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國慶節(jié)建材促銷策劃書范文
一、策劃背景
1、"金九銀十"作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭!
3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣傳和攔截，我們該何時啟動?
4、無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價，獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好!
二、活動目的
1、借*** "榮膺中國500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首"事件，以全國性總裁簽售活動，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，提升品牌高度;
2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)，舉行全國聯(lián)動 "雙節(jié)"(中秋、國慶)促銷活動，以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售，創(chuàng)造銷量。
三、活動時間：
2017年9月28日-10月25日 活動地點(diǎn)：湟水河***國際店 輔助地點(diǎn)：月星夢之家
這一時段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日，是2010年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時段作為一個營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績。
四、活動主題：
***幸福萬里行
百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻(xiàn)!
五、活動內(nèi)容：
一、總裁簽售，普惠全國;
9月12日--10月31日期間，每周六下午14：00--15：00將由**總裁進(jìn)行簽售活動(每周限20個名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速!
注：活動套餐、特價、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。
二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!
活動期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7
折優(yōu)惠，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助(活動期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。
注：此活動不與總裁簽售活動同時享受。
新品獎勵政策：活動期間導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品：
▲達(dá)60m以上，獎勵50元; ▲達(dá)100m以上，獎勵100元; ▲達(dá)200m以上，獎勵200元; ▲達(dá)300m以上，獎勵400元：
三、共慶華誕，歡樂6+1;
活動期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：
交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;
交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺;
交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得"景德鎮(zhèn)豪華精美餐具"1套。
注：所加的1元作為導(dǎo)購獎勵。
四、幸福套餐，歡樂同聚;
注：套餐產(chǎn)品為中秋國慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請核對你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)
量將按活動期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動。金額滿5000元可參加抽獎。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)
五、幸福滿堂，幸福"磚"惠;
六、幸福送萬家，品牌家電"搬"回家;
獎項(xiàng) 特等獎 一等獎 數(shù) 量 1名 2名 獎 項(xiàng) 標(biāo) 準(zhǔn) 贏取價值2999品牌"自動洗衣機(jī)"一臺 贏取價值899元的"美的光波爐"1臺
二等獎 三等獎 四等獎 幸福獎 抽獎活動說明：
(1)抽獎條件：
3名 4名 5名 80名 贏取價值499元的"美的微波爐"1臺 贏取價值299元的"美的智能電飯煲"1臺 贏取價值166元的"炒鍋"一個 贏取精美水杯一個
定金必須達(dá)到3000元。
購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。
(2)、抽獎活動的目的：
? 增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客
? 增加促銷活動的亮點(diǎn)和導(dǎo)購的終端銷售賣點(diǎn)
(3)、抽獎活動地點(diǎn)與時間：
? 時間：10月31日15:00
? 地點(diǎn)：湟水河***國際店門口(可設(shè)抽獎舞臺);
(4)、抽獎獎品的領(lǐng)取：
? 特等獎、一等獎均在全額結(jié)款完畢后方可拿走;
? 若顧客退貨，則所抽中"獎品"也需退還，獎品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎品正價予以扣款。
七、普天同慶，幸福共享;
凡在9月22日之前憑單頁進(jìn)店的客戶，可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈完為止，先到先得。
注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。
八、星級服務(wù)承諾，7天無理由退換貨! 超七星服務(wù) "一星"服務(wù) "二星"服務(wù) "三星"服務(wù) "四星"服務(wù) "五星"服務(wù) "六星"服務(wù) "七星"服務(wù) 活動說明：
九、內(nèi)部激勵，帶金銷售：提高活動期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相
主要服務(wù)內(nèi)容 免費(fèi)送貨進(jìn)門服務(wù)(市區(qū)內(nèi)，電梯不限樓層) 免費(fèi)上門測量、現(xiàn)場鋪貼指導(dǎo) 免費(fèi)提供瓷磚鋪貼設(shè)計指導(dǎo)咨詢服務(wù) 玻化磚免費(fèi)保養(yǎng)一次 免費(fèi)提供上門補(bǔ)貨服務(wù)一次，免費(fèi)上門退換貨服務(wù)一次 提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(wù)(300元以內(nèi)免費(fèi)) 7天無理由退換貨 關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈!同時可設(shè)置合理的活動期間銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個團(tuán)隊(duì)給予獎金獎勵。
十、獎勵政策：
1、各部門銷售量第一的人員獎勵300元。第二名獎勵200元。第三名獎勵100元。(具體獎勵方案參照獎勵方案)
2、***產(chǎn)品獎勵辦法：活動期間銷售............
十一、其他氛圍營造
9月22日中秋節(jié)，制作100個燈謎，讓進(jìn)店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎勵***鑰匙鏈一個。
十二、人員安排
見人員分工安排表
十三、宣傳 1、高空卡位
1)、短信群發(fā)：(內(nèi)容暫定)
2)、夾報：設(shè)計與當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埓笮∫恢碌膴A報報張或單張，自售卡日開始大面積夾報告知，同時給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)
3)、戶外廣告：湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。 4)、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng) 5)、門店條幅 2、移動卡位：
1)、車貼廣告(公司4部車輛);
2)、手舉派宣傳;
3)、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。
3、店面布置 ：
1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動氣氛。 2)、吊旗：正面"**新理石新品形象畫"，反面"促銷主題畫+促銷利益點(diǎn)"。 3)、X架：促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。 4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片
5)、統(tǒng)一店員形象：活動期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。
4、活動日的現(xiàn)場布置：
1)、門店兩側(cè)條幅
2)、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。
3)、拱門：在市場口，店外設(shè)立拱門。
4)、單張派發(fā)：市場各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。
5)、當(dāng)日活動流程示意圖
6)、新品區(qū)：實(shí)景+X架等相關(guān)物料+導(dǎo)購員解說。
意義：廣告物料的布置決定本次促銷活動現(xiàn)場的"勢"能造多大，集中資源通過各種廣告、
物料的組合在一定時期內(nèi)密集轟炸，先把勢搶過來才能搶單、搶市場份額。
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