和89歲珍珠奶奶一起創(chuàng)業(yè)勵志人物故事
近日,美國美國有線電視新聞網(wǎng)(CNN)和《福布斯》雜志先后報(bào)道:89歲的老太皮爾·馬爾金成功在Kickstarter網(wǎng)站募集到3500美元免費(fèi)創(chuàng)業(yè)基金,主要用于生產(chǎn)、銷售自己發(fā)明的鮮花手杖,很快她快樂的創(chuàng)業(yè)故事就被大家津津樂道,由于皮爾在英語里是珍珠的意思,很多人親切地稱她為珍珠奶奶。
一年前珍珠老奶奶因白內(nèi)障手術(shù)住院,由于家里經(jīng)濟(jì)條件不好,她拒絕了醫(yī)生同時(shí)做雙眼手術(shù)的建議。手術(shù)后于兩眼視力不同,走路時(shí)有點(diǎn)眩暈,不得已兒子給她買了根手杖。
每次上街,她總覺得“這根丑陋的黑手杖實(shí)在難看,有點(diǎn)大煞風(fēng)景。”但出門離不了,扔掉太可惜,老太太整天窩在家里看電視,不愿意出門丟人現(xiàn)眼。
春天來了,花園里鮮花怒放,珍珠奶奶采集了幾朵鮮花,然后用膠帶和繩子固定在黑手杖上……一根時(shí)尚的鮮花手杖誕生了,老太太為自己的創(chuàng)意感到興奮和驕傲。
“街上行人都來去匆匆,一臉沉重……但看到我的鮮花手杖,馬上就笑了、開心了,所以我稱它為快樂手杖。”鮮花手杖帶來的快樂效應(yīng)是珍珠奶奶自己沒有想到的,這期間不斷有人上前咨詢,當(dāng)聽說是老太太自己創(chuàng)作的時(shí)候,不免有一絲遺憾,但熱心的珍珠奶奶大方地說:“沒關(guān)系,我可以免費(fèi)幫您做一把!”
老太太免費(fèi)做鮮花手杖的消息不徑而飛,隨著更多人慕名前來,老太太的花園很快就光禿禿了,連一朵花也沒有了,不甘心空手而歸的來客們建議說:“干脆你幫我買花加工吧,需要多少錢我們出。”
珍珠奶奶心里一動,這可是創(chuàng)業(yè)的好主意啊。這之前,珍珠奶奶和兒子馬克·馬爾金居住在加利福尼亞州圣拉斐爾社區(qū)市,雖然丈夫生前留下一部分錢,但因兒子在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗所剩無幾。目前珍珠奶奶每月1000美元退休金,光房租就需要400美元,只剩下600美元度日,無奈之下,五年前,兒子馬爾金去當(dāng)?shù)仫埖觊T口當(dāng)迎賓小丑,每小時(shí)50美元。
經(jīng)過討價(jià)還價(jià),雙方以60美元成交,除掉手杖50美元,還有10元的賺頭,裝飾一根手杖需要40分鐘左右,每天做上五六根沒有問題。
但好景不長,很快就有顧客上門投訴退貨,因?yàn)轷r花做的手杖,經(jīng)不起風(fēng)吹雨淋,一兩天就凋謝或脫落了,比光溜溜的手杖更難看,珍珠奶奶只好道歉賠錢了事。
就在珍珠奶奶傷心失望之際,小孫子忽然說道:奶奶,為什么不用塑料花啊?這句話真有醍醐灌頂?shù)淖饔茫渲槟棠瘫е鴮O子親了又親,真沒想到小孩子居然能解決大人的問題!
于是珍珠奶奶拿出積蓄,買了仿真的郁金香、百合、水仙花和梔子花,做了十多根不同風(fēng)格的樣品,然后逐個(gè)向以前退貨的客戶進(jìn)行推銷,大家都被老太太的執(zhí)著和手藝所打動,紛紛再次掏腰包購買。
很快就有媒體關(guān)注到珍珠奶奶的創(chuàng)業(yè)故事,其中《福布斯》就發(fā)起了“和珍珠奶奶一起創(chuàng)業(yè)”的倡議書,號召營銷專家來出謀劃策。
在美國哈弗大學(xué)教授的建議下,珍珠奶奶開始推出定制鮮花手杖服務(wù)并進(jìn)行網(wǎng)上銷售,根據(jù)客人氣質(zhì)、服飾、場合或愛好,在不同的季節(jié)選用不同的花卉組合,從而吸引客戶定期更換。兒子也辭掉飯店小丑工作回家里幫忙,同時(shí)他利用自己的網(wǎng)絡(luò)特長,把母親的快樂手杖放在網(wǎng)上銷售,但這需要制作眾多的樣品進(jìn)行展示,由于手杖裝飾利潤低,家里實(shí)在拿不出這筆錢。
這時(shí)候一位好心的風(fēng)險(xiǎn)投資商倫敦伸出橄欖枝,向珍珠奶奶推薦可以免費(fèi)籌集創(chuàng)業(yè)資金的Kickstarter網(wǎng)站,Kickstarter于2009年4月在美國紐約成立,是一個(gè)眾籌網(wǎng)站平臺,一直致力于支持和激勵創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的創(chuàng)業(yè)活動,任何人都可以向某個(gè)項(xiàng)目捐贈指定數(shù)目的資金。
珍珠奶奶的目標(biāo)是在2013年3月23日前募集到3500美元,她承諾,只要有人奉獻(xiàn)22美元,就可以得到由兒子執(zhí)筆、本人簽名的.自傳《猶太老媽教你如何遠(yuǎn)離煩惱》;奉獻(xiàn)90美元者外加快樂手杖一根。面對迄今年齡最大的創(chuàng)業(yè)者,Kickstarter網(wǎng)站的創(chuàng)始人特意重點(diǎn)推介,結(jié)果有好心人一次性奉獻(xiàn)了500美元,于是珍珠奶奶邀請他到家里做客,飯后手把手教他制作花卉手杖,臨走這位客人說“吃飯和上課都很快樂,感覺好極了”。
不到一周時(shí)間,珍珠奶奶從71名志愿者中籌集到1856美元,截止最后期限,所需的3500美元全部到賬。
珍珠奶奶自己也沒想到,自己居然成了網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行快樂創(chuàng)業(yè)的潮人,當(dāng)接受《福布斯》采訪的時(shí)候,她補(bǔ)充道:“我只想傳播快樂,讓大家高興,再給自己買幾雙漂亮的鞋子!鼻,珍珠奶奶的心態(tài)永遠(yuǎn)如此年輕。
最后《福布斯》記者總結(jié)到,珍珠奶奶可能不知道,她的快樂創(chuàng)業(yè)實(shí)際上在投資自己的健康,因?yàn)楹筒煌蛻舸蚪坏,頭腦并用,所以暗合了長壽的三大要素:運(yùn)動、快樂、社交。