王秉文白手起家賺取第一桶金的故事

　　初次創(chuàng)業(yè)要善于把握自己的優(yōu)勢(shì)，并將之充分利用。

　　服務(wù)行業(yè)應(yīng)處處設(shè)身處地為客戶著想，才能不斷贏得機(jī)會(huì)。

　　王秉文先生是廣東某科技公司的老板，該公司資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)元。12年前他是通過(guò)白手起家成立公關(guān)咨詢公司賺取第一桶金的。

　　首先從同學(xué)朋友入手

　　王秉文大約20年前畢業(yè)于清華大學(xué)，是自動(dòng)化系的研究生。起初在政府機(jī)關(guān)工作，由于性格不太適合機(jī)關(guān)工作，便決定辭職下海闖一番天地。

　　可是一沒(méi)啟動(dòng)資金，二沒(méi)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如何創(chuàng)業(yè)？王秉文掂量了再三，覺(jué)得從自己的專業(yè)很難入手，至于其他優(yōu)勢(shì)，就是有一批關(guān)系相當(dāng)牢固的同學(xué)，這些人有不少是留學(xué)回來(lái)的海歸派，也有一些成為了公司企業(yè)的中堅(jiān)力量。

　　一次，在與幾位合伙開(kāi)公司的師兄溝通時(shí)，他聽(tīng)到他們抱怨：公司沒(méi)有打雜的，辦個(gè)晚會(huì)都不行，進(jìn)而了解到目前市場(chǎng)上很少公關(guān)公司，許多公司企業(yè)的往來(lái)業(yè)務(wù)、品牌宣傳都缺少專職公關(guān)服務(wù)。而這兩個(gè)行業(yè)恰好都用得上他良好的人際關(guān)系與口頭表達(dá)能力，便想不如就此入手吧。

　　說(shuō)干就干，經(jīng)過(guò)反復(fù)排練后，他采取分層公關(guān)定位的方法，先去找那些自己開(kāi)公司或者擔(dān)任了公司高層管理人員的朋友，探了探他們的口風(fēng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不少人對(duì)咨詢公關(guān)感興趣，只是考慮到成本不愿輕易出錢，而且對(duì)于王秉文的設(shè)想也不夠信任。

　　為了融資賣掉定情物

　　王秉文于是反復(fù)給他們論證一個(gè)主題：一個(gè)企業(yè)要獲取信息，一般的渠道就是看報(bào)讀書(shū)或者開(kāi)交流會(huì)、考察學(xué)習(xí)，后者不省錢，前者則需大量的時(shí)間，對(duì)于分秒必爭(zhēng)的企業(yè)而言，時(shí)間就是生命。但如果把這些任務(wù)交給專職公司去完成，5000元就可以得到一個(gè)20頁(yè)的行業(yè)調(diào)查報(bào)告；如果不信任，可通過(guò)其他咨詢公司去檢驗(yàn)，結(jié)果如果有很大出入，可以拒絕付錢。由于準(zhǔn)備充分，他一口氣列舉了若干歐美大企業(yè)利用咨詢公司獲得成功的個(gè)案，說(shuō)七成的美國(guó)高科技企業(yè)每年的咨詢費(fèi)用就占了總成本的5%以上。師兄師姐見(jiàn)他態(tài)度誠(chéng)懇，說(shuō)的有道理，均表示愿意將自己公司的業(yè)務(wù)交給他去做。王秉文心里算是有了一些底。

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