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      百貨商場中秋節(jié)活動策劃方案

      時間:2022-11-30 09:58:40 中秋節(jié) 我要投稿
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      百貨商場中秋節(jié)活動策劃方案

        我們即將迎來中秋節(jié),現(xiàn)在有許多的商場早已做好了迎接中秋的準備,各種活動準備進行,下面是小編整理的一些百貨商場中秋節(jié)活動策劃方案,希望大家喜歡。

        (一)商場中秋節(jié)活動策劃

        一、活動目的:

      百貨商場中秋節(jié)活動策劃方案

        月是民族、家庭幸福的象征。自古以來,中秋節(jié)不僅是小家團圓的日子,更是舉國歡慶的時刻。從時令上看,中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看,我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制,中秋又叫“祭月節(jié)”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉,盛于唐宋,甚至被定為國節(jié),燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合,把月圓之夜作為舉國同慶的節(jié)日,使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。

        圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的 “團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。通過中秋節(jié)系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的.商品口碑、價格口碑,商業(yè)美陳從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

        二、活動時間:

        20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日

        因本次中秋節(jié)在一周之中,因此,所以此次活動的時間定為以上的時間。

        三、活動主題:

        “花好月圓人團圓 中秋送禮喜連連”

        四、活動內(nèi)容:

        “歡樂中秋,情濃意濃”

        1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展

        結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

        2、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”

        凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

        3、“歡樂幸運頌”

        幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!

        凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

        4、“歡樂實惠頌”

        中秋節(jié)假期,每天推出一款超驚爆價。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實實在在的實惠。

        5、“歡樂會員頌”

        推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

        6、“歡樂時尚頌”

        時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

        凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

        五、活動配合:

        采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

        營運處:場地、地堆的提供。

        企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

        六、其他

        制作頁面為大4k、8p,費用約為0.6萬。

        具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

        以上內(nèi)容商場中秋節(jié)活動策劃,為全面的實施這一計劃,我們將齊心協(xié)力,做到最好。同時希望大家能大力支持和配合商場的活動道具制作。最后,我們組全體成員預(yù)祝大家有個歡樂的中秋節(jié)!

        (二)超市中秋活動方案

        今年9月27日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅3天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,同時為了應(yīng)對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機會。此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下:

        活動時間:9月25日——10月7日

        活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

        活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

        活動內(nèi)容:中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月7日—27日同步跟進】出國留學(xué)網(wǎng)中秋同步跟進

        活動主題:月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

        (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

        活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)

        活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的`,可以在不承擔費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

        活動內(nèi)容:

        在所有品牌現(xiàn)有折扣上

        當日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)

        當日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

        當日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

        各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。

        “月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)

        中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進行選購。

        月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

        國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶:

        活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)

        活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

        活動內(nèi)容:

        (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

        活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

        (超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)

        (二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

        時間:200*年10月1日—7日

        凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

        具體操作如下:

        各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時開獎。

        (三)國慶同歡樂,某商場送安康

        此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

        活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:

        A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

        B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

        B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

        C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

        C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

        詳細規(guī)則另附

        操作細則:

        a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

        b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。

        c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。

        費用:

        保險卡:4店10天共需約:20000張×均價35元 = 約70萬元

        顧客加購可回收:20000張×均價13元 = 約26萬元

        4店總費用約44萬元,預(yù)計10天活動四店

        保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%

        噴繪寫真:約4000元

        (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

        活動時間:9月26日(周三)——9月30日(周日)

        (1)7折以上商品再送大禮

        當日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。

        當日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

        當日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個,每日限贈40份。

        1、 超市、特價及特例品牌除外,

        2、 退換貨時,要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

        3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點

        (三)商場中秋活動方案策劃

        一、促銷目的

        以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

        二、促銷內(nèi)容

        1、買中秋月餅送可口可樂

        買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

        買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

        買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

        2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

        298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

        198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

        98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

        3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

        4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

        三、整合促銷

        1、媒體

        在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

        2、購物指南

        在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

        3、店內(nèi)廣播

        從賣場的'上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

        4、賣場布置

        (1)場外

        a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

        b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

        c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

        d、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

        (2)場內(nèi)

        a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

        b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

        c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

        d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

        5、其他支持

        保健品進行讓利15%的特價銷售。

        團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。

        四、促銷費用

        媒體廣告費:1、2萬元

        可口可樂系列贈品:6萬

        場內(nèi)、場外的布置費:0、6萬

        月餅費用:6萬

        共計:13、8萬人民幣

        五、具體作業(yè)

        1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

        2、購物指南由采購部負責(zé)擬出商品清單,市場部負責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

        3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

        4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé),公司可以制作的,由美工組負責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

        5、采購部負責(zé)引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

        6、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

        7、防損部負責(zé)賣場防損及防盜工作。

        8、生鮮部負責(zé)自制精美月餅的制作。

        六、注意事項

        1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

        2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

        3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考,細節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,消費情況而定)
       

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