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銷售的勵(lì)志故事大全集
學(xué)習(xí)銷售技巧對銷售工作也是很有幫助的,而銷售勵(lì)志小故事,每篇小故事都會(huì)帶給人不同的感悟,有的故事帶有銷售的技巧,有的故事帶有處世的道理。下面是陽光網(wǎng)小編給大家整理的銷售勵(lì)志的故事大全集，供大家參閱!
銷售的勵(lì)志故事(一)
有一天，辦公室來了個(gè)打扮很怪異的人，他開口就說：
“您是張經(jīng)理吧，我想請您幫我策劃策劃。”
“您是做什么的呢?”
“說來慚愧，我以前也是個(gè)老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點(diǎn)脾氣，什么本事也沒有，現(xiàn)在只好乞討為生，不過現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè)，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績。”
“你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績。”
“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。”
那人很高興。
“我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費(fèi)，等我掙了錢，我再給你，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦?”
張經(jīng)理思考了一下。
“您看，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個(gè)品牌。您貴姓?”
“姓李。”
“叫花李，你看這個(gè)名字還可以吧?”
“不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好聽。”
“你有沒有固定經(jīng)營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?”
“有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者。”
“叫花李，我給你一個(gè)建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后，才能多元化經(jīng)營。況且，又干這個(gè)，又干那個(gè)，品牌不夠集中。”
“是，是，我以前就是這樣搞死的。”
“你呢，以后每天就在人民廣場守著，手里拿個(gè)碗，碗里先放上個(gè)塊八毛的，在你前面，立個(gè)牌子，上面寫上 “叫花李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌。”
張經(jīng)理喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區(qū)別開來，你必須差異化經(jīng)營。讓別人覺得你有個(gè)性，有特色，就是和別人不同。”
“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個(gè)碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧!行行好吧!”
我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正�，F(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
記住了，我們只為一部分人服務(wù)，要找到我們的目標(biāo)客戶群。我相信，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：“謝謝，我這里只收五毛”然后，你再找給人家五毛錢。
“如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家讜：謝謝您的好意，我這里最低消費(fèi)就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。”
叫花李有點(diǎn)不明白。“啊?照你這個(gè)策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少?不行不行。”
“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點(diǎn)損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當(dāng)你找五毛錢給人的時(shí)候，那人是什么感覺，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會(huì)，“怎么回事，要錢的還帶找錢的”你相信不相信，回家他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友說：人民廣場有個(gè)叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。”那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉“什么，你有沒有搞錯(cuò)，你這還有最低消費(fèi)?我問問你，你還是叫花子嗎?”回去，他也要為你宣傳：今兒個(gè)我可遇見一件怪事，人民廣場有個(gè)要錢的，有個(gè)性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費(fèi)為你宣傳，免費(fèi)為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個(gè)年代，是注意力經(jīng)濟(jì)年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
過了兩個(gè)星期，叫花李也沒有再來，張經(jīng)理心里一直想知道策劃的`效果，于是便來到人民廣場找叫花李。一進(jìn)廣場，老遠(yuǎn)就看到在廣場一角圍了一群人，擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李。
在他面前，立著一個(gè)牌子，上書：著名職業(yè)乞討師叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。
人群中有位中年婦女說“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個(gè)乞討，還真夠職業(yè)。”旁邊一個(gè)小伙子氣不過了，“我還不相信，有人會(huì)見錢不眼開。”說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了。”叫花李忙把他拉住，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。”圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。張經(jīng)理看到這里，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來。
銷售的勵(lì)志故事(二)
有一天下班時(shí)間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。“老師傅，生意不錯(cuò)吧!”
“嗯，還可以，過得去吧!”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯(cuò)吧!”
“呵呵，還不錯(cuò)吧!反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了!朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩!學(xué)費(fèi)貴著哩!”
“喲，老師傅，你真行啊!一般人可沒您這么大能耐呢!”
“呵呵，朋友你可真會(huì)說話。不過你倒沒說錯(cuò)，我吧，不動(dòng)不搖，一個(gè)月8000塊是沒有問題的!”
老漢打開了話匣子，和我聊了起來。
兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報(bào)掙錢。(制定工作目標(biāo))。幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)90路車總站人流量大，車次多，于是選定在90路車總站賣報(bào)(經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點(diǎn))。
但是，經(jīng)過幾天蹲點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報(bào)人已經(jīng)有了兩個(gè)。(營銷環(huán)境論證)。其中一個(gè)賣了很長的時(shí)間了，另一個(gè)好象是車站一位駕駛員的熟人。(對競爭對手進(jìn)行初步分析)。如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場賣報(bào)，一定會(huì)被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手(制定公關(guān)策略)。
開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報(bào)紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報(bào)紙。他就說這是在附近賣報(bào)多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時(shí)就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報(bào)銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在是無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……(與公關(guān)對象接觸，并博取同情)。
人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報(bào)嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。大功告成了!有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進(jìn)場了。當(dāng)然，老漢不會(huì)忘記每天孝敬管理員每人一份報(bào)紙(公共關(guān)系維護(hù))。
可是，這場是進(jìn)了，可一共三個(gè)賣報(bào)人，賣的可是同樣的報(bào)紙。老漢冥思苦想一番(進(jìn)行營銷策略分析)，有了!另兩個(gè)賣報(bào)的都是各有一個(gè)小攤點(diǎn)，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報(bào)紙到等車的人群中和進(jìn)車廂里賣。(差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷)。賣一段時(shí)間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的.喜歡買報(bào)紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報(bào)紙并喜歡一邊吃早點(diǎn)一邊看(消費(fèi)者分析)、有重大新聞時(shí)報(bào)紙賣的特別多(銷售數(shù)據(jù)分析)。
于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報(bào)紙時(shí)，不再叫喚：快報(bào)、晨報(bào)、晚報(bào)，五毛錢一份，一塊錢三份。而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么馬云上人民日報(bào)頭版抖出很多鮮為人知的真相、如何追上冠軍男神寧澤濤、怎樣才能買到漲停的股票、病毒研究有重大突破啦什么的(對產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘USP獨(dú)特的銷售主張)。果然，這一招十分見效!原先許多沒打算買的人都紛紛買報(bào)紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報(bào)紙居然比平時(shí)多了一半!
銷售的勵(lì)志故事(三)
這是一場面試的最后階段。招聘企業(yè)是世界500強(qiáng)的大公司，招聘崗位是高級營銷人員，待遇十分優(yōu)厚。而經(jīng)過幾輪PK，最后站在考官面前的，是4位各方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀的名牌大學(xué)畢業(yè)生。
嚴(yán)肅的考官公布了最后一條考題：“假如你是一個(gè)花店的老板，2月14日情人節(jié)你進(jìn)了許多玫瑰花，但在這一天你沒有賣完，那么在2月15日，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉?”
這看似是一個(gè)很隨意的問題，但又聯(lián)系實(shí)際，很能考察應(yīng)聘者的銷售、思維、應(yīng)對及創(chuàng)新能力。
第一個(gè)面試者很自信地思考了一會(huì)，說：“由于玫瑰花很快會(huì)失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會(huì)動(dòng)員我的員工，讓大家?guī)厦倒寤ㄈソ诸^、飯店、酒吧推銷，我還會(huì)在酒吧里搞一個(gè)活動(dòng)，我會(huì)主打溫情牌，大聲喊出我們的口號(hào)——‘明天我依然愛你’。”
對這位面試者的銷售創(chuàng)意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷，在2月14日那天你肯定都做過，在最正確的時(shí)間，最正確的地點(diǎn)，你的'玫瑰花都沒有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎?”
該面試者無言應(yīng)對。
第二個(gè)面試者是個(gè)女孩，她說：“我會(huì)降價(jià)處理，2月15日，賣1O元一朵的玫瑰花，我會(huì)5元一朵叫賣。這樣利潤當(dāng)然會(huì)少了點(diǎn)，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會(huì)提高我們花店的人氣，讓顧客收藏我們店，吸引回頭客!”
對此方式，考官評判說：“降價(jià)是商界的大忌，是最沒有智慧的銷售方式，也是最危險(xiǎn)的。你今天降價(jià)，明天還需降價(jià)，你只有在不斷降價(jià)中才能賣掉東西，長此以往，結(jié)果可想而知。”
第三個(gè)面試者是一個(gè)看上去很成熟的畢業(yè)生，他說自己大一就創(chuàng)建了自己的團(tuán)隊(duì)，大二加入了學(xué)生會(huì)，大三有過半年的銷售經(jīng)歷，大四曾在有名的大企業(yè)做過實(shí)習(xí)生。他說：“2月15日，我選擇去學(xué)校門口賣玫瑰花，當(dāng)然不是讓學(xué)生之間送玫瑰花，而是通過學(xué)生送給他們的父母�，F(xiàn)在的學(xué)生口袋里都有錢，學(xué)生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母，可以表達(dá)感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升父母的情感，讓家庭顯得溫馨。”
對這個(gè)面試者的創(chuàng)意，有位考官予以點(diǎn)頭，肯定了他的思路，但考官又為面試者擔(dān)憂：“中小學(xué)生是對世界認(rèn)識(shí)還未成熟的群體，是最不能把握的，家長、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他主動(dòng)掏錢買玫瑰花?”
該面試者同樣不知所錯(cuò)。
現(xiàn)在就剩第四個(gè)面試者了。他在回答考題之前，首先說：“我想這個(gè)考題本身就是一個(gè)陷阱，對我來說是一件不存在的事。因?yàn)槲壹热贿M(jìn)了那么多玫瑰花，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，這本身就是一個(gè)失敗的銷售者。”他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續(xù)說：“假設(shè)玫瑰花在情人節(jié)那天沒有賣完，那第二天我會(huì)去火車站、機(jī)場推銷我的玫瑰花。因?yàn)閯倓傁萝囅嘛w機(jī)的人前一天大多都在旅途中度過，沒有和愛人在一起，所以這時(shí)候我就選擇他們作為我的待購人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，或者是去見自己愛的人，我想他們是樂意的。”
他的回答讓考官叫好。自然，最后應(yīng)聘成功的，也就是這位了。
有一句名言叫“要么創(chuàng)新，要么死亡”，說得并不為過。一個(gè)人一個(gè)企業(yè)，如果沒有標(biāo)新立異的精神和獨(dú)樹一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守舊，不能創(chuàng)造性和批判性地發(fā)展，那是很難有所成就的。
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