【精品】季度工作總結范文集錦六篇
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們好好寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的季度工作總結7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
季度工作總結 篇1
一、在20xx年5月的主要工作小結
五月迎來了麗江的第一場雨，滋潤著我們這片干枯的大地；五月公司組織領導前往日本考察，帶回來了很多先進的觀念，先進的思想，獨特的見聞，這一切無不充實著我空白的大腦；五月我依舊堅守自己的崗位，默默綻放光彩。
五月根據實際情況的需要，適當調整工作計劃，重點放在了企業(yè)文化和安全生產方面，完成了對辦公樓前方企業(yè)文化之窗的設計和更新，同時完成了廠區(qū)內企業(yè)文化之窗的設計，準備印刷更新，根據跟玉龍縣工信局和黃山鄉(xiāng)人民政府簽訂的安全生產責任狀，逐步開展工作，在原先的《安全管理制度》①基礎上初擬《安全生產責任制》②和《安全生產承諾書》，并把原先計劃的關于保護環(huán)境學習文件直接寫入了企業(yè)文化之窗內。在網站更新方面，收集了原先的`產品介紹，正在整理中；并對百度百科中添加了本公司詞條，但并未通過，原因如下：企業(yè)等具有法人資質的單位需要提供相關工商行政備案信息，目前已經再次提交，等待審核通過。
�、� 《安全管理制度》的全稱為《麗江玉元食品有限公司安全管理制度》
�、� 《安全生產責任制》的全稱為《麗江玉元食品有限公司安全生產責任制》
三、問題建議
五月十四日，公司發(fā)生一起盜竊事件，墻體被人砸開，經查公司無重要重大物品丟失，除建議加強保安工作外，公司西部的外墻部分已經不牢固，建業(yè)公司領導能通過研究討論，適時改造加高廠內外墻。
二、6月工作計劃
根據五月份實際完成的工作情況，對六月份的工作計劃作出如下安排：
一、 打算開通公司微博，及時更新資料；
二、 對于公司本網站的更新：除了原先計劃的資料整理后
更新外，特別關注本公司“新聞資訊”欄目，及時更新信息，比如此次的日本考察，上級領導來我公司的照片信息；
三、 完成廠區(qū)企業(yè)文化之窗的更換；
四、 完成六月安全生產日的相關工作，比如：掛布標；組
織公司1-3人觀看關于安全方面的電影，30/人，并上報玉龍縣安全生產委員會收看影片情況；
五、 起擬員工手冊，并組織魔芋廠人員開“企業(yè)文化建設
員工動員會”，協助楊助完成“日本見聞”的廠內宣傳工作；
六、 調查廠區(qū)內的公共區(qū)域安全隱患，做總結，討論解決辦法；
進行公共區(qū)域安全教育。
季度工作總結 篇2
20xx年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：
一、第3季度工作總結
1、銷售任務完成情況
1）第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。
2）結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結、分析
1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。
2）職業(yè)心態(tài)的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
5）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
6）自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的.發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處；
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌！
季度工作總結 篇3
20xx年，我縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)安全生產工作，在縣委、縣政府的正確領導下，在市衛(wèi)生計生委的指導下，認真落實安全生產責任制，明確職責，強化監(jiān)管，落實措施，有效防范各類安全生產事故的發(fā)生，為保障人民群眾生命財產安全，維護社會穩(wěn)定作出了積極努力�，F將我局20xx年安全生產工作開展情況總結如下。
一、領導重視，組織保障到位
縣衛(wèi)生計生局高度重視安全生產工作，嚴格履行安全生產“一崗雙責、黨政同責、失職追責”，以“五個到位”全面加強安全生產工作組織保障。一是組織領導到位。成立了以局長任組長、分管領導任副組長、相關股室負責人為成員的安全生產工作領導小組，落實專人負責安全生產工作。及時制發(fā)了《XX縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)20xx年安全生產工作意見》（敘衛(wèi)委〔20xx〕7號）、《XX縣衛(wèi)生計生局關于印發(fā)〈20xx年XX縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)安全生產月活動方案的通知〉的通知》（敘衛(wèi)〔20xx〕111號）等文件，將安全生產工作列入衛(wèi)生計生工作重要議事日程，局黨委會和局長辦公會定期研究和解決安全生產工作中存在的具體困難和問題。二是目標管理到位。衛(wèi)生計生局將安全生產工作納入全年衛(wèi)生計生工作綜合目標考核內容，與業(yè)務工作同部署、同檢查、同考核、同獎懲。并層層簽訂安全生產工作、今冬明春火災防控工作目標責任書，做到任務明確，責任到人，一級抓一級，層層抓落實，形成了至上而下，覆蓋全系統(tǒng)的安全生產責任網絡。三是制度機制到位。認真落實主要領導為安全生產工作第一責任人制度，繼續(xù)落實《XX縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)領導干部履行安全生產“一崗雙責”監(jiān)督檢查辦法（試行）》（敘衛(wèi)委〔20xx〕32號），落實安全生產風險防控“三早三卡”機制，全年共發(fā)放安全生產風險防控提醒卡65張，達到安全生產風險早提醒的效果。建立了重大事故隱患排查整治制度、健全重大危險源登記建檔制度、隱患排查整治三級管理制度。四是責任追究到位。建立了安全生產責任追究制，對責任不落實，發(fā)生重特大事故的，嚴格按照安全生產“四不放過”原則和有關法律、法規(guī)規(guī)定，嚴肅追究有關責任人的責任。同時，將安全生產工作與評選先進、晉級晉升等掛鉤，對發(fā)生安全生產事故單位實行一票否決。五是監(jiān)管督查到位�？h衛(wèi)生計生局實行領導聯片，職工掛點安全生產督查制度，對各單位的安全隱患由聯片、掛點的領導和職工跟蹤督查，確保在限期內整改到位。
二、強化宣傳，安全意識到位
縣衛(wèi)生計生局按照縣安委會關于安全生產工作的要求，采取多種形式，通過“五講”強化安全生產宣傳教育，增強干部職工和社會公眾安全生產意識。一是領導講。做到逢會必講安全，利用各種會議和對干部職工的安全生產法律法規(guī)知識進行培訓26場次，不斷深化衛(wèi)生計生系統(tǒng)各級領導干部和職工對安全生產工作的認識，進一步統(tǒng)一思想，繃緊安全生產這根弦，不斷強化安全生產管理，嚴防安全生產事故發(fā)生。二是專家講。邀請縣消防大隊參謀石力為全系統(tǒng)領導干部講解《消防安全知識》和新修訂《安全生產法》，對安全生產隱患排查治理的排查、登記上報和整改落實，以及新《安全生產法》特點進行了培訓。三是職工講。通過股室負責人職工會學習安全生產法，培訓履行安全生產責任監(jiān)管系統(tǒng)，醫(yī)療專家培訓醫(yī)療安全等形式，做到人人講安全，把安全生產培訓到了一線操作者和管理者層面。四是警示講。組織衛(wèi)生計生系統(tǒng)干部職工收看了《警示教育》，深刻警醒干部職工緊繃安全生產這根弦。五是向公眾講。衛(wèi)生計生局通過法制宣傳月、“安全生產月”、“百日安全”活動期間和各種衛(wèi)生計生宣傳日活動，開展多種形式的宣傳活動90余場次，書寫標語100余條，有力提高了廣大人民群眾安全生產意識。
三、突出重點，隱患整治到位
各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位開展了安全生產“打非治違”、安全隱患動態(tài)徹底整治、監(jiān)管責任督查督辦“三大攻堅”行動。在自查的基礎上，縣衛(wèi)生計生局組織督查人員，重點從以下崗位和環(huán)節(jié)對各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位安全生產工作開展了4次大型、全面的安全生產督查，做到邊檢查邊整改，以檢查促整改，有效防止了各類安全生產事故的發(fā)生。
�。ㄒ唬┑缆方煌ò踩Ｒ皇情_展車輛清理，明確公務車輛和救護車的設備維護人員和專職駕駛員職責，要求各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位主要負責人帶頭完善并執(zhí)行制度，認真落實管理措施，防止發(fā)生違規(guī)事件和安全事故。二是切實加強車輛日常檢修維護，及時排除隱患，要求各單位投入必須經費對車輛進行維修保養(yǎng)、投保，防患未然。三是開展了救護車轉運病員明察暗訪工作，開展120現場模擬演練考核1次，堅決查處醫(yī)務人員非法接送病人等行為。
�。ǘ┫腊踩８鶕∩辖穸鞔夯馂姆揽毓ぷ魑募蜁h精神，及時召開系統(tǒng)工作會傳達貫徹了上級精神，下發(fā)專項方案，對衛(wèi)生計生計生機構火災隱患排查整治進行了統(tǒng)一部署，并與下屬單位逐一簽訂火災防控工作責任書，明確工作目標，落實責任，確保工作扎實有序推進。二是做到了責任、制度、人員、器材“四落實”，XX縣消防大隊對全縣縣級醫(yī)療機構和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生計生院的消防工作進行了專項檢查，督促各醫(yī)療單位按要求整改，將設備設施配備單位。認真開展經常性的`消防檢查和防火巡查，制定和完善了用火、用電、用氣及壓力容器的安全管理制度，各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位對消防設施進行了檢修維護，確保有備無患。要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對村衛(wèi)生計生室進行監(jiān)督檢查，督促村衛(wèi)生計生室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建立健全消防安全管理組織和工作機制，全面落實消防安全網格化管理。三是對人員集中的行業(yè)場所，要求學習消防安全疏散和滅火救人措施、消防預案，切實提高了自防自救能力，防止群死群傷事故的發(fā)生。
�。ㄈ┙ㄖ踩�。落實項目建設單位作為甲方的建筑工地安全監(jiān)管責任，要求建設單位的責任人親自督導現場，督查乙方或者施工方落實安全培訓、施工安全和安全告知等義務，及時發(fā)現隱患并整治到位。加強建筑工地安全督查�？h衛(wèi)生計生局主要領導和四個聯片督查組按照“四不兩直”要求，采取定期檢查和不定期抽查的方式，對縣衛(wèi)生計生系統(tǒng)建筑工地進行安全檢查，對在建項目的安全生產實行動態(tài)監(jiān)控和實時監(jiān)控。
（四）醫(yī)療安全。一是不斷深化委托管理�？h人民醫(yī)院、縣中醫(yī)醫(yī)院抽調力量加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生計生院的業(yè)務指導，提高了基層醫(yī)療機構管理和服務能力。二是加強服務能力建設。繼續(xù)爭取上級醫(yī)院對口幫扶，瀘醫(yī)附院、附屬中醫(yī)醫(yī)院派出14名專家教授入駐縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)醫(yī)院，從設備、技術、人才培養(yǎng)、醫(yī)學科研上給予最大支持，進一步提升縣級綜合醫(yī)院醫(yī)療服務水平。三是加強醫(yī)療糾紛調處。落實醫(yī)療糾紛季度通報分析制度，嚴格落實醫(yī)療糾紛責任追究制度，強化醫(yī)務人員安全意識和責任意識。四是開展打非治違專項行動。加強全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結合部、農村集貿市場的無證行醫(yī)等醫(yī)療服務市場薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度，嚴厲打擊非法行醫(yī)活動，尤其加大對群眾舉報非法行醫(yī)的查處力度。對非法行醫(yī)行為做到發(fā)現一起查處一起。開展了醫(yī)療市場秩序專項檢查，堅決打擊巫醫(yī)、游醫(yī)和各種違法行醫(yī)行為，對20多起違法行為進行了嚴肅查處，保護了群眾的醫(yī)療安全。
�。ㄎ澹┬l(wèi)生計生應急救援。一是加強應急體系建設。局機關和各醫(yī)療衛(wèi)生計生單位均成立了衛(wèi)生計生應急辦公室，應急預案體系完備，成立衛(wèi)生計生系統(tǒng)應急救援隊伍5支，人員70人。二是組織開展120應急考核1次。參加全縣礦山救護演練1次、地質災害應急演練1次，提升了醫(yī)療衛(wèi)生計生應急處置能力。三是全面完成重大節(jié)假日和重大活動醫(yī)療安全保障工作。共派出“120”救護車52臺次，醫(yī)務人員25批186人次，為全縣各項大型活動提供有力的醫(yī)療安全保障。
�。┞男邪踩a系統(tǒng)管理職責。一是完成履行安全生產責任監(jiān)管系統(tǒng)維護。落實了系統(tǒng)管理人員、審核人員，明確工作職責和目標任務，開展集中培訓學習3次。及時開展日常安全生產巡查，并按時上報信息80余條。二是完成四川省安監(jiān)局隱患排查整治系統(tǒng)信息更新和錄入，對縣、鄉(xiāng)、村、社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生計生機構安全信息和隱患整治數據進行了更新，確保了系統(tǒng)正常運行。通過以上工作，為我縣安全生產工作信息化監(jiān)管夯實了基礎。
我局安全生產工作雖然取得了一定的成績，但離上級的要求和群眾的需求還存在一定的差距。下一步工作中，我局將一如既往地按照縣委、縣政府及上級衛(wèi)生計生行政部門的要求，樹立“安全生產每天從零開始”理念，繼續(xù)強化組織領導，落實保障措施，狠抓隱患排查整治，做到從嚴管理，警鐘長鳴，防患于未然，繼續(xù)為全縣經濟社會又好又快發(fā)展營造良好的安全環(huán)境。
季度工作總結 篇4
七月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的、
總結開來7月銷售方面有以下幾點：
7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的`開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，()我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
季度工作總結 篇5
轉眼間三月份就過去了，但是這三個月我的創(chuàng)收依舊為零，所以我要先自我批評。其實，這種自我批評已經不是第一次了，每次寫總結的時候都會因為創(chuàng)收而感覺到非常的無奈和失望，當然這種失望是對自己的失望。
來廣播電臺的時間也不短了，一年多了，從進來的時候就知道創(chuàng)收的重要性，但是到現在為止還沒有上道。關于創(chuàng)收，我實在是迷茫，領導無數次的跟我說要走出去，但是我感覺我到現在都沒有理解走出去的意思，因為每次出去都感覺像一個迷路的小孩，不知道該往哪個方向走，更不知道我的目標該是什么樣子的，甚至于說走到一個地方會莫名的抵觸，害怕跟陌生人說話，更不用說是信心十足的跟他們說話了。滿懷希望出去，一肚子失望回來，感覺就像是一個怪圈，我走進去出不來了。轉眼三個月過去了，很快，這中間有很多可以創(chuàng)收的機會，比如車展，很多的人都通過車展這個渠道有了一定的創(chuàng)收，但是我依舊是沒有任何進步。
這三個月，我基本上沒怎么進辦公室，因為我實在是不知道該怎么面對領導，該怎么回答她們的問題。創(chuàng)收的任務很重，領導們每天都在外面跑來跑去，我們需要向他們學習，分擔以一些創(chuàng)收的任務，因此覺得自己很慚愧，甚至有時候會有恥辱的感覺，因為在創(chuàng)收上感覺自己是個廢人，根本無顏面對領導。
這三個月在節(jié)目方面也讓自己很失望。領導又安排了兩個錄播節(jié)目給我，一個是《建設風采》，每周都要聯系建設局的同志們來采訪，在聯系的過程中雖然不是一帆風順，但是也還算配合，但是如何去提問他們，怎么問出更多的東西是我一直很苦惱的，他們準備的稿件很語言都很專業(yè)，問多了他們會說沒有必要，問少了我總覺得大家是沒法理解的，所以怎么去跟他們交流又是我接下來需要學的東西。關于另外一個錄播節(jié)目《尋古探幽》，還算是很喜歡，因為在這個過程中能了解很多的東西，同時掌握很多自己不認識的字，但是在這個節(jié)目一開始也是遇到了很多不順利的情況，總是信息不對稱，讓領導也是一直操心，不過經過調整，現在已經喜歡上這個節(jié)目了�？赡苄枰诠�(jié)目的錄制上多操心了，因為有太多的知識是和古代的文化有關系，一個不小心就可能會出現錯誤，包括字的讀音什么的。
直播節(jié)目我希望自己能有突破，因為節(jié)目都已經是做了一年了，不想讓今年的節(jié)目跟去年的節(jié)目一樣，所以每天都趴在網上尋找各種有新意的話題，希望能夠讓節(jié)目給人耳目一新的感覺，但是自己的能夠還是不夠，上節(jié)目的時候很多的東西想到了卻沒法很好的表達出來，說出來的`東西始終是打折扣的。所以接下來就是鍛煉自己總結說話的能力。
這三個月我明顯的感覺到了壓力，來自各方面的壓力。首先是因為自己又長大了一歲，但是自己做的還是很差勁，做的事情跟自己的年齡是不相符的！看到周圍很多的朋友同學工作的都很精彩，自己是各種羨慕嫉妒，希望自己也能變的優(yōu)秀一些，所以不斷的給自己加壓。時間是不等人的，轉眼間三個月就過去了，接下來的日子也會過的非常快。我需要繼續(xù)給自己施加壓力，讓自己盡力的做好每一件事。
季度工作總結 篇6
本人本期擔任學管部門工作，在此前本校并未設立學管部門，以及本人也未曾有過學管經驗的情況下，本期的學管部門工作便成了摸著石頭過河，顯得雜而亂，也有許多不盡如人意的地方，卻也不是完全沒有收獲。
一、學生情況分析
本期招生人數共計133人，其中小班57人，VIP24人，作業(yè)班52人（含中途停課5人）。其中續(xù)報人數40人，約占30%，可以說情況并不是很理想。本期對于三、四、五年級的課程改革成效不大，其中三、四年級各4人，五年級8人，僅有的好處也只是限于比較好開課而已。人數較多的是集中在六年級，因為面臨畢業(yè)的緣故，小班和一對一的人數都還不錯。本期較為成功的是作業(yè)班，相較于上個學期來說是翻了兩翻，雖然我們的作業(yè)班做得并不是很成熟，但因為市場的需要，作業(yè)班可以說是我們原來基礎上的一個較大的突破。
二、本期所做的工作
1、招生：主要工作是招生咨詢，家長接待，以及電話回訪介紹邀約等。
2、有關家校溝通、老師（兼職老師）和學校之間的溝通工作。
3、回訪以及監(jiān)督回訪。
4、日常學生出勤及管理。
三、本期收獲
1、對學管這個工作有了新的認識：它是一個橋梁性的工，要溝通好老師、家長與學生；它鍛煉人多方面的能力，交際、口才、心理，它需要人有更長遠的眼光，綜合各方面的利弊來實現個人利益和學校利益的最大化。雖然崗位單一，但站在這個崗位需要多個角度看問題，他要把握各個不同方的心理。
2、了解了自己所帶學生的性格，能根據不同性格的學生讓不同的老師做不同的工作，和一些學生也有了友好的開端。作為培訓學校的老師來說，老師應該是亦師亦友的。如有的學生不愛學習，也很頑皮的，就應該找嚴厲一些的老師做工作；而有的學生比較靦腆，就應該讓比較溫和的老師跟他做朋友。而同樣的，相對于高年級和低年級，對待的方式又應有所不同�？傊�，區(qū)別學生區(qū)別對待，才能更好地跟學生做好溝通工作。
3、幫助學生進行日常行為、學習習慣的改善，有助于老師的教學，可以使教學達到事半功倍的效果。特別是對于作業(yè)班，作業(yè)完成的質量還應放在其次，最主要的還應是使學生養(yǎng)成良好的學習習慣，學習習慣養(yǎng)成了，作業(yè)質量也就提高了。
4、讓一些學管工作走向日�；�。如學生的考勤、學生日常事務的處理、教學中的問題及時與家長的`聯系等。
四、存在的問題
1、學管工作未能形成系統(tǒng)化。本期學管工作仍處于摸索階段，缺乏一套比較完善的學生管理系，由于缺少經驗，所做事務非常有限，甚至還未找到明確的方向。
2、部分班級存在細節(jié)上的混亂。如作業(yè)班，老師們分工合作，互幫互助，大體上的節(jié)奏掌握得還不錯。但仍存在一些細節(jié)上的混亂，如接送過程中的紀律不嚴，導致接送隊伍的松散；作業(yè)班課堂也因有的老師缺乏經驗而使紀律有一些混亂。
3、差生的扶植力度不夠。差生問題一直是小班課堂的弊病，因為差生難以跟上課堂的進度，而老師課后的時間又比較少，所以小班中差生一直難以提高。而作業(yè)班中的差生，也因為老師的缺乏（一個老師管十幾個學生），無法進行特別的關照，導致學習成績亦是難以提升。而在這個問題上，沒有采取有效的措施對此問題進行改觀。
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