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販賣(mài)個(gè)人季度工作總結(jié)范文
不知不覺(jué)中，看著公司飛越成長(zhǎng)的XX季度已顛末去，充溢希望的XX季度終于光降�；叵隭X季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、徹夜備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到艱苦和挫折時(shí)的難過(guò)。現(xiàn)將這上半年的主要如下：
一、販賣(mài)拓展
來(lái)公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，被寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬(wàn)千、如履薄冰。顛末這二年的沉淀，我已從公司的普通一員發(fā)展為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗(yàn)富厚的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，本身強(qiáng)烈意識(shí)到本身理論匱乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠等各種工作上的不夠。
如何快速進(jìn)步本身的知識(shí)和販賣(mài)程度，更新本身的知識(shí)布局，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為緊張。在上半年的工作中的這段光陰，我通過(guò)客氣向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，賡續(xù)進(jìn)步自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心與支持下，明確了本身的工作職能，迅速進(jìn)步了本身的販賣(mài)技術(shù)，也鉆研了一套屬于本身的販賣(mài)措施。并以雷厲盛行、以身作則的販賣(mài)風(fēng)格獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。
二、工作環(huán)境
販賣(mài)方面：
(1)參加了潞城卓越水泥的開(kāi)標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶(hù)考察工作。
(2)介入大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。
(3)盡力掘客目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。
(4)盡力開(kāi)發(fā)非水泥行業(yè)的客戶(hù)，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新范疇的拓展，以身作則，起到了很好的楷模作用。
(5)推行項(xiàng)目小組，合理分配及和諧公司部門(mén)工作。
(6)積極的做好客戶(hù)的商務(wù)關(guān)系。
(7)明確項(xiàng)目治理和部門(mén)治理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接介入項(xiàng)目小組。
在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：
(1)通過(guò)賡續(xù)對(duì)客戶(hù)的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相比較較全面的認(rèn)識(shí)和了解。
(2)客戶(hù)考察公司的工程業(yè)績(jī)，到公司總部考察，支配做好款待工作。
(3)發(fā)明客戶(hù)需求后，盡力的給客戶(hù)出各類(lèi)技巧和投資收益規(guī)劃，滿(mǎn)足客戶(hù)要求。
(4)現(xiàn)在我漸漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各類(lèi)問(wèn)題，精確的把握客戶(hù)的必要，優(yōu)越的與客戶(hù)溝通。在這一季度的工作中，固然還沒(méi)有簽下訂單，然則我們拜訪的部份客戶(hù)漸漸取得了對(duì)我們公司以及技巧的信任。
(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的支配當(dāng)天，下午對(duì)當(dāng)天的工作環(huán)境進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)遇到的問(wèn)題和勝利的經(jīng)驗(yàn)人人一起分享，想法子、找點(diǎn)子去辦理。
(6)在具體工作中，我盡力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒(méi)每一個(gè)工作，分清輕重緩急，合理的支配光陰，按時(shí)，按量的完成任務(wù)。
三、存在不夠
1、由于自身的學(xué)識(shí)、才能、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時(shí)工作中對(duì)照古板，對(duì)工作中的一些問(wèn)題和沒(méi)有全面的理解和把握。
2、由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和控制新器械不敷，自力工作才能不夠，工作中不敷勇敢，個(gè)人販賣(mài)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、基礎(chǔ)素質(zhì)還必要進(jìn)一步增強(qiáng)。
3、對(duì)公司的販賣(mài)才能還需進(jìn)一步增強(qiáng)。由于個(gè)人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步個(gè)人才能，有一個(gè)很長(zhǎng)的、艱巨的歷程。今年我固然作了一些考試測(cè)驗(yàn)，但深度、力度都還顯不敷。
4、對(duì)販賣(mài)工作方面盡力還不夠。存在不雅念陳腐，工作不實(shí)，技巧不精、質(zhì)量意識(shí)脆弱、依賴(lài)心強(qiáng)等都亟待改變、改良和進(jìn)步。進(jìn)一步個(gè)人販賣(mài)整體素質(zhì)還有大量工作要作。
四、工作計(jì)劃
在這一個(gè)季度的工作中，顛末我的盡力，取得了一些名貴的販賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，但在市場(chǎng)開(kāi)拓方面我的做法照樣存在很大的問(wèn)題。對(duì)付下季度工作我計(jì)劃如下：
1、盡力完本錢(qián)職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、合同能源治理知識(shí)、投資收益知識(shí)，以晉升本身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
2、完善販賣(mài)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，樹(shù)立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)販賣(mài)法子，和獎(jiǎng)勵(lì)步伐。 販賣(mài)治理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善販賣(mài)治理制度的目的是讓販賣(mài)人員在工作中施展主不雅能動(dòng)性，進(jìn)步提成和獎(jiǎng)勵(lì)步伐，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以進(jìn)步販賣(mài)人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)販賣(mài)人員發(fā)明問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，賡續(xù)自我進(jìn)步，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。
4、販賣(mài)目標(biāo)的訂定。把業(yè)績(jī)稽核落實(shí)到每個(gè)人。一切販賣(mài)業(yè)績(jī)都來(lái)源于有一個(gè)好的販賣(mài)人員，樹(shù)立一支具有凝聚力，互助精神的販賣(mài)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 依據(jù)公司下達(dá)的販賣(mài)任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體環(huán)境分化到周，每天，來(lái)完成各個(gè)光陰段的販賣(mài)任務(wù)。
我覺(jué)得公司成長(zhǎng)是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的扶植是分不開(kāi)的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立一個(gè)優(yōu)越的販賣(mài)團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作情況是工作的癥結(jié)。我相信通過(guò)我們一段光陰的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)付晉升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人本身的業(yè)務(wù)才能，業(yè)務(wù)程度都邑有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變更和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)對(duì)照完整的規(guī)劃應(yīng)付一些突發(fā)變亂。對(duì)付公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
以上是我的一些不成熟的建講和見(jiàn)地，如有不當(dāng)之處敬請(qǐng)?jiān)彙?/p>
在往后的工作中，我將一如既往的盡力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，賡續(xù)進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)及販賣(mài)程度，要奮不顧身做好本身的本職工作，遇到工作艱苦，實(shí)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系陳訴請(qǐng)示，并尋找更好辦理問(wèn)題的法子，繼承鞏固現(xiàn)有造詣，針對(duì)自身的不夠加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好，爭(zhēng)取為XX公司的再次超過(guò)騰飛做出更大的供獻(xiàn)!
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