大電話都保證比國美蘇寧連鎖店便宜10%以上!!

　　這是第一本從京東到國美、蘇寧的“戰(zhàn)爭書”�！懊�利為零”、“放棄”、“至少便宜10%”……在這個平庸的時代，這樣的話語是多么的火熱和刺激!記者們會哭喊著要求報道，卻不為他們的汽車和馬匹付費。無需承諾獎品，網(wǎng)友們會自愿轉(zhuǎn)載。因為它有更多的內(nèi)容和個性，它有足夠的傳播潛力，它將被立即知道全世界。

　　當天晚上，多哥懷疑大火還不夠，又發(fā)了一段:“剛剛結(jié)束與股東的會議……”我說過戰(zhàn)爭會花費很多錢。你的態(tài)度是什么?一位股東說:我們除了錢什么都沒有!你可以放心，戰(zhàn)斗到死!如果東哥是記者，那他一定是個頂尖級人物!

　　失去了消費者，一切都是浮云

　　價格戰(zhàn)的頭一兩天，場面相當熱烈。劉強東和京東興奮得像雞血一樣。戰(zhàn)爭開始兩三天后，公關(guān)人員立即發(fā)表文章慶祝商戰(zhàn)的勝利，并列舉了注意力、銷量等多項指標。

　　但很快，消費者的疑慮來了，媒體的'批評也來了——不僅如此，而且是鋪天蓋地。來自消費者和媒體的批評包括:小幅降價;貨物短缺;先升后降再升;先下降后上升;可比較的商品太少了……很多人分析了在京東開設(shè)這個購物中心的動機，如“公共關(guān)系理論”、“報復(fù)理論”、“蘇寧資本鏈斷裂理論”和“融資理論”。

　　幾天后，國家發(fā)展和改革委員會的調(diào)查整改通知來了。作為“作惡者”，京東不得不公開檢討，承認少數(shù)大型電子商務(wù)產(chǎn)品沒有實現(xiàn)對消費者零毛利的承諾，也無法實現(xiàn)所有大型電子商務(wù)產(chǎn)品同時低于競爭對手的承諾。

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