柳傳志的創(chuàng)業(yè)經(jīng)吃著碗里的看著鍋里的勵志文章
與青年創(chuàng)業(yè)者分享聯(lián)想創(chuàng)業(yè)“想”經(jīng)
要把若干年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗濃縮為一個字，這也許是個難題，但聯(lián)想集團董事局主席柳傳志舉重若輕。在他的眼里，聯(lián)想集團迄今26年的創(chuàng)業(yè)歷程，離不開一個字，那就是“想”。日前，在成都舉行的聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)大講堂暨天府創(chuàng)業(yè)論壇上，柳傳志與青年創(chuàng)業(yè)者分享了他作為掌門人的創(chuàng)業(yè)體會。
“走上創(chuàng)業(yè)路前一定要盡量想清楚�！眲�(chuàng)業(yè)大講堂一開場，這位資深創(chuàng)業(yè)者以謹慎的表達傳遞出他的核心觀點。他指出，受到經(jīng)驗的限制，不是每個人都能把問題“想清楚”，但每個人都應(yīng)盡己所能、“盡量”把問題“想”得清楚些。
“想”什么呢？柳傳志認為創(chuàng)業(yè)之前要想三層意思。
第一，項目能不能賺錢？行業(yè)前景有多大？“技術(shù)做得很領(lǐng)先，但未必都能賺錢�！�
第二，一些門檻能否邁得過去？“聯(lián)想最早選擇先做漢卡，插在別人的電腦上賣。沒有直接做電腦，是因為當(dāng)時還沒有獨立做電腦的實力。”
第三，有沒有搞清楚競爭對手的情況？
上述“想”的要素引起了坐在柳傳志身邊創(chuàng)業(yè)者、安徽科大訊飛信息科技股份有限公司董事長劉慶峰的共鳴。這家在中文語音技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域有突出業(yè)績的年輕公司，一開始就是認準了語音技術(shù)在未來的`廣闊前景才決定創(chuàng)業(yè)的。不過，劉慶峰的團隊一開始“想”得簡單了一點，他們原以為兩年就能實現(xiàn)盈利，而事實是4年之后他們才達到盈虧平衡。
柳傳志欣賞劉慶峰團隊的兩個特點：一是有“往上蹦”的激情；二是有強烈的學(xué)習(xí)愿望。因此，在公司“最需要幫助的時候”，安徽科大訊飛信息科技股份有限公司得到了聯(lián)想集團的一筆投資，得以渡過難關(guān)。
事實上，在整個創(chuàng)業(yè)過程中，聯(lián)想集團不僅有戰(zhàn)略上的大“想”，也有戰(zhàn)術(shù)上的小“想”。柳傳志認為，“想”不僅僅是一把手的事，還應(yīng)上升為創(chuàng)業(yè)團隊的一種組織行為。
1996年，聯(lián)想團隊“想”的一個問題是成本。柳傳志說，那時候，電腦的成本86%集中在元器件上，而元器件的成本又與庫存時間有關(guān)。于是，他們在設(shè)備采購和庫存時間上動起了腦筋。
1996年7月，電腦上一種名叫“D-RAM”的部件賣價一度高達16美元，但隨后的7~9月，“D-RAM”的價格迅速跌到了2美元。面對價格低谷，聯(lián)想大量采購2美元的“D-RAM”，儲備在倉庫。有了低廉的采購價格，電腦的生產(chǎn)成本自然就比別人低。
一系列類似的決策，幫助聯(lián)想在連續(xù)6次降價的背景下，仍然實現(xiàn)了利潤的大幅上揚。
不僅做事之前想，完事之后還要想——柳傳志把這種行事方法總結(jié)為“復(fù)盤”。復(fù)盤是象棋術(shù)語，是指對局完畢后，復(fù)演該盤棋的記錄，以檢查對局中著法的優(yōu)劣與得失關(guān)鍵。
“原定的目標(biāo)是什么？效果是否與目標(biāo)一致？邊界條件發(fā)生了什么變化？當(dāng)中有無規(guī)律性的東西？這些都是復(fù)盤的內(nèi)容�！绷鴤髦菊f。
在不斷的“復(fù)盤”中，柳傳志和聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)團隊“想”出了很多獨到的創(chuàng)業(yè)理論。比如“木桶理論”，把這個眾人皆知的理論放到創(chuàng)業(yè)上，柳傳志的理解是：從生產(chǎn)到銷售，每個環(huán)節(jié)都要下功夫，每個環(huán)節(jié)都不能差。
不僅不能出現(xiàn)木桶里的短板，還要把自己的長項做好，這就演變成了“中指效應(yīng)”。柳傳志說，聯(lián)想沒有實力做中央處理器，于是就鉆研產(chǎn)品技術(shù)。從一鍵上網(wǎng)到一鍵恢復(fù)，這些便捷的功能設(shè)計迎合了消費者的需求，聯(lián)想的市場份額因此不斷提高。
他甚至把“復(fù)盤”應(yīng)用到自己的工作和生活中。有一次在美國演講，第一場下來，柳傳志覺得效果不好。經(jīng)過“復(fù)盤”，他總結(jié)了幾個原因：一是演講時間安排在周五下午，馬上要周末了，很多人想著回家的事；二是美國人不了解聯(lián)想，也不關(guān)心聯(lián)想為什么要這樣做，，所以他講的關(guān)于聯(lián)想集團的戰(zhàn)略思維聽眾并不關(guān)心。于是，在第二場演講中，他調(diào)整了演講時間，又把“聯(lián)想為什么要這樣做”換成“聯(lián)想是什么、做什么”的話題，效果一下變好了。
【柳傳志的創(chuàng)業(yè)經(jīng)吃著碗里的看著鍋里的勵志文章】相關(guān)文章：
6.移動互聯(lián)讓柳傳志對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從慎言到鼓勵的勵志文章
8.勸志勵志文章