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銷售讀后感
當(dāng)仔細(xì)品讀一部作品后，大家一定對(duì)生活有了新的感悟和看法，讓我們好好寫(xiě)份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來(lái)吧。到底應(yīng)如何寫(xiě)讀后感呢？下面是小編為大家收集的銷售讀后感，歡迎閱讀與收藏。
銷售讀后感1
當(dāng)我拿到《銷售女神徐鶴寧》這本書(shū)時(shí)，恰好在我空閑的時(shí)候；所以，我只用了一天晚上的時(shí)間，就把這本圖文并茂的，由一個(gè)持續(xù)不斷刷新世界銷售紀(jì)錄的奇女子徐鶴寧老師的書(shū)讀完了。
如推薦人徐總所言，這本書(shū)寫(xiě)得很好，很適合我這一年齡層或工作階層的人看。《銷售女神徐鶴寧》不僅把作者從弱小蠶蛹到漂亮蝴蝶脫變的成長(zhǎng)過(guò)程展示了出來(lái)，而且還把作者一路的成功歷程、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、心靈感悟都描述得淋漓盡致。作者的成功經(jīng)驗(yàn)真的讓人很震撼，很感動(dòng)。她是我們銷售的精英，她是我們的榜樣，是我們目標(biāo)的催化劑。
毫無(wú)疑問(wèn)，作者徐鶴寧老師是比一般人勤奮的。在書(shū)中的一張圖片，圖片里介紹的是徐老師家里的一面墻的獎(jiǎng)杯。這是一個(gè)很好的證明。再看她對(duì)自己每天的工作量以及計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)她真的不是一般的人，在這幾年中，平均每天都要講3場(chǎng)演講，只要?jiǎng)e的講師講3場(chǎng)她就想辦法再變出1場(chǎng)，她要講4場(chǎng)。晚上陳老師還要訓(xùn)練到凌晨2，3點(diǎn)，第二天早上6點(diǎn)還要起床開(kāi)始演講，平均一天只睡4個(gè)小時(shí)。大家都有打電話，可有誰(shuí)一天換6塊電池，大家都有開(kāi)車(chē)，可有誰(shuí)一天跑3到4個(gè)城市。由此可見(jiàn)，她是多么地勤奮，成功的背后蘊(yùn)藏了多少的汗水與淚水。所以，在我們堅(jiān)定目標(biāo)時(shí)，一定要堅(jiān)持奮斗，努力拼搏，要站在巨人的肩膀上，我們必須瘋狂的努力，超人般的努力，因?yàn)槌晒Σ皇菍儆谒腥说摹?/p>
看完《銷售女神徐鶴寧》后，相信很多人都立志要學(xué)習(xí)她那種勤奮的精神，讓自己盡快地成功，讓自己走向卓越。這種道理很多人都明白，都懂，但又有多少人可以堅(jiān)持呢？又有多少人可以成功的呢？徐鶴寧老師的經(jīng)歷告訴了我，不是隨隨便便就可以成功的。徐總曾對(duì)我說(shuō)過(guò)，如果我像徐鶴寧老師一樣制定了良好的計(jì)劃，并勤奮努力地堅(jiān)持下去，不成功是不可能的。
夢(mèng)想有多大，目標(biāo)就有多大！在我現(xiàn)今的工作崗位上，我一定要積極地奮斗，每天堅(jiān)持不懈，一定可以為公司在網(wǎng)絡(luò)上擁有一片燦爛的天空。自從看完這本書(shū)至今，已經(jīng)一個(gè)多星期了，每當(dāng)因長(zhǎng)期面對(duì)著電腦而感到疲憊時(shí)，我都想起徐老師的成長(zhǎng)歷程，現(xiàn)在，她已經(jīng)成為了我堅(jiān)持的榜樣，助我成功的榜樣。除了對(duì)徐老師的勤奮努力感到震撼外，我也針對(duì)了自己的崗位以及文中的細(xì)節(jié)，抒發(fā)一些其他人沒(méi)有或很少發(fā)掘到的思想體會(huì)。
作為一名剛畢業(yè)的年輕人，在書(shū)中讓我最為感慨的是他從灰姑娘到銷售女神的轉(zhuǎn)變。徐鶴寧出生在平凡得不能再平凡的工薪家庭。她從小就立志一定要成功！在大學(xué)就創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦健美操俱樂(lè)部供自己和哥哥上大學(xué)；剛畢業(yè)不久就有幸參加了亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師的課程，她不斷的實(shí)踐成功學(xué)，成功學(xué)也徹底讓她的夢(mèng)想起飛；20xx年帶上20xx元來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)，闖過(guò)重重障礙加入亞洲第一名的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)；她持著一定要的決心可以在半年買(mǎi)房，又在半年的時(shí)間開(kāi)上了敞篷寶馬，這一年她僅23歲；她連續(xù)3年每一個(gè)月都是第一名；24歲她打破亞洲銷售記錄，單場(chǎng)演講成交了104批顧客；25歲鶴寧帶領(lǐng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，打破了世界第一名的銷售記錄；26歲她和亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師同臺(tái)演講，被陳老師譽(yù)為亞洲銷售女神！她用超強(qiáng)的行動(dòng)力突破不可能，創(chuàng)造人生中驚人的奇跡！這一壯舉中，讓我最敏感，最慚愧，更為震撼的是那些一串串的數(shù)字��！多年輕��！
當(dāng)她取得如此大的成就時(shí)，竟然是如此的年輕！年輕的自信，年輕的勇敢，年輕的'智慧，年輕的奮斗，讓她如此的輝煌。我誓要向她學(xué)習(xí)！在她的身上，我看到了一種與眾不同的年輕。年輕，并非人生旅程中一段時(shí)光，也并非粉頰紅唇和體魄的矯健，它是心靈中的一種狀態(tài)，是頭腦中的一個(gè)意識(shí)，是理性思維中的創(chuàng)造潛力，是情感活動(dòng)中的一股勃勃朝氣，是人生春色深處的一縷清新。年輕，意味著甘愿放棄溫馨浪漫的愛(ài)情去闖蕩生活，意味著超越羞澀、怯懦和欲望的膽識(shí)與氣質(zhì)。我現(xiàn)在已經(jīng)到了她有充裕資金買(mǎi)寶馬的年齡了，但我卻是萬(wàn)物皆非，空空如也�，F(xiàn)在她的年齡比我較長(zhǎng)了，但透過(guò)書(shū)中的語(yǔ)言，毫無(wú)疑問(wèn)的是，她看似越來(lái)越年輕了。顯而易見(jiàn)，四十歲的男人可能比二十歲的小伙子更多地?fù)碛懈嗟哪懽R(shí)與氣質(zhì)。其實(shí)，書(shū)中已經(jīng)向我們暗示了沒(méi)有人僅僅因?yàn)闀r(shí)光的流逝而變得衰老，只是隨著理想的毀滅，人類才出現(xiàn)老人。歲月可以在皮膚上留下皺紋，卻無(wú)法為靈魂刻上一絲痕跡。憂慮、恐懼、缺乏自信才使人佝僂于時(shí)間的塵埃之中。無(wú)論是六十歲還是十六歲，每個(gè)人都會(huì)被未來(lái)所吸引，都會(huì)對(duì)人生競(jìng)爭(zhēng)中的歡樂(lè)懷著孩子般無(wú)窮無(wú)盡的渴望。相信看過(guò)這本書(shū)的剛畢業(yè)的年輕人，在心靈的深處，如似有一個(gè)無(wú)線之聲，只要他或她不停地從人群中、從無(wú)限的時(shí)空中接受美好、希望、歡欣、勇氣和力量的信息，并充滿信心，就永遠(yuǎn)年輕。一旦這無(wú)線之聲坍塌，年輕的心便會(huì)被玩世不恭和悲觀絕望的寒冰酷雪所覆蓋，你便衰老了——即使你只有二十歲；但如果這無(wú)線之聲始終矗立你的心中，捕捉著每一個(gè)樂(lè)觀向上的電波，你便有希望死于年輕的八十歲。我要自信，我要勇敢，我要堅(jiān)持，我要拼搏，年輕的心，勇敢的心，我要加油！
總之，看完《銷售女神徐鶴寧》后，收獲很多，這是無(wú)疑的。我覺(jué)得自己心中有一團(tuán)熱火，一團(tuán)要挑戰(zhàn)自己的熱火。所以我也要從現(xiàn)在開(kāi)始為了自己新的的目標(biāo)好好奮斗！
銷售讀后感2
憑我對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)，我覺(jué)得銷售的確是一種非常復(fù)雜卻又似簡(jiǎn)單的人性需求認(rèn)識(shí)錄。你不了解自己，你很難做銷售，你不了解人性，你就會(huì)到處碰壁。銷售中的心理學(xué)第一章是講銷售的內(nèi)在博弈。
決定一個(gè)人銷售成敗的是一個(gè)人的內(nèi)在心理因素。我情愿認(rèn)為這是指一個(gè)人的情商。一個(gè)情商高的人，一個(gè)善于人際交往的人，他就容易會(huì)取得成功。銷售在我看來(lái)就是做人、做事。人做不好，銷售也難好。決定一個(gè)銷售人賺錢(qián)多少的，還是他內(nèi)在的因素。自我意識(shí)就是一個(gè)人賺錢(qián)多少的關(guān)鍵因素。你得永遠(yuǎn)記住你所賺的錢(qián)，不可能超出你的期望。
銷售與一個(gè)人的.自尊有很大關(guān)系，自尊越強(qiáng)，對(duì)自己的認(rèn)可度越高，銷售能力和感覺(jué)就會(huì)變得越好。銷售有很多技巧，可是很多時(shí)候人并不需要技巧。銷售人員的障礙，通常就是精神和心理上的障礙，銷售人員的大病就是無(wú)法戰(zhàn)勝害怕失敗和害怕拒絕的恐懼。為什么會(huì)有恐懼，恐懼就是自我意識(shí)變的渺小的時(shí)候的一種感覺(jué)。當(dāng)一個(gè)銷售人員止步不前，舉止欠佳的時(shí)候，那不是因?yàn)槭”旧�，而是�?duì)于失敗的恐懼、對(duì)失敗的想當(dāng)然以及對(duì)失敗的預(yù)期所造成的。
所以我覺(jué)得提升業(yè)績(jī)，最重要的就是提升自我意識(shí)和自我期望值。心理承受能力的訓(xùn)練和自信心的訓(xùn)練應(yīng)該排在首位。如何提升自我的意識(shí)？最好的最直接有效的辦法是對(duì)自己進(jìn)行重復(fù)的堅(jiān)持性的自我積極暗示，例如，我喜歡我自己，我愛(ài)我自己，我是最棒的！我真的很出色，我一直都很出色！我是最好的！另一個(gè)辦法就是直面恐懼。不用太多言辭，就是直接面對(duì)它。你躲的越久，你就會(huì)越痛苦。說(shuō)到底，銷售就是在和客戶玩心理戰(zhàn)術(shù)。看誰(shuí)心理素質(zhì)過(guò)，看誰(shuí)更加有耐性和意志力。
銷售中的心理學(xué)第一章講的內(nèi)容很多，可是最核心的還是一個(gè)銷售人員的自我意識(shí)。一種積極的自我意識(shí)可以幫助一個(gè)人走向成功，一種消極的自我意識(shí)可以毀滅一個(gè)人的自信。這是最重要的，所以自我暗示要排在最重要的位置。其次，害怕失敗和拒絕的恐懼是另一個(gè)需要克服的。銷售就是要面對(duì)拒絕，沒(méi)有拒絕就沒(méi)有銷售。怎么克服呢？直接克服。周恩來(lái)總理說(shuō)的特別好，他說(shuō)，“做著談，何如起來(lái)行？”
銷售讀后感3
從事銷售工作多年，賣(mài)過(guò)很多的產(chǎn)品，其實(shí)啊，我們生活中的每個(gè)人都可以說(shuō)的個(gè)銷售員，或間接，或直接。表現(xiàn)的形式不同而已。畫(huà)家銷售美感、政治家銷售政見(jiàn)、作家銷售故事、發(fā)明家銷售發(fā)明、男人銷售自己的才華和魄力、女人銷售自己的美麗和學(xué)識(shí)……人生何處不銷售！能否成功的銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，則需要技巧，經(jīng)驗(yàn)、壞境，這本【銷售就是場(chǎng)心理戰(zhàn)】給了我很多的提示和啟發(fā)，同時(shí)，也希望能給我們更多做銷售的朋友帶來(lái)幫助。
銷售攻心術(shù)讀后感，來(lái)自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店的網(wǎng)友：“成功的推銷員定是個(gè)偉大的心理學(xué)家。”這是銷售行業(yè)的句名言。實(shí)際上，每個(gè)銷售人員從開(kāi)始找到客戶直到完成交易，他所需要的不僅僅是細(xì)致的安排和周密的計(jì)劃，更需要和客戶進(jìn)行心理上的交戰(zhàn)，所以從這個(gè)角度來(lái)看，銷售人員必須要了解客戶的'心理，才能更好地完成自己的銷售工作。同樣，我們?cè)谏町?dāng)中也都知道這樣的個(gè)事實(shí)：你要想釣到魚(yú)，其中最重要的東西就是魚(yú)餌了。因?yàn)�，不同種類的魚(yú)對(duì)于魚(yú)餌的喜好也不同。由此，你就必須得站在魚(yú)兒的立場(chǎng)上去思考它們喜歡吃什么。同理，作為名銷售人員，你要想“釣”到你的客戶，就要站在客戶的角度思考問(wèn)題，弄清楚客戶的心里到底在思考些什么，這樣你才能更好地提升你的業(yè)績(jī)。
銷售讀后感4
一，閱讀概要
第一章 銷售中的心理學(xué)
1.決勝邊緣：指能力上的細(xì)微差別往往導(dǎo)致結(jié)果上的巨大差距。意味著如果能在銷售的某個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上提高一點(diǎn)點(diǎn)，銷售業(yè)績(jī)將產(chǎn)生巨大的增長(zhǎng)。如賽馬中的第一名，即便只是鼻子領(lǐng)先了一點(diǎn)點(diǎn)，它也能贏得第二名10倍的獎(jiǎng)金。這并不是因?yàn)樗鹊诙乃俣瓤?0倍或快2倍，僅僅是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)細(xì)微的差別，造就了獎(jiǎng)金這么大的區(qū)別！
2.80/20法則：一個(gè)銷售人員的成功80%靠的是態(tài)度，20%靠的是能力。不論是哪個(gè)領(lǐng)域，積極的態(tài)度，對(duì)自己及工作有建設(shè)性的探討和積極的思考總是和成功如影隨形。不管市場(chǎng)歡迎如何，永遠(yuǎn)保持自信和保持對(duì)工作的熱情是成功銷售的敲門(mén)磚。強(qiáng)烈的自信正是積極的態(tài)度的基礎(chǔ)。
3.自我概念：是你對(duì)自己和這個(gè)世界的所有看法或信念的總和。自我概念決定工作表現(xiàn)！它由三部分組成，分別是：自我理想，自我形象，自我尊重。自我理想很大程度上決定的一個(gè)人的生活方向，引導(dǎo)人格和性格的成長(zhǎng)和演進(jìn)，它體現(xiàn)了你最愿意成為什么樣的人。自我形象是你看待自己的方式，通常被稱為內(nèi)在的鏡子，一個(gè)人的.外在表現(xiàn)總是和你內(nèi)在看待自己的方式相一致。自我尊重是自我概念里比較情緒化的部分，或者說(shuō)是你內(nèi)在力量的源泉。決定了你的態(tài)度和人格，是一個(gè)人成功最關(guān)鍵的因素。
4.成功銷售的主要障礙：自我尊重水平低。低水平的自我尊重就意味著自卑，覺(jué)得自己沒(méi)有價(jià)值，表現(xiàn)為感覺(jué)自己沒(méi)有能力。害怕被拒絕是成功銷售的最大障礙，它抑制你潛能的爆發(fā)，使你得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于你應(yīng)該得到的。要克服害怕被拒絕這種心理，首先要認(rèn)識(shí)到：拒絕不是針對(duì)你個(gè)人的。他在拒絕你的時(shí)候其實(shí)對(duì)你一點(diǎn)都不了解，拒絕只與他當(dāng)時(shí)的情況和他的性格特點(diǎn)有關(guān)，而與你的人格，勇氣，能力都毫無(wú)關(guān)系。
5.第一重要的工作：對(duì)于想在銷售中取得成功的人來(lái)說(shuō)，消除恐懼是你必須要做的第一重要的工作。所有的恐懼都是對(duì)那些讓你產(chǎn)生恐懼的事件進(jìn)行不斷重復(fù)想象而得的。通過(guò)對(duì)恐懼的對(duì)立面——勇氣的不斷加強(qiáng)，你將克服恐懼。拉爾夫艾默生說(shuō)：去重復(fù)做讓你恐懼的事情，恐懼就會(huì)消亡。
6.自我形象修正：自我形象，即你看待自己的方式，決定了你的銷售業(yè)績(jī)。優(yōu)秀的銷售人員看待自己及對(duì)待客戶的方式主要有7個(gè)方面，可以把這7個(gè)方面看做是你提高自我形象和自我尊重水平的7個(gè)步驟。當(dāng)你修正自己的自我形象，與那些優(yōu)秀的銷售人員一致的時(shí)候，你的銷售業(yè)績(jī)就開(kāi)始迅速提升了，且比其他任何一種方法都來(lái)的快。它們是把自己看作是老板，做銷售顧問(wèn)，而不是銷售業(yè)務(wù)員，成為銷售醫(yī)生，成為戰(zhàn)略思考家，以結(jié)果為導(dǎo)向，下定決心做最好的銷售員，聯(lián)系黃金銷售法則。
第二章 挖掘自身的最大潛能
1.如果要在體力上適應(yīng)工作的高強(qiáng)度，就必須有規(guī)律地進(jìn)行體育鍛煉。如果要在心理上適應(yīng)，開(kāi)發(fā)出與成功緊密相連的積極態(tài)度，你就必須持續(xù)不斷地進(jìn)行心理鍛煉，鍛煉自己的心里肌肉。
2.對(duì)時(shí)間的態(tài)度決定一切。成功的人總是有很強(qiáng)的時(shí)間概念。他們會(huì)考慮5年，10年，甚至20年后的事情，而不成功的人卻很短視，很少做長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮和打算。如果你想缺德某種成就，就必須對(duì)生活和事業(yè)做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃！
3.銷售的7個(gè)心理法則：因果法則，報(bào)酬法則，控制法則，信念法則，集中法則，吸引法則，一致性法則
4.心理適應(yīng)力是指影響你做事情的樂(lè)觀，自信，熱情的積極態(tài)度。7個(gè)聯(lián)系可以讓你保持積極，樂(lè)觀和良好的心理適應(yīng)力。第一個(gè)練習(xí)積極地自言自語(yǔ)，第二個(gè)練習(xí)積極地自我成像，三個(gè)為你的思想持續(xù)不斷注入積極的精神糧食。四個(gè)與積極的人接觸，五個(gè)積極地訓(xùn)練和開(kāi)發(fā)，六個(gè)培養(yǎng)積極的健康習(xí)慣，七個(gè)積極反應(yīng)。
5.細(xì)節(jié)決定成敗：積累法則說(shuō)，所有偉大的銷售和成就都是成百上千個(gè)努力積累的結(jié)果，這個(gè)法則的推論就是細(xì)節(jié)決定成敗，這也是銷售的最主要法則
6.自我潛能開(kāi)發(fā)：銷售是場(chǎng)心理游戲，取得成功你需要強(qiáng)壯的心理。為此，你每天都要鍛煉心理承受力和心理靈活性。為了更有說(shuō)服力，你需要開(kāi)發(fā)強(qiáng)大的自我潛能。以下事情可以幫你開(kāi)發(fā)自我潛能。第一個(gè)：必須為自己負(fù)起全部責(zé)任。第二：積極的處事態(tài)度。第三：承若做到優(yōu)秀，第四：堅(jiān)持不懈。第五：正直，第六：感激的態(tài)度。第七：擁有清晰，具體的目標(biāo)
7.改變潛意識(shí)，提高銷售業(yè)績(jī)：積極的自言自語(yǔ)或者自我肯定可以幫助你提高銷售領(lǐng)域的成績(jī)！
8.銷售中的心理預(yù)演，5個(gè)步驟：第一步：花幾秒鐘回想你最近的某次成功銷售，這次成功銷售取得了你渴望取得的那種銷售結(jié)果。第二部：銷售拜訪前，閉上眼睛，深呼吸，放松。第三步：你要在內(nèi)心看見(jiàn)即將到來(lái)的銷售會(huì)談中你最渴望的結(jié)果。第四：明確無(wú)誤的說(shuō)出你想要達(dá)成什么。第五：你最終的感覺(jué)！根據(jù)一致性法則，當(dāng)你把內(nèi)心的東西和外在的行為結(jié)合在一起的時(shí)候，它們二者就互為對(duì)方的表達(dá)。潛意識(shí)會(huì)出來(lái)協(xié)調(diào)你的思想，感覺(jué)，言行等，使你表現(xiàn)的真正像一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員！
一些思考：細(xì)節(jié)決定成敗，害怕拒絕等，一些很早就知道或聽(tīng)說(shuō)過(guò)的話，在這本書(shū)又看到了一次。之前聽(tīng)到這些話的時(shí)候，只是覺(jué)得記得就可以了，但沒(méi)有想過(guò)這些話是怎么來(lái)的，為什么有些人會(huì)說(shuō)這樣的話？等看了這本書(shū)才理解到原來(lái)是這么個(gè)回事！這本書(shū)牛逼之處我覺(jué)得就在于，它把某些空泛的道理或話，用很實(shí)際很常用的事實(shí)說(shuō)明了出來(lái)，讓你更清楚地明白某些事情更深一層次的含義。銷售很復(fù)雜，也很簡(jiǎn)單！但有了這本書(shū)之后，我覺(jué)得只剩下了簡(jiǎn)單，沒(méi)有了復(fù)雜！
銷售讀后感5
讀后感已經(jīng)欠了很多篇了，倒不是沒(méi)時(shí)間寫(xiě)，而是一本電子書(shū)看了很久，才四五分之一，那樣就寫(xiě)了也太不負(fù)責(zé)了。昨早上天下雨不能出門(mén)，就拿著以前買(mǎi)的銷售大師翻翻，突然想到，這個(gè)可以湊數(shù)！
有好幾個(gè)世界級(jí)的銷售大師，我把我這次看到的兩位寫(xiě)下。原一平，我記得特別清楚。身高一米四五，三十多了一無(wú)所有。沒(méi)錢(qián)吃飯一天只吃兩餐，晚上就睡公園的長(zhǎng)凳。命真是比苦瓜還苦，但他依然每天對(duì)著每個(gè)人微笑，用他的話，這是價(jià)值百萬(wàn)的'微笑。有次別人看到他這么開(kāi)心，想請(qǐng)他吃飯，雖然特別餓，但他還是拒絕了，這位紳士特別敬佩他，最后成了他的大客戶。
喬吉拉德，簡(jiǎn)直就是瘋子。每天身上帶著大把的名片，甚至吃飯付錢(qián)的時(shí)候，也把名片遞上，特別重視人脈，同時(shí)在銷售汽車(chē)時(shí)，不欺騙客戶。他的250定律現(xiàn)在仍然是非常有效。
很多人對(duì)自己說(shuō)，我不具備大師的激情與能力，所以不會(huì)那么成功。是的，百萬(wàn)圓桌會(huì)員可不是人人有分，出人頭地的人也只是書(shū)上或電視上才能偶爾看到。不過(guò)大師的某些東西我們可能具備，不服輸呀，不抱怨，或者是每天開(kāi)開(kāi)心心的呀，不能每天都做到，但是很多時(shí)候能做到，相信我們做個(gè)小人物還是可以的，你們說(shuō)呢？
銷售讀后感6
書(shū)名起得很“暢銷書(shū)”，但銷量貌似卻不咋樣（笑）。某種程度上來(lái)說(shuō)，銷售是一門(mén)藝術(shù)，但若用藝術(shù)的方式去管理軍隊(duì)，想必很難取得勝利。我信奉商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，因此銷售團(tuán)隊(duì)便是子弟兵。我相信，肯定有這樣一本類似“可操作的戰(zhàn)爭(zhēng)分析手冊(cè)”的書(shū)教人如何在商場(chǎng)中不斷完善、精進(jìn)，進(jìn)而取勝。慶幸的是終于讓我遇到了這本書(shū)。
本書(shū)的核心理念是將銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)分為：A-O-R(Activity可執(zhí)行的銷售活動(dòng)Objective受銷售活動(dòng)影響的管理指標(biāo)Rusult受環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響而無(wú)法管理的`指標(biāo))。
由此可以清晰地知道，一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)分別的職責(zé)是什么。個(gè)人認(rèn)為這是一切銷售管理的基礎(chǔ)。很多時(shí)候大家所說(shuō)的銷售管理知識(shí)，更多是管理知識(shí)，銷售分為哪幾種角色？不同角色分別的工作職責(zé)是什么？這些都說(shuō)不清楚。那些不懂銷售的管理者實(shí)際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷售天賦”的“明星”銷售，以此提升團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。
本書(shū)通過(guò)將銷售業(yè)務(wù)流程拆分，將對(duì)應(yīng)銷售業(yè)務(wù)流程的衡量指標(biāo)歸類整理，堪稱“銷售的解剖手冊(cè)”。抄了這份作業(yè)，形成可復(fù)制的優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)必將指日可待！
看完之后也讓我對(duì)孫子兵法所說(shuō)的“善戰(zhàn)者求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)�！庇辛烁M(jìn)一步的理解。那些抱怨自己招的人沒(méi)有銷售天分和潛力的人，才不是什么“善戰(zhàn)者”！
強(qiáng)烈推薦有志于在銷售方面成為“善戰(zhàn)者”的人認(rèn)真研讀此書(shū)，若真能在實(shí)戰(zhàn)中貫徹書(shū)中理念，不斷精進(jìn)，那你就是他人口中所說(shuō)的“銷售天才”！
銷售讀后感7
最近讀了很多銷售類的書(shū)籍，至少有十本吧，但不管是國(guó)內(nèi)的還是舶來(lái)的，基本上都是那樣一個(gè)套路：講點(diǎn)理論，舉幾個(gè)例子。而且讓人受不了的就是大都淺嘗輒止，毫無(wú)操作性可言。還有，基本就是互相抄，毫無(wú)新意。我見(jiàn)過(guò)有兩本書(shū)竟然95%一致，連書(shū)名都相同，真是奇葩的不能再奇葩了。
毫無(wú)疑問(wèn)，這本是我看過(guò)的銷售書(shū)籍里面最好的。很實(shí)用，也非常有趣，是一本讓人有欲望一口氣讀完的書(shū)。
作者用第一人稱通過(guò)小說(shuō)式的.一連串銷售故事給我們講述了工業(yè)品銷售的各種經(jīng)驗(yàn)和技巧。雖然只是講了工業(yè)品銷售這一領(lǐng)域，但大部分內(nèi)容對(duì)于其他銷售領(lǐng)域來(lái)說(shuō)也是非常值得借鑒的。
銷售讀后感8
“人的大腦是故事處理器，而不是邏輯處理器�！边@句話很受用，這說(shuō)明我們說(shuō)話得講究方法，盡量避免數(shù)據(jù)化語(yǔ)言而應(yīng)該以生動(dòng)且符合情理的故事給大家來(lái)闡述事情�！朵N售就是賣(mài)故事》這本書(shū)的封皮很吸引人，“金牌銷售員都在講的50個(gè)故事”，“故事就是你強(qiáng)有力的銷售武器”，“5大常用類型”，“50個(gè)故事范本”，“微軟、惠普、寶潔等世界500請(qǐng)企業(yè)金牌銷售員都在用的銷售技巧”，這些對(duì)熱愛(ài)銷售的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的吸引力。本書(shū)以“一頭在海洋里游泳的豬”為引言，說(shuō)明講故事可以讓一副照片升值的故事。原本作者只是認(rèn)為這只是一副普通的話，可是當(dāng)古格用兩分鐘講過(guò)這幅畫(huà)的'背景之后，在作者看來(lái)它就不是一副僅僅比印刷紙高那么一點(diǎn)點(diǎn)的紙了，它就成為了一個(gè)故事，一個(gè)作者每次看到照片之后就會(huì)想起的故事，而且這個(gè)故事把圖片變成為了一張風(fēng)俗畫(huà)：一堂地理課、歷史課和動(dòng)物心理課的完美組合。僅僅兩分鐘的時(shí)間這張照片的價(jià)值就因?yàn)檫@個(gè)故事而飛速增長(zhǎng)。接著寫(xiě)了本書(shū)的寫(xiě)作目的、本書(shū)是如何寫(xiě)成的、如何使用本書(shū)……這些都為50個(gè)故事的展開(kāi)做了很好的伏筆。然后本書(shū)以案例開(kāi)始講解，很細(xì)致很容易理解。本書(shū)最后的附錄也是一個(gè)亮點(diǎn)，像銷售人員所需的25個(gè)故事、銷售故事路線圖、故事結(jié)構(gòu)模板、銷售故事都是很好的總結(jié)。最后的“補(bǔ)充閱讀”所推薦的書(shū)籍，為你更好地了解銷售特供了明燈。不錯(cuò)的書(shū)籍；很好的思維；值得推薦。
銷售讀后感9
小議客戶判斷基本MAN法則:
一. Need什么是需求
1.公司的需求是什么？公司是一群人組成的，人的需求組成的項(xiàng)目采購(gòu)的需求
2.需求有兩種，顯性需求和隱性需求，顯性需求在公對(duì)公的交流里、在招標(biāo)文件上，永遠(yuǎn)是以老板的需求為核心；隱性需求更多關(guān)乎決策流程里的每個(gè)人物，關(guān)乎個(gè)人的名利權(quán)，有人保守，有人激進(jìn)，需要挖掘。決策流程越復(fù)雜的訂單，越需弄清需求，需求梳理不清，單子早晚要丟。
3.項(xiàng)目采購(gòu)里有很多人，哪些人在決策流程有影響力？有人是產(chǎn)品最終使用人，他們的需求是什么？有人是項(xiàng)目間接收益人，他們的需求是什么？有人是項(xiàng)目采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)指定人，他們的'需求是什么？有人是決策者，他的需求是什么？
二. Authority誰(shuí)是當(dāng)權(quán)人
業(yè)務(wù)員最常說(shuō):“老大，這個(gè)單子我搞定了，張經(jīng)理說(shuō)他想選用我們的產(chǎn)品”“李工說(shuō)他們開(kāi)發(fā)部總監(jiān)說(shuō)了算，搞定他總監(jiān)就成了”
誰(shuí)是決策人？往往最后出來(lái)拍板的那位才是真正的決策人，很多訂單，往往因?yàn)闆Q策人不通過(guò)，或者決策人被對(duì)手搞定了，而丟。
新手銷售害怕見(jiàn)決策人，或者認(rèn)為只要產(chǎn)品直接使用者認(rèn)同就無(wú)大礙。這樣，犯了MAN法則的第一個(gè)原則N搞清需求上的錯(cuò)誤，項(xiàng)目的需求最終是“客戶決策人的需求”（小企業(yè)往往是公司老板的需求）。正如小孩子想要買(mǎi)玩具，家長(zhǎng)卻給孩子報(bào)了培訓(xùn)班。
弄清誰(shuí)是拍板人，和他的需求是什么，再搞清楚決策流程里其它人的需求，盡量一一滿足，求共贏。
三. Money預(yù)算怎么衡量
預(yù)算不是簡(jiǎn)單的指客戶有沒(méi)有，沒(méi)有就不是匹配客戶。預(yù)算是通過(guò)客戶的綜合實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)力，來(lái)判斷方案的大小。切莫一口吃個(gè)胖子，一個(gè)大方案嚇?biāo)揽蛻簟?/p>
判斷客戶可能的預(yù)算范圍方法有很多，說(shuō)一種最簡(jiǎn)單的:客戶以往采購(gòu)過(guò)類似項(xiàng)目的，往往可能更容易接受類似產(chǎn)品或金額。
銷售讀后感10
最近一直在看一本書(shū)叫《銷售團(tuán)隊(duì)管理》，書(shū)還沒(méi)有完全讀完，但學(xué)到的東西已經(jīng)不少，而且還要反復(fù)的細(xì)讀才能完全消化。本書(shū)內(nèi)容并不枯燥，而以實(shí)用為主，配以各種經(jīng)典案例讓你在的過(guò)程更加深了印象，被評(píng)為“銷售主管的第一本書(shū)”決不為過(guò)。
書(shū)里首先講到的就是關(guān)于一個(gè)銷售經(jīng)理角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換。
第一就是從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”的轉(zhuǎn)換。有句話說(shuō)得挺有意思：銷售經(jīng)理就是個(gè)大業(yè)務(wù)員。實(shí)際上，這樣的理解就是還處于銷售業(yè)務(wù)員階段。自己的業(yè)績(jī)好并不能代表你就是一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，但銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)一定要好，這是肯定的，銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)好不行，還要帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有個(gè)好業(yè)績(jī)。借用一句廣告語(yǔ)就是：“大家好才是真的好！”
第二就是從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”的轉(zhuǎn)換。說(shuō)白話點(diǎn)就是從“重業(yè)務(wù)”到“重管理”的轉(zhuǎn)換。一個(gè)的`銷售經(jīng)理要具有三個(gè)主要素質(zhì)：管理意識(shí)、有預(yù)見(jiàn)能力和判斷決策能力、職業(yè)教練。面對(duì)團(tuán)隊(duì)人員出現(xiàn)的銷售阻力問(wèn)題，不可以親力親為，這樣就又陷入到業(yè)務(wù)的層次上了，而應(yīng)該作為一個(gè)教練，指導(dǎo)銷售員，銷售員，讓其獨(dú)立的完成最終銷售。
以上內(nèi)容僅僅是書(shū)的第一章所闡述的，個(gè)人感覺(jué)還是很受用的，當(dāng)然借此機(jī)會(huì)也將這本書(shū)推薦給所有致力于做管理、帶團(tuán)隊(duì)的千禧人，希望大家在看過(guò)這本書(shū)后都能對(duì)銷售經(jīng)理這個(gè)職位的認(rèn)識(shí)更上一層次，也對(duì)指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)工作、處理實(shí)際問(wèn)題有所幫助。
銷售讀后感11
這本銷售技巧是非常實(shí)用的書(shū)，介紹了大量的銷售技巧知識(shí)，里面還列舉了很多生動(dòng)的銷售的例子，讓本書(shū)看起來(lái)非常有趣，又好理解。
整體看的這本書(shū)，跟我們?nèi)粘９ぷ飨⑾⑾嚓P(guān)的，我總結(jié)有兩點(diǎn)，一是對(duì)于銷售員的基本要求；二是銷售過(guò)程中的技巧。
首先，了解下對(duì)于銷售員的基本要求：
要真誠(chéng)：忽悠、弄虛作假、夸大事實(shí)等要摒棄，真誠(chéng)待人不僅是銷售還是做人最基本的標(biāo)準(zhǔn)；
要熱愛(ài)自己的銷售工作：熱愛(ài)才能保持工作熱情，良好的工作狀態(tài)會(huì)感染客戶，“沒(méi)有熱情就沒(méi)有銷售”；
要微笑服務(wù)：微笑可以拉近與客戶之間的距離，可以傳遞溫暖能贏得客戶的好感和認(rèn)可，可以帶動(dòng)銷售；
要積極主動(dòng)：跟客戶溝通保持積極的心態(tài)，主動(dòng)引導(dǎo)客戶；對(duì)待工作要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，精通專業(yè)知識(shí)；
語(yǔ)言表達(dá)要簡(jiǎn)潔明了：需要鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，不要贅述，讓客戶明白我們所表達(dá)的內(nèi)容，也讓客戶看到我們的工作效率；
對(duì)于銷售的產(chǎn)品及客戶要負(fù)責(zé)：對(duì)客戶做出承諾時(shí)不要食言，即使超過(guò)個(gè)人能力范圍，也要協(xié)助提供解決方案。
這些基本的要求能達(dá)到，就能創(chuàng)造良好的咨詢氛圍，就可以消除客戶的戒備心，為銷售工作做個(gè)好的鋪墊。
其次，銷售過(guò)程中的技巧：
了解客戶需求：我們都聽(tīng)過(guò)把“把梳子賣(mài)給和尚”的故事，但是靠“忽悠”賣(mài)東西的銷售早不適應(yīng)現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展了，早該摒棄了。這個(gè)故事最大的問(wèn)題是未關(guān)注到客戶的需求，雖然有時(shí)會(huì)獲得一時(shí)的成功，但是不會(huì)讓客戶產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)欲，會(huì)失掉這個(gè)客戶。應(yīng)該深入了解客戶需求，提供迎合客戶需求的方案，“對(duì)癥下藥”站在客戶角度考慮問(wèn)題，才能真正的做好銷售，并讓客戶產(chǎn)生忠誠(chéng)。
了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，自己的.產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、特色要全面地展現(xiàn)給客戶，讓客戶知道自己為何要購(gòu)買(mǎi)，能為客戶帶來(lái)什么好處，清晰地展現(xiàn)給客戶，讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
產(chǎn)品金額細(xì)分法：這是利用心理學(xué)的效應(yīng)讓客戶感覺(jué)原來(lái)費(fèi)用不高，這個(gè)方法我們也在用，而且用的多的是產(chǎn)品對(duì)比時(shí)，對(duì)比兩種課程每小時(shí)多少錢(qián)，再對(duì)比包含的服務(wù)，讓客戶清楚產(chǎn)品區(qū)別；
從眾心理：當(dāng)有些人說(shuō)產(chǎn)品好的時(shí)候，很多人就會(huì)跟著購(gòu)買(mǎi)，在客戶心理上也會(huì)有所安慰；專家效應(yīng)：權(quán)威人士、專家、專業(yè)人士的說(shuō)法更容易讓客戶相信，會(huì)更有說(shuō)服力；而且我們自己也要做個(gè)專家式的銷售員，能促進(jìn)銷售；
深入挖掘需求：掌握客戶多種需求，提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品方案，可以讓客戶產(chǎn)生忠誠(chéng)，更大限度的帶動(dòng)銷售；
優(yōu)惠促進(jìn)：我們都有占便宜的心理，用一些優(yōu)惠既能滿足客戶的心理，又能確保讓客戶實(shí)實(shí)在在得到優(yōu)惠，才能互利互惠；
增值服務(wù)：產(chǎn)品的增值服務(wù)，讓客戶更信賴我們的產(chǎn)品；服務(wù)方面的增值服務(wù)，需要細(xì)心、全面，讓客戶感受到溫暖，贏得客戶信賴，保持長(zhǎng)久的良好關(guān)系。
想做好銷售，不僅產(chǎn)品要好，還要看銷售人員的個(gè)人能力和銷售技巧，要做到不僅銷售了產(chǎn)品還需要讓客戶滿意，讓客戶持續(xù)地選擇我們，互利互惠，這樣企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。
銷售讀后感12
我是怎么教HR挖人過(guò)來(lái)的呢？
我做電商運(yùn)營(yíng)。有一晚，我收到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電話，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近-提出”策略，先詢問(wèn)我司情況，包括架構(gòu)，業(yè)務(wù)，薪酬福利之類的。但我私人原因并不算跳，不過(guò)還是繼續(xù)聊聊，想了解一下情況。
這位HR業(yè)務(wù)還行，一方面是“靠近-提條件”策略效果確實(shí)不錯(cuò)，但另一方面，感覺(jué)總是沒(méi)抓到重點(diǎn)——總是不能抓到促使人行動(dòng)加入的點(diǎn)，我想了想，于是這么跟她說(shuō)：
“我知道你們HR也就是這幾個(gè)大公司相互之間挖的'，你也應(yīng)該打了不少電話。雖然我不太感興趣，不過(guò)可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時(shí)候，效率更高�！�
然后就圍繞《銷售腦》的四個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)了：
一、是圍繞痛點(diǎn)，我們痛點(diǎn)算比較多的了
我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大；但有相對(duì)規(guī)范的流程，適合新人或剛轉(zhuǎn)行，對(duì)那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經(jīng)驗(yàn)的人。所以痛點(diǎn)會(huì)比較多，前期靠近可針對(duì)性篩選。
二、是凸顯訴求，這就對(duì)比來(lái)說(shuō)
比如對(duì)手有打車(chē)補(bǔ)貼，我們沒(méi)有；對(duì)手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自我總結(jié)，我們工作壓力大，對(duì)接甲方，單雙休，要做惱人自我總結(jié)。
三、是價(jià)值證明
可以推薦App第三方軟件評(píng)價(jià)公司，或者跟跳過(guò)來(lái)的同事聯(lián)系也沒(méi)關(guān)系，這邊可以提供。
四是傳遞舊腦，這里可操作的點(diǎn)更多了
側(cè)重講講生活與工作，以及學(xué)習(xí)的東西，畢竟在這里確實(shí)很忙，工作壓力很大。
最后HR說(shuō)我特別有挖人的天賦，因?yàn)榫瓦@套東西真的挖了好幾個(gè)哈哈哈。
銷售讀后感13
看到銷售就是賣(mài)故事這本書(shū)，讓人感到挺好奇的，為什么銷售就是賣(mài)故事呢，為什么要以這種方式來(lái)銷售呢，看完本書(shū)后恍然大悟，亞里士多德說(shuō)“我們無(wú)法通過(guò)智力去影響別人，而情感卻能做到這一點(diǎn)。”我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題的時(shí)候，可以用邏輯、用理性，然而，當(dāng)我們要去影響別人、讓他們認(rèn)同我們的時(shí)候，只有邏輯是不夠的。我們需要故事，因?yàn)橹挥泄适�，才能達(dá)到共情、建立人與人之間的鏈接、讓他們站在你這邊。任何想要說(shuō)服別人、激發(fā)對(duì)方情感的場(chǎng)合，你都需要故事，因?yàn)橹挥泄适虏拍芤l(fā)共情。好的故事遵循同樣的套路：基本要素（沖突渴望、障礙、行動(dòng)、結(jié)局）+附加要素（情感、展示）商業(yè)故事與小說(shuō)故事遵循同樣的`套路，但有四大不同：渴望是挖掘的而不是人為制造的；目的性很強(qiáng)所以故事是從結(jié)局倒推的；并非所有故事都需要情感；展示往往包含很多數(shù)字和案例，提升講故事能力的練習(xí)方法：拆解范文結(jié)構(gòu)、積累自己的故事、找一切場(chǎng)合訓(xùn)練。我們需要故事，因?yàn)橹挥泄适�，才能達(dá)到共情、建立人與人之間的鏈接、讓他們站在你這邊。講故事不僅能夠增加語(yǔ)言感染力，還是一項(xiàng)可以后天習(xí)得的能力。故事的套路，用一句話概括就是：開(kāi)始于眾人皆知的常識(shí)，結(jié)束于僅你所知的洞見(jiàn)。
銷售讀后感14
銷售活動(dòng)是銷售員與顧客之間的交流過(guò)程。從銷售員的角度來(lái)說(shuō)，就是銷售員運(yùn)用各種方式和手段來(lái)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，但是要說(shuō)服顧客也是有技巧的，必須要說(shuō)的顧客的心理去才能打動(dòng)顧客，讓顧客信任你，放心的把自己活著金錢(qián)交給你。因此銷售員首先要說(shuō)，說(shuō)好了顧客才能服，才能促使交易的成功。這就需要我們我們懂得說(shuō)話的藝術(shù)，善于把話說(shuō)到顧客的心里去，讓顧客聽(tīng)得明白，聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得高興，那么你的銷售就已經(jīng)成功了一半了。
有人說(shuō)，一個(gè)人成功15%是依靠專業(yè)知識(shí)，而85%則是依靠有效的說(shuō)話，可見(jiàn)說(shuō)話的重要性。只有掌握了說(shuō)話技巧，善于抓住顧客的'心理，見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話，讓自己的話語(yǔ)合乎人心，給人以如坐春風(fēng)的感覺(jué)，那么不僅使彼此的交流輕松愉快，也會(huì)使銷售水稻渠成。我們做銷售的要學(xué)會(huì)洞察人心，說(shuō)話時(shí)注意對(duì)象，注意方法，既要說(shuō)明白自己的意思，又要讓顧客聽(tīng)得舒服，才是有效的說(shuō)話。
銷售員要把自己變成一個(gè)善于說(shuō)話的智者，用最巧妙的語(yǔ)言，把話說(shuō)到對(duì)方的心里去，為自己順利開(kāi)鑿一條成功的銷售通道。學(xué)會(huì)說(shuō)話的技巧能夠，能夠深深地吸引顧客，滿足顧客傾聽(tīng)的心理，這樣才能吸引顧客的興趣和注意，從而促使銷售活動(dòng)順利進(jìn)行。
俗話說(shuō)“酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多”，銷售員一定要訓(xùn)練自己的嘴上功夫，能夠把話說(shuō)到顧客心里去，才是真正的能說(shuō)會(huì)道。在銷售中，銷售員要注重平時(shí)的語(yǔ)言的學(xué)習(xí)和積累，在不同的場(chǎng)合，面對(duì)不同的顧客，要選用最得體、最恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言來(lái)準(zhǔn)確的傳遞信息、表達(dá)情意，力爭(zhēng)取得最佳的表達(dá)效果。
語(yǔ)言是人與人之間進(jìn)行交流溝通的最重要工具，人們通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)行情感和思想的交流，它作為一種媒介，會(huì)使人們的心理產(chǎn)生不同的反應(yīng)，一句話說(shuō)對(duì)，能夠贏得顧客信任，同樣一句話說(shuō)錯(cuò)，（）也可能會(huì)使銷售員失去一大筆生意。因此話不能隨便說(shuō)，應(yīng)該經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考，精心琢磨才會(huì)產(chǎn)生很好的效果。
銷售應(yīng)該死溫柔，沒(méi)有殺機(jī)的，銷售員不要總是給顧客一種氣勢(shì)洶洶，時(shí)刻準(zhǔn)備搶顧客錢(qián)包的感覺(jué)，這樣勢(shì)必使顧客的心門(mén)鎖得更嚴(yán)更緊。銷售員要善于用尊敬的、和善的、溫柔的話語(yǔ)來(lái)打開(kāi)顧客的心門(mén)，讓顧客主動(dòng)出來(lái)迎接你進(jìn)去，這樣才是成功的溝通。學(xué)校心理學(xué)讀后感管理心理學(xué)心得拖延心理學(xué)讀后感
銷售讀后感15
看到兩百頁(yè)了，真的都是實(shí)際案例嗎？感覺(jué)好似有編寫(xiě)的成份，也有可能是自己不夠?qū)I(yè)，沒(méi)讀懂精髓吧，很多案例自己都不敢相信，明明感覺(jué)不可能的'都能拿下，太厲害了吧。為什么書(shū)評(píng)一定要140字才能發(fā)表呢啊啊啊啊！做為銷售小白，看來(lái)還需要多看一些充充電啊，不然很多地方確實(shí)理解不了呢。如果能見(jiàn)到作者本人就好了，好想實(shí)際探討探討哦
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