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保財險公司非車險部年終總結(jié)
我是保財險支公司非車險部負責人,同時也是查勘理賠一組負責人(查勘理賠分二個組),一人多崗。在2009年—2011年的三年間,我支公司09年保費680萬,2010年保費850萬。2011年保費的任務是1030萬,在全體員工的共同努力下目前以完成950萬。
我是非車險的負責人,因為人員只有兩人,人員有限,所以我的日常工作比較具體,包括客戶維護、業(yè)務續(xù)保、非車險業(yè)務承保初核、展業(yè)、政策性保險業(yè)務的開展,如農(nóng)業(yè)保險有農(nóng)房保險、水稻保險、森林保險等,并且負責理順和諧調(diào)有關(guān)部門的關(guān)系,如農(nóng)業(yè)部門、林業(yè)部門和財政部門等。同時,還負責理賠服務,包括車險、非車險的現(xiàn)場查勘定損理賠等工作。積累了大量的工作經(jīng)驗,不僅僅讓我學會了怎樣做事,同時也學會了怎樣做人。
三年的時間仿佛是彈指一揮間,不過,當我靜下心來,仔細回想三年來的工作和成績,使我有了很深的成就感,同時,又讓我有了使命感。我要在以后的工作中,努力地工作,不負客戶的重托和領(lǐng)導的信任。
一、任務完成情況
近三年來,在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,我們非車險部樹立“發(fā)展是第一要務”的思想,艱苦奮斗,為公司的良好運轉(zhuǎn)做出自己的貢獻。近三年我部保費收入累計2009年實收保費680萬元,2010年實收保費850萬元。2011年全年任務1030萬元,目前已實收保費950萬元。
業(yè)務質(zhì)量在三年間,一邊工作一邊促進,到2011年業(yè)務素質(zhì)明顯提高。賠款支出萬元,同比減少萬元;簡單賠付率%,同比下降%;車均賠款元,同比下降%;經(jīng)營利潤大幅上揚。實現(xiàn)利潤萬元,完成分公司下達計劃的%,人均效能有所突破,人均保費達萬元,人均利潤萬元。立案率、案件處理率和案件賠付賠等各項理賠指標均達到分公司要求。2009年以來,我部多次榮獲(榮譽)。
作為支公司非車險部負責人、查勘理賠一組負責人,自2009年以來,本人積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,勤于學習,善于創(chuàng)造,不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練,不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務,知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品,并能有針對性地開展宣傳和促銷。抓住發(fā)展機遇,保持非車險業(yè)務快速健康發(fā)展;抓大促小,做到既抱“西瓜”又不丟“芝麻“,把展業(yè)觸角伸向效益企業(yè)和保險空白點,以韌性和耐力做好了小散業(yè)務的承保工作。
二、任務開展情況
車險、非車險業(yè)務是公司主業(yè)經(jīng)營的兩個重要方面,車險通過精細化管理等一系列管理措施,結(jié)構(gòu)和滿期賠付率有了明顯改善,業(yè)務規(guī)模仍占首要地位。從近年來非車險業(yè)務的滿期賠付情況來看,經(jīng)營風險在可控范圍之內(nèi),利潤貢獻也很突出,因此要提高公司的經(jīng)營效益,在繼續(xù)深化車險精細化管理的同時,更要加快非車險業(yè)務發(fā)展的速度,擴大非車險業(yè)務規(guī)模,提高結(jié)構(gòu)占比。
2010年年末,李先生把車借給生意場上結(jié)識的一個朋友,第二天,警察便找上門來。原來,這位朋友駕車發(fā)生交通事故后逃逸,整個過程正好被道路監(jiān)控系統(tǒng)拍攝下來,警察憑借車牌登記信息才找到張先生。雖然李先生這次事故中沒有責任,但作為車輛擁有者也必須承擔事故損失。律師認為,車主為車輛投保交強險后,保險公司是交通事故侵權(quán)賠償案件的第一賠償義務人,而保險公司承擔保險賠償責任的條件針對肇事車輛,而并不是肇事司機。因此,不論租借方是否負有事故責任,保險公司都應根據(jù)合同約定,在保險限額內(nèi)承擔賠償責任。
事后,李先生與對方車主達成賠償協(xié)議,但當他集齊材料來到我這里時,我向他理解了部分金額拒賠的原因,由于他在投保時申請了指定駕駛員特約條款,因此當非指定駕駛員駕車出險時,我們根據(jù)合同約定實行一定比例的免賠。若在查勘中,發(fā)現(xiàn)駕駛者沒有交管部門核發(fā)的執(zhí)照,或者執(zhí)照準架車型與駕駛車型不符,我們還會出全額拒賠的處理。
李先生對我們的工作表示了理解,從而更明白了我們和他之間關(guān)于保險的約定,使我們合作的關(guān)系越來越融洽。
除此之外,因我們部門就我們兩人,我們每天都比較忙,我每天都要處理客戶維護、業(yè)務續(xù)保、非車險業(yè)務承保初核、展業(yè)、政策性保險業(yè)務,農(nóng)業(yè)保險中農(nóng)房保險、水稻保險、森林保險等業(yè)務,負責理順和諧調(diào)有關(guān)部門的關(guān)系,如農(nóng)業(yè)部門、林業(yè)部門和財政部門等,在與這些客戶打交道的過程中,使我明白了,要從客戶的實際需求出發(fā),處處為客戶著想,把誠信真正地種在客戶的心里,我們在獲得一份理解和尊重的同時,保險才會獲得一份信賴,才會有發(fā)展的后勁。
三、對非車保險業(yè)務的計劃和展望
1、要高度認識非車險業(yè)務發(fā)展的重要性和必要性。要從公司長期健康發(fā)展的角度來看待這個問題,在全年工作部署時重點安排,加強政策支持力度,加強風險管理,增加業(yè)務收入,非車險業(yè)務結(jié)構(gòu)占比總體不能低于%,即使對個別險種結(jié)構(gòu)特別差的分公司,2011年的比例也不能低于%。
2、要加強組織建設和隊伍建設。要完善分公司財產(chǎn)險、人身險管理部門的建設,營造良好的工作氛圍,依靠優(yōu)質(zhì)的管理和長期的員工職業(yè)生涯規(guī)劃來吸引人才、留住人才;不斷引進優(yōu)秀管理人才和業(yè)務骨干,加強業(yè)務技能培訓和學習,提高非車險業(yè)務團隊的整體素質(zhì),從人員選聘、工資待遇、考核管理等方面要大力支持,逐步建立一支技術(shù)過硬、忠誠度高、市場拓展能力強的專業(yè)隊伍。
3、要深入了解當?shù)乇kU市場,掌握非車險市場動態(tài)。要緊盯市場的發(fā)展動向,及時調(diào)整、改善工作方針和措施;加強與總公司業(yè)務管理部門的溝通,研究開發(fā)適銷對路的保險產(chǎn)品;在誠信服務上不斷創(chuàng)新,真正把保險當作事業(yè)來干;在理賠環(huán)節(jié)上要作到既不濫賠也不惜賠,要對我們的服務對象負責,努力打造的服務品牌,以服務贏得市場。
4、加強風險管理,提高業(yè)務質(zhì)量。面臨激烈的市場競爭,不能忽視風險管理和成本核算,要回歸保險經(jīng)營的本質(zhì),加強對風險的管控,發(fā)揮再保險風險分散、穩(wěn)定經(jīng)營的作用,對每筆業(yè)務都要做好風險評估和分析,加強防災防損,確保業(yè)務質(zhì)量。
四、個人自身的優(yōu)缺點及進步
五、小結(jié)
保險工作自來就是讓人們產(chǎn)生疑問最多的行業(yè),說到底就是誠信的問題,我們在努力做好工作的同時,也要把誠信的建設做實做透,只有把誠信做到實處,客戶自然就會看得見我們誠意,就會回報給我們一份理解和支持。這樣,我們保險業(yè)務才會走得遠,飛得高。
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