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      美容美發(fā)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

      時(shí)間:2022-12-09 10:57:33 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿
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      美容美發(fā)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

        一、基本情況

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        隨著畢業(yè)腳步的臨近,作為一名經(jīng)濟(jì)管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生,如果單靠課堂上學(xué)到的專業(yè)性和理論性的知識(shí)并不能很好地理解和掌握市場(chǎng)運(yùn)行原理和其他方面的經(jīng)濟(jì)知識(shí)。另外,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 于是2015年2月15日我進(jìn)入了詩(shī)韻美容院進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí),通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。期間我作為一名銷售人員從銷售的角度來認(rèn)識(shí)公司。

        到公司上班第一天,部門經(jīng)理先帶我參觀了一下公司,初步了解了該公司的工作氛圍及真實(shí)的工作狀況。在參觀期間我真實(shí)的體會(huì)到了工作人員的工作熱情,切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文的工作理念對(duì)員工工作的激勵(lì)及肯定。在接下來的實(shí)習(xí)期間我進(jìn)一步的了解到企業(yè)文化以及溝通的重要性,漸漸地我看問題的角度,思考問題的方式,分析問題的能力也逐步的改變,自身的能力也進(jìn)一步提高。接下來就是為期三天的培訓(xùn),主要針對(duì)公司的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)品牌及產(chǎn)品、銷售技巧等方面進(jìn)行了講解,其中產(chǎn)品介紹及銷售技巧是培訓(xùn)的重點(diǎn)部分,通過培訓(xùn)使我對(duì)我所銷售的產(chǎn)品有了一個(gè)大概的了解學(xué)習(xí)到許多溝通技巧。

        實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。例如要向顧客推銷產(chǎn)品你的話必須有說服力這就要求你必須對(duì)你所推銷的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)。銷售時(shí)要有激-情,推銷員如果沒有成功心態(tài),即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。一個(gè)沒有激-情的人,他的言談舉止怎么會(huì)去感染一個(gè)陌生人呢?而且應(yīng)該永遠(yuǎn)記住,顧客買你的產(chǎn)品,是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處。而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。另外我學(xué)會(huì)了“推”價(jià)。若客戶出現(xiàn)“價(jià)高拒買”心理,我就從“一分價(jià)錢一分貨”處釋疑。演示一下產(chǎn)品功效,最終讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

        二、思想收獲

        作為應(yīng)屆畢業(yè)生,在畢業(yè)前的這次實(shí)習(xí),無疑是給了我們對(duì)社會(huì)及工作的清晰認(rèn)識(shí),各方面也學(xué)到很多。

        就學(xué)習(xí)而言,專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用,更加細(xì)致,要求也更加嚴(yán)格。雖然這次實(shí)習(xí)并沒有用到多少專業(yè)性的知識(shí),但也令我認(rèn)識(shí)到作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作,在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想,必需不斷的增加自己的能力,要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為,一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉,對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握,這樣才算是一名合格的員工。

        就生活而言,這次實(shí)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活,尤其是銷售這個(gè)行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活,這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景,這使我意識(shí)到選擇什么樣的生活是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心,也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備,勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的,F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備,不斷的充實(shí)自己。

        就工作而言,我覺得態(tài)度決定一切。工作時(shí)一定要一絲不茍,認(rèn)真仔細(xì),一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的,這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎,一絲不茍,不能老是出錯(cuò), 有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果,以確保自己的萬無一失.工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情,不僅順利完成工作任務(wù),工作之余還經(jīng)?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷提高工作效率,雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤,受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心,提高工效率。在和大家工作的這段時(shí)間里,他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次銷售實(shí)習(xí)雖然說時(shí)間比較少,但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)和銷售管理等經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我來說是很寶貴的。

        另外在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率. 公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣,而且?guī)滋煜聛硪矔?huì)比較枯燥,就是需要你多動(dòng)腦筋,不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法,提高工作效率,減少工作所需時(shí)間。

        三、業(yè)務(wù)收獲

        我實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。例如要向顧客推銷產(chǎn)品你的話必須有說服力這就要求你必須對(duì)你所推銷的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)。銷售時(shí)要有激-情,推銷員如果沒有成功心態(tài),即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。一個(gè)沒有激-情的人,他的言談舉止怎么會(huì)去感染一個(gè)陌生人呢?而且應(yīng)該永遠(yuǎn)記住,顧客買你的產(chǎn)品,是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處。而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。另外我學(xué)會(huì)了“推”價(jià)。若客戶出現(xiàn)“價(jià)高拒買”心理,我就從“一分價(jià)錢一分貨”處釋疑。演示一下產(chǎn)品功效,最終讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品。 另外我在銷售過程中掌握了對(duì)比原理對(duì)比原理是一種潛意識(shí)說服,應(yīng)用于銷售中效果非常明顯。培訓(xùn)時(shí)工作人員講了一個(gè)故事:美國(guó)有一個(gè)十一二歲的小姑娘,想買一輛自行車,父母要她自己去賺錢,她利用暑假、寒假、放學(xué)的時(shí)間去賣餅干,竟然在一年時(shí)間賣出了四萬包。公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干,這個(gè)十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄,專家開始研究那位小孩是怎么做到的,研究之后發(fā)現(xiàn)小女孩用了對(duì)比原理。她準(zhǔn)備了一張價(jià)值三十塊錢的彩票,她每次去敲人家門的時(shí)候,她賣的是彩票,她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺(tái)自行車,放假時(shí)間來賣彩票,三十塊錢,如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬,大家都覺得彩票太貴,但她一直堅(jiān)持說服人家,大家都很同情她,但都說太貴了,這時(shí)女孩馬上拿出十包餅干,一副很可憐的樣子說:“那這里有十包餅干兩塊錢,你買吧?”馬上就會(huì)有人買了。她就是用對(duì)比原理,一下子賣掉十包餅干。對(duì)比原理最適合使用在跟數(shù)字有關(guān)的方面,小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較,價(jià)格即是數(shù)字。數(shù)字也可以是時(shí)間,假如說你說服他人“買一套化妝品付一千塊錢,一年有三百六十五天,一天投資不到三塊錢,張女士,你看一看,一天不到三塊錢就可以令你的皮膚得到所需養(yǎng)分了!卑阉耐顿Y金額縮小了,特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍,這就是對(duì)比原理。

        四、問題和建議

        公司總體業(yè)績(jī)還行但是存在很多小企業(yè)存在的問題

       。ㄒ唬┙M織內(nèi)各單位職責(zé)未明確劃分,當(dāng)人員增加時(shí),因?yàn)槁氊?zé)劃分不清,會(huì)造成相互干擾。人事方面的缺點(diǎn)在于人員的引進(jìn)與升遷缺乏制度,常憑個(gè)人好惡與私人關(guān)系決定一切,使無人情關(guān)系的優(yōu)秀人才無法久留。

       。ǘ┲鞴軐(duì)下發(fā)授權(quán)不夠。一般來說,許多事務(wù)非得親自處理,不讓下屬放手去做,結(jié)果卻令下屬人人都有被動(dòng)性,工作不能積極推動(dòng)。

       。ㄈ└鲉挝婚g協(xié)調(diào)不夠。雖有明確規(guī)定,但各部門常常各行其是,以本單位利益為出發(fā)點(diǎn),忽視了公司整體的利益。

       。ㄋ模┤狈饬坎繉俟ぷ鞒煽(jī)的標(biāo)準(zhǔn),未能根據(jù)工作情況與標(biāo)準(zhǔn)間的差異,采取真正有效的行動(dòng)。

        建議采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度,明確分工,各部協(xié)調(diào)管理,制定詳細(xì)的員工考核標(biāo)準(zhǔn)。

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