ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告精華[14篇]
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非�？鄲腊桑旅媸切【幨占淼腅RP實(shí)訓(xùn)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇1
班級(jí)：×××
姓名：×××
學(xué)號(hào)：×××
組別：×××
角色：×××
日期：×××
總分：×××
排名：×××
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一、實(shí)驗(yàn)名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
（1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動(dòng)；
（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會(huì)戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；
�。�3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
四、實(shí)驗(yàn)環(huán)境
硬件：ERP沙盤
軟件：ERP電子沙盤模擬軟件
五、實(shí)驗(yàn)過程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時(shí)開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞州、國內(nèi)和國際市場(chǎng)及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)競(jìng)單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生
產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有4個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運(yùn)營情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在4—5個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資。我們分析到：競(jìng)爭(zhēng)小的投資少，競(jìng)爭(zhēng)大的投資多，考慮到區(qū)域市場(chǎng)的P2競(jìng)爭(zhēng)不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品，除了一個(gè)企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主，其壟斷了P1市場(chǎng)，無人能與其競(jìng)爭(zhēng)。最后，在我們組8個(gè)人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)較小獲益。
六、我的角色：營銷總監(jiān)
1、市場(chǎng)開發(fā)決策
作為營銷總監(jiān)，首先要細(xì)致了解市場(chǎng)近幾年的業(yè)務(wù)情況和市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，預(yù)測(cè)在某種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)哪種市場(chǎng)的開發(fā)更為有利，以便于今后在該市場(chǎng)的銷售產(chǎn)品量更為樂觀。
2、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策
確定哪個(gè)階段研發(fā)某種市場(chǎng)后，就開始研究產(chǎn)品的投放。我們這次試驗(yàn)的期限為三年，所以考慮第一年九開始P2產(chǎn)品的研發(fā)，第二年就能夠在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)上出售，并且在第二年我們將P1、P2產(chǎn)品投資組合，分別在本地和區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)
在投資決策的一個(gè)重要環(huán)節(jié)便是刺探同行敵情，隨時(shí)掌握對(duì)手的市場(chǎng)投資信息，調(diào)整并規(guī)劃自己市場(chǎng)的投資決策方案，確保本市場(chǎng)處于一定位置，做到隨時(shí)能夠搶占市場(chǎng)。
七、總結(jié)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的'素質(zhì)與能力。同時(shí)，通過這次實(shí)驗(yàn)，也是我明白了一些公司的經(jīng)營理念：
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。
2、市場(chǎng)調(diào)研�！爸酥�，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對(duì)于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
最后，我感謝在實(shí)習(xí)這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，著我們明白了公司的基本運(yùn)營模式，使我們今后步入社會(huì)能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實(shí)訓(xùn)讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規(guī)劃起到關(guān)鍵作用！
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇2
作為一個(gè)大三學(xué)生，初次接觸erp，感觸頗深。erp并非像它的名字一樣簡(jiǎn)單，它對(duì)我們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了很大的影響。erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)證明了科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)的管理并非僅靠機(jī)遇、激情，更需要的是科學(xué)的管理模式。
我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)mis，物料需求計(jì)劃mrp，制造資源計(jì)劃mrpii，一步步演變、改進(jìn)而來。今天的erp不僅科學(xué)的管理了物料需求與供應(yīng)，在加入優(yōu)先順序計(jì)劃、能力計(jì)劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時(shí)融入了人力資源，財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。
erp系統(tǒng)也存在許許多多的優(yōu)點(diǎn)。它能夠?qū)⑵髽I(yè)零碎的信息整合起來，便于企業(yè)的信息管理。并且可以把企業(yè)分散在各個(gè)角落的數(shù)據(jù)整合，使數(shù)據(jù)具有一致性，提高企業(yè)管理的正確性。它使企業(yè)整個(gè)管理系統(tǒng)緊密地聯(lián)系結(jié)合在一起，大大提高了企業(yè)管理的'效率以及正確率，使企業(yè)在管理水平上有了更深一步的提高。
在接下來的學(xué)習(xí)中，我不應(yīng)該將erp這門學(xué)問放棄，而應(yīng)該繼續(xù)探索下去。實(shí)踐源于理論知識(shí)，理論知識(shí)又從實(shí)踐中得到證明。因此，我們學(xué)生應(yīng)當(dāng)在學(xué)習(xí)erp理論知識(shí)的同時(shí)，更加注重實(shí)務(wù)操作方面的實(shí)踐。之后在erp方面的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該在理論的基礎(chǔ)上，提升操作的能力，以便于這個(gè)知識(shí)系統(tǒng)更加全面完善。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇3
這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作
①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè)，確定銷售計(jì)劃之類的。
�、谝凶约旱暮诵母�(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
③根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。
營銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢(shì)的成績(jī)。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案，也許我們的.方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運(yùn)營訓(xùn)練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績(jī)。當(dāng)然，這種業(yè)績(jī)算不上好。畢竟，初次運(yùn)營一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的最主要原因。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場(chǎng)。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了一個(gè)灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的F公司。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，一直沒能做到哪一個(gè)市場(chǎng)的老大，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權(quán)。所以，這方面的原因也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展。
總而言之，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解，可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇4
為期4天的ERP沙盤模擬比賽結(jié)束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團(tuán)在最后雖然沒有取得最好的成績(jī)，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監(jiān)，對(duì)于本次模擬競(jìng)賽，我有很多體會(huì)。
通過模擬我發(fā)現(xiàn)，只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用，想當(dāng)然的決策，只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗。
在投資方面，由于籌資決策的失誤，導(dǎo)致投資方面原有的.投資方案無法按時(shí)實(shí)施，且由于單純追求價(jià)格，導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長，而且還有一定數(shù)量的2Q期訂單，大大減少了流動(dòng)資金，延長了投資回收期。同時(shí)，也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。
而且，由于我們的錯(cuò)誤決策，導(dǎo)致企業(yè)租了一個(gè)3條生產(chǎn)線的廠房，實(shí)際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費(fèi)。
通過ERP沙盤模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作、保持誠信、個(gè)性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力，進(jìn)一步理解決策對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響力；加強(qiáng)各部門之間的溝通技能，增強(qiáng)與其他部門的溝通能力，理解并學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇5
短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營，各部門負(fù)責(zé)人之間的溝通和對(duì)公司未來一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書本知識(shí)沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我懂得一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營有所了解，對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大后后的幫助。
首先，老師把我們分成了六個(gè)研究組，組成了六個(gè)公司，而我所在的聯(lián)營公司是d公司。老師還給我們規(guī)章講解了運(yùn)營規(guī)則，還帶領(lǐng)模擬器我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小學(xué)老師小組按照數(shù)學(xué)老師的安排，開始進(jìn)行討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是產(chǎn)總監(jiān)。主要包括負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的單排很好的單，還要就生產(chǎn)所的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)制造數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，總裁以便采購總監(jiān)切實(shí)加強(qiáng)購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè)，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。
erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做編出什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的全面性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)相互之間企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)體來和主要業(yè)務(wù)流程及其到的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到如愿與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)模擬可以提高我們的`綜合素養(yǎng)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，聯(lián)絡(luò)能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累反之亦然的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基和矗
通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同僚們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了獲致一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，首要包括以下幾個(gè)方面：
1、成功進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在上市公司經(jīng)營過程中，可能會(huì)面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行資本市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能給出正確若想的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在erp沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的決心，而是依靠美洲開發(fā)銀行的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
進(jìn)一步提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)投資計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：產(chǎn)品銷售首先是否有能力完成市場(chǎng)部收貨的訂單，還要重新考慮生產(chǎn)生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,資本金是否充足，另外還要考慮充分考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門計(jì)劃案在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真全面落實(shí)每一個(gè)步驟。
4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的較難
在做每一筆業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，我們幾乎分析方法進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先本土市場(chǎng)考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否富余，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)投資計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在構(gòu)想做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮風(fēng)險(xiǎn)問題，這些確實(shí)需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中均，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利能力，鍛煉身體我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
運(yùn)作雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中所我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并不是氣餒，我們還是一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī)。
盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營，但是我認(rèn)為控股公司因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了
ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)
短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營管理，經(jīng)過這次的技術(shù)培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我尋獲一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對(duì)公司未來一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測(cè)很重要。我直接或的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作，比如：分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了書本知識(shí)沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營有所了解，對(duì)自己從此以后工作實(shí)習(xí)有工作很大的幫助。
首先，老師把我們分成八個(gè)了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。同學(xué)們還給我們講解留給了運(yùn)營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的交回，開始討論各元老成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了閑職，我出任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所生產(chǎn)需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)聯(lián)絡(luò)，報(bào)告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我查覺生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測(cè)，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。
erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的淡泊名利以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。執(zhí)行者的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到常識(shí)的融會(huì)貫通整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下而后堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過張老師的悉心指導(dǎo)與指導(dǎo)老師同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了很大的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能有所作為。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，資本市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在民營企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)因素，因此只有進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、構(gòu)成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在erp沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做有大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
提高了思考問題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了或使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤化，所考慮的環(huán)境問題是非常多的，例如：首先若銷售部有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)化肥設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行工作人員生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)示例。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇6
為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時(shí)中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識(shí)。下面，我將對(duì)我在ERP實(shí)訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)。
我們團(tuán)隊(duì)由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財(cái)務(wù)總監(jiān)（唐旭）運(yùn)營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔(dān)任的是采購總監(jiān)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運(yùn)營戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運(yùn)營過程中也有過失誤，但是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們通過合作，也使我們每個(gè)人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗(yàn)。通過在電子沙盤上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識(shí)，首先一個(gè)企業(yè)想要運(yùn)營發(fā)展，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的互相配合，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)的。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息，編制并且是實(shí)施供應(yīng)計(jì)劃，分析市場(chǎng)情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營做好后勤準(zhǔn)備。而我在實(shí)訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計(jì)劃，在每一季度開始運(yùn)營時(shí)，提前對(duì)所需原材料進(jìn)行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運(yùn)營。在具體運(yùn)營中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場(chǎng)需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購。由于市場(chǎng)需求的變化，就需要企業(yè)及時(shí)對(duì)生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，在這次實(shí)訓(xùn)中主要材料是R1，R2，R3，R4。對(duì)于這四種材料，R1 R2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫，而對(duì)于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運(yùn)算，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個(gè)季度開始運(yùn)營時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對(duì)的首要任務(wù)，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對(duì)于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個(gè)季度采購。
另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財(cái)務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購計(jì)劃以前，需要向運(yùn)營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計(jì)算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場(chǎng)需求情況。向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營需要采購材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用，方便其進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算。采購總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來源主要就是通過訂單進(jìn)行贏利。一旦訂單沒有按計(jì)劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時(shí)的情況，可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購，但是緊急采購將會(huì)提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實(shí)際操作中，我也由于計(jì)算不夠準(zhǔn)確犯過原材料采購不及時(shí)的錯(cuò)誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運(yùn)營中，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)了繪制生產(chǎn)線運(yùn)營及原材料采購計(jì)劃表，通過正確的計(jì)算，保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng)，通過繪制表格，可以精確計(jì)算出每一年運(yùn)營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計(jì)算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財(cái)務(wù)，減輕財(cái)務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購總監(jiān)這個(gè)工作，就需要積極與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通，提前制定好采購計(jì)劃，采購計(jì)劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時(shí)間。正確的采購計(jì)劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會(huì)積壓材料個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會(huì)中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓(xùn)中，正是由于我的精確運(yùn)算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。
在經(jīng)營的過程中，由于市場(chǎng)需求的變化，根據(jù)CEO的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計(jì)算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準(zhǔn)備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對(duì)于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算，計(jì)算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計(jì)劃，轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線的運(yùn)營，提前采購十分重要，生產(chǎn)線閑置是對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi)，也會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計(jì)算，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運(yùn)營時(shí)，由于我的失誤，在沒有計(jì)算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)間，采購不及時(shí)，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個(gè)季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認(rèn)識(shí)到了，一次失誤會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運(yùn)營中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗(yàn)，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運(yùn)營，終于使企業(yè)正常的運(yùn)營發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營贏利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。要想讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了，我們才能拿到訂單，爭(zhēng)做市場(chǎng)老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)。而在這次實(shí)訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運(yùn)營中也要注意市場(chǎng)的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認(rèn)證，以及廣告的.投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經(jīng)營中，由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營，需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進(jìn)行市場(chǎng)開拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中，第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。通過進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運(yùn)營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诘谌赀M(jìn)行了P3的產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計(jì)算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對(duì)還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運(yùn)營中，我們?cè)诘诹瓿晒�貸，企業(yè)也正常運(yùn)營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需要，開拓市場(chǎng)適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭(zhēng)取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當(dāng)?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時(shí)也不能投放過少，失去爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問題，在我們經(jīng)營過程中，由于忽略了ISO14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。
在經(jīng)營過程中，貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個(gè)步驟都需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)配合，無論哪一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡量避免錯(cuò)誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營的無法運(yùn)行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊(duì)成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免犯下同樣的錯(cuò)誤，在后來的運(yùn)營中時(shí)時(shí)注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大贏利。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我首先了解了采購總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在經(jīng)營過程中，每一個(gè)步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，通過這次實(shí)訓(xùn)，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng)，也是通過老師的指導(dǎo)，使我們及時(shí)改正錯(cuò)誤，幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓(xùn)課雖然結(jié)束了，但是通過這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)卻會(huì)幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇7
在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我所在的第7小組，在各個(gè)組員的共同努力下，模擬經(jīng)營企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬的成績(jī)。以下是對(duì)這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。
一、對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)與理解
通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)ERP有了新的全新的認(rèn)識(shí)和理解。
ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱，很多人包括很多企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測(cè)，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭(zhēng)著搶著要上ERP，其實(shí)ERP就是一種管理信息系統(tǒng)，為的是解決信息不對(duì)稱，或著信息傳播不及時(shí)不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運(yùn)用ERP的主要目的，就是為了加快信息流轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng)造更多的利潤.
ERP用了很先進(jìn)的信息技術(shù)手段，為企業(yè)建立了一個(gè)很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺(tái)。實(shí)時(shí)性，便捷性和準(zhǔn)確性都是它的優(yōu)勢(shì)。但是它終究只是一個(gè)計(jì)算機(jī)的軟件，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不容易對(duì)變化及時(shí)的反應(yīng)，有時(shí)也無法對(duì)應(yīng)某些特定的情況。要發(fā)揮ERP的功效，還要有一個(gè)強(qiáng)大的支援部門，不斷根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營需要對(duì)ERP系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續(xù)不斷投入的消耗品。
二、實(shí)驗(yàn)過程
企業(yè)運(yùn)行的第一年，由于參與實(shí)訓(xùn)的每位同學(xué)對(duì)ERP是實(shí)施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶領(lǐng)大家一起運(yùn)營企業(yè)資源管理的初始年。
我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤旁邊對(duì)應(yīng)位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進(jìn)行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說來操作，所以每個(gè)小組經(jīng)營的企業(yè)的經(jīng)營成果完全相同。
過了初始年，老師讓我們每個(gè)小組自己來嘗試經(jīng)營企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營基礎(chǔ)上，每個(gè)小組先給自己的產(chǎn)品投廣告費(fèi)，再根據(jù)廣告費(fèi)投入的高低排序，對(duì)應(yīng)的小組獲得搶訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費(fèi)800萬，獲得第二個(gè)搶訂單的權(quán)利。搶到了選定的訂單后，開始了緊張的生產(chǎn)工作。
第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應(yīng)的現(xiàn)金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)線，季末上交管理費(fèi)用等等。每一步的操作都有條不紊的進(jìn)行著，同時(shí)在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。第二季度，我們小組在老師處申請(qǐng)到了20xx萬的長期貸款，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，后來我們組員都有些后悔，因?yàn)榈秸n程結(jié)束時(shí)，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線都沒建成，沒有投入使用。也由于時(shí)間的不充足，我們沒有投資開發(fā)新產(chǎn)品。這個(gè)季度結(jié)束的`時(shí)候，我們公司的現(xiàn)金已經(jīng)所剩無幾。
到了第三季度，更新應(yīng)收款，應(yīng)收款到賬了，現(xiàn)金出多了很多現(xiàn)金組員們都很歡喜，信心滿滿的繼續(xù)我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時(shí)完成了，在老師那里賣出了產(chǎn)品，然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。
第一年的最后一個(gè)季度，有一條生產(chǎn)線到期了，我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn)，還進(jìn)行了市場(chǎng)開拓和IOS認(rèn)證，支付了相應(yīng)的費(fèi)用。到了年末，支付了維修費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊處理等。
對(duì)照我們的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，相應(yīng)的每一項(xiàng)都和我們的沙盤對(duì)應(yīng)的上，最終第一年我們企業(yè)盈利400萬，看著這個(gè)結(jié)果，我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營下去，看看更遠(yuǎn)的將來我們是否會(huì)一如既往的盈利下去，還有更多的產(chǎn)品等待我們開發(fā)，還有更廣闊的市場(chǎng)更待我們拓展，還有更好生產(chǎn)線等待我們新建，可是時(shí)間不夠了，大家心里未免有些遺憾。不過大家已經(jīng)初步認(rèn)識(shí)了ERP，并且實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營了一番，心里也是感到收獲滿滿!
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)過程中，困擾我們小組所有成員的問
題主要是對(duì)操作流程的不熟悉，比如何時(shí)該購置廠房，什么時(shí)候是新建生產(chǎn)線的好時(shí)機(jī)，該不該進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)開拓和ISO認(rèn)證等等。由于這些問題，大大降低了我們?cè)谏潮P和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進(jìn)行討論，下一步改做什么，有時(shí)候甚至?xí)a(chǎn)生分歧，企業(yè)的運(yùn)營效率因此很大的降低了。
面對(duì)這些問題，我們的解決辦法是主要是首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學(xué)的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營才得以繼續(xù)開展。
四、收獲與體會(huì)
在模擬實(shí)驗(yàn)中，作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)，在配合組員完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對(duì)于我個(gè)人來說收獲頗豐。對(duì)于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡(jiǎn)單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程中具有重要的作用。在現(xiàn)實(shí)生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，而在這次的模擬實(shí)訓(xùn)中，與現(xiàn)實(shí)還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，保證按時(shí)完成的訂單。
通過模擬公司兩年的經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，學(xué)到了很多知識(shí)，是對(duì)于原有知識(shí)的升華和不了解知識(shí)的補(bǔ)充。總的來說，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，如財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，運(yùn)用到實(shí)踐中，加深了理解，還明白了將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用，認(rèn)識(shí)到與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時(shí)，在了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。
總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在東西。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇8
經(jīng)過了一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了erp軟件的基本操作，學(xué)會(huì)了很多企業(yè)信息化管理以及應(yīng)用軟件的知識(shí)，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪淺。從對(duì)它一點(diǎn)也不了解到學(xué)會(huì)一寫操作，我真切的感受到了學(xué)習(xí)erp的重要性與必要性。
作為一個(gè)即將大三的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí)我們沒有幾個(gè)人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。
erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。如今的企業(yè)處在日新月異的市場(chǎng)機(jī)遇、價(jià)格和服務(wù)等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必須不斷改變、改善企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。以往僅僅關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部的流程改善，產(chǎn)品開發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。事實(shí)說明，處在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調(diào)一以建立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值鏈。erp是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱，是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件，將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式，而作為學(xué)生的我們，很少有幾乎接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，這次課程的開設(shè)才讓我們知道企業(yè)是怎樣運(yùn)作的.，知道了我們還欠缺很多，還有許多需要去學(xué)習(xí)。
在短短的一個(gè)星期的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了采購管理，銷售管理以及倉存管理的簡(jiǎn)單操作，原本以為這些很簡(jiǎn)單，可是當(dāng)自己真正去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)根本不想自己想的那樣，會(huì)遇到很多問題，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的這些會(huì)有很多復(fù)雜的情況，這就需要我們掌握好每一步，才能保證企業(yè)的正常運(yùn)行，何況我們學(xué)的還僅僅是企業(yè)運(yùn)行的一小部分，還有更多更復(fù)雜的情況，這更加讓我明白了做什么事都要細(xì)心，踏踏實(shí)實(shí)的去做，才能做好。
簡(jiǎn)短的一個(gè)星期的學(xué)習(xí)很快就過去了，雖然我們不能直接的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但我們也學(xué)到了許多原理并在模擬操作中吧學(xué)習(xí)到的東西進(jìn)行實(shí)踐。erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練了管理技能，并且練習(xí)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，體會(huì)到了企業(yè)管理的嚴(yán)密性與嚴(yán)謹(jǐn)性。也許我們?cè)诮酉聛聿荒苋ヂ?lián)系erp軟件的應(yīng)用，但是這對(duì)我們以后在企業(yè)中工作與發(fā)展也會(huì)有很大的幫助。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇9
針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營6年的流程，這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣，而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營銷人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，老師教我們?cè)谧鰻I銷策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開拓，尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。
在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，是要有遠(yuǎn)見要對(duì)企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的發(fā)展，要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進(jìn)行深刻的考慮，否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。
對(duì)于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購訂單和投取廣告費(fèi)的多少，并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過程中，想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過程中也并不是獨(dú)有的一支花，不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果，并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運(yùn)營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對(duì)原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營銷總監(jiān)對(duì)于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢財(cái)支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在ERP系統(tǒng)實(shí)習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因?yàn)槲覜]有忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!
以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi)，最終所有者權(quán)益是47，這應(yīng)該是一個(gè)很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。第五年，因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的'生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴�，在訂單�?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?jī)。
這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此，對(duì)于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。.
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇10
金蝶ERP-K3實(shí)習(xí)報(bào)告
一、 實(shí)習(xí)目的：
本次實(shí)習(xí)的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》這本書為指導(dǎo)，以“深圳市和氏電子有限公司”數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，讓我們了解到金蝶軟件的基本結(jié)構(gòu)及基本操作流程，同時(shí)掌握其主要模塊的初始化設(shè)置與基本的操作方法，以便將來更好、更快地適應(yīng)社會(huì)的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個(gè)較為規(guī)范的管理軟件，學(xué)習(xí)與掌握它也可為將來學(xué)習(xí)與掌握其他類型的財(cái)務(wù)軟件打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)的流程及內(nèi)容
1．了解本次實(shí)習(xí)的系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置的步驟及流程
2．進(jìn)行賬套管理（包括賬套的建立、屬性設(shè)置、啟用、備份、恢復(fù)及刪除）
的操作，賬套初始化的設(shè)置（包括基礎(chǔ)資料、系統(tǒng)參數(shù)、應(yīng)收應(yīng)付賬款系統(tǒng)參數(shù)、固定資產(chǎn)參數(shù)、工資管理參數(shù)、現(xiàn)金管理參數(shù)），初始數(shù)據(jù)錄入；
3．進(jìn)行對(duì)總賬系統(tǒng)的操作：包括：總賬系統(tǒng)初始設(shè)置；總賬管理系統(tǒng)日常
業(yè)務(wù)處理；總賬管理系統(tǒng)期末處理。
4．對(duì)用戶管理的操作：包括用戶組新增、用戶新增、權(quán)限設(shè)置、用戶屬
性和用戶刪除。
5．進(jìn)行實(shí)例數(shù)據(jù)操作（一）的操作，其中包括三個(gè)部分，即20xx/4/08的
實(shí)例操作，20xx/4/18的實(shí)例操作，20xx/4/28的實(shí)例操作；包含了總賬實(shí)例、應(yīng)收應(yīng)付賬款實(shí)例、固定資產(chǎn)實(shí)例、現(xiàn)金管理實(shí)例。
6. 進(jìn)行實(shí)例數(shù)據(jù)操作（二）的操作，其中包括四個(gè)部分，即工資管理實(shí)
例（包括類別管理、設(shè)置、日常處理、工資報(bào)表、計(jì)件員工工資處理），固定資產(chǎn)實(shí)例（包括工作量管理和計(jì)提折舊），總賬實(shí)例（包括結(jié)轉(zhuǎn)本
月原材料、期末調(diào)匯、自動(dòng)轉(zhuǎn)賬），現(xiàn)金管理實(shí)例（包括銀行對(duì)賬單、銀行存款對(duì)賬）
7. 進(jìn)行單據(jù)、報(bào)表的處理，其中包括四個(gè)部分，總賬（包括憑證、總分
類賬、明細(xì)分類賬、數(shù)量金額總賬、數(shù)量金額明細(xì)賬、多欄賬、核算項(xiàng)目分類總賬與明細(xì)賬、科目余額表、試算平衡表及其他報(bào)表）、應(yīng)收應(yīng)付賬款管理（包括單據(jù)、賬表、分析報(bào)表）、固定資產(chǎn)管理（包括固定資產(chǎn)卡片、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、管理報(bào)表）、現(xiàn)金管理。
8. 報(bào)表和分析，其中包括三個(gè)部分，即報(bào)表（包括查看報(bào)表、修正公式、
打印、自定義報(bào)表），財(cái)務(wù)分析（包括系統(tǒng)功能、自定義報(bào)表分析），現(xiàn)金流量表（包括設(shè)置報(bào)表方案、設(shè)置選項(xiàng)、生成報(bào)表）。
9. 期末總結(jié)，包括對(duì)應(yīng)收應(yīng)付款管理的結(jié)賬，固定資產(chǎn)結(jié)賬、現(xiàn)金管理
結(jié)賬、工資管理結(jié)賬、總賬結(jié)賬。
三、實(shí)習(xí)過程及注意的事項(xiàng)
1實(shí)習(xí)過程： ○
1. 按照本書的操作流程，要先建立一個(gè)賬套文件，用以存放公司的有關(guān)財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)資料，便于計(jì)算機(jī)調(diào)用并進(jìn)行處理。賬套是一個(gè)數(shù)據(jù)庫文件，用來存放所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資料，包含會(huì)計(jì)科目、憑證、賬簿、報(bào)表和出入庫單據(jù)等內(nèi)容，所有的工作的都需要登錄賬套后才能進(jìn)行。一個(gè)賬套只能做一個(gè)會(huì)計(jì)主體（公司）的業(yè)務(wù)。
2．對(duì)賬套進(jìn)行初始化設(shè)置：這是整個(gè)會(huì)計(jì)電算化中十分重要的工作，也是會(huì)計(jì)電算化工作的基礎(chǔ)。
金蝶K/3初始化設(shè)置的流程為：
初始化準(zhǔn)備→基礎(chǔ)資料設(shè)置→系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置→初始數(shù)據(jù)錄入→結(jié)束初始
化。
1 “公共資料”設(shè)置是對(duì)所需使用的系統(tǒng)涉及的基礎(chǔ)資料進(jìn)行管理如：○
幣別、憑證字、計(jì)量單位、結(jié)算方式、會(huì)計(jì)科目設(shè)置、核算項(xiàng)目。 2 系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置，涉及的內(nèi)容有：總賬、應(yīng)收應(yīng)付賬款、固定資產(chǎn)、工○
資和現(xiàn)金管理幾大模塊，對(duì)這幾大模塊的.系統(tǒng)參數(shù)進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。 3 模塊的基礎(chǔ)資料設(shè)置，包括應(yīng)收款的基礎(chǔ)資料、應(yīng)付款基礎(chǔ)資料。 ○
4 初始數(shù)據(jù)錄入，包括應(yīng)收應(yīng)付初始數(shù)據(jù)錄入、固定資產(chǎn)初始數(shù)據(jù)錄入○
總賬初始數(shù)據(jù)設(shè)置（系統(tǒng)設(shè)置時(shí)要注意哪些是不能改變的，哪些是可以以后改變的。在總賬系統(tǒng)設(shè)置中，除會(huì)計(jì)期間啟用后不能更改外，其余以后均可以更改。總賬初始化就是錄入其初余額，記住錄入完后一定要進(jìn)行平衡試算一下，需要指出的是，在初始化未完成時(shí)可以錄入憑證，但不能審核和記賬，因此初始化工作要盡快完成。固定資產(chǎn)與其他系統(tǒng)不一樣，其初始化數(shù)據(jù)不在系統(tǒng)設(shè)置---初始化中）、現(xiàn)金管理初始數(shù)據(jù)錄入。
3、用戶管理：用戶管理是對(duì)使用本賬套的操作員進(jìn)行管理，對(duì)操作員使用賬套的權(quán)限進(jìn)行控制，可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中，對(duì)賬套中的哪些子系統(tǒng)、哪些模塊有使用和管理的權(quán)限等。以
Administrator身份登入帳套后，在【系統(tǒng)設(shè)置】→【用戶管理】→【用戶管理】中進(jìn)行用戶設(shè)置。
4、日常業(yè)務(wù)處理：基本流程可以簡(jiǎn)單描述為：填制憑證、審核憑證、憑證過賬、憑證匯總、記賬。
5、生成會(huì)計(jì)報(bào)表：全部憑證錄入完畢并過賬后，通過報(bào)表系統(tǒng)就能處理資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等常用的財(cái)務(wù)報(bào)表。通常情況下，第一次打開報(bào)表時(shí)，諸如應(yīng)收賬款、未分配利潤等單元可能和賬薄不符，須調(diào)整取數(shù)公式。
6、期末結(jié)賬：當(dāng)前會(huì)計(jì)期間的業(yè)務(wù)己經(jīng)處理完畢，即所有業(yè)務(wù)單據(jù)錄入完畢，并且正確無誤，有審核和過賬等處理，可以結(jié)束當(dāng)前期間的業(yè)務(wù)操作，以便系統(tǒng)將各個(gè)科目的本期期末余額轉(zhuǎn)為下一期的期初余額。 2注意事項(xiàng)： ○
1．實(shí)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)在分工上會(huì)有所不同，整個(gè)實(shí)習(xí)過程分為一名管理
員，兩個(gè)財(cái)務(wù)，一個(gè)出納，因此，學(xué)生在實(shí)習(xí)中是一個(gè)多角色主體，要根據(jù)不同的要求，適時(shí)地變換自己的角色，每個(gè)組員之間要及時(shí)溝通相互配合。
2. 實(shí)習(xí)中必須熟練地掌握系統(tǒng)管理基本原理與功能，并及時(shí)對(duì)每次實(shí)習(xí)的
內(nèi)容進(jìn)行備份，否則實(shí)習(xí)無法開展下去。
3．要重視系統(tǒng)初始化工作。由于系統(tǒng)初始化與模塊初始化的某些參數(shù)設(shè)置
不合理，有可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)以后無法繼續(xù)使用下去，或重新返工。所以處理的基本原則是：嚴(yán)格按資料上的要求進(jìn)行設(shè)置，沒有的一般取默認(rèn)設(shè)置或請(qǐng)問老師。
4．建立系統(tǒng)時(shí)，各部分一定要設(shè)置與輸入密碼，并在筆記中作上記錄，以
免遺忘，同時(shí)也要保密，防止其他使用或破壞自己的數(shù)據(jù)。同學(xué)之間不要?jiǎng)h除他人的備份數(shù)據(jù)。
四、實(shí)習(xí)的要求：
1．嚴(yán)格要實(shí)習(xí)作習(xí)時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，不準(zhǔn)遲到、早退、缺勤和任意調(diào)換實(shí)習(xí)
時(shí)間或占用他人的實(shí)習(xí)時(shí)間。
2．專人專機(jī)使用，沒有特殊情況和未經(jīng)指導(dǎo)老師批準(zhǔn)，不得更換機(jī)位，以
免影響他人正常使用。
3．實(shí)習(xí)過程中要遵守實(shí)驗(yàn)室基本的規(guī)章制度，不準(zhǔn)在實(shí)驗(yàn)室吃東西，不準(zhǔn)
在實(shí)驗(yàn)室大聲講話，注意保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生和良好的實(shí)習(xí)環(huán)境。
4．實(shí)習(xí)內(nèi)容必須按要求獨(dú)立完成。有問題可以相互討論與指導(dǎo)，但不能相
互抄襲，在每次實(shí)習(xí)課結(jié)束后都要填寫簽到簿，寫下實(shí)習(xí)日期，自己的學(xué)號(hào)，內(nèi)容，計(jì)算機(jī)編號(hào)，標(biāo)明機(jī)器是否使用正常。
5．實(shí)習(xí)過程中要認(rèn)真做好筆記。由于整個(gè)軟件系統(tǒng)較為復(fù)雜，對(duì)系統(tǒng)中關(guān)
鍵性的設(shè)置及相關(guān)的問題，要隨時(shí)記錄問題的現(xiàn)象，解決的方法，為今后軟件的使用積累經(jīng)驗(yàn)，也為最后的“實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告”提供素材。
五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。針對(duì)于此，通過對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)等科目的學(xué)習(xí)，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。
本次實(shí)習(xí)主要通過計(jì)算機(jī)錄入來進(jìn)行處理，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，把金蝶軟件的理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來，進(jìn)一步提高學(xué)生的專業(yè)能力，為以后就業(yè)做好準(zhǔn)備。通過這次實(shí)習(xí),我不僅熟悉了會(huì)計(jì)電算化制度及運(yùn)用的整個(gè)流程,也能夠更加了解金蝶財(cái)務(wù)軟件,更好地進(jìn)行實(shí)際操作，對(duì)整個(gè)
企業(yè)的預(yù)算制度及預(yù)算過程也有了更加理性的認(rèn)識(shí)。
在實(shí)訓(xùn)的過程中，我深深感覺到自身所學(xué)知識(shí)的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時(shí)候突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤，偏偏對(duì)賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。
此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在這當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，收獲頗豐，總的來說我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇11
一、實(shí)訓(xùn)過程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況
對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表）。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)�。粡S房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò)，最嚴(yán)重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營模擬
ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來看，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程
戰(zhàn)略管理――成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。
營銷管理――市場(chǎng)營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣。
生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對(duì)未來市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。
�。�2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
財(cái)務(wù)管理――在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
誰擁有市場(chǎng)，誰就擁有主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營銷計(jì)劃相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營銷策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個(gè)組中居第六為，由此可知，我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。
總體上來看，企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位，有著不錯(cuò)的收益前景。
2.透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營
不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的`主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。
從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。
3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施
�。�1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對(duì)未來市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求，制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。
（2）營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
�。�3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動(dòng)生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。
（4）財(cái)務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，權(quán)責(zé)分明。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠信
誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫�(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小保嗟那闆r是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。
5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路！
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇12
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
1、通過對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。
2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動(dòng);通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
二、實(shí)驗(yàn)名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)： 綜合樓A 803室
四、實(shí)驗(yàn)小組成員： 張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)
五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
七、實(shí)驗(yàn)過程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000認(rèn)證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。
八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的`角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇13
一、實(shí)踐全過程
1.掌握公司基本情況
對(duì)企業(yè)管理者而言，接任一個(gè)公司時(shí)，必須對(duì)公司有一個(gè)基本上的掌握，包含公司股東期待、公司現(xiàn)階段的經(jīng)營情況、市場(chǎng)份額、商品、生產(chǎn)制造設(shè)備、營運(yùn)能力等。在這個(gè)階段，大家最關(guān)鍵的每日任務(wù)是學(xué)習(xí)培訓(xùn)應(yīng)用和填好財(cái)務(wù)報(bào)告(財(cái)產(chǎn)承擔(dān)表和本年利潤)。
2.機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備工作
機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備工作是ERP沙盤仿真模擬的主要階段。具體內(nèi)容包含排序和職責(zé)精準(zhǔn)定位。我所屬A組共八名組員，各自出任CEO、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)制造主管、購置與貨運(yùn)物流主管、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)等關(guān)鍵人物角色。我還在工作組中關(guān)鍵承擔(dān)與生產(chǎn)制造有關(guān)的工作中。大家將在未來游戲經(jīng)營的六年中與別的七組進(jìn)行猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
3.學(xué)習(xí)培訓(xùn)銷售市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)
公司在一個(gè)對(duì)外開放的市場(chǎng)環(huán)境中存活，公司中間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須遵照一定的標(biāo)準(zhǔn)。綜合性市場(chǎng)需求及企業(yè)經(jīng)營所涉及到的層面，必須留意八個(gè)關(guān)鍵難題，即銷售市場(chǎng)區(qū)劃與市場(chǎng)準(zhǔn)入制度;市場(chǎng)銷售大會(huì)與訂單信息爭(zhēng)得;工業(yè)廠房選購、售賣與租用;生產(chǎn)流水線選購、調(diào)產(chǎn)與檢修、售賣;商品生產(chǎn)制造;原購置;新產(chǎn)品開發(fā)與ISO驗(yàn)證;銀行融資與匯兌。實(shí)踐是檢驗(yàn)真知的規(guī)范，前期大家針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用很不嫻熟，伴隨著仿真模擬的推動(dòng)慢慢入門。
在此次仿真模擬中，大家由于不了解標(biāo)準(zhǔn)有過一些錯(cuò)漏，最比較嚴(yán)重的是在第五年年底，沒有依照標(biāo)準(zhǔn)選購小廠房，待第六年今年初才發(fā)覺，僅有年底才可以開展工業(yè)廠房的租用與選購，立即造成第六年不可以提升新的生產(chǎn)流水線，比較嚴(yán)重危害生產(chǎn)制造和按訂單信息交貨。
4.起止年運(yùn)營仿真模擬
ERP沙盤仿真模擬并不是從建立公司逐漸，只是接任一個(gè)早已逐漸經(jīng)營的公司。依據(jù)從基本情況的敘述中得到了企業(yè)經(jīng)營的基本資料，把表格中枯燥乏味的數(shù)據(jù)硬生生的重現(xiàn)到沙盤模型上，使我們進(jìn)一步掌握公司的狀況，融入標(biāo)準(zhǔn)，為事后的仿真模擬搞好埋下伏筆。在原始年，大家的從初期手足無措到期終獨(dú)自一人適應(yīng)，深入地感受到財(cái)務(wù)報(bào)表與公司業(yè)務(wù)流程的立即關(guān)聯(lián)性，了解到財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況的和提煉出，為之后“通過會(huì)計(jì)看運(yùn)營”打好基礎(chǔ)。
5.六年運(yùn)營市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仿真模擬
企業(yè)運(yùn)營市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仿真模擬是ERP沙盤仿真模擬的行為主體，運(yùn)營之際，教師公布了市場(chǎng)需求分析材料，對(duì)每一個(gè)銷售市場(chǎng)每一個(gè)商品的整體需要量、價(jià)格、發(fā)展趨向作出預(yù)測(cè)分析。在剖析市場(chǎng)需求分析的基本上探討公司的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流程對(duì)策。
整體看來，在預(yù)測(cè)分析材料環(huán)節(jié)，大家就沒有非常好掌握銷售市場(chǎng)發(fā)展趨向，對(duì)企業(yè)發(fā)展欠缺長久，危害新品的開發(fā)設(shè)計(jì)，促使企業(yè)沒有系統(tǒng)化的發(fā)展趨勢(shì)起來。次之，針對(duì)高檔商品的產(chǎn)品研發(fā)存有比較嚴(yán)重的資產(chǎn)難題，在前期運(yùn)營中沒有氣魄膽大向貸款銀行，促使資產(chǎn)變成企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵阻礙。這兩個(gè)難題變成阻攔公司發(fā)展的最關(guān)鍵門坎。
下列按職責(zé)分工不一樣剖析六年運(yùn)營全過程
市場(chǎng)營銷管理——網(wǎng)絡(luò)營銷便是公司用使用價(jià)值持續(xù)來達(dá)到客戶滿意度的全過程。公司全部的個(gè)人行為、全部的資源，只不過是要達(dá)到顧客的要求。仿真模擬市場(chǎng)需求，營銷推廣的關(guān)鍵每日任務(wù)是剖析銷售市場(chǎng)，關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)者，掌握顧客要求，制訂營銷策略，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)定位，制訂并合理執(zhí)行營銷推廣，進(jìn)而達(dá)到贏利總體目標(biāo)。大家的難題取決于沒能考慮到各個(gè)范疇的銷售市場(chǎng)以及市場(chǎng)細(xì)分在未來兩年的需要量及其資產(chǎn)工作壓力，舍棄開發(fā)設(shè)計(jì)中國、亞洲地區(qū)等銷售市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)者協(xié)作層面，能立即掌握關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者的廣告營銷、生產(chǎn)量，市場(chǎng)定位等具體內(nèi)容，保證較為提前準(zhǔn)備的廣告營銷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間原材料及制成品的交易。
企業(yè)生產(chǎn)管理——公司關(guān)鍵生產(chǎn)制造主題活動(dòng)包含生產(chǎn)制造運(yùn)行、采購供應(yīng)及新新產(chǎn)品開發(fā)。它是我們?cè)谄匠W(xué)習(xí)中非常少觸碰的階段，針對(duì)這一行業(yè)，大家從生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中，曝露了一些難題，非常值得大家思索。在其中危害很大的有：
(1)無法對(duì)未來市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出精確的預(yù)測(cè)分析,舍棄產(chǎn)品研發(fā)P4商品,需要量擴(kuò)大的后三年,錯(cuò)過創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
(2)小待產(chǎn)室和生產(chǎn)流水線沒有立即升級(jí),在銷售市場(chǎng)廣泛占用上自動(dòng)式生產(chǎn)流水線的情況下,工作組仍然保存四條手工制作生產(chǎn)流水線,耽誤了生產(chǎn)制造。
(3)在生產(chǎn)過程中無法解決好生產(chǎn)制造與市場(chǎng)銷售的難題,P3商品預(yù)估不可以按期交貨的
,減少了企業(yè)的市場(chǎng)占有率,另外也由于不可以按期交貨而提升了周轉(zhuǎn)資金的壓力。
企業(yè)戰(zhàn)略管理——取得成功的公司一定擁有確立的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)策略及營運(yùn)資金發(fā)展戰(zhàn)略等。從最開始的發(fā)展戰(zhàn)略制訂到最終發(fā)展戰(zhàn)略的達(dá)到，都應(yīng)該是用發(fā)展趨勢(shì)的目光對(duì)待公司的業(yè)務(wù)流程及運(yùn)營，確保業(yè)務(wù)流程與發(fā)展戰(zhàn)略一致，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到大量地獲得發(fā)展戰(zhàn)略取得成功并非機(jī)遇性取得成功。大家工作組往往在本次實(shí)踐中考試成績(jī)較差，最關(guān)鍵的緣故便是欠缺對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定位行布署，總要懷著走一步算一步的念頭，耽擱了企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，丟棄絕大多數(shù)銷售市場(chǎng)。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)——在沙盤模擬全過程中，精英團(tuán)隊(duì)組員的難題是怎樣清楚把握負(fù)債表和本年利潤。不確立資產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)怎樣危害損益表，就不可以更強(qiáng)的可能中短期資產(chǎn)的要求，就不可以以方法籌集資金，造成借高利貸的不良影響。沒有非常好的操縱資金成本，提升資產(chǎn)的應(yīng)用高效率。在解決會(huì)計(jì)借款上,無法合理預(yù)知未來的資產(chǎn),沒有有效地明確借款的額度和期限,造成資產(chǎn)周轉(zhuǎn)不靈的狀況。
此次實(shí)踐，資產(chǎn)和長期性戰(zhàn)略定位是短板，這反映在好幾個(gè)組里。運(yùn)營成效較突顯的企業(yè)都擁有詳細(xì)的長期性戰(zhàn)略定位或者充足的貸款銀行。在這里2個(gè)要素中，發(fā)展戰(zhàn)略又處于第一位。沒有詳細(xì)的發(fā)展趨勢(shì)方案，就沒法預(yù)測(cè)分析資產(chǎn)的應(yīng)用狀況，也就不可以融合公司經(jīng)營狀況向金融機(jī)構(gòu)辦理貸款，直到必須資產(chǎn)時(shí)，貸款壓根不可以達(dá)到生產(chǎn)制造和市場(chǎng)銷售的必須。因而制訂合適企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，是ERP企業(yè)取得成功運(yùn)營的重要。
二、實(shí)踐結(jié)果
1、廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場(chǎng)份額剖析
誰有著銷售市場(chǎng)，誰就有著主導(dǎo)權(quán)。銷售市場(chǎng)的得到又與公司的市場(chǎng)需求分析和營銷方案有關(guān)。市場(chǎng)營銷策劃在ERP沙盤仿真模擬課程內(nèi)容中充分體現(xiàn)在推廣費(fèi)用的推廣上，因而從廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場(chǎng)份額剖析2個(gè)層面點(diǎn)評(píng)公司的營銷方案。
廣告宣傳資金投入和產(chǎn)出率剖析用于較為個(gè)公司在廣告宣傳資金投入上的差別。從下表能夠看得出，第六年，我所屬A組廣告宣傳產(chǎn)出率比為10，在八個(gè)組居于第六為，由此可見，我們?cè)趶V告營銷的挑選的較前幾個(gè)有很大差別。
市場(chǎng)份額是公司工作能力的一種反映，公司僅用有著銷售市場(chǎng)才有得到大量盈利的機(jī)遇。
整體上看來，公司市場(chǎng)份額居第三位，擁有非常好的盈利市場(chǎng)前景。
2.通過會(huì)計(jì)看運(yùn)營
不一樣企業(yè)運(yùn)營成效的差別是由管理決策決策的，而管理決策必須以精確、集成化的數(shù)據(jù)信息為適用。會(huì)計(jì)是公司全局性信息內(nèi)容的.結(jié)合地，是數(shù)據(jù)信息的關(guān)鍵服務(wù)提供者，全方位體現(xiàn)公司一個(gè)階段內(nèi)的經(jīng)營狀況。
從六年的負(fù)債表和本年利潤(附則)能夠看得出，企業(yè)前三年是虧本運(yùn)營，第四年逐漸贏利，到第六年已產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)步發(fā)展。第六年年底，財(cái)產(chǎn)累計(jì)一億7400萬，比初期總資產(chǎn)一億700萬提高6700萬，同比增加62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比初期所有者權(quán)益6600萬降低1900萬，同比減少28.79%。
在公司經(jīng)營的六年之中，無托欠訂單信息，所有進(jìn)行交貨每日任務(wù)。生產(chǎn)線已經(jīng)無制成品或在產(chǎn)品，原材料還有庫存量。
歷經(jīng)六年發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)選購小廠房及兩根全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，將來發(fā)展前途豐厚。
3.公司發(fā)展方向提議和對(duì)策
(1)全方位匯總前六年企業(yè)經(jīng)營狀況，對(duì)于將來市場(chǎng)前景及產(chǎn)品需求，制訂企業(yè)下一個(gè)六年的發(fā)展趨勢(shì)方案，并依據(jù)每一年的實(shí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)者反映，立即填補(bǔ)和調(diào)節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略。
(2)生產(chǎn)制造單位產(chǎn)品研發(fā)新品P4，運(yùn)用小待產(chǎn)室資源，購買自動(dòng)式生產(chǎn)流水線，保證生產(chǎn)制造與客戶訂單配套設(shè)施。
(3)營銷推廣單位依據(jù)企業(yè)現(xiàn)錢分派工作能力，制定有效的廣告營銷方案。并為開拓中國和亞洲地區(qū)新銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
(4)財(cái)務(wù)部依據(jù)新制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，相互配合實(shí)行財(cái)務(wù)規(guī)劃。升級(jí)長短期借款，保證生產(chǎn)制造、購置及市場(chǎng)銷售單位的資產(chǎn)應(yīng)用通暢。
各單位嚴(yán)苛依照企業(yè)戰(zhàn)略方案布署本單位生產(chǎn)運(yùn)營主題活動(dòng)，責(zé)任明晰。
三、實(shí)踐獲得與
1.換位思考一下與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
在六年的運(yùn)營全過程中，大家經(jīng)歷了前期建立、短暫性磨合期、慢慢產(chǎn)生精英團(tuán)隊(duì)心有靈犀，進(jìn)到幫助情況。在其中有各司其職造成的高效率不高、失效溝通交流造成的爭(zhēng)吵不休、崗位職責(zé)不清造成的紀(jì)律錯(cuò)亂等難題，總算開展過角色互換以后，感受到人物角色變化后考慮到難題的立足點(diǎn)的相對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)變，也學(xué)會(huì)了換位思考一下，為更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作奠定基礎(chǔ)。在企業(yè)運(yùn)營那樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO服務(wù)保障、銷售總監(jiān)看準(zhǔn)銷售市場(chǎng)、生產(chǎn)制造主管鼓足干勁……在這兒，每一個(gè)人物角色都需要以公司整體為立足點(diǎn)，各盡其責(zé)，相互配合，才可以獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到目標(biāo)。在機(jī)構(gòu)的全體人員有一同企業(yè)愿景、向著一同的績(jī)效考核指標(biāo)、遵循相對(duì)應(yīng)的工作制度、彼此信任和適用的氣氛下，公司更非常容易獲得成功。
2.誠實(shí)守信
誠信是一個(gè)公司立足于之本，發(fā)展趨勢(shì)之源。誠實(shí)守信標(biāo)準(zhǔn)在ERP沙盤仿真模擬中反映為對(duì)“游戲的規(guī)則”的遵循，如市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)制造測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)線設(shè)備購買及其調(diào)產(chǎn)等實(shí)際業(yè)務(wù)流程的解決。不可以盲目跟風(fēng)為了更好地交貨人為因素加速生產(chǎn)制造，盡管再最后的財(cái)務(wù)報(bào)告中反映不出來，可轉(zhuǎn)到實(shí)際之中是不管怎樣也辦不成的。仿真模擬的實(shí)際意義取決于掌握一個(gè)公司真正的運(yùn)行狀況，是為未來真真正正邁向崗位做功課，假如僅僅為了更好地進(jìn)行實(shí)踐而實(shí)踐就失去仿真模擬的實(shí)際意義。
3.塑造雙贏核心理念
市場(chǎng)需求是猛烈的，也是難以避免的，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不代表著魚死網(wǎng)破。尋找與競(jìng)爭(zhēng)者中間的互利共贏、雙贏才算是公司發(fā)展的長期之道。這就規(guī)定公司知彼知己，在市場(chǎng)需求分析和競(jìng)爭(zhēng)者剖析上做好文章內(nèi)容，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中項(xiàng)目合作，公司才會(huì)出現(xiàn)無盡的發(fā)展趨勢(shì)機(jī)會(huì)，銷售市場(chǎng)也會(huì)平穩(wěn)積極主動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)。
4.職業(yè)選擇與者氣場(chǎng)
每一個(gè)個(gè)人由于有著不一樣的個(gè)性化而存有，這類個(gè)性化在ERP沙盤仿真模擬中顯出出去。值得一提的是，每一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性化通常決策公司的個(gè)性化。在排序市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有的工作組大展拳腳，有點(diǎn)兒工作組腳踏實(shí)地，也有的工作組驚慌忙碌，這都和的管理決策及個(gè)性化擁有較強(qiáng)的關(guān)系。在工作組職責(zé)分工時(shí)，個(gè)性化和工作能力特性與擔(dān)任人物角色也擁有非常大關(guān)聯(lián)。但在實(shí)際工作上，很多人都不可以由于“愛一行”才“干一行”，大量的狀況是必須大伙兒“干一行”就“愛一行”。在本次仿真模擬中，因?yàn)榧夹g(shù)專業(yè)危害，非常大同學(xué)們都想要做與營銷推廣相關(guān)的工作中，卻不知道，變換做別的的工作中，能豐富多彩工作經(jīng)驗(yàn)，與各單位溝通交流的另外，加重對(duì)實(shí)踐階段的掌握。感受公司好幾個(gè)工作內(nèi)容，還可以為未來的營銷推廣工作中打下基礎(chǔ)。
5.整體感受
在ERP沙盤仿真模擬中，大家經(jīng)歷了一個(gè)從基礎(chǔ)理論到實(shí)踐活動(dòng)再到基礎(chǔ)理論的升高全過程，把基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用到仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中，在從自身的親自實(shí)踐活動(dòng)歷經(jīng)中匯總出集中學(xué)習(xí)的盲區(qū)。每一次依靠ERP沙盤演練企業(yè)運(yùn)營管理方法的全過程，都是會(huì)根據(jù)當(dāng)場(chǎng)的經(jīng)典案例和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析為公司作出確診，磨煉商業(yè)服務(wù)管理決策敏感性，提升管理能力及長期性整體規(guī)劃工作能力。
仿真模擬實(shí)踐盡管早已告一段落，交給大家思索的難題也有許多，在將來的學(xué)習(xí)培訓(xùn)與工作上，要吸取此次實(shí)踐得到的珍貴工作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善和完善自我基礎(chǔ)知識(shí)的另外，大量地參加實(shí)踐活動(dòng)，走穩(wěn)人生道路的營銷推廣之途!在銷售市場(chǎng)的慘忍與公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)眼前，是隨意舍棄或是堅(jiān)持不懈，這不但是一個(gè)公司很有可能遭遇的難題，也是人生道路中會(huì)持續(xù)發(fā)生的選擇難題。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇14
提示：在為期一周的ERP實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性及涉及到的一些跨學(xué)科的知識(shí)。由此可以了解企業(yè)的運(yùn)營過程、身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者如何利用好現(xiàn)有資源充分達(dá)到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的秘密之道。
一、經(jīng)營狀況分析及總結(jié)：
14號(hào)上午沙盤實(shí)訓(xùn)正式開始，老師將全班同學(xué)分成了十六組，每組三人或四人并詳細(xì)講解了相關(guān)規(guī)則。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過一期的經(jīng)營摸索有些同學(xué)開始變得得心應(yīng)手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn)，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營中小組成員齊心協(xié)力，對(duì)內(nèi)暢所欲言，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對(duì)經(jīng)營有利的想法策略；對(duì)外保護(hù)好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時(shí)我小組也在為經(jīng)營自己的公司而奮斗著、努力加油。
第一年的時(shí)候我們進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)趶V告競(jìng)單方面沒有規(guī)劃好，導(dǎo)致我們投入大量的廣告費(fèi)，而沒有竟得大量訂單，從而影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產(chǎn)線還在繼續(xù)生產(chǎn)增加了5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫存。經(jīng)過這一季度的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)大家一致認(rèn)為要繼續(xù)在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線等方面保持不變繼續(xù)前進(jìn)，在讓我們導(dǎo)致虧損的方面減少各方面不必要的.支出，另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中P1產(chǎn)品庫存很多，所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析P1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長率已降低，沒有必要再繼續(xù)生產(chǎn)， P2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個(gè)更明朗的發(fā)展空間。
第三年我們進(jìn)入了之前開發(fā)好的區(qū)域市場(chǎng)，由于前兩年的運(yùn)營情況不是很好，所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6―7個(gè)M，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競(jìng)爭(zhēng)小的投資少，競(jìng)爭(zhēng)大的投資多。并考慮到區(qū)域市場(chǎng)的P2競(jìng)爭(zhēng)不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。與此同時(shí)其他組都以國內(nèi)、國際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品，增加市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長率。
第四年經(jīng)過前3年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度，掌控好我們的BOM。因?yàn)樯弦荒甑腜2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng)，并停止對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時(shí)候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準(zhǔn)備。在對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭(zhēng)議，運(yùn)營部認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場(chǎng)部認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，如果我企業(yè)進(jìn)入的話在市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長率不占任何優(yōu)勢(shì)，也會(huì)失去我企業(yè)已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，我們放棄了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對(duì)已有生產(chǎn)線的更新改造，保證我組獲利得分。
第五年，同樣我們?cè)趶V告竟單時(shí)拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，特別是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對(duì)P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售。此時(shí)的ISO9000我們已經(jīng)充分開發(fā)，使得我們?cè)诮酉聛淼匿N售環(huán)節(jié)順利進(jìn)行并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優(yōu)勢(shì)的前途下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售順利進(jìn)行，使得我們?cè)诒酒谟休^高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)都有所增加，鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位和優(yōu)勢(shì)。
第六年是經(jīng)營的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認(rèn)真處理并做好相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
二、心得體會(huì)：
為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時(shí)最后的“沙王”也誕生了，這也是對(duì)他們這幾天來的付出做一個(gè)充分肯定。在為期一周的ERP沙盤模擬中大家要共同經(jīng)營一個(gè)企業(yè)六年（二十四個(gè)季度）。經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)，鍛煉了我對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，學(xué)會(huì)了跨學(xué)科分析和運(yùn)用知識(shí)，理論與實(shí)踐的充分結(jié)合。在老師的指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)后更是受益匪淺。
通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān)；也讓我們體會(huì)到作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營決策者要有前瞻性、對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的洞察力和對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)信息的分析力，具備相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。在由你制定戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮到更方面因素，制定的戰(zhàn)略方針要有一定的格局，能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，就像這次模擬實(shí)訓(xùn)，沒有小組成員的相互配合就無法完成預(yù)定的工作任務(wù)，雖然到最后我小組成績(jī)不是很優(yōu)異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會(huì)到在這個(gè)過程中小組成員為了同一目標(biāo)共同努力、相互鼓勵(lì)、相互肯定的經(jīng)歷。值得記憶！
最后，回想整個(gè)ERP過程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領(lǐng)導(dǎo)他們，這除了各自具備的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)外還需要領(lǐng)導(dǎo)者有遠(yuǎn)見、有能力、有實(shí)力、有魄力，因此不斷學(xué)習(xí)、不斷提升自身涵養(yǎng)，才能在沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上生存壯大起來。因此對(duì)知識(shí)的舉一反三不斷實(shí)踐直至融會(huì)貫通運(yùn)用自如非常重要；在銷售方面，雖然是一種虛擬的銷售狀態(tài)但如果轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實(shí)中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷售的核心是對(duì)需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著，如：產(chǎn)品、市場(chǎng)、購買力、服務(wù)、產(chǎn)品宣傳、自身實(shí)力等等。用戶有時(shí)候要的不是技術(shù)，不是你提供的相關(guān)服務(wù)，而是利益的最大化和體驗(yàn)的最大化，如果讓客戶像吸毒一樣的愛上你，想想看那會(huì)是怎樣的一種局面。自身體會(huì)到這些，更說明知識(shí)的重要，將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐運(yùn)用對(duì)自身來說更有現(xiàn)實(shí)意義。
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