剛才聽了各位省級經理的述職報告,興在大家的努力下,各銷售部的工作都了的進展,但也暴露了不少問題。在我談問題之前,我想強調的是,批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的任務,而公司下一步規(guī)劃的前提就在一支過硬的銷售隊伍和市場網絡上,的情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢,大家的優(yōu)勢,團隊的力量,群策群力,的尊重市場和事實,才能夠。,希望大家這次學習和交流的機會,毫無保留地、開誠布公地來學習和總結。下面,我將從三個談一點的看法,與大家交流和探討。
一、思想,端正
1、關于在大家的述職和交流的過程中,反映出了工作中的和問題,比如市場網絡、招標、藥事會的……,問題和自然不可,但我覺得,問題和解決的主要原因問題。有故事:公司在招聘人員的過程中,重重面試最后還剩下三個人,該公司是生產梳子的,最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后,三個人都回來了,結果分別如下:甲:努力,賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后,碰到小和尚,頭癢難耐,說服他把梳子當作撓癢的工具賣了出去。)
乙:賣出了十把梳子。(也跑了寺院,但都推銷出去,正在絕望之時,忽然燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂,于是對寺院的主持說,這是對菩薩的不敬,終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙:賣了1500把,并且會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后,賣出一把,感到很,便分析怎樣才能賣出去想到寺院一傳道布經,但一也需要經濟效益,前來燒香的信徒不遠萬里,應該有帶回點的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上字,如虔誠梳、發(fā)財梳……,并且分成不同檔次,在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響,越來越多的寺院要求購買此類梳子。)
決定一切。大家知道,在處方藥的市場管理當中,常見的管理有預算制和承包制兩種。公司采用預算制的,即由公司承擔著整個市場的風險,以此為基點,公司要建設好隊伍,并達成,就需要運用管理工具對大家管理,并且也有權利管理到大家的每工作日。
在前階段的工作中,銷售部或多或少地體現(xiàn)出等靠要的心態(tài),遇到難題就消極地等待,或是想靠朋友、靠公司來解決,或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯,場運作的初期有不少的問題,但問題都,還需要大家來干省級經理,成天在的隊伍和客戶面前怨天尤人,怎能帶領好隊伍大家的牽涉到每個人,不要耽誤了公司、、下級將來的發(fā)展。
拿破侖。希爾曾經說過,“人與人之間太多區(qū)別,的心態(tài)與消極的心態(tài)細微的區(qū)別,但正是點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異�！蹦憔W絡,你要比別人更勤奮,才趕超別人。經常有人會說——“當初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會……”,人們常常只停留在的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結果。
市場競爭日趨激烈,市場機制會愈趨規(guī)范,每個公司、每個人都會面臨的,并會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以樣的去對待它,你就會樣的結果。
2、關于任何公司都有公司發(fā)展的,每在公司工作的'員工也有的個人發(fā)展,在問題上,我有兩點值得大家思考:要將個人與公司起來。每個人都會有、有需求,但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展有機,使得在公司發(fā)展的,的個人。這就需要將的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中,公司會的發(fā)展,要上新產品、要購并藥廠、要上市……,上下起來,步調,才能往前走。這就需要大家溝通,一支優(yōu)秀的團隊和網絡的。
要有的觀念、方法,并將分解�？煞纸獾摹⒛艿�,才是可行的。毛澤東說過,政策和策略是生命,其性不言而喻。在和的過程中,僅經驗值,要與科學的方法相。,好的心態(tài)將會幫助你渡過。
3、關于學習有一位經濟學家講過一句話“不學習是罪惡,學習是有經濟性的,用經濟的方法去學習,用學習來經濟。”應該從理論上、實踐中和的交流中學習,要注意學習的方法,更要有的學習。大家或多或少都有批判的吸收心態(tài),也說在別人的觀點或意見之前,帶著質疑的,這是應該改正的。要以吸收的批判的來對待他人的觀點和意見,即先以寬容、包容的心態(tài)別人的觀點,然后的深思熟慮,對其觀點批判性的接收。
就像組織開會和培訓,公司花費金錢,讓大家在繁忙的工作中擠出聚到一起交流和總結,不以學習的心態(tài)、以空杯的心態(tài)來對待,肯定學不進去。每個人都有優(yōu)點,都值得大家學習,你無法的心態(tài),也就不會進步。
我也經常對大家說,地學習、思考、總結,才能地和把事。
過程就像下圍棋一樣,起初從零開始,都差不多,慢慢知道了布局,進展之后,對低的就不屑一顧,自以為是,平臺期;然后慢慢也就對更高的向往,學習和總結,就逐漸觀,也知道了何以舍小保大,就在的學習當中進步,其實,工作中一樣,你需要地學習、充實,銷售部要盡力塑造學習的,來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊,但也不要教條主義和經驗主義,要切記與實踐相,學以致用,相得益彰。
4、關于團隊每個企業(yè)都要#from 本文來自高考資源網ht