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我白手起家的創(chuàng)業(yè)奮斗歷程
03年高考失敗后,我躲在家里整整失落消沉了一個(gè)多月.望著家里靠出賣低廉的勞動(dòng)力為生,現(xiàn)已雙鬢漸白的父母,我怎么忍心選擇復(fù)讀?實(shí)在不忍心再看到雙親為我愁眉深鎖的樣子,懷著對(duì)未來疲憊茫然的心態(tài),我便從家鄉(xiāng)逃一般狼狽地離開了.
接下來是一段艱難的日子,我都不想記起自己是怎樣熬過來的了.一年多就換了四、五份工作,從惠州到東莞,從賣苦力的物流搬運(yùn)到臭氣熏天的小塑膠制品廠,還有單調(diào)枯燥的造紙廠……打工的日子繁雜忙亂,跌跌碰碰,心里總有一絲煩躁和憂郁在壓抑著,"我的人生絕不應(yīng)該是這樣的!不是的!"在深夜里嘶喊,夜色卻麻木、冷漠依然……
那時(shí)我唯一的逃避,是拿到微薄的薪水后就到網(wǎng)吧泡著;唯一的慰籍是看著成功人士的故事,想象著自己便是那主人公,在開創(chuàng)著屬于自己的時(shí)代……（這能算得是阿q嗎?）
于是我便認(rèn)識(shí)了沃爾頓家族、孫正義、李嘉誠(chéng)、任正非……敬佩萬分但感到這樣的成就好遙遠(yuǎn)耶,"作為一名想盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的普通人,我這兩年需要十二、三萬就夠了!",我就暗地給自己定了財(cái)政至高目標(biāo).但是我的路究竟在哪!?
沒路就自己闖!不用加班時(shí)我便硬著頭皮到廣場(chǎng)去擺地?cái)?陪個(gè)笑臉賣些特色小商品,一個(gè)晚上也能賺個(gè)二三十的,但這并不是我想要的啊.
我一定要掙錢!一定要發(fā)展!我更拼命地從身邊和網(wǎng)絡(luò)上尋找合適的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了,為了更好的進(jìn)行我的創(chuàng)業(yè)嘗試和改變?cè)愀獾默F(xiàn)狀,我為自己的項(xiàng)目選擇擬定了一些標(biāo)準(zhǔn):
�。�1） 有需求,即要有旺盛的市場(chǎng)需求;
（2） 有價(jià)值,能為客戶帶來巨大價(jià)值;
�。�3） 有前景,處于產(chǎn)品發(fā)展期并具有良好的發(fā)展前景,操作容易;
（4） 成本低,啟動(dòng)資金是我可以承受的（最高1500元以內(nèi)）,回收期要短;
（5） 收益好,短期解決溫飽,最重要的是要能在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)我的十幾萬的至高財(cái)政目標(biāo)!
按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我排除了市場(chǎng)的很多項(xiàng)目,現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上的確很難找到合適我的項(xiàng)目,幾個(gè)月過去了,"是不是自己標(biāo)準(zhǔn)過高了嗎?"我有時(shí)不禁懷疑起自己.
05年6月我很偶然地接觸了一個(gè)"中國(guó)企業(yè)商務(wù)信息庫(kù)客戶信息"的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,我馬上進(jìn)入他們網(wǎng)站去了解情況.記得了解后我挺激動(dòng)的,強(qiáng)烈地感覺創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)終于來了:我能在信息行業(yè)這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中賺得大錢甚至開拓一番事業(yè)!果然在05月7到9月短短三個(gè)月里,我憑自己的代理努力賺了近56500的凈利潤(rùn)!
以下簡(jiǎn)單介紹我親自總結(jié)的"小本創(chuàng)業(yè)贏利四步驟":它幫助我實(shí)現(xiàn)從零開始到五萬多的儲(chǔ)蓄,所以也希望能對(duì)大家能有所啟示.以（贏利流程為主,并插入我的案例以便大家了解,參考了一些資料.）
第一步:必須瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的需求.
作為我們創(chuàng)業(yè)的起步項(xiàng)目,其旺盛的市場(chǎng)需求是我們的贏利基礎(chǔ),而想要取得額外利潤(rùn),我們的項(xiàng)目（或產(chǎn)品）的需求必須是旺盛、新穎且沒有得到滿足的,這樣的產(chǎn)品才具有發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)贏利空間.
同時(shí),是競(jìng)爭(zhēng)較少的項(xiàng)目.套用一句創(chuàng)業(yè)圣言:"創(chuàng)業(yè)成功秘訣在于:看大部分人在做什么,然后不要做.只有超常的舉動(dòng)才能有超常的成就!"當(dāng)大部分人沒意識(shí)這是個(gè)良好市場(chǎng)機(jī)會(huì),而你把握住了,那你就是超常的那位!我是這樣理解也是這樣做的.
講講我的歷程,我當(dāng)時(shí)是這樣分析"客戶信息項(xiàng)目"的.
1） 市場(chǎng)需求旺盛.截止2004年底,中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)目達(dá)到1600萬多家.而每個(gè)企業(yè)都需要做生意,都需要潛在客戶信息來進(jìn)行開拓市場(chǎng)、贏利.這樣說,每行每業(yè)的企業(yè)都需要我們的客戶信息資料,只是需求強(qiáng)烈程度不一樣而已.
2） 市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?更重要的是信息行業(yè)正處于起步期（05年）,很快進(jìn)入高速發(fā)展期（06、07年）,發(fā)展前景良好!這龐大的市場(chǎng)需求與空缺,保證了信息行業(yè)在未來兩年的高速發(fā)展,這保證我們的生意越來越被市場(chǎng)接受,越來越多交易.也保證了我們的長(zhǎng)期利益,不會(huì)短視地去做項(xiàng)目.
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