2019最新實(shí)習(xí)報(bào)告范文
實(shí)習(xí)，是一個(gè)人走上崗位的前一站，
海南愛科制藥有限公司是總部在海南的一家以從事藥品的生產(chǎn)與銷售為主的貿(mào)易公司。這次我去實(shí)習(xí)的單位是他在北京的分公司。由于該公司剛剛在北京開展業(yè)務(wù)，所以北京分公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置還是相當(dāng)簡(jiǎn)單的。大概有財(cái)務(wù)部，銷售部，行政部三個(gè)部門組成。我是原來北京交通大學(xué)的一個(gè)師哥介紹進(jìn)去的，師哥的工作是銷售部經(jīng)理助理，所以我們也隨他在銷售部實(shí)習(xí)。
工作介紹
我的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)，所以跟師哥進(jìn)了銷售部后對(duì)這里的一切都感覺很陌生，剛開始經(jīng)理只是讓我們輔助作一些很簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)整理，輸入還有接電話等工作。三天之后師哥開始給我們傳授作為一個(gè)銷售人員如何聯(lián)系客戶，如何贏得潛在客戶的信任，以及如何接待客戶。當(dāng)然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我們自己平時(shí)的仔細(xì)觀察。在實(shí)習(xí)之前我就感覺銷售工作其實(shí)是一門很藝術(shù)的職業(yè)，因?yàn)槟阋u掉自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的規(guī)模，單靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你必須學(xué)會(huì)如何發(fā)掘潛在的市場(chǎng)，如何擴(kuò)展與保持已有的市場(chǎng)，以及隨時(shí)應(yīng)對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)
實(shí)習(xí)過程紀(jì)錄（日記摘抄）
第一天（20xx—1—25）漫長(zhǎng)的接近一年的準(zhǔn)備考驗(yàn)的過程然讓我仿佛對(duì)于外界的環(huán)境很是陌生。早上很不情愿的在痛苦中起床，依舊是趕車，疾走，趕向?qū)嵙?xí)的地點(diǎn)：
8點(diǎn)46到了單位，銷售部的經(jīng)理州經(jīng)理已經(jīng)等在那里了。對(duì)于我們這樣的沒有任何經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生他都如此的抬舉，頓時(shí)覺得周經(jīng)理真是一個(gè)好人，雖然他不是那種很善于和人聊天之類的，但心地還是很好的，對(duì)人很寬容的那種。其實(shí)他的秘書李秘書也是一個(gè)好人，看的出來，他很像我大學(xué)里的一個(gè)師姐，表面上看去了冷冷的，不太會(huì)搭理我們這種新人，但人也是非常好的，混熟了就很好的那種。
周經(jīng)理跟我們大致的了解一下學(xué)校以及本人的情況后，和她說我雖然是實(shí)習(xí)生，但不能老做文員做的事，應(yīng)該讓我學(xué)些東西。并打算讓我看以前的策劃，一起做一些招標(biāo)策劃，然后就忙他的客戶去了。師兄說是要考驗(yàn)我們的基本技能，交給我一份會(huì)議稿限定在30分鐘之內(nèi)打完，還好學(xué)校里聊天聊的很多所以這個(gè)對(duì)我來說還是很簡(jiǎn)單的。打印出來之后就叫我學(xué)會(huì)如何使用復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備。接下來，幫忙復(fù)印了40份資料。下午，基本在打材料，聽了關(guān)于電話營銷的培訓(xùn)便結(jié)束了一天的工作。最后，公司還很正式的給我們實(shí)習(xí)生分配了辦公桌何儲(chǔ)物柜。
第三天（20xx—1—27）今天，早上一去便開始看周經(jīng)理昨天發(fā)給我的材料，讓我做些修改，寫的豐滿些。費(fèi)了些力首先把這件事做好，發(fā)給了周經(jīng)理，后來好像也沒聽他說什么了。就這樣，上午就匆匆過去了。中午，我跑到另外一個(gè)辦公室，有禮貌的問他們是否能把那個(gè)空著的抽屜和我調(diào)換一下，我的那個(gè)抽屜的鑰匙被人拿走了。那位經(jīng)理讓我看下里面是否有東西，沒有東西的話讓我調(diào)換。就這樣，我成功的辦好了那天的第一件事。但下午好像用的那天電腦出了些問題，就報(bào)給周經(jīng)理。后來，我跑到我經(jīng)理的辦公室里，問經(jīng)理是否能解決一下電腦的事情，他說他已經(jīng)問過了，正在解決。突然間，我覺得自己有成就感，一下子辦了些事，為自己爭(zhēng)取了些東西。
和往常一樣，我又跑到前臺(tái)同學(xué)那里，這事發(fā)現(xiàn)會(huì)議室好像要舉行什么培訓(xùn)，便也很積極的去聽講，原來是業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn)，新人在相互自我介紹后便開始了聽講，我覺得聽講很有意義，它讓我們不斷的獲得理論知識(shí)并應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中去。其實(shí)，接下來的兩天都是培訓(xùn)，所以我也就在培訓(xùn)中度過。對(duì)了，忘了一件事，那就是辦公室的人突然打電話來讓我過去，去后原來是也給我一盒月餅，^_^，沒想到我一個(gè)實(shí)習(xí)生也有如此的待遇，好棒哦！
第六天（20xx—1—30）在兩天的休息后，周一，我又在非常興奮的情況下起了個(gè)大早，匆匆趕車，匆匆上班。這天，早上依舊問過經(jīng)理，后來去和前臺(tái)文員聊天了，在那里，我知道了單位中一些人的所處的地位和從事的工作，了解了原來哪些同事是新來的，哪些同事是做了些日子的。由于我沒有專門屬于電腦，所以不能通過網(wǎng)絡(luò)和其他交流，他們有些打雜的事都是讓前臺(tái)文員來做的。正在這時(shí)，一位人員過來讓前臺(tái)文員做些事，我立刻便說，讓我來做吧。那位小姐很高興的樣子，問了我的名字，是剛來工作的嗎等這些問題，于是我便說了我是新來實(shí)習(xí)的，希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做。在回到辦公桌，我便開始計(jì)算各位同事在一次評(píng)比中的分?jǐn)?shù)，從中，我了解到，這些銷售人員是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經(jīng)理在這次評(píng)比中的表現(xiàn)。正在這時(shí)，經(jīng)理讓我送份資料去另一個(gè)辦公地點(diǎn)，并取數(shù)碼相機(jī)過來。于是，我收拾好這些要統(tǒng)計(jì)的材料，去了另一個(gè)辦公地點(diǎn)，把材料交到徐小姐手里，并取回了數(shù)碼相機(jī)�；貋砗�，統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中。并表示希望以后還有事可以幫忙。
下午，參加了一個(gè)關(guān)于醫(yī)療器械廠企業(yè)家的討論會(huì)，在這里，認(rèn)識(shí)了一些同事，了解到了醫(yī)療器械廠的一些現(xiàn)況。對(duì)了，還看到了我們公司的總經(jīng)理。（參加這次會(huì)議，我最大的認(rèn)識(shí)是，作為本單位，要希望和其他一個(gè)行業(yè)舉行討論會(huì)，就要考慮到此行業(yè)在近段時(shí)間的發(fā)展?fàn)顩r，該行業(yè)近段時(shí)間發(fā)展是否良好，（實(shí)習(xí)報(bào)告 ）是否有時(shí)間來參加我們的座談會(huì)，是否有剩余的錢在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展他們的業(yè)務(wù)等。如果他們現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙，則沒有太多時(shí)間來參加會(huì)議，教我了應(yīng)該在開這種會(huì)議時(shí)要考慮很多東西。）
接下來，看了一本書，從中認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)衰退期企業(yè)繼續(xù)投入廣告不但不會(huì)使企業(yè)面臨困境，反而可以使其在該行業(yè)中再度搶占市場(chǎng)。當(dāng)然，還要看行業(yè)的性質(zhì)以及該單位的現(xiàn)實(shí)狀況。今天，我覺得自己學(xué)到了一些，進(jìn)步了一些，我相信，自己在接下來的日子里還會(huì)繼續(xù)學(xué)到更多的東西。
由于要回家過年，所以我的實(shí)習(xí)只進(jìn)行了10天。短短的10天雖然不會(huì)讓我在銷售工作中取得多么巨大的成就，但對(duì)于醫(yī)療產(chǎn)品的銷售我有了一個(gè)起碼的了解，也對(duì)于銷售工作有了更新的認(rèn)識(shí)，在我去公司之前，我總認(rèn)為向我性格這么內(nèi)向的人肯定不適合搞銷售工作，因?yàn)楹涂蛻舸蚪坏朗刮易哉J(rèn)為自己最不擅長(zhǎng)的工作，但通過在那里的十天的實(shí)習(xí)，我轉(zhuǎn)變了我的觀念：銷售是一個(gè)很有意思又很具有挑戰(zhàn)性的工作，你的收獲完全和你所付出的努力使成正比的。對(duì)于我們這個(gè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下成長(zhǎng)起來的國家和它的人民，由國家統(tǒng)購統(tǒng)配，習(xí)慣單位的固定工資，單純依靠鐵飯碗的人民來說，銷售工作一個(gè)很冒險(xiǎn)的工作，但也很能鍛煉自己的個(gè)人能力。以前我也總是想穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)拇髮W(xué)畢業(yè)然后找一個(gè)固定薪酬的工作安安穩(wěn)穩(wěn)的生活，但當(dāng)我和他們十天相處下來，我發(fā)覺我很喜歡銷售這個(gè)工作，我也希望我大學(xué)畢業(yè)的地一份工作就是銷售人員，真金不怕火煉，只有經(jīng)得住考驗(yàn)的人才是真正的人才！
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