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銷售勵(lì)志文章精選
想必在銷售行業(yè)的小伙伴們都時(shí)常會(huì)想找一些關(guān)于銷售行業(yè)的勵(lì)志文章來激勵(lì)自己，那么有關(guān)銷售勵(lì)志文章精選的有哪些?下面是小編為大家整理的銷售勵(lì)志文章精選，一起來看看吧!
你鼓起勇氣向上司提出加薪要求，你要求他給你加15%，可在內(nèi)心深處，你覺得能加10%就已經(jīng)很幸運(yùn)了。讓你萬萬想不到的是由于你的工作表現(xiàn)棒極了，上司愿意給你加薪15%。你難道會(huì)暗自慶幸自己遇到了一家慷慨的公司嗎?我想不會(huì)。你或許會(huì)想：剛才要是讓他加25%就好了。
所以，即使對(duì)方開出的條件令自己滿意，優(yōu)勢(shì)談判高手也不會(huì)立刻接受，因?yàn)槿绻沁@樣，對(duì)方立刻就會(huì)想：他一定還有很大的利潤空間，下次我要更強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，爭取把對(duì)方的利潤壓到最低。許多年前，我曾在南加州一家房地產(chǎn)公司任職。一天，一位雜志推銷員向我推銷他們雜志的廣告空間。我非常熟悉那家雜志，知道這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以我決定在這家雜志上刊登廣告。他提出的報(bào)價(jià)非常合理，只有2000美元。
我把價(jià)格一直壓到800美元。我當(dāng)時(shí)心想：既然我能在幾分鐘內(nèi)把價(jià)格從2000美元壓到800美元，如果繼續(xù)談下去，不知道我還能壓到什么價(jià)位?于是我告訴他：“看起來不錯(cuò)，可我必須征求管理委員會(huì)的意見，然后再給你答復(fù)。”
幾天以后，我給那位推銷員打電話，告訴他：“這件事情確實(shí)讓我太尷尬了。你知道，我本以為我完全可以讓管理委員會(huì)接受80美元的價(jià)格，可結(jié)果我發(fā)現(xiàn)自己很難說服他們。公司最近的預(yù)算情況讓人頭痛，因此他們給了一個(gè)新的報(bào)價(jià)，可這個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)在太低了，我都不好意思告訴你。”
電話那邊沉默了好長一段時(shí)間，然后說：“他們同意付多少錢?
“500美元。”
“可以，我答應(yīng)。”他說道。就在那一瞬間，我突然有一種被騙的感覺。雖然我已經(jīng)把價(jià)格從2000美元談到了500美元，可我仍然相信自己完全可以把價(jià)格壓得更低。
這件事到此還沒有結(jié)束。幾年之后，我在圣迭戈舉行的加利福尼亞不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大會(huì)上做了一場演講。
我在演講當(dāng)中提到了這件事情，可我做夢(mèng)也沒想到那位推銷員居然就站在后排。演講結(jié)束后，他來到我面前，握著我的手笑著說：“我終于明白到底是怎么回事了。以前我急于達(dá)成交易，完全沒想到我的這種做法會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生什么影響。我以后再也不會(huì)那么著急了。”
銷售勵(lì)志文章精選篇二
在我們不經(jīng)意間冒犯了客戶，或者與客戶產(chǎn)生了不同意見時(shí)，不同的客戶就會(huì)有不同類型的表現(xiàn)，他們要么會(huì)發(fā)泄般的抱怨，要么保守似的固執(zhí)己見。因此，面對(duì)這樣的情況自然就需要不同的應(yīng)對(duì)技巧。
第一種：發(fā)泄型
做業(yè)務(wù)，難免會(huì)遇到客戶對(duì)我們發(fā)泄不滿，也許是因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)上的差錯(cuò)，又或許是溝通上的誤會(huì)。對(duì)于這類客戶，回避不是最好的方法，敢于笑臉相迎才是勇者。那么，對(duì)于發(fā)泄型客戶應(yīng)該使用什么樣的應(yīng)對(duì)技巧呢?
1、不阻止客戶發(fā)泄不滿。
在客戶因勃然大怒而發(fā)泄時(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員最好不要阻止其發(fā)泄，你可以讓他盡情發(fā)泄。
2、學(xué)會(huì)忍受客戶的發(fā)泄。
俗話說：“百忍之后有生意”。一次溝通你聽從客戶發(fā)泄，兩次溝通還是任由發(fā)泄，但是第三次第四次就不一樣了，用不了多久客戶就會(huì)被你征服的。
3、懂得保持沉默。
當(dāng)懷有不滿情緒和問題的客戶發(fā)泄時(shí)，如果你試圖阻止客戶表達(dá)他的感情，不但不起作用，反而會(huì)使他惱羞成怒。最好的辦法就是保持沉默，噤口不言。當(dāng)他發(fā)泄時(shí)，你要不斷地點(diǎn)頭，不時(shí)地說“嗯、啊”，并保持眼神交流。
第二種：保守型
保守類型的客戶很要面子，不管自己說的是否有理，都不愿讓步，尤其是我們業(yè)務(wù)員要跟客戶進(jìn)一步說明時(shí)，往往顯得更加固執(zhí)。那么，如何解放你的保守型客戶呢?這里有幾個(gè)簡單的應(yīng)對(duì)技巧：
1、設(shè)法讓保守型客戶說“是”。
由于保守型客戶不會(huì)簡單地接受別人的意見，因此，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在說服他們時(shí)，應(yīng)該從與說服主題關(guān)系不大的事情慢慢談起，用平和的態(tài)度迎合對(duì)方，使其一開始就說“是”。盡量不要讓客戶把“不”字說出口，以免他因維護(hù)尊嚴(yán)而堅(jiān)守錯(cuò)誤觀點(diǎn)。
2、做到以理服人。
保守型客戶往往都有偏見。外貿(mào)員如果能夠做到以理服人，分析清楚執(zhí)偏見者所沒有認(rèn)識(shí)到的另一面，并明確、有邏輯地表達(dá)出來，就不難達(dá)到說服這類客戶的目的了。
3、不要企圖馬上說服客戶。
遇到保守型客戶時(shí)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員更不要企圖馬上說服他。因?yàn)槟阍较腭R上說服他，他就越保守固執(zhí)。外貿(mào)員首先要切記盡量接受客戶所說的事，他的理由更應(yīng)該聽，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表示贊同，這樣一來客戶就以為自己的看法已被對(duì)方所接受，自己得到滿足后自然就產(chǎn)生聽對(duì)方意見的想法。
總的來說，無論你的客戶是什么樣的類型，遇到與客戶針鋒相對(duì)的時(shí)候，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員更應(yīng)該主動(dòng)地給客戶空間先表達(dá)他的情緒或者意見，這樣我們才有進(jìn)一步與客戶進(jìn)行溝通的機(jī)會(huì)。否則，一切都是空談。
銷售勵(lì)志文章精選篇三
美國保險(xiǎn)巨頭法蘭克.畢吉爾剛從事保險(xiǎn)業(yè)的時(shí)候，事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順。出色的推銷能力，讓他在這個(gè)行業(yè)里如魚得水。
當(dāng)他充滿激情、對(duì)未來充滿抱負(fù)、渴望在保險(xiǎn)業(yè)里大展身手的時(shí)候，他卻遭遇了自己從業(yè)以來的第一個(gè)工作“瓶頸”問題，并被它牢牢困住。
他想讓自己的業(yè)績得到迅速的提升，于是他開始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù)，并使出渾身解數(shù)說服客戶購買他推薦的保險(xiǎn)。為了爭取到每一個(gè)可能成交的業(yè)務(wù)，他經(jīng)常要幾次三番登門拜訪�？闪钏趩实氖�，一切的努力卻收效甚微——雖然他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業(yè)績并沒有比原來有多大的提高。
那段時(shí)間，他異常沮喪，整天郁郁寡歡，對(duì)前途喪失了希望，甚至想要放棄這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。
一個(gè)周末的早晨，從噩夢(mèng)中醒來的他，仍然有些沮喪和不安。不過很快，他就平靜下來。
他開始認(rèn)真思考解決問題的辦法。
他在內(nèi)心里不斷問自己：為什么最近自己會(huì)那么憂郁?問題到底出在什么地方?平日里工作的情景，很快閃現(xiàn)在他的腦海里：許多時(shí)候，在他多次登門拜訪，百般努力下，客戶終于答應(yīng)下來購買他的保險(xiǎn)，但在最后的關(guān)頭，客戶常常反悔，并說：“讓我再考慮考慮，下次再談吧。”這樣，他最終不得不沮喪地離開，再花時(shí)間去尋找新的業(yè)務(wù)。
怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢?他在飛快地思考著。
當(dāng)他沒有想到更好辦法的時(shí)候，他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，并進(jìn)行細(xì)致深入的研究——希望從中能夠找到答案。很快，他就發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在。一個(gè)大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn)，令他自己都有些震驚。
之后的日子里，他一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進(jìn)行工作。結(jié)果令他大吃一驚，他創(chuàng)造了一個(gè)奇跡——在很短的時(shí)間內(nèi)，他把平均每次賺2.70元錢的成績，迅速提高到了4.27元。當(dāng)年，他新接進(jìn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，第一次突破百萬美元大關(guān)，引起業(yè)界的轟動(dòng)。
憑著自己出色的智慧和獨(dú)特的推銷策略，法蘭克.畢吉爾迅速成長為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的巨頭。
后來，法蘭克.畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來，當(dāng)年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù)，從而改變他對(duì)工作的認(rèn)識(shí)：在他一年所賣的保險(xiǎn)業(yè)績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%，是在第三次見面以后才成交的。而他實(shí)際上花費(fèi)在那7%業(yè)務(wù)上的時(shí)間，幾乎占用了他所有工作時(shí)間的一半以上。
于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動(dòng)。這樣，他就可以騰出大量時(shí)間用于新業(yè)務(wù)的拓展。于是，他成功了。
成功有時(shí)候就這么簡單——果斷放棄你人生的那7%!
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