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白手起家賺第一桶金的王秉文
初次要善于把握自己的優(yōu)勢(shì)，并將之充分利用。
服務(wù)行業(yè)應(yīng)處處設(shè)身處地為客戶著想，才能不斷贏得機(jī)會(huì)。
王秉文先生是廣東某科技公司的，該公司資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)元。12年前他是通過(guò)白手起家成立公關(guān)咨詢公司賺取第一桶金的。
首先從同學(xué)入手
王秉文大約20年前畢業(yè)于清華，是自動(dòng)化系的研究生。起初在政府機(jī)關(guān)工作，由于不太適合機(jī)關(guān)工作，便決定辭職下海闖一番天地。
可是一沒(méi)啟動(dòng)資金，二沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，如何？王秉文掂量了再三，覺(jué)得從自己的專業(yè)很難入手，至于其他優(yōu)勢(shì)，就是有一批關(guān)系相當(dāng)牢固的同學(xué)，這些人有不少是留學(xué)回來(lái)的“海歸派”，也有一些成為了公司企業(yè)的中堅(jiān)力量。
一次，在與幾位合伙開公司的師兄時(shí)，他聽(tīng)到他們抱怨：“公司沒(méi)有打雜的，辦個(gè)晚會(huì)都不行”，進(jìn)而了解到目前市場(chǎng)上很少公關(guān)公司，許多公司企業(yè)的往來(lái)業(yè)務(wù)、品牌宣傳都缺少專職公關(guān)服務(wù)。而這兩個(gè)行業(yè)恰好都用得上他良好的人際關(guān)系與口頭表達(dá)能力，便想不如就此入手吧。
說(shuō)干就干，經(jīng)過(guò)反復(fù)排練后，他采取“分層公關(guān)定位”的方法，先去找那些自己開公司或者擔(dān)任了公司高層管理人員的，探了探他們的口風(fēng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不少人對(duì)咨詢公關(guān)感興趣，只是考慮到成本不愿輕易出錢，而且對(duì)于王秉文的設(shè)想也不夠信任。
為了融資賣掉定情物
王秉文于是反復(fù)給他們論證一個(gè)主題：一個(gè)企業(yè)要獲取信息，一般的渠道就是看報(bào)讀書或者開交流會(huì)、考察學(xué)習(xí)，后者不省錢，前者則需大量的，對(duì)于分秒必爭(zhēng)的企業(yè)而言，就是。但如果把這些任務(wù)交給專職公司去完成，5000元就可以得到一個(gè)20頁(yè)的行業(yè)調(diào)查報(bào)告；如果不信任，可通過(guò)其他咨詢公司去檢驗(yàn)，結(jié)果如果有很大出入，可以拒絕付錢。由于準(zhǔn)備充分，他一口氣列舉了若干歐美大企業(yè)利用咨詢公司獲得的個(gè)案，說(shuō)七成的美國(guó)高科技企業(yè)每年的咨詢費(fèi)用就占了總成本的5%以上。師兄師姐見(jiàn)他誠(chéng)懇，說(shuō)的有道理，均表示愿意將自己公司的業(yè)務(wù)交給他去做。王秉文心里算是有了一些底。
然而錢卻成了大問(wèn)題，他跑遍了所有金融機(jī)構(gòu)，對(duì)方都以缺少抵押物為由拒絕了，最后一咬牙他抵押了自己的一套郊區(qū)小公寓，甚至賣掉了已經(jīng)送給女的一枚鉆石戒指，這件事成為了他一生的愧疚。
設(shè)身處地為企業(yè)節(jié)約成本
當(dāng)公司注冊(cè)完畢后，他又瞄準(zhǔn)了大型私企與國(guó)企，重點(diǎn)向他們推銷自己的公關(guān)產(chǎn)品。在北京的頭3個(gè)月里，他跑遍了所有讓他進(jìn)門的企業(yè)，勸說(shuō)他們的一把手：“宣傳部門里一個(gè)員工的工資至少是1500元，至少要雇用4個(gè)員工，一年的費(fèi)用就接近8萬(wàn)元，可是你們企業(yè)一年不過(guò)也就是開2場(chǎng)晚會(huì)，搞三四次大型接待，在我這里每次的費(fèi)用都是8000元到1萬(wàn)元�！辈簧偃吮凰簶�(lè)了，就說(shuō)先試試你們的服務(wù)吧。
而他的服務(wù)也的確沒(méi)有讓這些試用者失望。在與員工熬夜查詢相關(guān)資料后，每一次他都特別設(shè)計(jì)“創(chuàng)意贈(zèng)送”，為客戶量身定做服務(wù)。在一次為某大型科研單位做年終慶祝的時(shí)候，他考慮到知識(shí)分子們平時(shí)的生活習(xí)慣，安排了別開生面的“旅游”有獎(jiǎng)?chuàng)尨鹋c古典音樂(lè)欣賞節(jié)目，別開生面，氣氛活躍。同時(shí)，他還設(shè)身處地地為企業(yè)節(jié)約成本，哪些內(nèi)容需要哪些不必要，他總是先為別人算一筆賬，長(zhǎng)此以往，很多企業(yè)將他的公司當(dāng)成了“自己人”。
憑著自己的，第一年他賺了50萬(wàn)元。
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