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自信和執(zhí)著是成功的雙翼勵(lì)志故事
史蒂夫是美國當(dāng)代最偉大的推銷員。
史蒂夫的推銷生涯，是從在一家報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員起步的。當(dāng)時(shí)，史蒂夫從一開始便采取了與別的業(yè)務(wù)員截然不同的拉廣告方式：別人總是哪兒容易拉到廣告就往哪兒跑，史蒂夫卻專門給自己列了一份別人都招攬不成功的客戶的名單，作為自己的業(yè)務(wù)對象。而在正式去見這些別人都大搖其頭的客戶前，史蒂夫總要先來到報(bào)社邊上的一個(gè)公園里，把名單上的那個(gè)客戶的名字念上一百遍，然后這樣對自己說：“在本月之內(nèi)，你將向我購買廣告的版面!”
當(dāng)然，實(shí)際情況遠(yuǎn)不是那么輕松簡單。曾有那么一個(gè)商人，不管史蒂夫如何做工作，在第一個(gè)月里，他就是一口拒絕買史蒂夫的廣告版面。為此，在第二個(gè)月里，每天早晨那商人的商店開門后，史蒂夫就進(jìn)去向這位商人請求在自己所在的那家報(bào)社的報(bào)紙上做廣告，而每次那位商人態(tài)度堅(jiān)決地回答說“不”之后，史蒂夫就默默離開，第二天照樣繼續(xù)前去……就這樣，在這個(gè)月的最后一天，那位已經(jīng)接連著對史蒂夫說了30天“不”的商人，終于忍不住向史蒂夫道：“你已經(jīng)浪費(fèi)整整一個(gè)月的時(shí)間來讓我買你的廣告版面，我很想知道的是，你究竟為什么要這樣做呢?”
這時(shí)的史蒂夫卻回答說：“不，我并沒有浪費(fèi)時(shí)間。這一個(gè)月中，我等于是在上學(xué)，而你就是我的老師——你一直在訓(xùn)練我的自信�！�
聽了這話，那位商人不禁點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后接著史蒂夫的話頭感慨道：“哦，我也得向你承認(rèn)，這一個(gè)月時(shí)間里，我也等于是在上學(xué)，而我的老師則是你——你已經(jīng)教會了我堅(jiān)持到底這一課。毫無疑問，對我來說這是比金錢更有價(jià)值的，因此，為了向你表示我的感激，我決定買你的一個(gè)廣告版面，當(dāng)作我付給你的學(xué)費(fèi)�！�
史蒂夫就這樣成功了。
顯而易見，史蒂夫的成功有著最大也最深遠(yuǎn)的意義，那就是它充分地表明了自信和執(zhí)著是多么的重要。是的，相信自己能成功，并為之堅(jiān)持不懈地努力，這是一個(gè)人取得成功的最基本也最可靠的保證。如果缺乏自信，如果連自己都懷疑自己，那么，即使成功就擺在你的眼前，你也終將因沒有伸手去迎接而跟它失之交臂。
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