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銷售工作勵志文章
導(dǎo)語：人的一生兩個(gè)最大的財(cái)富是：你的才華和你的時(shí)間。才華越來越多，但是時(shí)間越來越少，我們的一生可以說是用時(shí)間來換取才華。下面由小編為您整理出的銷售工作勵志文章內(nèi)容，一起來看看吧。
銷售工作勵志文章1
“庸人”成為領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)幕
我們先來了解一個(gè)職場心理學(xué)效應(yīng)：布里丹毛驢效應(yīng)
布里丹毛驢效應(yīng)是心理學(xué)家布里丹提出的一種理論，那就是人們在決策過程中容易出現(xiàn)那種猶豫不定、遲疑不決的現(xiàn)象。
布里丹是巴黎大學(xué)教授，由于他證明了兩個(gè)相反而又完全平衡的推力下，要隨意行動是不可能的，而名聲大噪。流傳的一個(gè)故事是：布里丹養(yǎng)了一頭小毛驢，他每天向附近的農(nóng)民買一堆草料來喂養(yǎng)，有一天，送草的農(nóng)民好心地多送了一堆草料，放在旁邊。
可是想不到的是，毛驢站在兩堆數(shù)量、質(zhì)量和與它的距離完全相等的干草之間，反而沒有馬上采取行動去吃草料，而是為難壞了。它雖然享有充分的選擇自由，但由于兩堆干草價(jià)值相等，客觀上無法分辨優(yōu)劣。于是，這頭可憐的毛驢就這樣站在原地，一會兒考慮數(shù)量，一會兒考慮質(zhì)量，一會兒分析顏色，一會兒分析新鮮度，猶猶豫豫，來來回回，非常的痛苦。
布里丹效應(yīng)和這個(gè)故事給了人們很大的啟發(fā)，因?yàn)樵诿恳粋�(gè)人的生活中也經(jīng)常面臨著種種抉擇，如何選擇對人生的成敗得失關(guān)系極大，有一句話叫“少則得，多則惑”，人們在有很多選擇的時(shí)候，都希望得到最佳的抉擇，所以就會在抉擇之前反復(fù)權(quán)衡利弊，再三仔細(xì)斟酌，甚至猶豫不決、舉棋不定。
真實(shí)的情況是，機(jī)會稍縱即逝，并沒有留下足夠的時(shí)間讓人們?nèi)シ磸?fù)思考，最重要的是當(dāng)機(jī)立斷，迅速決策。如果猶豫不決，就會兩手空空，一無所獲。
【案例解析】：
大家一致以為領(lǐng)導(dǎo)A只是一個(gè)有錢的“庸人”
他是一個(gè)房地產(chǎn)公司的外聘總監(jiān)，據(jù)說在商場打拼多年。照理說，員工本來是很佩服他的，可是隨著接觸，員工們發(fā)現(xiàn)關(guān)于房地產(chǎn)的分析，很多的知識他都不懂，當(dāng)員工向他匯報(bào)的時(shí)候，A根本就不會仔細(xì)研究員工遞交的數(shù)據(jù)，也從不檢查公司財(cái)務(wù)做的賬目。
還有，公司有大客戶看房子的時(shí)候，客戶提問的問題都很專業(yè)，A經(jīng)常都是讓手下的得力人員去回答問題。直到要決定生意是否合作，A才會出馬決定。財(cái)大氣粗、給出優(yōu)厚條件的`客戶，他未必會和他簽約;而有的客戶，大家覺得給出的條件一般，他反而會去簽約。
于是，員工們最不明白的問題就是為什么這樣的“庸人”可以坐在這么高的位置上。后來發(fā)生的一件事情，更讓大家費(fèi)解。
公司拿出了一筆資金投入一片地產(chǎn)，根據(jù)辛辛苦苦的分析和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐普摚蠹乙恢抡J(rèn)為選擇A地區(qū)，具有很大的升值空間，可是他就看中了B地區(qū)。大家一考察，發(fā)現(xiàn)B地區(qū)人口稀少，房地產(chǎn)發(fā)展機(jī)會渺茫。房子建好了也可能沒人來住。 但是A決議投資B地區(qū)。他認(rèn)為B地區(qū)有著天然的優(yōu)勢，很多城市的人們都厭倦了城市里的喧囂和忙碌，一定會喜歡在B地區(qū)安置生活。
爭議了很久，A還是毫不猶豫地拍板投資B地區(qū)，這讓大家非常的氣憤，覺得他一意孤行。后來，甚至有幾個(gè)專業(yè)知識特別豐富，早就“瞧不起”他的人辭職。
A很平靜地給員工辦了離職手續(xù)，用領(lǐng)導(dǎo)的魄力解決了這樣的一個(gè)狀態(tài)，他在開會的時(shí)候，只說了簡短的幾句話，他告訴大家，他敢于有這樣的判斷，也敢于承擔(dān)任何后果，他本人不愿意多解釋，因?yàn)樵诔晒麤]有出來之前，一切都是枉費(fèi)心思。
果然，過了不到一年，形勢發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，隨著城市包圍農(nóng)村，為了迎合城市人的生活，A在B地區(qū)開發(fā)了農(nóng)家樂，越辦越火，取得了重大的成果。由于B地區(qū)是低投入、高收入，收入就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了投資A地區(qū)的收益，讓曾經(jīng)質(zhì)疑的人刮目相看。
大家這才明白，原來錯的人是自己，庸人也只是自己，領(lǐng)導(dǎo)之所以成為領(lǐng)導(dǎo)，重要的不是專業(yè)知識，而是面對兩件事情的時(shí)候，能夠有決斷的勇氣、高瞻遠(yuǎn)矚的眼光!
【職場揭秘】：
在職場中，有不少人抱怨領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，都會有這樣的感覺，那就是領(lǐng)導(dǎo)的能力并不強(qiáng)，只是機(jī)遇好，或者一些別的原因，才讓專業(yè)知識不強(qiáng)的他坐在了一個(gè)比自己高的位置。
事實(shí)果然這樣嗎?
很多時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)有不為人知的一面，他不需要有多強(qiáng)的專業(yè)知識，因?yàn)樗皇悄硞�(gè)專業(yè)的技術(shù)員，他是要懂得統(tǒng)籌安排、懂得決策，并且要為自己的每一個(gè)決策最終承擔(dān)責(zé)任的人。
打個(gè)比方說，如果有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，專業(yè)知識很強(qiáng)，但是本身特別沒有主意，做事情也怕?lián)?zé)任，比員工還害怕承擔(dān)后果，員工問什么的時(shí)候，他只會說：“等我再找上級批示，然后回復(fù)你�！边@樣的“人才”領(lǐng)導(dǎo)會比誤以為的“庸才”領(lǐng)導(dǎo)更讓人郁悶。
這就是說，只要能夠?qū)σ患虑楦矣谂陌�，他就超過了普通員工做事情的衡量和勇氣，況且，對于個(gè)人來講，你可以選擇公司，但是上司是流動的，你不能選擇你的上司會是誰。
員工的工作歸根結(jié)底是為公司的利益，也完全圍繞著企業(yè)的管理者展開，要懂得領(lǐng)導(dǎo)真正的作用是什么，做出積極的配合，坦白說，你的行為需要對領(lǐng)導(dǎo)解釋，但是如果老板的決定，你暫時(shí)不能夠理解，那么就只有唯一的選擇，那就是保持敬畏之心!
銷售工作勵志文章2
定目標(biāo)、沉住氣、悄悄干
“定目標(biāo)，沉住氣，悄悄干”。應(yīng)該說，這九個(gè)字道盡了一個(gè)人做事和做人的所有秘訣。當(dāng)我們真正掌握了這9字真言，并且應(yīng)用于生活和工作中，就能夠更加得心應(yīng)手來駕馭自己生命的航向。
1、首先是定目標(biāo)
一個(gè)人要出發(fā)之前，先得問問自己到底要走到哪里去，如果不知道走到哪里就出發(fā)，那叫做徘徊或盲動。定目標(biāo)不僅僅是簡單的設(shè)定目標(biāo)的問題，還有定的目標(biāo)是否切合實(shí)際和符合自己能力的問題。魯冠球最初從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做起，小本經(jīng)營，只做汽車的萬向節(jié)，后來慢慢地把小生意做成了大生意，現(xiàn)在已經(jīng)涉足金融、地產(chǎn)、教育等行業(yè)。萬向成了中國最成功的企業(yè)之一，魯冠球成了中國最有錢的富翁之一，萬向的發(fā)展過程其實(shí)是隨著企業(yè)資本和個(gè)人能力的提高，目標(biāo)不斷提高和改變的過程。我舉萬向的例子并不是說我們只能從小做起，而是我們不管做什么事情，都要腳踏實(shí)地步步為營，只有這樣才能把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)，一步步地實(shí)現(xiàn)。
2、其次是能沉住氣
沉住氣是非常重要的，誰都知道只有沉得住氣的人才能夠把事情做大。一個(gè)浮躁的、急于求成的人往往缺乏周密的思考，而且言辭情感也容易露于表面，這樣很容易把事情做得淺薄，也很容易被別人看破真相。沉住氣首先表現(xiàn)在對于自己和自己所做的事情有信心。一旦確定目標(biāo)便不會輕易改變。沉住氣更重要的是指一個(gè)人遇到困難和挫折能夠不屈不撓沉著應(yīng)對，即使千夫所指也相信終有一天能夠挺立在天地之間。當(dāng)初韓信鉆褲襠就是這種沉著，諸葛亮空城計(jì)就是這種沉著，毛澤東轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜北就是這種沉著。如果一個(gè)人面對各種挑戰(zhàn)和失敗能夠坦然處之，放眼未來，他就必然能夠沉住氣，做出大事來。
3、最后是悄悄干
我們知道一個(gè)人獲得一點(diǎn)點(diǎn)成就并不難，難的是一輩子都有所收獲。但大部分人在獲得了一點(diǎn)成就后，就到處宣揚(yáng)，唯恐路人不知。于是很多學(xué)生在驕傲中成績越來越差，很多政府領(lǐng)導(dǎo)在驕傲中常常折戟，很多企業(yè)在老板的驕傲中紛紛倒閉。而那些很少吭聲，保持頭腦冷靜，努力尋找機(jī)會的人和企業(yè)，像魯冠球和他的萬向集團(tuán)，卻能不斷地興旺發(fā)達(dá)。
全世界的人們幾乎都喜歡那些悄悄干出大事業(yè)的人，反對那些虛張聲勢的.人，原因非常簡單：一是人們從本能上就喜歡謙虛的人，因?yàn)橹t虛給人一種信任感和安全感;二是誰也不希望身邊人比自己�；蛘呖雌饋肀茸约号�，尤其自己說自己牛的人更加容易招致別人的反感;三是凡是喜歡虛張聲勢的人一般來說都是沒有底蘊(yùn)的人，而底蘊(yùn)的厚度決定了事業(yè)的高度，沒有底蘊(yùn)的人就像沒有基礎(chǔ)的房子，造得越高倒得越快。
最后，悄悄干也體現(xiàn)了一個(gè)人的風(fēng)度，因?yàn)橛酗L(fēng)度的人一定不會有點(diǎn)成就到處炫耀，他們更關(guān)注的是自己的未來和別人的感受。讓我們定目標(biāo)以明志向，沉住氣以踏征程，悄悄干以成大業(yè)。
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