如何成功的積累建立自己的人脈創(chuàng)業(yè)文章
人脈決定錢脈，錢脈決定命脈。人們應該以人脈為發(fā)展自身事業(yè)的基礎，認識更多的成功人士，建立一個高品質的人脈圈。人脈經常用于商業(yè)的領域，因此對于創(chuàng)業(yè)來說，一定要重視人脈的建立與擴展！如今，很多企業(yè)家都把擴展人脈當成一件重要的事情來抓。有人這樣說：你要想知道你自身的價值，你就找出身邊較好的三個朋友，他們身價的平均值，就是你自身的價值。當你剛剛創(chuàng)辦一個企業(yè)，你一個人也不認識的時候，你會干什么？對了，那就是開拓人脈，開拓客戶。有名的推銷員喬.杰拉德在一次演講時把他的西裝打開，至少撒出了3000張名片在現(xiàn)場。他說：“各位，這就是我成為有名推銷人員的秘訣，演講結束�！闭f完他就下場了。
人脈如同金錢一般，需要管理、儲備和增值。在這里主要說三種人脈結構。
1、核心人脈
就是對職業(yè)和事業(yè)生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。這些人脈資源根據(jù)個人所處的職業(yè)位置、事業(yè)階段以及未帶的發(fā)展方向不同而不同。比如，一個營銷部分經理的核心人脈資源，可能是他的頂頭上司、公司老板、關鍵同事和下屬、對公司業(yè)務和自身業(yè)績有重大影響的重要客戶，以及其他可能影響其職業(yè)與事業(yè)發(fā)展的重要人物等。
2、緊密人脈
就是在核心人脈資源的基礎上再適當?shù)臄U展，對一個營銷經理而言，其緊密人脈包括公司的董事會成員，其他領導，其他部分同事，次重要客戶，對自己有影響力的朋友或者同學等。
3、松散備用人脈資源
在將來可能對自己有重要影響或者一定影響的人脈資源。這是人們根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)規(guī)劃而建立的相對松散的廣泛的社會交際圈子。
模式價值
一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人際關系。這個數(shù)據(jù)是否讓你震驚？一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。人脈是一個人通往財富、成功的'門票。你每天遇見的，對你生活產生重大影響的，都是一些陌生人。由于陌生人的存在，更提高人脈的重要性。現(xiàn)實社會是個真實的商業(yè)，有價值的朋友才能產生長期交往的動力。要知道，人們更愿意去那些顧客盈門的信譽良好的商鋪去選擇東西。
如何讓自己受歡迎，成功地收獲人脈呢？
（1）提高自身的價值這里的“價值”，換個更加貼切的說法就是“被利用的價值”。你在盤點人脈前，應冷靜的問問自己：你對別人有用嗎？如果你無法被別人利用，那就說明你不具有價值。其實，職業(yè)規(guī)劃無非是提高你的“被雇用價值”，你越有用，你就越容易建立堅實的人脈關系。很少人能和與自己地位相差甚遠的人建立真正的人脈關系。比如，某個服務員有幸與某位外國元首建立了聯(lián) 絡，這種聯(lián)絡也是沒有價值的，因為他們之間地位懸殊，很難產生任何有效的價值。一個人與去花費精力漫無目的的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，知 道了自己的價值優(yōu)勢所在，然后針對目標有針對性的結交。
（2）努力營造盡可能大的人際關系網(wǎng)絡在現(xiàn)實生活中，會遇到這樣的情況，某個很有價值的朋友，一兩年也難得碰上一次面。對于企業(yè)經營來說，與他適當?shù)穆?lián)絡就是一種“資源積累”，對以后企業(yè)發(fā)展肯定有很大的用處。你身邊的朋友各有其自身價值，你要做的工作其實很簡單，就是將他們串聯(lián)起來，形成一個盡可能大的人脈網(wǎng)絡，并且讓你成為這個網(wǎng)絡信息和價值交換的中心，就會有更多的機會走向成功。
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