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      天使徐小平創(chuàng)業(yè)者只有一種成功法則的文章

      時(shí)間:2018-08-01 20:41:41 文章 我要投稿

      天使徐小平創(chuàng)業(yè)者只有一種成功法則的文章

        2006年,新東方上市了。一向精力無(wú)限充沛的徐小平突然發(fā)現(xiàn)自己陷入了百無(wú)聊賴的境地——公司安定、生活富足,對(duì)于這位不挑戰(zhàn)自我就渾身不舒服的老師來(lái)說(shuō),這無(wú)異于一場(chǎng)災(zāi)難。幾天之后,他接到了來(lái)自谷歌中國(guó)高管郭去疾的電話,后者闡述了他的商業(yè)計(jì)劃。20分鐘之后,表示“沒有聽懂”的徐小平問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題,“你們要多少錢”和“給我多少股份”。于是這筆天使投資完成,郭去疾離開谷歌,創(chuàng)辦了外貿(mào)B2C網(wǎng)站蘭亭集勢(shì),并且很有可能成為徐小平第一個(gè)退出的案子。

      天使徐小平創(chuàng)業(yè)者只有一種成功法則的文章

        郭去疾是美國(guó)斯坦福大學(xué)的MBA。徐小平對(duì)這所學(xué)校的創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)極其欣賞,在他2006年的斯坦福之行后,七八個(gè)打電話給他的學(xué)生全部獲得了天使投資!澳谴温眯兄笪揖驼介_始了投資之旅,”徐小平說(shuō),“起步起得非常正!睘榱藦浹a(bǔ)自己未能前去求學(xué)的遺憾,他還打算把自己“真格天使基金”的美國(guó)辦公室搬到那邊去。

        兩個(gè)月前,徐小平再次開始了美國(guó)之行。這次他的目的地是哥倫比亞、哈佛、MIT、賓大、斯坦福和伯克利六所大學(xué),就中國(guó)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行演講,鼓勵(lì)留學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)!坝胁湃A的中國(guó)人不回國(guó)創(chuàng)業(yè),那就是歷史的悲!”徐小平敲著桌子激動(dòng)地喊道。

        在這兩個(gè)月中,徐小平又完成了一筆50萬(wàn)美元的天使投資。2011年年底是他正式進(jìn)行天使投資的五周年紀(jì)念,徐小平打算搞一個(gè)盛大的酒會(huì)。“五年應(yīng)該給自己一個(gè)成績(jī)單了。其實(shí)每年到了年初都不想再投了,”徐小平停頓了一下,“因?yàn)榛撕芏嗪芏噱X!血淋淋的,都是我自己的錢!辈贿^(guò)等春節(jié)一過(guò),他仍舊抵擋不住一波波來(lái)訪的創(chuàng)業(yè)者,于是又接著投資,一發(fā)而不可收拾。目前“真格基金”已經(jīng)為約30家公司投出了2000萬(wàn)美元,按照雷軍的估算,其回報(bào)率大概相當(dāng)于聯(lián)想的第一期基金。作為一個(gè)投資人,徐小平感覺自己已經(jīng)初步獲得了成功,并且有信心繼續(xù)做下去,“以我老婆的臉色為標(biāo)志,第一年是黑色,第二年是灰色,第三年是紫色,現(xiàn)在終于有了紅色!

        在新東方的十多年里,徐小平做學(xué)生咨詢工作、幫助學(xué)生求職求學(xué),現(xiàn)在則是幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造財(cái)富。“從良師到天使,從就業(yè)指導(dǎo)者到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)者,”徐小平有些得意,“我還延續(xù)著新東方的光輝路徑。”

        什么是真格?

        《創(chuàng)業(yè)邦》:您的基金為什么叫真格基金?

        徐小平:我把“Integrity”翻譯為真格。有人把它譯為誠(chéng)信,但我覺得這個(gè)詞的內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)誠(chéng)信,它包含著“素質(zhì)的完整性”。一個(gè)人要做成事兒,他必須要“動(dòng)真格的”。青年人創(chuàng)業(yè)失敗率是很高的,你可以丟了公司,但不能丟人;財(cái)務(wù)可以破產(chǎn),但是你的人格和信用不能丟,“真格”不能破產(chǎn)。所以我的基金就叫真格基金,我想通過(guò)這個(gè)倡導(dǎo)一種創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)人的價(jià)值觀,這個(gè)價(jià)值觀在國(guó)內(nèi)的教育中是比較缺乏的。對(duì)了,關(guān)于這個(gè)詞的翻譯,語(yǔ)言大師王強(qiáng)給我熱情鼓勵(lì)和高度贊同(大笑)。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:您都投資過(guò)哪些行業(yè)的哪些公司?

        徐小平:我覺得從天使投資的意義上來(lái)說(shuō),雷軍是不可逾越的高山,但是我聽他講了,他只投熟悉的產(chǎn)業(yè)和熟悉的人。那么剩下的,就可以由我來(lái)投了。所以我投資的行業(yè)很廣,包括易得、朗酷這些新技術(shù)教育公司;蘭亭、聚美、12點(diǎn)幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站;還有不少娛樂媒體類的。包括有一家做動(dòng)畫的公司,他們的夢(mèng)想是打造中國(guó)的迪斯尼,我相信他們,為夢(mèng)想我應(yīng)該買這個(gè)單。朗酷的事業(yè)是為每一個(gè)中國(guó)英語(yǔ)老師和英語(yǔ)學(xué)生提供一個(gè)永不疲憊、永不發(fā)火、永不走形的英語(yǔ)讀說(shuō)聽的電子老師,幫億萬(wàn)青少年打好外語(yǔ)基礎(chǔ),為了這個(gè)夢(mèng)我也會(huì)不斷地投進(jìn)去。

        我也投過(guò)電影、音樂行業(yè)的公司,什么都投。我希望能把天使投資變得有聲有色,不僅僅是叮當(dāng)?shù)你~錢聲,而是變成一個(gè)色彩斑斕的交響樂,最終它的尾聲是創(chuàng)業(yè)者的輝煌成功。我現(xiàn)在已經(jīng)造就了幾個(gè)億元富翁(人民幣的),創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì),直接、間接的也可以用萬(wàn)來(lái)標(biāo)識(shí)了。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:做天使投資,有什么秘密可言嗎?

        徐小平:有些事情我不告訴太太的,如果告訴她,她肯定會(huì)很痛苦,比如說(shuō)“50萬(wàn)美元沒了”,這個(gè)發(fā)生過(guò)兩三次,而且我的投資都是自己的血汗錢,有情感的。但是我有幾個(gè)投資哲學(xué),說(shuō)給你們聽聽。

        哲學(xué)一:與其后悔沒做,不如后悔做了。像陳年那個(gè)項(xiàng)目我沒投,淘寶讓我投我沒投,那是終生的悔恨。如果投了,我的后悔是有定數(shù)的,但是不投,后悔是無(wú)限的。所以我現(xiàn)在是寧可錯(cuò)投五個(gè),不可放走一個(gè)。

        哲學(xué)二:我的錢來(lái)自于學(xué)生,還回報(bào)給學(xué)生。新東方是向?qū)W生收錢的,我覺得我欠學(xué)生的。但是我也不能給每個(gè)學(xué)生一筆錢對(duì)吧?那我就給他們中間有想法、有野心、展現(xiàn)了才華并且能夠?qū)崿F(xiàn)才華的那些代表。當(dāng)然了,上沒上過(guò)新東方不是我投資的標(biāo)準(zhǔn),只不過(guò)是認(rèn)識(shí)的海外留學(xué)生更多一些。

        哲學(xué)三:我是沒有圍墻的創(chuàng)新工場(chǎng)。我也是創(chuàng)新工場(chǎng)的LP,李開復(fù)的投資人之一,我想要做一個(gè)沒有圍墻的,沒有桌子的創(chuàng)新工場(chǎng),鼓勵(lì)青年人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新。每當(dāng)想到當(dāng)年,俞敏洪這個(gè)土鱉(大笑),在沒有資金、沒有資源、沒有社會(huì)背景的情況下,居然迅速崛起,我就覺得每一個(gè)人都有可能是未來(lái)的俞敏洪。他們的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比俞敏洪好,他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)比俞敏洪強(qiáng),所以我覺得給他們投資10萬(wàn)、20萬(wàn)美元,就相當(dāng)于在這棵幼苗上澆點(diǎn)兒水,必然能收獲一片森林。森林里總有死掉的樹,但無(wú)傷大雅。我堅(jiān)信奇跡將在青年人中誕生,這也是我為什么這么大膽、這么勇猛、這么迅速地沖進(jìn)了投資圈的原因。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:您是如何理解天使投資人這種社會(huì)角色的?

        徐小平:無(wú)論是最終把錢都還給學(xué)生也好,怕后悔錯(cuò)過(guò)大機(jī)會(huì)也好,或者相信青年人也好,我最后投的其實(shí)是我自己。我投資的是我自己心靈層面的一種東西,就是說(shuō),如果談話談到最后我愛這個(gè)學(xué)生,我就想幫他,因?yàn)槲視?huì)從他的身上看到我的影子。所以當(dāng)我投資給他的時(shí)候,我相當(dāng)于投資給我自己未遂的青春夢(mèng)想。所以每當(dāng)我決定投資,看到創(chuàng)業(yè)者歡樂的神情,那是我最大的快樂之一。

        成功只有一種活法

        《創(chuàng)業(yè)邦》:您投資了很多從美國(guó)回來(lái)的留學(xué)生,那您對(duì)國(guó)內(nèi)的草根創(chuàng)業(yè)者怎么看?

        徐小平:沒有區(qū)別。留學(xué)生有他們的優(yōu)勢(shì),但是在我眼中,只有有才華、有信心、決心、有真格的人,這是創(chuàng)業(yè)者最寶貴的素質(zhì)。

        像我最近又投了100萬(wàn)給一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的人,就是一聽音樂網(wǎng)的老板杜雪騫。他是揚(yáng)州大學(xué)退學(xué)的學(xué)生,典型的草根,做一聽網(wǎng)已經(jīng)五六年了,現(xiàn)在還是30幾個(gè)人,曾經(jīng)Alexa排名250,到現(xiàn)在已經(jīng)滑到1000多。他現(xiàn)在開始做的是電子商務(wù)網(wǎng)站12點(diǎn),賣休閑食品。他第一個(gè)項(xiàng)目失敗了,但是我堅(jiān)信他能成功,為什么?因?yàn)樗桥c互聯(lián)網(wǎng)共同成長(zhǎng)起來(lái)的,有真誠(chéng)、決心和才華,我覺得他必勝無(wú)疑。

        還有一次,一個(gè)女生來(lái)找我談項(xiàng)目,我說(shuō)不行,肯定做不起來(lái)。但她堅(jiān)持說(shuō)行,這位鐵了心的女士那種不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)持感動(dòng)了我,讓我想起自己當(dāng)年找不到錢時(shí)奔走嚎叫的過(guò)程,所以我當(dāng)時(shí)一激動(dòng)就送了她20萬(wàn)元人民幣。幾個(gè)月之前我拜訪了雷軍,他告訴我,他投就投自己認(rèn)定的人,例如陳年,在創(chuàng)辦Vancl之前已經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)兩次,但是雷軍就認(rèn)定他。陳年后來(lái)崛起了,這是一個(gè)當(dāng)代典型的“從絕望中獲得希望”的故事。投資不在乎是海歸還是草根,重要的是人本身。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:您覺得有沒有天生的創(chuàng)業(yè)者?有人天生就適合去創(chuàng)業(yè),有人天生就不適合去創(chuàng)業(yè)。

        徐小平:不存在這個(gè)問(wèn)題。但是創(chuàng)業(yè)者想要成功,還是需要鍛煉的。比如說(shuō)有一位年輕創(chuàng)業(yè)者,他在創(chuàng)辦公司之前,跟我講了他的構(gòu)思、故事,把我迷住了,很多業(yè)內(nèi)大佬也迷住了。但是等到我把錢給了他、辦公室弄起來(lái)、團(tuán)隊(duì)建起來(lái)之后,他做的事情和當(dāng)時(shí)講的不一樣了!我當(dāng)時(shí)就感到有問(wèn)題,果然如此。這個(gè)創(chuàng)業(yè)者是有真格的,也是有才華的,但他沒有經(jīng)驗(yàn),因此公司一成立,就有人來(lái)和他談這個(gè)、談那個(gè),這個(gè)好賺錢,那個(gè)有機(jī)會(huì),他就有點(diǎn)兒散光了,于是就背離了初衷。

        而他打動(dòng)我們的是他的真格。你說(shuō)他適合創(chuàng)業(yè)嗎?我覺得非常適合,但是兩個(gè)月之后他就走入了嚴(yán)重的歧途。在這種情況下,我就跟他聊,聊到最后,終于幫助他回到原點(diǎn)了。這個(gè)世界上沒有好賺的錢,創(chuàng)業(yè)相當(dāng)于走鋼絲,剛剛上了鋼絲就想翻跟頭的話你必死無(wú)疑,無(wú)論這個(gè)人多么適合創(chuàng)業(yè)。你只能兢兢業(yè)業(yè)地看著這個(gè)公司走到底,創(chuàng)業(yè)者要無(wú)與倫比地集中,就是轉(zhuǎn)型也是轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略而不是路徑,想順便去別處撈一把再回來(lái)做,不可能。最近我放棄了一個(gè)案子,兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有極高的素質(zhì),但其中有一個(gè)人有另外一家企業(yè),而且說(shuō)好了每個(gè)禮拜要過(guò)去一次,但是你知道企業(yè)發(fā)展是像海浪一樣起伏不定的,一會(huì)兒好一會(huì)兒壞,說(shuō)不定一會(huì)兒就到了破產(chǎn)的邊緣,他這樣兩頭都顧,怎么可能成功呢?

        雷軍說(shuō)過(guò)一句話,說(shuō)中國(guó)大學(xué)培養(yǎng)的人才還不足以支撐一個(gè)人去創(chuàng)業(yè),但實(shí)踐可以鍛煉出創(chuàng)業(yè)者。說(shuō)一個(gè)人適不適合創(chuàng)業(yè),要看他有沒有掌握創(chuàng)業(yè)的規(guī)律,這個(gè)規(guī)律可以從學(xué)習(xí)中來(lái),也可以從實(shí)踐中來(lái),只靠天生也不行。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:做創(chuàng)業(yè)成功是偶然、失敗是必然,投資是不是也是這樣?

        徐小平:我倒覺得投資還是有一些規(guī)律可以遵循的。托爾斯泰說(shuō)了,幸福的`家庭都是一樣的,不幸的家庭各有各的不幸。我覺得,成功的企業(yè)都是一樣的,失敗的企業(yè)各有各的失敗。成功的企業(yè)有個(gè)最后、最重要的基因——團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)靠什么凝聚?不是靠喝酒和現(xiàn)金,而是靠利益一致。股份制、基于利益一致性的團(tuán)隊(duì),是好的團(tuán)隊(duì),就有可能提供好的產(chǎn)品、好的服務(wù)。2003年成立的學(xué)而思,10月23日在紐約上市,當(dāng)天的市值是新東方上市當(dāng)天的一倍。由于歷史原因,新東方為了股份制經(jīng)歷了痛苦的過(guò)程,而學(xué)而思一開始就是股份制。所以成功實(shí)際上是有規(guī)律的,你把握了規(guī)律就很有可能成功。失敗的公司有千萬(wàn)種死法,成功只有一種活法,好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的團(tuán)隊(duì)管理。

        《創(chuàng)業(yè)邦》:您接下來(lái)的投資計(jì)劃是怎樣設(shè)計(jì)的?

        徐小平:追求我的人生目標(biāo)。我想講的比較真實(shí)一點(diǎn),我現(xiàn)在也不再需要買什么東西了,老婆、孩子生活無(wú)憂。我的目標(biāo)是在未來(lái)十年投200家公司,創(chuàng)造四五十家上市公司,凡是退出的回報(bào)我一律再投入。根據(jù)我過(guò)去五年“瞎投”的記錄,我覺得這個(gè)目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn),未來(lái)十年會(huì)創(chuàng)造奇跡。

        從今年開始吧,你們應(yīng)該能看到我每年都有公司上市。我暫時(shí)還不是紅杉,很可能我永遠(yuǎn)成不了紅杉,但我的目標(biāo)顯然是紅杉嘛(大笑)。我在投資領(lǐng)域里還算是一個(gè)初學(xué)者。但是憑著我的真知和真格,還是贏得了創(chuàng)業(yè)者們的信賴,達(dá)成了一些有效的合作。我的口號(hào)是:“我出錢你出力,創(chuàng)造上市公司不費(fèi)力”。

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