大學(xué)生實習(xí)心得體會【共8篇】
在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編為大家整理的大學(xué)生實習(xí)心得體會，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實習(xí)心得體會1
我是一名大二的學(xué)生，今年寒假放假的早，我沒有馬上回家，而是給自己找了一份兼職做！兼職的這段時間，真的過得很快！
一個月的打工是很快就結(jié)束了。這一個月我學(xué)到了好多，也懂得了很多，終于知道在外打工是那么不容易那么辛苦。我在酒店進(jìn)行一個月的打工，一開始抱著好奇的態(tài)度進(jìn)了酒店，心想當(dāng)個服務(wù)員不就端端盤子端茶倒水的挺輕松的，可是當(dāng)真正的干活了開始的想法真的是大錯特錯了。雖然上班的時間不算早，我們都能適應(yīng)，但是等忙的時候真是不大適應(yīng)，真的好忙，忙不過來。第一天我們先去適應(yīng)環(huán)境，一開始我們也幫不上什么忙，就是先站站位什么的。一開始還沒感覺到什么，可是到了最后站了一天腰酸背疼的真的很難受。在大有這段打工期間，也認(rèn)識了很多人，結(jié)交了很多的朋友，也很難得。我就把這次打工當(dāng)作我們實習(xí)前的一次鍛煉，我每天都會精神飽滿的去工作。
有一陣真的想要放棄，實在是太累了�？墒呛髞硪幌雸猿志褪莿倮热桓删鸵阉珊谩r間一天天過去了，半個月過去了也習(xí)慣了這種忙碌的生活。感覺停下來就會很不適應(yīng)，我們可是說是早出晚歸的，當(dāng)服務(wù)員都是這樣，客人幾點走，我們就幾點走，真的很辛苦。我很開心，我堅持下來了。這次打工累積了很多經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是別人沒有的，很感謝學(xué)校能給我這次機(jī)會，讓我展現(xiàn)的機(jī)會。通過這次的磨練，我懂得了很多也學(xué)會了堅持，也了解了在社會上什么樣的人都有，真的很感謝學(xué)校通過這個平臺。讓我長大很多，這也是我第一桶金。我很開心不僅鍛煉了自己還賺到了自己努力辛苦的錢，我感覺自己很棒。在酒店打工期間，經(jīng)理對我們都很好，還有哥哥姐姐們，我們有什么不懂的他們都會幫助我們，去講解給我們聽。其實他們比我們更辛苦，不僅要忙自己的還要幫助我們，真的對我們很好。劉總對我們說過這么一句話，在你們真的堅持不下來的時候，多堅持一天就等于多干十天，就是因為這句話我們都堅持下來了，在酒店不僅學(xué)習(xí)了只是累積經(jīng)驗，還堅定了毅力還變得勤快了，也改掉了以前的毛病。在這短短的一個月的日子里，我可以說學(xué)到的東西與付出是成正比的，我對于以后的工作可以說已經(jīng)踏出了一步，畢竟我干的這一行與打工的地方息息相關(guān)。我由此聯(lián)想到以后我應(yīng)該怎樣才能干的'更好，在這個地方經(jīng)歷了一個月，在這一個月里，我可以用一個字來描述，那就是累，怎樣累呢？就讓我給大家描述一下吧！
在酒店里最輕松的時刻是早上，因為具體營業(yè)時間一般在11點直到晚上，我們員工大約在10點以前吃過早飯，10點整開始了往常一樣的點名，拿著本子記下需要干的工作，需要改正的錯誤，到了11點，客人會陸續(xù)到來，直到12點一般全來齊了，這時我們最忙，客人來到客房后，我們會按照客人的人數(shù)決定撤或擺臺，問客人需要什么茶水、酒水，并詢問他們的點菜情況，下去拿好菜單順便拿得好酒水去吧臺，回來之后，涼菜已經(jīng)來了，我們按照涼上熱叫的順序，涼的對著上，熱的去下單起熱菜，這時也是按照人數(shù)在收銀臺旁邊打好稀飯，給客人端到旁邊，讓客人品嘗，因為這是免費贈送的“開胃粥”，與這一起的是提前打好的四樣小菜，都是回贈顧客的，不需收費。接下來就是大菜小菜按順序上，一直到上完了，我們松了一口氣后，看看有什么需要的，這時我們便在客房里添茶倒酒，換小碟，換煙缸，標(biāo)準(zhǔn)是小碟不超過三分之一換，煙缸里的煙頭不超過三根，雖然已經(jīng)上完菜，但在這時我們還是不停圍著客房轉(zhuǎn)，直到客人的需求得到滿足。到上完菜和酒水后，我們便去收銀臺加服務(wù)費，每人三元服務(wù)費，直到最后客人買完單，一般在兩三點左右客人都走了，這時，我們便按著順序，開始了撤臺、收餐具、往下送餐具。收拾完畢，再重新拿上來，換桌布、擺好臺，三點鐘下去吃完飯，緊接著四點點名，約在五點左右忙完了，客人也來了，像往常一樣按順序服務(wù)客人，不值班時，一直到9：30下班。
以上就是我每天的工作，其實這里工作和休息時間是不規(guī)律的，這讓我很佩服這里的員工，能在這種條件下，干好自己的本職工作，每天盡職盡責(zé)，我深受啟發(fā)，學(xué)到了許多，仿佛在一個月里就長大了一歲。
老師說過“經(jīng)歷是一種財富，不論在這期間辛苦多少，都是值得的”，我雖然很累，但也很開心，畢竟第一次體驗這么多，學(xué)到這么多，這也給我以后工作賣出了第一步，要成功，就要付出許多，只有付出，才有收獲，因此，在以后我會更加扎實努力，有所收獲，走向成功
總體來說一個月不長也不短，我們剛剛熟悉了這環(huán)境，又要匆匆的離開了。真舍不得更舍不得他們，謝謝他們對我們的包容，我會記住大有會記住那里的一切。
大學(xué)生實習(xí)心得體會2
青春，是一首永遠(yuǎn)也唱不完的贊歌；青春，是一幅一輩子也完成不了的宏幅巨制；青春，是一首萬古傳頌的華美詩篇。因為青春，我們不懼驕陽；因為青春，我們無畏向前；因為青春，我們從未停下過前進(jìn)的腳步。這些天，我們?nèi)淌苤苹鸬尿滉�。身體的不適和疼痛，我們默默地經(jīng)受著軍訓(xùn)的‘洗禮’，因為我們正青春，我們有著不懼任何困難。勇敢闖蕩的資本。
從初入湖理。參加新生軍訓(xùn)到今天，我們已經(jīng)走過了八個晝夜。在過去的這八個晝夜中，我從當(dāng)初那個初來乍到。啥都不懂的毛頭丫頭逐漸成長為一個地地道道。有歸屬感的湖理學(xué)子。逐漸適應(yīng)了這邊的高溫，逐漸習(xí)慣了這邊愛吃辣的飲食習(xí)慣，逐漸適應(yīng)了軍訓(xùn)期間高強度訓(xùn)練，逐漸適應(yīng)了……
今天是我軍訓(xùn)的第六天，天氣似乎比往常要更加‘給力’。從早到晚，著驕陽一刻也未把她那嚴(yán)厲的目光從我們身上拿走。早晨還是像往常一樣，一切還是從五點睜開惺忪的睡眼開始。翻身起床。穿衣。整理內(nèi)務(wù)。洗臉?biāo)⒀馈３栽顼垺缓蟠掖亿s到訓(xùn)練場，參加日常的訓(xùn)練。
今天要完成的訓(xùn)練任務(wù)是齊步走的'練習(xí)。在開始訓(xùn)練之前，還是像平常一樣，先以練習(xí)軍姿開始。站好軍姿是對一個軍人最基本的軍事要求，軍姿站的好不好。合不合格是考察一個士兵合不合格的最直接而有效的方法。然后就是正式的訓(xùn)練。今天的太陽有點毒，惡狠狠的‘盯’著我們，仿佛我們都是犯了錯的孩子。但即便是太陽再狠毒，我們的訓(xùn)練都不可能終止�！耙欢唬欢弧�。”教官響亮的口號聲像是一聲聲催命的苦嚎聲，讓人聽著那么的不舒服。高強的訓(xùn)練多少讓我有點受不了。臨近晚上休息時，腰酸背痛，感覺整個人都要散架了，特別難受。
不管咋樣，自己還是堅持了下來，完完整整的完成了今天的訓(xùn)練任務(wù)，在這里小小的給自己鼓鼓勁，希望明天還能像今天這樣，堅持到訓(xùn)練結(jié)束。
大學(xué)生實習(xí)心得體會3
站軍姿向來都是軍訓(xùn)的第一科目，經(jīng)過出高中的軍訓(xùn)，大家也都有了了解，你知道就站軍姿不是件易事，然而這卻是最為重要的一課。
教官首先教我們?nèi)绾我徊揭徊秸碥娙�，即正衣冠。接著便是如何站好軍姿。要求很�?xì)很高，教官也很嚴(yán)格負(fù)責(zé)任，一個一個給我們糾正錯誤的做法。
很多人可能都覺得站軍姿難在堅持，因為站久以后會很吃力，之前我也一直這樣認(rèn)為，然后今天我卻突然有些意識到，或許學(xué)會如何站軍姿才是更難的。
動作、體位倒不是問題。難在姿態(tài)。
所謂君子，是軍人常識的站姿，記憶中端正嚴(yán)肅的姿勢。但更重要的也是不可或缺的姿態(tài)。知識學(xué)得來，姿態(tài)卻不易練的就。昂首挺胸，腳跟并攏，中指貼近褲縫等等做來都還容易，教官突然說眼神要堅定，要帶有殺氣，想想對面是你的敵人。大家都應(yīng)教官不標(biāo)準(zhǔn)的普通話而發(fā)笑，笑過以后我突然之間有點意識到這不這不該是好笑的，而是嚴(yán)肅的`。軍人的眼中當(dāng)然是要有殺氣，因為他們面對的是戰(zhàn)場，是敵人，而我們即便做不到如此，至少也要有堅定，這才是軍人應(yīng)有的。特有的姿態(tài)，也是不可或缺的一部分，是軍人不可缺少的一部分。
上午的訓(xùn)練教官，助班都不太滿意，覺得狀態(tài)不好，不是訓(xùn)練的樣子，下午來到訓(xùn)練場便先站了二十分鐘的軍姿，兩眼平視對方的前方，我想拿出我所有的堅定。大家也是一樣，很努力的在堅持。終于在教官點評下午的狀態(tài)時比上午好多了的時候，我明白是姿態(tài)的原因。初中三年的班主任一直告訴一句話，態(tài)度決定一切。我想，放到現(xiàn)在也是合適的。我們對待軍訓(xùn)的心態(tài)、態(tài)度，決定了我們訓(xùn)練的效果、質(zhì)量、而軍人的姿態(tài)也就決定了軍人的品質(zhì)。
端正的心中對于訓(xùn)練、對于軍人的態(tài)度，堅定起自己的信念，那么表現(xiàn)出來的自然也是認(rèn)真與堅定。也就不僅僅是一種姿勢、幾個動作要領(lǐng)，而是一面旗幟，是軍人氣象的展現(xiàn)。我想我不會忘軍姿這一課。
大學(xué)生實習(xí)心得體會4
今年暑假我被導(dǎo)師安排到環(huán)境科學(xué)研究院生態(tài)環(huán)境研究所實習(xí)，該所主要承擔(dān)省內(nèi)生態(tài)環(huán)境保護(hù)相關(guān)課題研究，編寫各級生態(tài)規(guī)劃報告，此外還開展環(huán)境影響評價工作。在近兩個月的實習(xí)中，我主要參與了課題研究，并直接參與了報告的編寫工作。在研究工作完成后自己還協(xié)助所內(nèi)工程師編制完成了兩份環(huán)境影響評價表。期間得到的鍛煉自然不言而喻�？偨Y(jié)起來主要有以下三點收獲：
“學(xué)有所用”
我的研究領(lǐng)域是環(huán)境評價原理與方法，畢業(yè)后如果能投身于環(huán)境影響評價工作中當(dāng)然是最理想的結(jié)果。實習(xí)期間非常幸運，自己不僅可以了解報告書（表）編制的整個工程，還直接參與到兩份環(huán)評報告表的編制中，特別是看到平時經(jīng)常研究的預(yù)測模型、預(yù)測方法被運用到環(huán)評報告中，真有一種莫大的欣慰感。不過，現(xiàn)實中的環(huán)評與理論中的環(huán)評還是有很大區(qū)別的，環(huán)評報告中的評價方法一般都選用最成熟、最有效的方法，而且在環(huán)評技術(shù)導(dǎo)則中都有具體的規(guī)定，從理論上說，這些方法都是比較簡單比較實用的方法，我們在發(fā)小論文的時候往往不會選用這些方法，但在現(xiàn)實中卻發(fā)揮著巨大的作用。以前導(dǎo)師也說過這兩類環(huán)評的差異，通過實踐自己對這種差異認(rèn)識的更加形象，這給我今后的研究提供了一個小小的啟發(fā)，那就是嘗試著改進(jìn)現(xiàn)有環(huán)評方法，使它們在評價、預(yù)測現(xiàn)實環(huán)境時更加實用、更加準(zhǔn)確。
“積累經(jīng)驗”
說實話，現(xiàn)在環(huán)保行業(yè)的就業(yè)情況不是很樂觀，在實習(xí)中通過與一些專家、企業(yè)用人單位交流后發(fā)現(xiàn)其主要癥結(jié)在于：雖說我們是所謂“環(huán)境工程”、“環(huán)境科學(xué)”專業(yè)的`畢業(yè)生，其實我們并沒有掌握好能勝任這個行業(yè)的必要技能，一提到環(huán)境工程就是水處理，一提到環(huán)境科學(xué)就是環(huán)境管理、環(huán)境評價。這種經(jīng)驗缺失其實就是知識的片面和技能的單一。通過實習(xí)我就發(fā)現(xiàn)環(huán)評工程師真是一個知識面要求廣泛的職業(yè)，不僅需要了解環(huán)保相關(guān)政策法規(guī)，掌握必要的環(huán)評理論，此外化學(xué)知識、建筑學(xué)知識都要有所涉及。退一萬步說，如果你的文字功底不強，也不太能勝任這個行業(yè)。所以說，如果不在學(xué)習(xí)中多掌握點技能，很容易在工作中犯原則性錯誤。在我接手的兩個項目中就遇見過上述問題，有個項目單位在申報時總是口口聲聲地說他們的生產(chǎn)過程沒有污染......
大學(xué)生實習(xí)心得體會5
我在杭州燈塔涂料玻璃有限公司實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
在工作期間我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里學(xué)的功課很少能用到，只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦前，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的`，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。我不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)計算機(jī)的，在書本上學(xué)過很多理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正到里高層次時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的經(jīng)歷，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
大學(xué)生實習(xí)心得體會6
通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了教育工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認(rèn)真地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的教學(xué)能力，增加了實際的工作經(jīng)驗，對實際的教學(xué)工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級領(lǐng)導(dǎo)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老教師的指導(dǎo)，對于別人提出的作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的.工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
實習(xí)結(jié)束了，我在實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益．現(xiàn)在我對這次的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益。
工作過程使我受益匪淺。不僅體育專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。老師說作為一名老師，一名傳授知識老師，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的專業(yè)知識，因為小到健身，大到體育運動賽事，都需要一個人有很好的專業(yè)知識。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟。
大學(xué)生實習(xí)心得體會7
這次深圳實習(xí)之旅，發(fā)現(xiàn)自己見識了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少�？偨Y(jié)如下：
一、先處理心情，再處理事情
記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的渴望。但是，現(xiàn)實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習(xí)單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習(xí)生。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點進(jìn)取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒。后來自己靜靜細(xì)想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習(xí)工作開始了。
在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。
后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步。回去之后，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個高中文憑，找實習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。
就這樣，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
二、用腦做事，用心做人
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的`是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。
每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲。
除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”。
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了�！彪m然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
大學(xué)生實習(xí)心得體會8
找實習(xí)工作可不是容易的事情，而且我的專業(yè)水平也沒有多厲害，就連我的簡歷上都是空空蕩蕩的，所以我花了較長的時間才得到了幾次面試的機(jī)會，我自然不愿意放棄每一個面試的機(jī)會，哪怕公司的環(huán)境不是太好，但是我在面試的時候都是充滿了活力，就這樣，我最終還是進(jìn)入到了xx公司開始了工作。還記得剛進(jìn)入公司的時候，我都不敢和身邊的同事說太多的話，除非是自己遇上了解決不了的問題，我才敢提起勇氣向別人進(jìn)行討教，這也讓我的同事一度都以為我是一個內(nèi)向的人，但其實我只是害怕自己說的太多了而引起別人的反感，畢竟我在學(xué)校里面可是一個嘴碎的人，所以還是得多多克制一下自己的言行舉止比較好。
在工作的時候，我多次感覺到了一絲絲的壓力，因為這份工作的技術(shù)難度雖然不大，但是它很考驗我的工作熟練度，要是我的工作效率不高的`話，那么我的工作時長就要被拉伸幾個，不然是完不成每天的工作量的。這個問題困擾了我許久，后來還是我一點點的熟悉了工作內(nèi)容才得到了好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在的我已經(jīng)能承擔(dān)更多的工作任務(wù)且能及時的完成。這除了要感謝公司里前輩們對我的指點之外，還要感謝自己的恒心，如果我不能每天都及時上班，下班之后回到宿舍學(xué)習(xí)數(shù)個小時的話，那么我的個人能力不可能達(dá)到現(xiàn)在的高度，不得不說工作的節(jié)奏是要比校園里快很多的，每天我必須要早早地起來去趕公交、地鐵，路上的行人都是匆匆而過的，在公司里大家其實也不會說太多的話，一般也就是在交接工作時才會聊上幾句，這樣的氛圍讓我覺得只要自己跟不上別人的腳步，那么我會快就會被淘汰出局。
等到我正式從學(xué)校畢業(yè)了，那么我的實習(xí)生活也就算結(jié)束了，我會繼續(xù)努力地工作下去，爭取早日成為xx公司里一名合格的正式員工！
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