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楊凱綁定1000個畫廊老板創(chuàng)業(yè)勵志故事
“我覺得對不起周春芽，現(xiàn)在都沒敢跟他講，我賣掉了他最好的作品《綠狗》，也是我最好的藏品。但為了這個展覽，我只有忍痛割愛�！睏顒P一邊向理財周報記者展示手機屏幕上那只《綠狗》的照片，一邊略帶委屈地說。
2010年楊凱以100多萬的價格從海外購得《綠狗》，今年以近500萬的價格被迫賣出。因為他最近策劃了一場展覽，而展覽需要資金支持。
將99藝術(shù)網(wǎng)從成都的一家小網(wǎng)站發(fā)展成全國最大的當(dāng)代藝術(shù)站，楊凱共用了9年時間。
截至2011年底，網(wǎng)站每月訪問量已逾300萬，訪問人群遍及中國、北美、歐洲、東南亞、日本、韓國等全球76個國家和地區(qū)的近百個城市，并與國內(nèi)、國際1000余家畫廊、拍賣機構(gòu)、美術(shù)館達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。除此之外，楊凱還搭建了兩大平臺：電商平臺和藝術(shù)品投資平臺。
雖然目前的廣告額只有500多萬，基本處于持平的狀態(tài)，但從眾多PE紛至沓來的情況來看，這絕對是一塊肥肉。
展會的商機
做展覽是一種營銷手段，多數(shù)是虧錢的，主要作用是收藏作品。
近日，楊凱忙得不可開交，他正在為9月15日的展覽做最后沖刺。
“為了這次展覽，我已經(jīng)泡在上面四個多月了。”晚上七點，楊凱終于有空接受理財周報記者的專訪。當(dāng)天五點多從上海美術(shù)館回到辦公室，他就召集員工開會，然后又戴起手機耳塞，不停地遙控指揮。
他在上海的新辦公室顯得有些冷清，除了桌椅和空曠的書柜外，掛在書柜外的一套嶄新的西服特別顯眼。這是他不斷出席各種活動的必備行頭，“我現(xiàn)在就像一只候鳥，在北京、上海、成都飛來飛去。”他低頭笑著打趣道。
能支撐他這么拼命的是他的藝術(shù)理想，這次的“景象2012——中國新藝術(shù)展”傾注了他太多心血�！斑@次展覽是一個寓言，中國的藝術(shù)要重新開始。20個中國最具有創(chuàng)造力的藝術(shù)家，將一起探討中國新藝術(shù)的可能在哪里�！闭劦秸褂[，楊凱來了精神，語氣稍顯激動，眼睛里放射出一種堅定的光。
當(dāng)然，做展覽是99藝術(shù)網(wǎng)的一種營銷手段，偶爾有贊助商贊助，但多數(shù)是虧錢的，主要作用還是收藏作品。
99藝術(shù)網(wǎng)成立的九年間，楊凱共砸進了幾千萬，而他的造血庫就是他位于成都的畫廊K空間，原因為“K”是德文“藝術(shù)”和“凱”字的首字母。
而似乎還有一層更確切的寫照是：楊凱走了一條崎嶇地像K線圖一樣的創(chuàng)業(yè)路。
從開畫廊到辦網(wǎng)站
當(dāng)時全部身家200萬，他花了90多萬買了很多周春芽的作品。
1970年代，楊凱出生在四川農(nóng)村，從小就喜歡文學(xué)，非常崇拜魯迅和巴爾扎克這樣的批判現(xiàn)實主義作家，“連做夢都在讀書”。
中�？荚囀『�，按照家人的安排，16歲的楊凱開始走上了他的創(chuàng)業(yè)之路。他先后辦過養(yǎng)雞場、承包過照相館、餐館，甚至在街上賣過根雕。但作為一個文學(xué)青年，他的心思更多地放在看書寫詩上面，不用心經(jīng)營的生意往往容易荒廢。因此，結(jié)局可想而知，在別人都賺錢的生意上，他總是虧損。直到有一年虧了3萬多，現(xiàn)實將楊凱從夢中敲醒。
正是此時，他接受了他的恩師——四川日報美術(shù)編輯張湮的建議，開起了畫廊。這間“西部民間工藝店”面積共300平米，銷售一些畫、工藝品和紫砂壺等。楊凱正式與藝術(shù)結(jié)緣。
工藝店代銷的牦牛頭讓楊凱賺取了第一桶金。1997年，楊凱曾放下畫廊，跑到深圳賣字畫，這一趟開辟之旅幾經(jīng)波瀾，最終賠光了他80多萬家產(chǎn)，鎩羽而歸。但在深圳畫家圈浸淫的幾年，為楊凱打開了藝術(shù)圈大門，積累下廣泛的畫家人脈。
機會總是留給有準備的人。2003年，重拾畫廊生意的楊凱遇見一個做互聯(lián)網(wǎng)的人，他告訴楊凱應(yīng)該將作品放到互聯(lián)網(wǎng)上賣，讓全世界的人都能買到。楊凱當(dāng)即就動心了，雖然他并不懂互聯(lián)網(wǎng)，但他隱約感到這是個機會。于是“中國西部藝術(shù)網(wǎng)”正式成立，這也是99藝術(shù)網(wǎng)的前身。
2004年，楊凱在業(yè)界已小有名氣，并認識了周春芽、何多苓等當(dāng)代油畫家，在他們的影響和鼓勵下，楊凱痛下決心，關(guān)閉了年收入幾百萬的西部畫廊，放棄了傳統(tǒng)國畫，轉(zhuǎn)向當(dāng)代藝術(shù)。
2005年，楊凱成立了專營當(dāng)代藝術(shù)的K空間畫廊。楊凱的魄力也非同一般，當(dāng)時全部身家是200萬，他花了90多萬買了很多周春芽的作品，隨著周春芽畫價飆升，他成為中國當(dāng)代藝術(shù)最大的受益者之一。
奇藝網(wǎng)董事長入股
第一次見面5分鐘就達成協(xié)議，龔宇投資了100萬，成為股東。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京是楊凱投身當(dāng)代藝術(shù)的有意識地嘗試，而促使他做下決定的，是他遇到了事業(yè)上的重要合作伙伴龔宇——奇藝網(wǎng)總裁和董事長。兩人第一次見面5分鐘就達成投資協(xié)議，龔宇投資了100萬，成為99藝術(shù)網(wǎng)的股東，占股23%。楊凱又投資了150萬，占股75%。就這樣，網(wǎng)站終于在北京798塵埃落定。
2008年，楊凱帶了6個人從成都奔赴北京，三個月后，楊凱就感受到了差距，他在給股東的一封信中寫道：“以前我一直以為自己是個文學(xué)青年，到北京我才深刻地感受到什么是省隊，什么是國家隊。”
2011年，99藝術(shù)網(wǎng)來到上海后，楊凱重新做了戰(zhàn)略部署：99藝術(shù)網(wǎng)為專業(yè)專注的媒體平臺，北京為網(wǎng)站總部，成都為信息采集中心。上海定位為電商平臺，今年99電商平臺剛剛上線。此外，楊凱還在上海成立了久藝藝術(shù)品投資公司，該公司將主要通過幫助第三方理財?shù)姆绞劫嵢蚪��！巴顿Y公司主要是用來整合藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，目前也正在積極尋求與銀行等機構(gòu)的合作�！睏顒P告訴理財周報記者。
現(xiàn)在，99藝術(shù)網(wǎng)已從最初的6個人發(fā)展成近80人的團隊，但成立9年以來，網(wǎng)站一直未實現(xiàn)盈利。
廣告是網(wǎng)站的主要收入來源，而畫廊則為其提供資金支持。據(jù)楊凱透露，99藝術(shù)網(wǎng)今年的廣告收入將達500多萬，但運營成本需要約1000萬，“一般情況下，，網(wǎng)站虧損在30%-40%�！睂τ诋嬂鹊木唧w收入，楊凱則不愿透露。但他告訴記者，由于資金短缺，99藝術(shù)網(wǎng)已決定引入風(fēng)投，“想跟我們合作的PE不少，目前正在接洽�！�
“我們希望能夠上市，融資的目的還是做藝術(shù)。雖然我們的媒體平臺已經(jīng)是當(dāng)代藝術(shù)中的老大，但我覺得不夠，還要繼續(xù)做，我們有能力和實力做得更好，然后再來做第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)�！睏顒P喝了一口茶，對未來充滿信心。
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