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      銷售部門年終總結(jié)

      時(shí)間:2024-09-19 18:43:39 年終總結(jié) 我要投稿

      銷售部門年終總結(jié)

        總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?以下是小編為大家收集的銷售部門年終總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

      銷售部門年終總結(jié)

      銷售部門年終總結(jié)1

        一、改善與計(jì)劃:

        a、產(chǎn)品的開發(fā)

        1、每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。

        如被采用,或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì),與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通,積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。

        2、獨(dú)立開發(fā),多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作,開發(fā)系列產(chǎn)品。

        3、對模仿的產(chǎn)品的開發(fā),一定要避開專利才能開發(fā)。

        4、對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格,建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí),建立品脾,這對外銷合內(nèi)銷都有好處。

        b、銷售業(yè)務(wù)

        1、由于人民幣還不斷升值,對我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來越大。

        在營業(yè)額方面,不能要求太高,保持600—700萬/月較為理想,盈利方面保證就可以了。

        2、出口的環(huán)境惡劣,更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作。

        客戶的服務(wù)和維護(hù),這是09年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。

        3、要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過大,要大力開發(fā)適合日本城,jumbo,cainz home,沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品,只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單,贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的。

        旱澇不均,對工廠來說,不是好事。

        4、列出重點(diǎn)客戶,對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇,在產(chǎn)品的開發(fā),訂單貨期,禮品的派送的都優(yōu)先出來。

        5、建立定期與買手通電話的制度,要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通,了解客戶的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃,以配合他們,擴(kuò)大營業(yè)額。

        c、人員配置

        1、加強(qiáng)對新人的培訓(xùn),讓他們有良好的.銷售技巧和有敬業(yè)精神,如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì),要堅(jiān)決辭退。

        2、在搬出廣州后,要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。

        3、多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì),讓他們交流經(jīng)驗(yàn),縮小參差的水平。

        4、定期單獨(dú)對每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通,了解其的心態(tài),穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

        5、鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修,包括日文,銷售技巧等,公司能給他們一定比例的報(bào)銷。

        6、參加一些拓展活動(dòng),讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。

        d、與工廠的合作

        1、對工廠的指示要清楚,讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn),打樣。

        2、多和工廠的主管溝通,讓他們了解銷售的工作,樂意配合銷售部的工作。

        3、為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度,我部要設(shè)立一個(gè)客戶資料提供和確認(rèn)表,內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn),麥頭,設(shè)計(jì)稿等。

        4、延長交貨期,工廠有充足的生產(chǎn)世間。

       。ù黉N單除外)。

        二、不足和挑戰(zhàn):

        a、產(chǎn)品的開發(fā)

        1、未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。

        2、現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品,買回來模仿/抄襲,對該產(chǎn)品專利不理解,這樣的風(fēng)險(xiǎn)大,有可能開發(fā)的產(chǎn)品,沒客戶敢買/賣。

        3、現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差,設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一,無法突出我們的品牌特點(diǎn)。

        4、客戶的地域劃分較雜,也無法針對特定的單一市場作一個(gè)市場的產(chǎn)品開發(fā),也無法一款產(chǎn)品適合所有市場。

        b、銷售業(yè)務(wù)

        1、總的來說,出口部的銷售業(yè)績比去年會(huì)減少,主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的6月份不好,訂單數(shù)量不足。

        訂單量的不穩(wěn)定,嚴(yán)重影響全年的銷售業(yè)績。

        2、外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大,如人民幣在XX年已累計(jì)升值7%,出口退稅由11%改為5%,工人的工資也大幅升了,這都影響了產(chǎn)品的定價(jià),做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定,直接影響客戶的下單意愿。

        按零售的定價(jià)規(guī)例,fob價(jià)的3到8倍,當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%,零售價(jià)要升15%到40%,這樣大的升幅,對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。

        3、美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證,不論對客戶或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。

        短期內(nèi)下單的意愿減少。

        但事后證明,這是利好,客戶不敢壓價(jià)太甚,他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作,賺安全的錢。

        4、贈(zèng)品的訂單比例過大,常規(guī)訂單的比例越來越小,oem/odm的訂單比例過大,自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小,模仿/抄襲的產(chǎn)品多,遇到專利的問題也多,對銷售的區(qū)域有限制,影響銷售量。

        c、人員配置

        1、 nico作為我老業(yè)務(wù),她的離開對我們有一定的影響,具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。

        2、目前人員配置是夠用的,只是有點(diǎn)青黃不接的感覺,老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過重,新的上手慢,幫不了太多忙。

        還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大,較難平衡。

        3、新人的敬業(yè)精神不足。

        4、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平,整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。

        5、日本做為我廠的最重要市場,我們欠缺一名日語業(yè)務(wù)。

        6、我們有開周會(huì),提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái),對新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn),但總體效果不理想。

        d、與工廠的合作

        1、總體是勉強(qiáng)可以,細(xì)致的地方不夠。

        如與工廠各部門的溝通不到位,技巧欠缺,引起誤會(huì)。

        2、客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解,做成不良品多,有單沒利潤的現(xiàn)象多。

        3、工廠對樣板的重視不夠,做成對客戶失信時(shí),業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。

        4、模具的模期未能按時(shí)完成,客戶投訴頻繁,影響業(yè)務(wù)的積極性。

        20xx年是一個(gè)艱苦的一年,人民幣持續(xù)升值,勞動(dòng)力成本的大幅提高,能源租金的價(jià)格要提高,政策正大力鼓勵(lì)促進(jìn)內(nèi)需的市場。

        這都是我們出口部要面對的困難。

        我們要苦練內(nèi)功,真正提高服務(wù)水平,加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,我們才能打贏這場硬仗。

        20xx年的公司海外銷售工作時(shí)歷年以來發(fā)展最慢的一年,所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢,在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應(yīng)的對策和計(jì)劃,這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。

        作為公司的普通工作人員,我一定會(huì)看到當(dāng)前的形勢,我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下,我們的工作一定會(huì)越來越好!

      銷售部門年終總結(jié)2

        本人負(fù)責(zé)一家鋼管廠的銷售及采購原材料工作,一年來,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過本人和業(yè)務(wù)員的共同努力,銷售各類鋼帶和鋼管30000余噸,產(chǎn)值達(dá)2億余元,采購原材料3萬噸左右,并做好了售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)工作。現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下:

        一、抓銷售,努力開拓市場

        我們的主要客戶是下游的各家鋼管家具廠和運(yùn)動(dòng)器材廠。今年以來,我們堅(jiān)持以市場開拓保生存、保發(fā)展,主動(dòng)適應(yīng)市場、把握市場,努力在競爭中贏得主動(dòng)。建立了貼近市場的信息情報(bào)系統(tǒng),加強(qiáng)對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析,建立數(shù)據(jù)庫,對客戶信息進(jìn)行采集分析,實(shí)現(xiàn)對客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控,培養(yǎng)敏銳的'捕捉能力和判斷能力,真正做到深入市場,了解對手,及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場變化。通過我們相互配合,通力合作,取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

        二、抓采購,努力降低成本

        一是實(shí)施“陽光采購策略”,公開透明辦事。在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,任務(wù)重的時(shí)候,也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),確保工作的透明,同時(shí)保證了工作進(jìn)度。所有材料的采購均按生產(chǎn)部上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),邀標(biāo)單位都在三家以上,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià),增加陽光采購?fù)该鞫,為公司?jié)約了采購資金,直觀有效地降低了材料采購成本。

        二是圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5—8個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),在采購人員對材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢,采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

        三、抓服務(wù),努力提高質(zhì)量

        堅(jiān)持以客戶為中心,以客戶滿意為準(zhǔn)則,不斷改善服務(wù)態(tài)度和用戶關(guān)注,在用戶心中建立起良好的售后服務(wù)形象,促進(jìn)用戶對公司忠誠度的提高,形成公司的長期競爭力。同時(shí),加強(qiáng)和客戶交流溝通,提高產(chǎn)品質(zhì)量,健全售后服務(wù)體系,讓客戶增加對公司的信任度,促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)值的不斷提升。

        針對同行業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)狀,20xx年我們主要有以下幾點(diǎn)計(jì)劃:

        一是加強(qiáng)培訓(xùn),提高員工的整體戰(zhàn)斗力。加大培訓(xùn)工作的頻次,營造學(xué)習(xí)氛圍,提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn),調(diào)整員工工作狀態(tài),增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力,將服務(wù)做細(xì)、做精,提高客戶滿意度。

        二是進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作。建立客戶資料庫,利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息,找出我們的忠誠客戶,作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對象。通過對流失客戶回訪及分析,找出客戶流失的內(nèi)在原因,制定改進(jìn)措施,加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的維護(hù)。

        三是建立激勵(lì)機(jī)制。制定市場銷售績效考核制度,加強(qiáng)考核,讓每一位員工都要有危機(jī)感,為公司發(fā)展不斷提供新的思維,新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎(chǔ)上,建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,達(dá)到整體配合,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

      銷售部門年終總結(jié)3

        時(shí)光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,通過內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組,F(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

        一、營銷科工作事項(xiàng)

        1、白坯銷售狀況:實(shí)際銷售米數(shù)2.440萬米,折合米數(shù)3.265萬米,達(dá)成率90.7%;銷售金額xx,達(dá)成率114.4%。

        2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí),成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額xx萬元。

        3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬米,折合米數(shù)556萬米,銷售額1.960萬元,占總銷售額的14.3%。

        4、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,不僅提拔了利潤空間,還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

        5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息,例如xxx布種,能在了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的xx確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,折合米數(shù)393萬米,銷售金額2.335萬元。

        二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)

        6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

        7、根據(jù)原料價(jià)格、市場變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。

        8、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。

        9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

        10、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進(jìn)行管理。

        二部門存在題目點(diǎn)回首20xx年,固然有成績,但部門工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:

        1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

        2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年xx月xx日全年回款率只達(dá)84%。

        3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

        三、明年之工作計(jì)劃

        轉(zhuǎn)眼間,在xx工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作:

       。ㄒ唬I銷科方面

        1、銷售方面:白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3.600萬米,銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,銷售額xxx萬元。

        2、銷售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的銷售力度,計(jì)劃銷售米數(shù)折合xxx萬米,銷售額xxx萬元。

        3、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少3—6個(gè)月超期款的'產(chǎn)生。

        4、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營銷科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識(shí)。

        5、客戶維護(hù)方面:每月制定拜訪計(jì)劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時(shí)做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。

       。ǘ┥a(chǎn)計(jì)劃科方面

        6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報(bào)價(jià)更加合理化。

        7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,同時(shí)結(jié)合市場情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺(tái),并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

        8、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點(diǎn)子,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。

        四、對公司之建議

        1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

        2、建議公司進(jìn)一步完善福利軌制,比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

        五、備注

      回顧20xx年是有價(jià)值,有收獲的一年,祝愿xx更加蓬勃發(fā)展,xx人的生活更加美好幸福!

      銷售部門年終總結(jié)4

        時(shí)光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,通過內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組,F(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

        一、營銷科工作事項(xiàng)

        1、白坯銷售狀況:實(shí)際銷售米數(shù)2.440萬米,折合米數(shù)3.265萬米,達(dá)成率90.7%;銷售金額X,達(dá)成率114.4%。

        2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時(shí),成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額X萬元。

        3、全年銷售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬米,折合米數(shù)556萬米,銷售額1,960萬元,占總銷售額的14.3%。

        4、20xx年?duì)I銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶的維護(hù)上,不僅提拔了利潤空間,還逾額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

        5、我科能及時(shí)抓住客戶的重點(diǎn)信息,例如X布種,能在第一時(shí)間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的X確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,折合米數(shù)393萬米,銷售金額2,335萬元。

        二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)

        1、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

        2、根據(jù)原料價(jià)格、市場變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。

        3、完成紡織銷售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。

        4、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

        5、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進(jìn)行管理。

        部門存在題目點(diǎn)回首20xx年,固然有成績,但部門工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:

        1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

        2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止20xx年X月X日全年回款率只達(dá)84%。

        3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

        三、明年之工作計(jì)劃

        轉(zhuǎn)眼間,在X工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作:

        1、銷售方面:白坯全年計(jì)劃銷售米數(shù)折合3,600萬米,銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,銷售額X萬元。

        2、銷售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的.銷售力度,計(jì)劃銷售米數(shù)折合X萬米,銷售額X萬元。

        3、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少3x6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。

        4、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營銷科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識(shí)。

        5、客戶維護(hù)方面:每月制定拜訪計(jì)劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時(shí)做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。

        6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報(bào)價(jià)更加合理化。

        7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,同時(shí)結(jié)合市場情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺(tái),并對各布種的庫存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

        8、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點(diǎn)子,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項(xiàng)。

        四、對公司之建議

        1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

        2、建議公司進(jìn)一步完善福利軌制,比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

        五、備注

        回顧20xx年是有價(jià)值,有收獲的一年,祝愿X更加蓬勃發(fā)展,X人的生活更加美好幸福!

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