企業(yè)調(diào)研時(shí)的講話

　　一是要大力開拓市場開拓。營銷工作是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的龍頭，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。企業(yè)的發(fā)展，困難在市場，風(fēng)險(xiǎn)在市場，潛力、機(jī)遇和希望也同樣在市場。新的一年開始，正是搶占市場、擴(kuò)大份額的最佳時(shí)機(jī)。希望明星公司抓住有利時(shí)機(jī)，搶占市場，爭取擴(kuò)大份額，確保一季度要落實(shí)全年50以上的銷售合同，以營銷工作的“開門紅”奪取企業(yè)發(fā)展的“開門紅”。

　　要緊緊抓住一季度難得的銷售旺季，集中精力抓好營銷工作。企業(yè)負(fù)責(zé)人要親自帶隊(duì)走出去，聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)客戶，全力開拓市場。要在產(chǎn)品的品種和質(zhì)量上求突破，以一流的服務(wù)，努力擴(kuò)大市場份額。要主動(dòng)與供貨廠家交換情況、溝通感情、加深合作。要搶抓市場機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地召開和參加各種類型的訂貨會(huì)、洽談會(huì)和招標(biāo)會(huì)，為企業(yè)拓展更大的市場空間。

　　要加大激勵(lì)考核力度，調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性和創(chuàng)造性。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品市場變化情況，建立、完善營銷激勵(lì)考核制度，對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的營銷人員給予表彰和重獎(jiǎng)，努力在企業(yè)內(nèi)部形成有利于產(chǎn)品贏得市場、有利于人才脫穎而出、有利于減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的營銷機(jī)制。

　　二是要積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。抓重點(diǎn)技改項(xiàng)目實(shí)施和新產(chǎn)品開發(fā)，培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展后勁，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。要加強(qiáng)市場調(diào)研，適時(shí)開發(fā)生產(chǎn)新的產(chǎn)品。要繼續(xù)抓好20xx年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，擴(kuò)能項(xiàng)目加快實(shí)施進(jìn)度，促其盡快投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，成為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力和新的增長點(diǎn)。

　　三是要千方百計(jì)緩解資金緊缺矛盾。資金緊缺仍然是當(dāng)前我區(qū)組織工業(yè)生產(chǎn)的“瓶頸”，要千方百計(jì)緩解資金緊缺的矛盾。進(jìn)一步加大招商引資力度，積極探索特色招商、代理招商、以商引商等多種途徑，把重點(diǎn)骨干企業(yè)和區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）園區(qū)作為招商引資的“主力軍”和“主陣地”，整合好各類招商資源。充分利用節(jié)日期間港澳臺(tái)同胞、海外僑胞以及在外地的泰州籍人士回鄉(xiāng)探親訪友的極好機(jī)會(huì)，抓緊調(diào)查摸底，排好接待方案，廣泛開展各種聯(lián)誼慰問活動(dòng)，主動(dòng)上門增進(jìn)了解，捕捉商機(jī)和投資信息。要加強(qiáng)銀企協(xié)調(diào)工作，做好成長型企業(yè)、成長型產(chǎn)品的推介包裝，爭取金融部門的支持，實(shí)現(xiàn)銀企合作雙贏。解決資金難問題，既要眼睛向外，拓寬渠道，也要苦練內(nèi)功，挖掘潛力。要進(jìn)一步清理壓縮兩項(xiàng)資金占用，一方面抓緊當(dāng)前有利時(shí)機(jī)，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，加快貨款回籠，加速資金周轉(zhuǎn)；另一方面要積極做好積壓產(chǎn)品和抵賬物資的促銷變現(xiàn)，使呆滯資產(chǎn)盡快盤活。同時(shí)，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的資金管理和制度建設(shè)，強(qiáng)化監(jiān)督考核，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)物流和資金流的控制，努力使有限的資金發(fā)揮更大效益。

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