從攝影發(fā)燒友到圖片掮客勵(lì)志人物故事
2012年5月下旬,南京女孩陳小姐與擁有187億美元身價(jià)的“臉譜”老板扎克伯格,在美國舉行婚禮的圖片在網(wǎng)上一出現(xiàn),短短3天點(diǎn)擊量就超過1500萬人次。照片拍攝者趙美做夢都沒想到,她僅僅將其上傳到一家“圖片銀行”里,一下就賺了10萬元。其實(shí)這都是“圖片掮客”柴繼軍的功勞。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成熟契機(jī)
柴繼軍1974年出生在上海一個(gè)知識分子家庭,22歲從南京大學(xué)新聞傳播學(xué)系畢業(yè)后,在《中國青年報(bào)》攝影部擔(dān)任攝影記者和圖片編輯。
柴繼軍的工作是,每天處理全國各地?cái)z影師用特快專遞寄來的照片,但由于題材和版面所限,實(shí)際上能用的只有十分之一甚至更少,剩下的往往會被扔掉,因?yàn)闆]人愿意保存這些“淘汰貨”。柴繼軍覺得這樣做非�?上�,也許另外一個(gè)報(bào)紙的編輯正為缺少這些圖片而發(fā)愁呢!
身為攝影發(fā)燒友的柴繼軍知道,拍一組好圖片很不容易,比如一些反映西藏民俗和奇美自然風(fēng)光的作品,拍攝者往往要翻山越嶺甚至冒著生命危險(xiǎn),個(gè)中滋味外人很難體會到。于是,他試著把一些照片轉(zhuǎn)給其他媒體的同行使用,然后再將稿費(fèi)郵寄給投稿者。雖因“自找麻煩”累得一塌糊涂,但柴繼軍看到作者在來信中的驚喜和感激,覺得自己這樣做很有價(jià)值!
2000年4月的一天,柴繼軍和跑IT口的記者李學(xué)凌當(dāng)時(shí)正搭檔做一個(gè)關(guān)于張朝陽、王志東等互聯(lián)網(wǎng)英雄的選題。在報(bào)社食堂吃飯時(shí),這位同事對他說:“互聯(lián)網(wǎng)這幫人就會燒錢,我們做一個(gè)不燒錢、能賺錢的生意如何?”柴繼軍忽然想到了自己為人推薦圖片的事。因身在攝影圈,非常清楚行業(yè)需求和痛點(diǎn)所在:一邊是作者很難精準(zhǔn)地為作品找到合適的“婆家”,造成照片資源的大量浪費(fèi);一邊是成百上千家報(bào)刊、出版社等因?yàn)榕c拍攝者缺乏溝通,編輯們每天都為缺少好圖片而著急、苦惱。很少有媒體建立自己的圖片數(shù)據(jù)庫,攝影師和圖片需求機(jī)構(gòu)之間因缺乏中介服務(wù)商,效率才非常低。
柴繼軍認(rèn)準(zhǔn)照片是非常適合在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷的一種商品。
其實(shí)圖片買賣的生意過去也有人想做,但“在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,成本太高了�!辈裾f,在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生之前,商業(yè)創(chuàng)意圖片主要靠拷貝正片和產(chǎn)品圖冊,新聞圖片主要依靠龐大的衛(wèi)星傳輸系統(tǒng),控制這個(gè)渠道的是像新華社、路透社這樣的大機(jī)構(gòu),只有它們付得起昂貴的衛(wèi)星傳輸使用費(fèi)�;ヂ�(lián)網(wǎng)通過將圖片數(shù)字化,輕松地上傳下載,徹底打破了大機(jī)構(gòu)對圖片市場的壟斷。
同事李學(xué)凌非常認(rèn)同他的觀點(diǎn),于是二人開始一邊寫商業(yè)計(jì)劃書,一邊尋找技術(shù)合作伙伴和融資。
“圖片來了”
小李很快說服陳智華(現(xiàn)CFP副總)加盟。2000年5月1日,網(wǎng)站正式運(yùn)營,李學(xué)凌將其取名為“Photocome”,意為“圖片來了”。
和當(dāng)時(shí)所有的創(chuàng)業(yè)者一樣,三位年輕人都希望能迅速拿到投資擴(kuò)展業(yè)務(wù)。最初他們在深圳找了一個(gè)做傳統(tǒng)經(jīng)營的老板,這人也是攝影發(fā)燒友,對做圖片生意非常感興趣�?墒钱�(dāng)他把這個(gè)投資項(xiàng)目跟其他股東解釋時(shí),卻出乎意料地遭到強(qiáng)烈反對。他們說這絕對不行,這兩個(gè)人什么都還沒有,我們投好幾百萬還不控股,腦子有毛病��?
于是,在只有陳智華一人全職,柴繼軍和李學(xué)凌均為兼職的情況下,這個(gè)小網(wǎng)站還是艱難地開始運(yùn)轉(zhuǎn)了。
有趣的是,從正式上線運(yùn)營的第一天起,這個(gè)圖片交易網(wǎng)站就開始為柴繼軍和他的攝影師朋友們創(chuàng)造收益,新浪成為他們圖片的第一位買家。一個(gè)可查的數(shù)據(jù)是,第一個(gè)月,就成功銷售了4萬多元的圖片。很快,搜狐也緊隨其后成了柴繼軍的客戶。
大把現(xiàn)金的流入不僅讓柴繼軍看到了希望,也讓那些攝影師們信心倍增,很快就聚集到50余位專業(yè)攝影師上傳圖片參與交易,半年之內(nèi)就有1000多位攝影師上線供圖。
2003年李學(xué)凌希望把公司從專業(yè)的圖片交易網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為圖片社區(qū),他說我們不應(yīng)過分在乎租賃幾個(gè)服務(wù)器的費(fèi)用。這樣做雖然不賺錢,但能把公司快速做大。當(dāng)然弊端還是有的,大家都心疼“太燒錢”!見自己的想法得不到實(shí)現(xiàn),李學(xué)凌將手中10%的股份作價(jià)10萬美元賣給了投資人,隨后跳槽去網(wǎng)易擔(dān)任總編。
好朋友離開后,體制內(nèi)提升無望的柴繼軍下定決心從單位辭職,全心投入把圖片生意做大。
“就像撿芝麻的公司”
最近一件最有意思的事件是,2012年5月19日,身價(jià)187億美元的“臉譜”老板扎克伯格,在自家后花園里低調(diào)舉行婚禮。當(dāng)時(shí)受邀的親朋好友只有100人,大家還以是為他過28歲的.生日,沒想到竟是他結(jié)婚。新娘是誰?大伙猜一定是位絕色美女。直到南京小丫陳小姐露面人們才發(fā)現(xiàn),她的長相很普通,皮膚黝黑甚至還有點(diǎn)胖。在場的華人女孩趙美馬上為其拍照,后經(jīng)當(dāng)事人同意,她又把自己平時(shí)為陳小姐拍的幾張生活照一起上傳到柴繼軍那里。
沒想到,這些圖片被各大網(wǎng)站采用后,短短3天點(diǎn)擊量就超過1500萬人次。毫不夸張地說,這組照片產(chǎn)生的強(qiáng)大沖擊波,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報(bào)紙的整版文字報(bào)道。在網(wǎng)上購買這些照片的中外媒體還真不少,僅3天時(shí)間,作者趙美就進(jìn)賬10萬元。也許再過些日子,一輛嶄新的寶馬就可風(fēng)光地開進(jìn)家門。
“我們就像撿芝麻的公司,把那些芝麻全部撿到一起�!辈窭^軍和他的伙伴們用12年的時(shí)間,將一個(gè)大多數(shù)人看不上眼的圖片代理小生意做成了一個(gè)高門檻的視覺影像數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。他甚至有些“狂妄”:從2000年到現(xiàn)在,中國和全球所有重要事件的影像,我們這兒都有�?績�(nèi)容積累門檻,后來者將很難撼動(dòng)CFP在這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
如今,柴繼軍的公司已發(fā)展到擁有3000多位簽約攝影師和藝術(shù)家,每天更新圖片2500張,除國內(nèi)4000家報(bào)刊、電視臺、廣告公司和網(wǎng)站是其客戶外,還與海外100多家圖片社、版權(quán)機(jī)構(gòu)合作代理圖片銷售。這個(gè)昔日名不見經(jīng)傳的小公司,目前已成為國內(nèi)規(guī)模最大的圖片庫。
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