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書(shū)籍市場(chǎng)報(bào)告
在現(xiàn)實(shí)生活中,接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非?鄲腊,下面是小編收集整理的書(shū)籍市場(chǎng)報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。
書(shū)籍市場(chǎng)報(bào)告1
導(dǎo)言
書(shū)籍設(shè)計(jì)是一種立體思維,是注入時(shí)間概念的塑造三圍空間的書(shū)籍“建筑”。其不僅要?jiǎng)?chuàng)造一本書(shū)籍的形態(tài),還要通過(guò)設(shè)計(jì)讓讀者在參與閱讀的過(guò)程中與書(shū)產(chǎn)生互動(dòng)作用,從書(shū)中得到整體感受和啟迪。書(shū)籍設(shè)計(jì)師在完成內(nèi)容傳達(dá)的同時(shí),仍不忘記書(shū)籍設(shè)計(jì)中從整體倒細(xì)部,從無(wú)序到有序,從空間到時(shí)間,從概念到物化,從邏輯思考到幻覺(jué)遐想,從書(shū)籍形態(tài)到傳達(dá)語(yǔ)境等的表現(xiàn)。這是一個(gè)富有詩(shī)意的感性創(chuàng)造和具有哲理的秩序控制過(guò)程。
調(diào)研時(shí)間:
20xx年9月8號(hào)
調(diào)研地點(diǎn):
開(kāi)封詩(shī)云書(shū)社和各種書(shū)籍網(wǎng)站
調(diào)研方法:
實(shí)地考察,閱讀文獻(xiàn)資料,網(wǎng)絡(luò)收集
考察內(nèi)容:
書(shū)籍裝幀和紙張應(yīng)用及各種工藝的應(yīng)用
調(diào)研目的:
了解書(shū)籍裝幀的各種形式,色彩搭配,紙張應(yīng)用,排版方式,特殊工藝等等,為以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)和工作積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
一、課題基本情況介紹
書(shū)籍設(shè)計(jì)應(yīng)是信息編輯思路貫穿下的封面、環(huán)襯、扉頁(yè)、序言、目次、正文、體例、文字、傳達(dá)風(fēng)格、節(jié)奏層次、以及圖、空白、飾文、線條、標(biāo)記、頁(yè)碼等等內(nèi)在組織體,從“皮膚”到“血肉”的四次元的有條有理的視覺(jué)再現(xiàn)。
二、調(diào)研情況介紹
目前市場(chǎng)上書(shū)籍的裝幀形式多種多樣。許多有文化氣息民族特色的優(yōu)秀的書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。
朱贏椿是書(shū)衣坊主人,南師大出版社美術(shù)編輯室主任。他裝幀設(shè)計(jì)的《不裁》、《蟻囈》等連續(xù)被評(píng)為“世界最美的圖書(shū)”。當(dāng)初我就是從《城市畫報(bào)》和《讀庫(kù)》上知道他的名字,他的名聲早已沖出亞洲,走向世界。
書(shū)裝是從作者通向讀者彼岸的一條船,當(dāng)我在考慮這本書(shū)的裝幀風(fēng)格時(shí)確實(shí)左右為難,做得時(shí)尚另類顯得輕佻;傳統(tǒng)穩(wěn)重又顯得老成;圖文并茂又恐畫蛇添足。因?yàn)樗奈淖炙悸非逦袠O強(qiáng)的畫面感和想象力,而根本不需要圖解。最后還是選擇減法,用材質(zhì)樸,選擇簡(jiǎn)潔的'版式,并以改進(jìn)后的毛邊本形態(tài)裝訂。因書(shū)中除了《微情》部分是小說(shuō)以外都是短文各自獨(dú)立,也不必一口氣讀完全書(shū)。我把想法告訴她并讓她趕快給我一個(gè)書(shū)名。她把書(shū)名定為“不裁”,有“不才”之諧音,也有不加修飾之意。我很喜歡這個(gè)書(shū)名。也切合了毛邊本的裝幀風(fēng)格。因?yàn)槊叡镜某善烦叽缟源,裁開(kāi)毛邊本,會(huì)發(fā)現(xiàn)版面外的留白多,看起來(lái)寬松,有閱讀呼吸的空間,還可在邊上空白處寫讀書(shū)筆記。而且讓讀者邊看邊裁,有一種短暫的等待和喜悅,比那種隨手可翻隨處可讀的文字多了一份閱讀審美過(guò)程和趣味。當(dāng)讀者讀完全書(shū)后,會(huì)發(fā)現(xiàn)書(shū)的質(zhì)感發(fā)生了變化,因?yàn)闀?shū)由手工裁開(kāi),翻口由原來(lái)的光邊變成毛邊,那種參差不齊的瑕疵給人一種殘缺美的視覺(jué)享受。
再美的文字讀多了總會(huì)讓人疲憊,我想應(yīng)在讀者的閱讀旅途中提供視覺(jué)“驛站”,但是要由讀者參于建立,那就是輕輕裁開(kāi)牛皮紙印刷的對(duì)折頁(yè),就像推開(kāi)一扇門。呈現(xiàn)在讀者眼前是古十九填的詞,其中的配圖和攝影是在我“威逼利誘”下,由她自己親手繪制或拍攝,共十頁(yè),獨(dú)立分插于書(shū)中。讀者如果喜歡,可裁開(kāi)一讀,如果很喜歡可撕下貼在墻上。
在書(shū)的前環(huán)襯設(shè)計(jì)一張書(shū)簽,也可隨手撕開(kāi)作裁紙刀用,又不會(huì)傷了手,書(shū)簽上的圖案由古十九手繪。扉頁(yè)有藏書(shū)票兩張,也是用古十九畫的插圖來(lái)設(shè)計(jì)。封面用灰色紙印上書(shū)名“不裁”二字,字號(hào)不大顏色不能艷麗,封面書(shū)名上用縫紉機(jī)自由隨意走上一道線,每一本都不要一樣。
劉春杰,1965年出生于黑龍江,畢業(yè)于哈爾濱師范大學(xué)。中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員,國(guó)家一級(jí)美術(shù)師。《劉春杰版畫集》、《劉春杰的兩個(gè)世界》,版畫圖文書(shū)《私想者》、《私想者(中英文版)》(獲“中國(guó)最美的書(shū)”獎(jiǎng)、中國(guó)出版政府獎(jiǎng)裝幀設(shè)計(jì)獎(jiǎng))、《私想著》(獲“中國(guó)最美的書(shū)”獎(jiǎng))、《新私想》,長(zhǎng)篇小說(shuō)《猴票》,版畫圖文書(shū)《私想者·劉言飛語(yǔ)》、人物傳記《丹青記·全顯光傳》。
每一類的書(shū)籍或者是同一內(nèi)容的輸,他的裝幀方式都各不相同。出去內(nèi)容看表面,人們?cè)谶x購(gòu)圖書(shū)是,首選的是吸引自己的包裝分格。有的是注重裝訂方式,有的是封面的設(shè)計(jì)很出彩,還有的是質(zhì)感的要求等等,各種各樣的包裝形式不僅體現(xiàn)一本書(shū)的核心內(nèi)容,而且也表達(dá)了設(shè)計(jì)者和作者的思想。
封面設(shè)計(jì)是書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)藝術(shù)的門面,它是通過(guò)藝術(shù)形象設(shè)計(jì)的形式來(lái)反映書(shū)籍的內(nèi)容。在當(dāng)今琳瑯滿目的書(shū)海中,書(shū)籍的封面起了一個(gè)無(wú)聲的推銷員作用,它的好壞在一定程度上將會(huì)直接影響人們的購(gòu)買欲。
圖形、色彩和文字是封面設(shè)計(jì)的三要素。設(shè)計(jì)者就是根據(jù)書(shū)的不同性質(zhì)、用途和讀者對(duì)象,把這三者有機(jī)的結(jié)合起來(lái),從而表現(xiàn)出書(shū)籍的豐富內(nèi)涵,并以一種傳遞信息為目的和一種美感的形式呈現(xiàn)給讀者
三、課題考察歸納總結(jié)
書(shū)籍不是一般商品,而是一種文化。因而在封面設(shè)計(jì)中,哪怕是一根線、一行字、一個(gè)抽象符號(hào),一二塊色彩,都要具有一定的設(shè)計(jì)思想。既要有內(nèi)容,同時(shí)又要具有美感,雅俗共賞。隨著書(shū)籍裝幀的發(fā)展,興起了另一種吸引人的裝幀方式“立體書(shū)”。他開(kāi)始多數(shù)表現(xiàn)在兒童書(shū)籍里,逐漸應(yīng)用在各種書(shū)籍。許多立體書(shū)籍就像藝術(shù)品一樣陳列在世人面前。
四、主題思想定位
設(shè)計(jì)師在完成設(shè)計(jì)的同時(shí),不要忘記從整體到細(xì)節(jié),從無(wú)序到有序、從空間到時(shí)間;從抽象到物化、從邏輯思考到幻覺(jué)遐想、從立體形態(tài)到傳達(dá)語(yǔ)境,這是一個(gè)富有詩(shī)意的感性創(chuàng)造和具有哲理的秩序控制過(guò)程。
我們做系列書(shū)的時(shí)候要注重整體統(tǒng)一,在統(tǒng)一風(fēng)格里要做出自己的個(gè)性。我的定位是喜歡瓷器,對(duì)于這方面的書(shū)籍進(jìn)行設(shè)計(jì)。
書(shū)籍市場(chǎng)報(bào)告2
本次調(diào)查從周一上午至周六晚間,調(diào)查時(shí)間超過(guò)36小時(shí)。我們將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段,每天抽取兩個(gè)時(shí)段(每時(shí)段3—4小時(shí))開(kāi)展調(diào)查:一是發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷(周六,共十份,對(duì)象兼顧男女老少,對(duì)象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等,職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等,其中有兩人在“留言”欄目作了填寫),二是賣場(chǎng)信息了解[將各部分圖書(shū)與新書(shū)推薦和月份銷售排行榜結(jié)合起來(lái)考量,主要涉及人文社科類、教育類(包括教育理論、教學(xué)案例、教師讀物等)、教輔類、學(xué)生課外讀物類、少兒類,關(guān)注此類圖書(shū)的訪問(wèn)量和銷售量及讀者構(gòu)成,留心圖書(shū)的作者、出版方、內(nèi)容、開(kāi)本、裝幀、印數(shù)、印張、版面設(shè)計(jì)等],三是訪談讀者和銷售代表(共訪談兩位銷售代表、五位讀者)。由于圖書(shū)城婉拒提供數(shù)據(jù),本人只能據(jù)以上三種調(diào)查所得到的結(jié)果作概述與分析,并嘗試在此基礎(chǔ)上,結(jié)合我社情況,初步探討出版營(yíng)銷方面的微調(diào)可能。
(一)問(wèn)卷調(diào)查及分析
1.青年讀者(25—40)對(duì)文學(xué)、社會(huì)科學(xué)類、自然科學(xué)比較關(guān)注,家長(zhǎng)對(duì)教輔類也有比較明顯的關(guān)注;中學(xué)學(xué)生對(duì)教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書(shū)較感興趣;老年人對(duì)社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)(包括醫(yī)學(xué)知識(shí)方面)比較關(guān)注。
讀者群不分職業(yè)、年齡地對(duì)人文社科類圖書(shū)保持關(guān)注,這與圖書(shū)城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬(wàn)碼洋,其中40%左右為社科類圖書(shū)。如果把人文社科類的范疇擴(kuò)大些,再加上文學(xué)類,其比例應(yīng)該更高?磥(lái)雖然讀者群對(duì)各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別,但更多是共同的。
2.讀者一般傾向于購(gòu)買簡(jiǎn)裝和30元以下的書(shū)籍的裝幀和價(jià)格的圖書(shū)。
圖書(shū)裝幀與印數(shù)對(duì)定價(jià)的影響越來(lái)越明顯,雖然讀者認(rèn)為認(rèn)可的圖書(shū)不論價(jià)位,但考慮到目前較少有鮮明獨(dú)特性的圖書(shū),定價(jià)對(duì)購(gòu)買者的影響也在加大。
3.購(gòu)書(shū)時(shí)多半注重出版社,并多半曾購(gòu)買過(guò)我社圖書(shū)。
讀者對(duì)出版社的認(rèn)定與評(píng)價(jià)的程度日趨明顯,而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
4.讀者留言上,一位教師表示2004年時(shí)候曾用過(guò)我社編寫的高考教輔,因內(nèi)容質(zhì)量一般而舍棄,如今雖然是省內(nèi)命題,但校方依舊沒(méi)有選用我社教輔;另一位初中生則建議在教材類圖書(shū)后增加一個(gè)閱讀板塊,作為課外閱讀的一個(gè)素材。
購(gòu)買者對(duì)教輔與教學(xué)需要、本省實(shí)際的要求較高,對(duì)本省出版社也有期許,但目前出版似乎沒(méi)有很好地滿足市場(chǎng)需求;而一位學(xué)生建議在教輔類圖書(shū)背后增加相應(yīng)學(xué)科的閱讀板塊,使教輔多功能化,也不失為今后出版的一個(gè)賣點(diǎn)。
(二)賣場(chǎng)信息及分析
1.圖書(shū)類別方面
。1)社科類紅火,圖書(shū)出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結(jié)合化的特點(diǎn)。9月的銷售榜前列里,就有百家講壇系列的圖書(shū),而自我管理、勵(lì)志類的圖書(shū)等,賣場(chǎng)里也有良好的訪問(wèn)量和銷售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大,民國(guó)時(shí)期調(diào)查叢書(shū)售罄,《劉燕敏生活小品》也有一定的銷售,其他圖書(shū)在賣場(chǎng)則較難找到。
總的看,讀者對(duì)人文社科類圖書(shū)的關(guān)注較為廣泛,電視傳媒與網(wǎng)絡(luò)對(duì)讀者影響日漸擴(kuò)大,比如百家講壇,出版方更多是成為成品化的一道程序,讀者不介意出版社的名氣,更多是以電視傳媒效果為主,所以易中天、于丹、錢文忠等人的圖書(shū)的出版方雖然不同,但并沒(méi)很大程度地影響其銷售效果。而網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)特別是網(wǎng)絡(luò)歷史解讀式小說(shuō),如《明朝那些事兒》(中國(guó)友誼出版公司)、《清朝那些人》(新世界出版社)、《盜墓筆記》(中國(guó)友誼出版公司)等,和概述式的圖書(shū)如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……(京華出版社)都帶有比較明顯的符合當(dāng)前快餐式閱讀的性質(zhì)。另外,隨著近幾年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,讀者對(duì)“成功學(xué)”、修身養(yǎng)性等一類兼具心理學(xué)和醫(yī)學(xué)性質(zhì)的圖書(shū)需求越來(lái)越大,這些圖書(shū)裝幀上似乎呈現(xiàn)兩個(gè)態(tài)勢(shì):一是色彩濃重,設(shè)計(jì)夸張;二是風(fēng)格清新淡雅。而在出版方面,目前已經(jīng)有較多出版社搶奪市場(chǎng),南海出版公司的《20幾歲,決定女人的一生》、中國(guó)中醫(yī)藥出版社的《求醫(yī)不如求己》、京華出版社等都相當(dāng)成功。以卡耐基為代表的成功學(xué)和口才技巧相關(guān)著作也廣受讀者青睞,教育類出版社也逐漸著手此類圖書(shū),并有關(guān)注閱讀習(xí)慣的走向而我社研究民國(guó)時(shí)期的書(shū)籍已有走向市場(chǎng)的能力,生活小品文也有一定額度,且我社在圖書(shū)系列化上有自身傳統(tǒng),如早年的木犁書(shū)系,近年的明日教育文庫(kù)、新教育文庫(kù),以及這幾年在對(duì)民國(guó)時(shí)期進(jìn)行歸納整理方面,魯迅研究方面都有高質(zhì)量的圖書(shū)出品。若在圖書(shū)營(yíng)銷上有進(jìn)一步包裝,應(yīng)能社會(huì)效應(yīng)和市場(chǎng)效應(yīng)雙豐收。
。2)文學(xué)讀物依舊風(fēng)采,出版社知名度和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)對(duì)此類圖書(shū)銷售影響加深。古典文學(xué)、20世紀(jì)初國(guó)內(nèi)經(jīng)典不斷被出版社重新包裝,國(guó)外名著則被多人次翻譯,其中比較明顯的是四大名著和五四時(shí)期作品。
由于中學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)里把課外閱讀作為很重要的部分來(lái)考察學(xué)生閱讀情況,文學(xué)讀物和學(xué)生課外閱讀交叉頻繁,所以此類圖書(shū)訪問(wèn)者年齡跨度較大。根據(jù)銷售情況,古典文學(xué)方面,人民文學(xué)出版社、中華書(shū)局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認(rèn)可度。另外,新時(shí)期部分作家的作品成為暢銷書(shū)和常銷書(shū),比如余華帶有明顯現(xiàn)作特點(diǎn)的作品《兄弟》(上海文藝出版社)僅上部就有60多萬(wàn)的印數(shù),而莫言回歸傳統(tǒng)寫作的《xxx》(作家出版社)也有15萬(wàn)左右的印數(shù)。
。3)工具類圖書(shū)頗受歡迎,辭書(shū)類出版社優(yōu)勢(shì)明顯,辭書(shū)類別多元化。
商務(wù)印書(shū)館、外文書(shū)店、語(yǔ)文出版社等辭書(shū)類出版社優(yōu)勢(shì)較為明顯。雖然目前辭書(shū)多元化,出版方也日益增加。銷售方面,在這方面有悠久歷史并有高度權(quán)威的`出版社出版的工具書(shū)更被認(rèn)可。但也有一些出版社從讀者查詢習(xí)慣入手編寫辭書(shū),并獲得一定的訪問(wèn)量。
。4)少兒讀物(包括兒童文學(xué))規(guī)模不斷擴(kuò)大,并與教育類圖書(shū)逐漸兼容,成為圖書(shū)市場(chǎng)較為強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。調(diào)查期間,適值《哈里波特·7》面市,一時(shí)占據(jù)銷售頭名。而像《小王子》(群言出版社)、《窗邊的小豆豆》(南海出版社)、《孩子,把你的手給我》(京華出版社)、《絕對(duì)小孩》(上海文藝出版社)這類圖書(shū)既被一般家長(zhǎng)喜愛(ài),又為廣大教師認(rèn)可,成為真正意義的被家長(zhǎng)、孩子接納的少兒讀物。國(guó)內(nèi)兒童文學(xué)方面,鄭淵潔繼續(xù)保持其影響力,其最新的xxx系列(二十一世紀(jì)出版社)人氣極高,曹文軒的著作《草房子》(江蘇少年兒童出版社、作家出版社等)也很被讀者留意;地域特點(diǎn)上,東北兒童文學(xué)作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外,經(jīng)典文學(xué)讀物口袋本化、圖文化趨勢(shì)明顯,較多出版社結(jié)合當(dāng)前國(guó)學(xué)熱推出系列書(shū)籍。而電腦查詢結(jié)果顯示,我社出版的“奧運(yùn)小子”系列有一定銷售,但具體在賣場(chǎng)上卻不容易找到,少兒讀物特別是學(xué)前讀物方面著力相對(duì)較少。
隨著學(xué)前教育的走熱,少兒讀物中面向?qū)W前幼兒的圖書(shū)所占的比例不斷升高。目前,多數(shù)出版社出版的幼兒讀物內(nèi)容較為粗糙,圖片效果并不很符合幼兒閱讀習(xí)慣,比較暢銷的有中國(guó)少年兒童出版社的《寶寶認(rèn)知百科(大卡掛圖圖畫書(shū)專為0-3歲嬰幼兒設(shè)計(jì))》、幼兒學(xué)習(xí)包(福建人民出版社)等。但即便這樣的情況下,家長(zhǎng)們依舊很有購(gòu)買沖動(dòng),可見(jiàn)幼兒讀物市場(chǎng)潛力很大。另一方面,人民文學(xué)出版社、傳統(tǒng)的少兒類出版社繼續(xù)大量投入,而不少綜合類出版社也開(kāi)始加大介入少兒讀物出版的力度,比如接力出版社(淘氣包系列)、南海出版社等。
從銷售和好評(píng)方面看,除了廣受佳評(píng)的哈里波特系列外,像《小王子》這類更有模擬空間的圖書(shū)能將少兒讀物與教育讀物很好地結(jié)合起來(lái),既有賣點(diǎn),又有品位,使銷售對(duì)象和手段有更寬裕的空間,應(yīng)為今后出版方向,如果出版少兒版和成人版,效果應(yīng)該會(huì)更好。
。5)教材銷售穩(wěn)中有升,教輔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,考試類教材潛力日漲。因?yàn)榻滩淖咝氯A書(shū)店系統(tǒng),所以越洋圖書(shū)城銷售的品種較少,由于低幼孩子容易丟書(shū),故低年級(jí)教材銷售較好。
而教輔則競(jìng)爭(zhēng)激烈,省內(nèi)出版社在市場(chǎng)銷售里幾乎沒(méi)有份額,外省做得非常出色的,有《中學(xué)教材全解》系列(陜西人民教育出版社)、《三點(diǎn)一測(cè)》系列(龍門書(shū)局)、《啟東中學(xué)作業(yè)本》系列(龍門書(shū)局)《啟東黃岡大試卷》系列(北方婦女兒童出版社)、《同步作文》系列(中國(guó)少年兒童出版社)、北京市仁愛(ài)教育研究所編寫的初中英語(yǔ)教輔、《同步教練》系列(延邊大學(xué)出版社)、《優(yōu)化方案》系列(延邊人民出版社)大量進(jìn)入市場(chǎng),不少學(xué)生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場(chǎng)上的,《詞語(yǔ)手冊(cè)》廣被認(rèn)可,建議可以繼續(xù)包裝。
考試類用書(shū),以公務(wù)員考試和自學(xué)考試為主,職業(yè)資格考試相對(duì)一般。我社2007年上半年投入市場(chǎng)的公務(wù)員考試用書(shū)在與權(quán)威出版社的競(jìng)爭(zhēng)中,依舊早早售罄。
教材銷售受政策及配額征訂等影響,無(wú)法投入市場(chǎng)。而教輔開(kāi)發(fā)幾乎不受限制,外省教輔大量涌入福建市場(chǎng),表明:一、福建省內(nèi)教輔教育系統(tǒng)推廣有余,而市場(chǎng)推廣力度不足;二、市場(chǎng)實(shí)際需求大,學(xué)生一人多套教輔現(xiàn)象突出,學(xué)校征訂的教輔正日益成為學(xué)生手中教輔的一種;三、教輔的系統(tǒng)發(fā)行與市場(chǎng)銷售不完全對(duì)立,應(yīng)為互補(bǔ)關(guān)系。暢銷的教輔特別是針對(duì)非畢業(yè)班學(xué)生的教輔,多半注重學(xué)習(xí)過(guò)程解析,使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學(xué)習(xí)方法,明細(xì)作答步驟雖然該周越洋圖書(shū)城此類圖書(shū)銷售一般,但品種的豐富性反而能從側(cè)面表明市場(chǎng)對(duì)教育圖書(shū)的潛在需求。由于教師壓力大,時(shí)間緊,所以教學(xué)分析、案例等圖書(shū)較為暢銷。而具有較高理論水平和解析水準(zhǔn)的《孫紹振如是解讀作品》的銷售則表明我社此類圖書(shū)已經(jīng)初步形成規(guī)模,并被市場(chǎng)認(rèn)可?紤]到圖書(shū)定價(jià)與銷售,以及其他出版社的圖書(shū)出版策略,日后分期出版圖書(shū)并以此形成系列的做法較為可行,這樣也能減輕單本圖書(shū)銷售壓力。
2.圖書(shū)制作方面
暢銷的圖書(shū)在制作上相對(duì)都比較精細(xì),價(jià)位基本在30元以下,書(shū)名都較為獨(dú)特。
圖書(shū)作者、書(shū)名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷類圖書(shū)的封面設(shè)計(jì)都比較大膽,傳統(tǒng)意義上比較注重淡雅風(fēng)格的文學(xué)類和社科類圖書(shū)現(xiàn)在也日益走向華麗和獨(dú)特的裝幀風(fēng)格。突出書(shū)名,適當(dāng)大量留白等手段都較能引人注目。由于多半圖書(shū)只露出書(shū)脊,因此書(shū)脊的設(shè)計(jì)也廣被關(guān)注。另外,封面方面日益由一些美術(shù)工作室承擔(dān)。
目前異型16開(kāi)、輕型紙較為普遍,但由此也帶來(lái)紙張的浪費(fèi)和價(jià)格的提高。因此印數(shù)較多的圖書(shū)成本顯得更低,當(dāng)前輕型紙1個(gè)印張價(jià)格基本維持在1.3元~1.6元左右,最低的是1.1元,最高的是2.1元(引進(jìn)版)。目前我社圖書(shū)總體初版印數(shù)5100左右,所以圖書(shū)成本的核算與定價(jià)應(yīng)妥善綜合考慮。
。ㄈ┰L談結(jié)果及分析
1.讀者方面。多數(shù)讀者根據(jù)個(gè)人愛(ài)好、作者、出版社、推薦購(gòu)買圖書(shū),并希望圖書(shū)價(jià)格有所下降。年輕讀者對(duì)裝幀有所要求,老年讀者則表示“書(shū)最大作用是交流,價(jià)格不能太高”。
目前圖書(shū)同質(zhì)化較為明顯,同等條件下,讀者更多是從物美價(jià)廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工,購(gòu)買力并不弱,若能在價(jià)位上取勝,從裝幀到開(kāi)本都有所精簡(jiǎn)、淡雅,應(yīng)該能有更強(qiáng)的吸引力。
另一方面,讀者表示知曉我社,但都表示在圖書(shū)市場(chǎng)較難找到相關(guān)圖書(shū)?紤]到當(dāng)前圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們或可加大與書(shū)店的聯(lián)系力度,至少在本省范圍內(nèi),能使圖書(shū)上更為醒目的柜臺(tái),進(jìn)推薦數(shù)目。
2.銷售代表方面,分別訪談了門市部經(jīng)理和中小學(xué)教輔區(qū)銷售代表。
(1)門市部經(jīng)理訪談要點(diǎn)。
A目前比較暢銷的圖書(shū)是?哪些出版社比較被認(rèn)可,教育圖書(shū)出版社方面呢?
人文社科類銷售情況較好,全年2000多萬(wàn)的銷售額里,社科類就占了40%左右,像百家講壇等,都賣得很好。人民文學(xué)出版社、接力出版社等的圖書(shū)都有很好的銷售,教育類出版社方面,高等教育出版社、教育科學(xué)出版社、人民文學(xué)出版社、北京師范大學(xué)出版社、華東師范大學(xué)出版社的圖書(shū)都比較被認(rèn)可,你們社的教師讀物也有一定規(guī)模。
B我社圖書(shū)哪些銷售比較好?雙方在賣場(chǎng)是否有合作推廣的活動(dòng)?其他社這方面是如何做的?
《名校學(xué)案》之前銷售很好,但這學(xué)年沒(méi)有到貨。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)是走教育系統(tǒng),不走市場(chǎng)了,其實(shí)并沒(méi)有絕對(duì)對(duì)立的。(那如果作為系統(tǒng)的輔助,你們能接受嗎?)當(dāng)然可以,雖然會(huì)受影響,但是畢竟還是有銷售,而且這樣也能豐富我們的品種,買書(shū)的人也因?yàn)槟茉谶@找到他需要的書(shū),以后繼續(xù)關(guān)注我們。去年魯迅逝世70周年時(shí)候,你們社有幾套書(shū)(《魯迅全集編年體》、“而已叢書(shū)”)結(jié)合起來(lái)做互動(dòng),總的書(shū)福建這方面的氣氛不濃,所以效果比較一般。其實(shí)做促銷、廣告的手段都差不多,送小禮品什么的,關(guān)鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。
C目前其他出版社發(fā)貨是什么形式?我社呢?
做得比較好的,都是先把圖書(shū)信息發(fā)過(guò)來(lái),定期地發(fā)送一些圖書(shū)信息,比如介紹什么的。你們社比較多是先發(fā)貨過(guò)來(lái),我們接收,然后上柜,一個(gè)品種大概10本。當(dāng)然,我們是比較喜歡先看到圖書(shū)信息的,如果比較合適的,這樣就能先多進(jìn)一些,也比較好處理圖書(shū)。目前還沒(méi)有。(如果出版社有這方面的合作意愿呢?)當(dāng)然還是比較歡迎的,我們也像知道出版的依據(jù)等。這些都可以合作。
E我留意了一下,像我社今年出版的圖書(shū)《我即語(yǔ)文》、《孫紹振如是解讀作品》等,電腦查詢都顯示為賣完了,而2005年出版的一套新教育文庫(kù),有一個(gè)系列是《教育有夢(mèng)》《教育有悟》五本,其中四個(gè)品種都賣完了,書(shū)店方面會(huì)怎樣處理?
。ú樵兒螅┤绻墙诔霭娴臅(shū)賣完了,我們會(huì)和出版社發(fā)行部門聯(lián)系,因?yàn)槌绦蛞咭恍p方都可能延誤一些時(shí)間,你說(shuō)的那兩本書(shū)應(yīng)該會(huì)盡快處理,我們書(shū)店自然很樂(lè)意多賣書(shū)。(像剛才說(shuō)的那系列新教育文庫(kù)的書(shū),今年二三月份的時(shí)候我們作了重版,不僅僅是重印,如果書(shū)店知道這樣的信息,是否會(huì)考慮再進(jìn)貨?)哦,這些可能還比較欠缺溝通,因?yàn)榈酶芏喑霭嫔缏?lián)系,所以如果有出版社主動(dòng)告知,我們會(huì)反應(yīng)迅速點(diǎn)。
●加強(qiáng)并擴(kuò)展與賣場(chǎng)聯(lián)系可能是今后的一個(gè)工作點(diǎn)。如果能就圖書(shū)出版和銷售的信息作雙向交流,雙方之間的合作可以有更多的共同點(diǎn)。比如門市部方面就比較希望出版社能預(yù)先提供出版信息,這樣賣場(chǎng)推廣也相對(duì)能盡早跟上,并做到詳盡。另一方面,在出版社競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,通過(guò)信息溝通,避免書(shū)商被動(dòng)接貨,也能有效避免圖書(shū)被退貨。此外,關(guān)注銷售情況,主動(dòng)聯(lián)系,并將重版圖書(shū)信息告知,也可能有利于雙方深入合作。教輔方面,省外出版社通用的,似乎是教育系統(tǒng)與市場(chǎng)并重,所以市面上有大量流通,這點(diǎn)可能也可以借鑒,因?yàn)楫?dāng)前學(xué)生用的教輔不僅僅是學(xué)校征訂的那少數(shù)的幾份。
(2)銷售代表訪談要點(diǎn)
A哪些教輔銷售比較好?都是誰(shuí)編寫的?
陜西人民教育出版社的《教材全解》、龍門書(shū)局《三點(diǎn)一測(cè)》、《啟東中學(xué)作業(yè)本》這些都比較好賣。薛金星主編的,北京仁愛(ài)教育編寫的,名校編寫的一些教輔都很多人買。
B內(nèi)容上呢?
講解性質(zhì)的。題目大都差不多,很多老師都推薦學(xué)生買剛才說(shuō)的那幾種書(shū)。
●購(gòu)買者一是教師介紹,二是看重講解性質(zhì)。前文提及,有學(xué)生建議在教材教輔類圖書(shū)背后適當(dāng)添加相關(guān)學(xué)科的課外延伸資料,若能就此三方多作深度挖掘,當(dāng)能使《名校學(xué)案》的品種和內(nèi)容多元化。
(四)思考與建議
1.圖書(shū)出版
當(dāng)前比較熱門的圖書(shū)是人文社科類(可涵蓋文學(xué))、少兒讀物、教輔,教師讀物品種雖然不少,但和教師及大中專、研究生相關(guān)專業(yè)的人數(shù)不少,因此市場(chǎng)額度開(kāi)發(fā)還是較少。我社在這幾類圖書(shū)均有開(kāi)發(fā)傳統(tǒng),從近日觀察來(lái)看,建議:
。1)以民國(guó)時(shí)期系列圖書(shū)為輻射點(diǎn),做大做強(qiáng)社科類圖書(shū),F(xiàn)有民國(guó)系列圖書(shū)形成品牌,有社會(huì)效益。而近年來(lái)民國(guó)時(shí)期事件及人物漸成熱點(diǎn),若能結(jié)合當(dāng)下對(duì)民國(guó)歷史的興趣,逐漸把學(xué)科研究與歷史普及相結(jié)合,當(dāng)有更好效果。
。2)少兒讀物可從低幼入手,利用本省優(yōu)勢(shì),著重開(kāi)放學(xué)前教育資源。此外,根據(jù)幼兒閱讀習(xí)慣,圖文結(jié)合地將經(jīng)典文學(xué)或民間故事以童話的形式作相關(guān)出版,既能作為育兒讀物,也能作為幼兒讀物,還可作為課外讀物延伸。
(3)注重小學(xué)教輔研發(fā)。
2.圖書(shū)營(yíng)銷
(1)以《閩教書(shū)香》為基礎(chǔ),定時(shí)及時(shí)將圖書(shū)出版信息圖文,通過(guò)電子文檔、紙質(zhì)產(chǎn)品等方式,并第一時(shí)間告知賣場(chǎng)。其中,對(duì)一些比較重點(diǎn)的圖書(shū),建議改變等圖書(shū)出版后才發(fā)布消息的做法,采取緊跟選題、適時(shí)公布、醞釀鋪陳、后期跟進(jìn)等方式,使圖書(shū)出版與宣傳不再兩層皮。
(2)結(jié)合官方媒體和大眾期刊,對(duì)圖書(shū)作相應(yīng)推薦。官方的如《中國(guó)新聞出版報(bào)》、《出版人》等,較受大眾認(rèn)可的讀書(shū)類期刊則有《中華讀書(shū)報(bào)》、《讀書(shū)》等,特別是《讀書(shū)》,讀者群有十余萬(wàn)之眾,有更高學(xué)歷,建議可和其出版社加強(qiáng)合作。
(3)銷售上與書(shū)店保持聯(lián)絡(luò),爭(zhēng)取與省內(nèi)賣場(chǎng)保持緊密聯(lián)系,從而及時(shí)收集市場(chǎng)信息和賣場(chǎng)信息。用“圖書(shū)信息——圖書(shū)——銷售信息——市場(chǎng)信息”的模式,使發(fā)行出版一體化。
。4)以教育圖書(shū)為平臺(tái),創(chuàng)辦讀書(shū)會(huì)。
通過(guò)一周的調(diào)查、學(xué)習(xí),本人感受到當(dāng)前我社圖書(shū)既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),又面臨激烈,在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定了解的情況下,作了個(gè)人的匯總與分析。考慮到信息及分析為個(gè)人觀察所得,難免疏漏片面,希望能拋磚引玉。
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