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      個(gè)人職業(yè)規(guī)劃

      時(shí)間:2022-10-03 15:09:59 職業(yè)規(guī)劃 我要投稿

      【精品】個(gè)人職業(yè)規(guī)劃4篇

        時(shí)間是看不見也摸不到的,就在你不注意的時(shí)候,它已經(jīng)悄悄的和你擦肩而過,我們的工作又將翻開新的一頁,趁現(xiàn)在為自己做一個(gè)詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃吧。職業(yè)規(guī)劃怎么寫才不會(huì)千篇一律呢?以下是小編為大家整理的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃4篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      【精品】個(gè)人職業(yè)規(guī)劃4篇

      個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇1

        銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),在市場高度開放的時(shí)代,沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,從某種程度上說,銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文。

        對(duì)年輕人而言,銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,只要身體健康,年齡適當(dāng),都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,較低的崗位進(jìn)入壁壘,使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),大家全憑業(yè)績說話,而且業(yè)績也比較容易衡量,所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

        銷售人員有非常明顯的特點(diǎn):工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時(shí)間比較自由,但由于銷售指標(biāo)的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛,很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然,銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。

        隨著年齡的增長,當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求,令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

        按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?傮w來看,銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理,不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?梢钥闯,從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向:方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,如果定位于一直從事銷售工作,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的'理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,思考銷售,多挖掘一線的信息,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

        從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個(gè)方向:上行流動(dòng):如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),上行流動(dòng)發(fā)展,到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

        下行流動(dòng):如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會(huì),下行流動(dòng)發(fā)展,到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場,或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

        橫向跳槽:優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看,水往低處流,人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

        方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位

        當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個(gè)角度考慮選擇:如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開市場營銷工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

        如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

        如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如:運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

        方向二、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

        有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,首先要有市場,做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

        銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

        方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

        如果離開本行業(yè),重新開始新的事業(yè)空間,也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的,有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

      個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇2

        東漢三國時(shí)期,群雄逐鹿,人杰輩出!諸葛亮,字孔明,號(hào)臥龍,漢族,于建興十二年在五丈原(今寶雞岐山境內(nèi))逝世,后被追謚為忠武侯,故后世常以武侯、諸葛武侯尊稱諸葛亮。諸葛亮一生“鞠躬盡瘁、死而后已”,是中國傳統(tǒng)文化中忠臣與智者的代表人物。

        東漢三國時(shí)期,群雄逐鹿,人杰輩出!而與絕大多數(shù)懷才不遇者的思維定勢(shì)相反:長期隱居南陽草廬的諸葛亮一出山就投靠了當(dāng)時(shí)最為勢(shì)單力薄的劉備集團(tuán)并終生為其奔走效力。

        在為劉備集團(tuán)做出杰出貢獻(xiàn)基礎(chǔ)上,諸葛亮實(shí)現(xiàn)了個(gè)人事業(yè)的成功——這歸根結(jié)底取決于諸葛亮近乎圓滿的職業(yè)選擇策劃!

        首先,諸葛亮的個(gè)人職業(yè)發(fā)展定位非常清晰。諸葛亮自幼胸懷大志,始終以春秋戰(zhàn)國時(shí)期兩位著名的最高參謀管仲、樂毅為個(gè)人楷模,立誓要成為他所處時(shí)代杰出的“謀略大師”,為光復(fù)漢室貢獻(xiàn)力量;同時(shí),諸葛亮也非常清楚:他自己長期積累的'才干已具備了實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的可能!

        其次,從應(yīng)聘對(duì)象選擇上看,諸葛亮也獨(dú)具慧眼:曹操已經(jīng)統(tǒng)一了半個(gè)中國,實(shí)力雄厚,最有資格挑戰(zhàn)全國統(tǒng)治權(quán);孫權(quán)只求偏安自保;而勢(shì)力最為弱小的劉備集團(tuán)卻具備快速成長、與曹操、孫權(quán)三足鼎立乃至在此基礎(chǔ)上一統(tǒng)天下的可能性。

        原因在于:第一,劉備始終堅(jiān)持光復(fù)漢室的理想并在全國贏得了相當(dāng)一批支持者——這與諸葛亮的個(gè)人價(jià)值觀吻合;第二,劉備品性堅(jiān)韌頑強(qiáng),敢于與任何強(qiáng)大的敵人對(duì)抗;第三,劉備待人寬厚謙和,團(tuán)隊(duì)凝聚力超強(qiáng);第四,劉備是漢朝皇族后裔,具備名正言順繼承“大統(tǒng)”的資格——以上條件恰恰是劉備增值潛力最大的資源且其他諸侯很難模仿、替代。此外,還有一個(gè)非常重要的原因:到赤壁之戰(zhàn)前夕時(shí),曹操和孫權(quán)兩大集團(tuán)都已人才濟(jì)濟(jì)、頗具規(guī)模,諸葛亮若去投奔,最多也只能成為一名“中層管理人員”;而劉備集團(tuán)當(dāng)時(shí)主要由一些武將構(gòu)成,高級(jí)參謀人才奇缺,諸葛亮完全有可能被破格提拔進(jìn)入最高領(lǐng)導(dǎo)層!

        再次,在應(yīng)聘準(zhǔn)備和應(yīng)聘實(shí)施方面,諸葛亮更是做得登峰造極!

        在個(gè)人推銷方面,諸葛亮通過躬耕隴畝給外界留下踏實(shí)肯干的印象;同時(shí),他還自作了一篇《梁父吟》,含蓄地表明心志;此外,諸葛亮在與外人言談中每每自比管仲、樂毅,一方面宣傳了個(gè)人的卓越才華,另一方面也表明了他對(duì)“和諧雙贏”的君臣關(guān)系的向往——諸葛亮個(gè)人才能和求職意向等重要信息最終通過各種渠道傳遞到了劉備那里。

        在應(yīng)聘臨場發(fā)揮方面,諸葛亮在完全私密性的“隆中對(duì)”時(shí),通過邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木时硎龀浞终宫F(xiàn)了個(gè)人對(duì)國內(nèi)軍事、政治形勢(shì)以及劉備集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略的全面深入思考,令劉備對(duì)這個(gè)27歲的年輕人大為嘆服!此后,劉備始終待諸葛亮為上賓,全部重大決策都要與其共同協(xié)商探討,甚至在臨終之時(shí)還有托孤讓位之舉;諸葛亮也始終對(duì)劉備忠誠一心,鞠躬盡瘁!深厚的君臣情誼是劉備集團(tuán)后來事業(yè)蓬勃發(fā)展、最終與曹操、孫權(quán)三足鼎立的重要因素并傳為千古佳話!

        諸葛亮是昔日亂世中的一個(gè)孤兒,若非正確的職業(yè)選擇,很可能就淹沒在歷史的塵埃之中,永不為人所知!但積極進(jìn)取且頗有心計(jì)的諸葛亮通過在職業(yè)選擇上的完美謀劃,徹底改變了自己的命運(yùn)。

      個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇3

        20xx年3月,剛剛從(學(xué)校畢業(yè)或者從某個(gè)行業(yè)離職)的我,走進(jìn)了(自己公司名稱)這個(gè)大家庭,至今為止,已經(jīng)都過去大半年了,在這大半年里,雖然有些許累,但是我覺得這一切都是值得的。因?yàn)樵谶@里,我一直都在不斷的成長!

        從未接觸過(自己工作的行業(yè))這一行業(yè),也從來都不知道(自己工作的行業(yè))行業(yè)的運(yùn)行模式的我,從一個(gè)門外漢,一步一步地深入,一點(diǎn)點(diǎn)地了解這個(gè)行業(yè),并且融入到這個(gè)工作中去。這所有的一切都要感謝(自己公司名稱),不是什么恭維的話,而是真心的覺得感謝,作為一個(gè)(畢業(yè)生或者剛從某行業(yè)離職的人),我什么都不懂,是(自己公司名稱)給了我一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)楹芏喙驹谡衅笗r(shí),大部分都會(huì)選擇有工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)工作業(yè)務(wù)熟悉的員工。所以像我這樣的(應(yīng)屆畢業(yè)生或者不懂這一行的外行人)對(duì)于很多自己喜歡工作都只能望洋興嘆。而我也是在面試的時(shí)候,不斷的被告知經(jīng)驗(yàn)不足然后退還了我的簡歷表。還好,在我輾轉(zhuǎn)在各個(gè)人才招聘會(huì)的時(shí)候,我找到了公司,然后經(jīng)過面試,我被錄用了!

        從開始在項(xiàng)目上工作以來,公司不斷的組織在職員工培訓(xùn),我也積極的參加公司的每一個(gè)培訓(xùn),公司每一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)講師手把手的把我這個(gè)門外漢,一點(diǎn)點(diǎn)帶到(自己工作的行業(yè))這個(gè)行業(yè)中來。可以說,我現(xiàn)在在崗位上所有所運(yùn)用的知識(shí),技能,都是公司的培養(yǎng)下得來的,所以我對(duì)公司真的是非常的感謝。

        20xx年馬上就要結(jié)束,在未來新的一年里,我決定運(yùn)用我在公司所學(xué)到的.,在后勤這個(gè)崗位上,來更出色更快的完成我的每一項(xiàng)工作,每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。就像在培訓(xùn)時(shí),我們的培訓(xùn)師所說的說的做好自己的本分工作,做公司里管家,沒有什么“那不是我的事情”這樣的情況。做好公司里的機(jī)要秘書,為公司的每一份文件高度保密! 我相信20xx就是一個(gè)嶄新的未來,所以我一定會(huì)好好的努力,努力跟上公司發(fā)展的步伐,與公司一同成長,我一直堅(jiān)信沒有最好,只有更好!

      個(gè)人職業(yè)規(guī)劃 篇4

        首先,諸葛亮的個(gè)人職業(yè)發(fā)展定位非常清晰。

        諸葛亮自幼胸懷大志,始終以春秋戰(zhàn)國時(shí)期兩位著名的最高參謀管仲、樂毅為個(gè)人楷模,立誓要成為他所處時(shí)代杰出的“謀略大師”,為光復(fù)漢室貢獻(xiàn)力量;同時(shí),諸葛亮也非常清楚:他自己長期積累的才干已具備了實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的可能!

        其次,從應(yīng)聘對(duì)象選擇上看,諸葛亮也獨(dú)具慧眼。

        曹操已經(jīng)統(tǒng)一了半個(gè)中國,實(shí)力雄厚,最有資格挑戰(zhàn)全國統(tǒng)治權(quán);孫權(quán)只求偏安自保;而勢(shì)力最為弱小的劉備集團(tuán)卻具備快速成長、與曹操、孫權(quán)三足鼎立乃至在此基礎(chǔ)上一統(tǒng)天下的可能性。

        選擇劉備的原因:

        第一,劉備始終堅(jiān)持光復(fù)漢室的理想并在全國贏得了相當(dāng)一批支持者——這與諸葛亮的個(gè)人價(jià)值觀吻合;

        第二,劉備品性堅(jiān)韌頑強(qiáng),敢于與任何強(qiáng)大的敵人對(duì)抗;

        第三,劉備待人寬厚謙和,團(tuán)隊(duì)凝聚力超強(qiáng);第四,劉備是漢朝皇族后裔,具備名正言順繼承“大統(tǒng)”的資格——以上條件恰恰是劉備增值潛力最大的資源且其他諸侯很難模仿、替代。

        此外,還有一個(gè)非常重要的原因:到赤壁之戰(zhàn)前夕時(shí),曹操和孫權(quán)兩大集團(tuán)都已人才濟(jì)濟(jì)、頗具規(guī)模,諸葛亮若去投奔,最多也只能成為一名“中層管理人員”;而劉備集團(tuán)當(dāng)時(shí)主要由一些武將構(gòu)成,高級(jí)參謀人才奇缺,諸葛亮完全有可能被破格提拔進(jìn)入最高領(lǐng)導(dǎo)層!

        再次,在應(yīng)聘準(zhǔn)備和應(yīng)聘實(shí)施方面,諸葛亮更是做得登峰造極!

        在個(gè)人推銷方面,諸葛亮通過躬耕隴畝給外界留下踏實(shí)肯干的印象;同時(shí),他還自作了一篇《梁父吟》,含蓄地表明心志;此外,諸葛亮在與外人言談中每每自比管仲、樂毅,一方面宣傳了個(gè)人的卓越才華,另一方面也表明了他對(duì)“和諧雙贏”的君臣關(guān)系的向往——諸葛亮個(gè)人才能和求職意向等重要信息最終通過各種渠道傳遞到了劉備那里。

        在應(yīng)聘臨場發(fā)揮方面,諸葛亮在完全私密性的“隆中對(duì)”時(shí),通過邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木时硎龀浞终宫F(xiàn)了個(gè)人對(duì)國內(nèi)軍事、政治形勢(shì)以及劉備集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略的`全面深入思考,令劉備對(duì)這個(gè)27歲的年輕人大為嘆服!此后,劉備始終待諸葛亮為上賓,全部重大決策都要與其共同協(xié)商探討,甚至在臨終之時(shí)還有托孤讓位之舉;諸葛亮也始終對(duì)劉備忠誠一心,鞠躬盡瘁!深厚的君臣情誼是劉備集團(tuán)后來事業(yè)蓬勃發(fā)展、最終與曹操、孫權(quán)三足鼎立的重要因素并傳為千古佳話!

        諸葛亮是昔日亂世中的一個(gè)孤兒,若非正確的職業(yè)選擇助力,很可能就淹沒在歷史的塵埃之中,永不為人所知!但積極進(jìn)取且頗有心計(jì)的諸葛亮通過在職業(yè)選擇上的完美謀劃,徹底改變了自己的命運(yùn)。

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