銷售勵(lì)志簡短文章

　　相信很多做銷售行業(yè)的朋友都會(huì)時(shí)常找一些銷售勵(lì)志的文章來看看，那么有關(guān)銷售勵(lì)志簡短文章的有哪些?下面是小編為大家整理的銷售勵(lì)志簡短文章，一起來看看吧!

　　銷售勵(lì)志簡短文章篇一

　　很多時(shí)候，銷售人員不出業(yè)績核心的原因是，我們在公司層面沒有對(duì)整個(gè)銷售流程做過系統(tǒng)的梳理，做過專業(yè)的設(shè)計(jì)。以下這些方向，你思考過嗎?

　　1、成交主張。你到底賣的是什么產(chǎn)品?到底是一什么樣的價(jià)格賣這個(gè)產(chǎn)品?可否把我的產(chǎn)品包裝成一個(gè)全新的概念?

　　2、描繪愿景。我們的產(chǎn)品到底能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么樣的夢想?你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶?

　　3、獨(dú)特賣點(diǎn)。我們和別人有什么不一樣?想更好很難。想不一樣很容易。那么你的產(chǎn)品到底可以設(shè)計(jì)出哪些獨(dú)特的賣點(diǎn)?你如何區(qū)隔自己的競爭對(duì)手?

　　4、零風(fēng)險(xiǎn)承諾。我們的客戶為什么不買單。他擔(dān)心什么?我們可以通過什么樣的方式幫助客戶承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)?讓他毫不猶豫下定決心?

　　5、贈(zèng)品。人們不會(huì)買便宜的產(chǎn)品，只會(huì)買占便宜的產(chǎn)品!如何通過超有吸引力的贈(zèng)品讓客戶有物超所值的感覺?設(shè)計(jì)什么的成品，不給那客戶成交，還能長期鎖定客戶?

　　6、價(jià)值塑造。貴或者不貴都是需要有參照物的，而客戶的參考標(biāo)準(zhǔn)完全可以由你來決定。如何讓客戶感覺你的產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的產(chǎn)品價(jià)格?有哪些可以塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法?

　　7、付款條件和送貨方式。如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定?

　　8、稀缺性和緊迫感�？蛻魹槭裁匆�現(xiàn)在買?你要給它找到一個(gè)合適的理由。

　　9、解釋原因。你為什么要降價(jià)?為什么要給客戶贈(zèng)品?無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜，所以一定要給客戶做出一個(gè)合理的解釋，讓他認(rèn)為自己確確實(shí)實(shí)占到了便宜。

　　以上九個(gè)方面，就是成交動(dòng)力學(xué)研究的核心內(nèi)容。公司的銷售流程你是否進(jìn)行過梳理?如果公司層面沒有做，你覺得員工有能力全部做好嗎?那么你就應(yīng)該知道，業(yè)績不好是什么原因了。

　　銷售勵(lì)志簡短文章篇二

　　在工業(yè)時(shí)代，商家以經(jīng)營實(shí)物為主。

　　商家通過售賣有形的產(chǎn)品獲得利潤。

　　這被看作理所當(dāng)然。

　　一手交錢，一手交貨，在這個(gè)過程中商家獲得該有的利潤。

　　但這個(gè)交換的格局在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被改變。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，實(shí)物是手段，用戶才是資產(chǎn)。

　　“大型零售商的未來，是從商品為中心到用戶為中心，用戶成為零售商最重要的資產(chǎn)和變現(xiàn)的基礎(chǔ)。”

　　正如您所了解的，國美、蘇寧這樣的電器銷售巨頭，70%的利潤來自地產(chǎn)。

　　而京東的劉強(qiáng)東則說，“未來70%的利潤來自于服務(wù)，商品本身將不再成為盈利的手段，而成為一個(gè)攏聚人氣的過程。”

　　什么?

　　商品本身將不再成為盈利的手段?

　　京東商城、國美、蘇寧的盈利居然不是源自賣出商品?

　　是的，這就是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的玩法。

　　從這個(gè)意義上來說，如果在您的觀念里，仍然抱持著通過售賣具體的商品來實(shí)現(xiàn)盈利，這是您企業(yè)唯一的盈利方式的話，那么您經(jīng)營企業(yè)的觀念顯然仍停留在工業(yè)時(shí)代，因?yàn)檫@是工業(yè)時(shí)代的游戲規(guī)則。

　　在今天的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，通過售賣商品獲得高利潤將會(huì)變得越來越難實(shí)現(xiàn)。

　　商品的價(jià)格也將逐漸回歸到低毛利狀態(tài)。

　　那企業(yè)怎么賺錢呢?

　　未來的商業(yè)市場，得用戶者得天下。

　　還是拿小米公司做例子吧。

　　小米把手機(jī)當(dāng)成入口，用手機(jī)把人氣吸引過來之后，小米網(wǎng)站上什么都賣，它已經(jīng)成為中國第三大電子商務(wù)網(wǎng)站。2013年它賣掉440萬副耳機(jī)、199萬個(gè)充電器、21萬件衣服、53萬個(gè)米兔……

　　這些數(shù)據(jù)對(duì)您有啟發(fā)嗎?

　　這便是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營企業(yè)的做法。

　　是的，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，產(chǎn)品僅僅只是入口，社群才是真正的商業(yè)模式。

　　銷售勵(lì)志簡短文章篇三

　　我們很多人，從小養(yǎng)成了一個(gè)不太好的習(xí)慣，就是和自己的兄弟比，和自己的同學(xué)比，和自己的老鄉(xiāng)比。

　　上學(xué)時(shí)比學(xué)習(xí)成績，感覺自己比同桌考的好，就很有成就感。和老鄉(xiāng)比，覺得自己還混的不錯(cuò)，就感覺自己活的有滋味。所以，眼光總是盯著眼前。

　　到了工作，加入團(tuán)隊(duì)，還是這個(gè)思維。感覺自己比同事強(qiáng)一點(diǎn)，就自我感覺良好。譬如，參加培訓(xùn)考試，不是考慮考試是為了增強(qiáng)自己的能力，以便在面對(duì)用戶時(shí)能夠應(yīng)對(duì)自如。而是感覺自己比同事考的好點(diǎn)，就萬事大吉了。

　　更糊涂的是，不是努力向考的好的學(xué)習(xí)，然后自己努力勤奮，反而對(duì)于考的好點(diǎn)的同事，有意無意地障礙。反而成了互相比考不好，比不努力。以此滿足自己的虛榮心和為自己的懶惰找借口。

　　如果有這種情況和想法，那么，比那種勤奮但不太明確目標(biāo)的更不如。

　　這些都是知見上的錯(cuò)誤，和心力軟弱的表現(xiàn)。難道大家到一起，就是為了天天互相撫摸傷口，而不是去創(chuàng)造美好未來?

　　特別是銷售部。銷售部向來是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的龍頭。銷售部的職責(zé)就是面對(duì)客戶去戰(zhàn)斗。因而，必須有戰(zhàn)斗的心態(tài)。也就是相互配合戰(zhàn)斗的斗志。而不是關(guān)在門里的互相比差，比丑。都考不好，都一起丑而已。這種比丑的心理，在其他崗位同樣存在。難道，二丑比大丑美?

　　一 個(gè)人，真要想對(duì)得起家庭，對(duì)得起他人，首先要學(xué)會(huì)對(duì)得起自己!

　　對(duì)得起自己，就是要做真實(shí)的自我，而不是虛假的自我。虛假的自我的一個(gè)表現(xiàn)，就是忘失目標(biāo)，忘失自己的遠(yuǎn)景，忘失自己對(duì)未來的追求。而過于關(guān)注他人對(duì)自己的想法，乃至眼神。

　　須知，自己和同事，乃至他人融洽相處，是為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，而不是為了融洽而融洽。一旦共同的目標(biāo)不存在，融洽就失去共同的意義。共同都不存在了，融洽與否在哪個(gè)皮上粘?

　　此外，為融洽而融洽，是在家庭里，而不是在工作崗位。家里可以那樣，也應(yīng)該那樣。但是，不要把對(duì)家庭的處理，直接照搬到工作中來。

　　有些人，這個(gè)基本的道理就是沒有搞清楚。所以，在工作中，不是緊盯目標(biāo)，而是把很多精力放在關(guān)注關(guān)系，以及他人的眼神表情上。并且以自己似乎能所謂能融洽，而內(nèi)心沾沾自喜。有得甚至將此作為一個(gè)隱形資源，還有意無意影響他人。

　　曾經(jīng)很多年前，就有一個(gè)做技術(shù)的女孩子。在工作中，不是以能力和目標(biāo)為原則，而是以展現(xiàn)自我魅力為出發(fā)點(diǎn)。很多人也看不到這一點(diǎn)，還很羨慕。一些人趨之若鶩。最終影響團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們并不否認(rèn)個(gè)人性格魅力。但是，這些都要服從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。有此特長的，也要自覺將此用于團(tuán)隊(duì)和個(gè)體的更好更高遠(yuǎn)景目標(biāo)，而非是自我面子的找感覺的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。

　　須知，此種思想只能制約自己的發(fā)展。給自己帶來的只能是消極向下，而非是積極向上。無論是從哪個(gè)崗位，首先要明確自己的職責(zé)，以及團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。然后，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展。

　　這些都是辦公室文化的惡習(xí)!希望大家切戒改進(jìn)!

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