學(xué)生會(huì)外聯(lián)部干部學(xué)期工作總結(jié)范文
這個(gè),還是認(rèn)真而樸素地總結(jié)一下。雖然,好像在外聯(lián)部打了幾個(gè)月的醬油,但是心得體會(huì)還是挺有的。
首先,談?wù)撘幌峦饴?lián)部的位置和工作性質(zhì)。外聯(lián)部就是一個(gè)公關(guān)的部門,其責(zé)任在于維持整個(gè)學(xué)生會(huì)的經(jīng)濟(jì)。而我們嘛,就是公關(guān)人。公關(guān),實(shí)在點(diǎn)說,就是把我們的“臉”放到別人的桌子上,讓人看看,讓人感興趣,讓人覺得有合作潛力,讓人從腰包里掏出錢,在你這張臉上貼點(diǎn)傳單啊,橫幅啊,海報(bào)啊……這張臉是什么?這很重要,它的本質(zhì)是西南交通大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院學(xué)生會(huì)。你就是整個(gè)學(xué)生會(huì)的代表,你的言談舉止,你的氣質(zhì)形象,你的處事方式…….總之你在外面和商家交流過程中的一切行為都是在給這張臉上化妝,化的好,是拉成贊助的必要條件。所以我們外聯(lián)的工作性質(zhì)就凸顯出來了:帶著為了幾萬學(xué)生豐富快樂的大學(xué)生活的崇高責(zé)任心,以持久的激情和動(dòng)力,去與商家保持友好而公平的合作,拉到贊助經(jīng)費(fèi),保證活動(dòng)順利進(jìn)行。哈哈~是不是很偉大?鞠躬盡瘁,死而后已!
其次,說一點(diǎn)個(gè)人拉攢助的心得。這幾個(gè)月,還是跑了很多商家的。失敗了n多次,成功了n-n+2次左右。實(shí)在話,本人沒用心去做,很水很水很水,因?yàn)橐恍┳屛铱毂罎⒌氖拢陂g,差點(diǎn)想自己退了外聯(lián)。現(xiàn)在想來,幸好哦,不然退了我就后悔了。不過呢,經(jīng)驗(yàn)還是有的,因?yàn)槲易哉J(rèn)為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的能力還有可以~哈哈~吹牛了~好了,回到正題,打字手都冷了,以下是總結(jié)出來的心得:
1,預(yù)估贊助對(duì)象。就是選取和活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)多,相當(dāng)?shù)馁澲谭秶?/p>
2,選擇聯(lián)系方式。方式無非就這么幾種:壓著馬路到處找,打電話,聯(lián)系以往合作的商家,找關(guān)系(你是啥子公司老板的兒啊女啊,就方便,不過不提倡)。這里,壓馬路最好耍,也最浪費(fèi)時(shí)間,也最沒有效率,也最容易現(xiàn)場擺平,適合小中型活動(dòng),學(xué)校周邊的商家很多都被拉煩了,所以壓馬路更要注意兩種商家,一種是啥子都不懂的,又想在學(xué)生中作宣傳的,那你就嚴(yán)肅地去好好宰他一頓。呵呵,開完笑的,我的意思是在這種商家上容易拉到贊助,要重點(diǎn)對(duì)待,還有一種就是做過很多次贊助的了,比如第五元素,基本每年都做贊助,又有錢,這種就要“先下手為強(qiáng)”,與其保持長期合作。推薦的方式是打電話,現(xiàn)在信息查詢很方便,查詢到最多的是總機(jī)的號(hào)碼,我們需要市場部經(jīng)理的電話,這中間就需要轉(zhuǎn)接,在電話里如何簡潔,折重的表達(dá)我們的意圖很重要,讓別人感覺很有必要轉(zhuǎn)接更重要。這就看說話技巧了,把活動(dòng)的規(guī)模,影響,時(shí)間等等用最精煉的話講出來。
3,跟進(jìn)談判。如果是壓馬路的話,就要帶上活動(dòng)策劃,贊助策劃,合同等等。然后與商家談就是了。如果是電話的話,就要爭取盡快進(jìn)行面談。
4,面談中的注意事項(xiàng)和技巧:
、偾杏浕鞈(zhàn)。比如兩人前往談判,最好一人為主,一人為輔;一人攻,一人防;一人膽大,一人心細(xì);一人突破。一人補(bǔ)漏。分工合作,攻占敵營。
、诓煅杂^色。就是觀察對(duì)方的反應(yīng),不是看表面,而是去揣摩內(nèi)心。比如他提出有什么不滿意的地方啊,這不合適那里又不合適啊。
這一般并不是代表他不想提供贊助,恰恰相反,表露出了他有一定的興趣。我們?nèi)绾尾扇∠乱徊叫袆?dòng),就要根據(jù)對(duì)方的心理活動(dòng)進(jìn)行,他想吃糖,就給他點(diǎn)甜頭,哄哄騙騙,手到擒來。察言觀色需要經(jīng)常練習(xí),如果不能熟練使用,切忌自己隨意猜測,這時(shí)候做到臉皮厚是很不錯(cuò)的選擇。
【學(xué)生會(huì)外聯(lián)部干部學(xué)期工作總結(jié)】相關(guān)文章:
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部干部學(xué)期工作總結(jié)05-07
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部干部工作總結(jié)03-30
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部學(xué)期工作總結(jié)03-11
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部學(xué)期工作總結(jié)12-03
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部上學(xué)期工作總結(jié)04-27
學(xué)生會(huì)干部學(xué)期工作總結(jié)05-03
學(xué)生會(huì)外聯(lián)部學(xué)期工作總結(jié)14篇12-16