銷售勵(lì)志小故事大全
銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,往往導(dǎo)致銷售失敗。下面是陽光網(wǎng)小編給大家整理的銷售勵(lì)志小故事大全，供大家參閱!
銷售勵(lì)志小故事(一)
有一位年輕的爸爸，他的女兒今年3歲。每次他領(lǐng)女兒逛商店，女兒總是哭著鬧著不愿進(jìn)。這位年輕的爸爸百思不得其解：商店里的商品五花八門、琳瑯滿目，讓人目不暇接，小孩子為什么不愛來呢?
終于，他發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。
一天，他領(lǐng)孩子在商店熙熙攘攘的人群中擠來擠去，女兒的鞋帶開了。他蹲下身來，給孩子系鞋帶。就在這一瞬間，他忽然發(fā)現(xiàn)，眼前是多么可怕的情景：矮小的'孩子，沒有柜臺(tái)高，她的眼中，根本就看不到琳瑯滿目的商品，而是大人們的一條條大腿和一雙雙大手。那一只只來回?cái)[動(dòng)的胳膊，一個(gè)個(gè)帶棱見角的背包，時(shí)不時(shí)磕破孩子的小臉和弱小的身體。
“別說孩子，我都不想再呆下去了。”這位爸爸激動(dòng)地說。
當(dāng)家長的要想被孩子接受，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的位置。要蹲下身，和孩子站在同一視線上交談，了解他們的思想，用孩子的眼光看世界，才能真正了解孩子。
銷售勵(lì)志小故事(二)
我和兩位教授朋友去西安。一到機(jī)場，就有一大群人朝我們蜂擁而來，其中一個(gè)人大聲喊著：“你們住哪個(gè)賓館?你們從哪兒來?我免費(fèi)送你們!”
免費(fèi)?作為一名營銷學(xué)教授，我得弄明白這是怎么回事。“我從荷蘭來。”我回答到。
“荷蘭?我拉過荷蘭的客人。等等!在這兒!你看看!”他翻開筆記本，然后徑直把它放到我的面前——那頁紙上是手寫的荷蘭文。這是一對(duì)荷蘭夫婦對(duì)其服務(wù)的熱情推介。
“你們要待幾天?讓我來招待你們，每天只收500塊。”他說道�，F(xiàn)在他完全放松了。他知道，一旦外國游客看了這本意見簿，這筆交易就算搞定了。
有了這位出色的司機(jī)，我們?cè)谖靼驳娜爝^得很棒。我們都能買到價(jià)格較低的中國游客門票。我們從來不用看旅游指南。
他這三天也過得很好。不必到處兜攬生意，也不必?zé)o休止地在機(jī)場候客。我們給了他200歐元的小費(fèi)。后來，當(dāng)我們?cè)俅我姷竭@位司機(jī)時(shí)，他已經(jīng)有了私家車，而且準(zhǔn)備開一家餐館。
這位司機(jī)之所以成功，是因?yàn)樗峁┝艘粋�(gè)全方位的解決方案，滿足了顧客的各種需求。他為自己開創(chuàng)了一個(gè)新的.細(xì)分市場，價(jià)錢自然不再是個(gè)問題了。它既不是機(jī)場拉客者，也不是普通的出租車司機(jī)，更不是旅游中介。他集以上角色于一身，是一位價(jià)值創(chuàng)造者。憑借簡化的策略和些許誠懇的個(gè)性，他硬是為自己創(chuàng)造了一個(gè)利潤頗豐的縫隙市場。
因此，當(dāng)競爭變得異常激烈時(shí)，當(dāng)您不知道如何定位自身、定位自己的企業(yè)或品牌時(shí)，請(qǐng)考慮一下這種做法，不要只向高端邁進(jìn)，也不要只向低端邁進(jìn)，要同時(shí)向這兩個(gè)方向努力。
銷售勵(lì)志小故事(三)
愛迪生有幢避暑的別墅，他為此而感到非常自豪，喜歡陪同來訪者到這里參觀，向他們介紹室內(nèi)各種各樣的節(jié)省勞力的設(shè)備。
其中有一個(gè)地方，來訪者必須經(jīng)過一個(gè)繞桿才能走過去，而轉(zhuǎn)動(dòng)繞桿要費(fèi)很大力氣。一位客人問愛迪生，為什么周圍都是些新的發(fā)明，而這里卻擺了個(gè)這么笨重的繞桿。
愛迪生回答說："喔，你瞧，每個(gè)把繞桿轉(zhuǎn)過來的人都往我屋頂上的水箱里抽入了8加侖的水。"
千萬不要把你的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)的'太明顯，你越想要的東西越容易失去，還不如保持一顆平常心，你會(huì)在歡聲笑語中達(dá)到自己得目的。"執(zhí)者失之，為者敗之"，古人告訴我們的正是這個(gè)道理。
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