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      企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

      時(shí)間:2022-11-19 11:46:44 實(shí)訓(xùn)報(bào)告 我要投稿

      企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告,要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)?以下是小編收集整理的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文,歡迎閱讀與收藏。

      企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

        企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇1

        為期一周的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生,即將面臨就業(yè),讀書(shū)就到了實(shí)踐的時(shí)候了,而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì),因?yàn)槟M企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中,構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色,讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,可由此加深對(duì)企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì),提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

        雖然我學(xué)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬,但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的,所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)成功的關(guān)鍵。正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法,所以通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃,決策,合作等因素對(duì)成功是很重要的。

        在這次實(shí)訓(xùn)里我作為采購(gòu)總監(jiān),采購(gòu)總監(jiān)是采購(gòu)部門(mén)的總負(fù)責(zé)人,直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),需要在采購(gòu)領(lǐng)域具有良好的業(yè)績(jī)和職業(yè)道德紀(jì)錄,分析能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。對(duì)我來(lái)說(shuō),這是個(gè)挑戰(zhàn)。作為采購(gòu)總監(jiān)我要主持采購(gòu)全面工作,統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容,減少不必要的開(kāi)支,以有效的資金,保證最大的供應(yīng),確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成; 調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況,熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況,確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開(kāi)展業(yè)務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)技能,確保公司的正常采購(gòu)量; 進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理,建立合理的采購(gòu)流程; 監(jiān)督并參與大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談,檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)情況;認(rèn)真監(jiān)督檢查各采購(gòu)主管的采購(gòu)進(jìn)程和價(jià)格控制。

        要取得成功不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色,還要有好的規(guī)劃,決策,團(tuán)隊(duì)的合作等。第一,整體戰(zhàn)略意識(shí)。第二,重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。CEO在整個(gè)運(yùn)營(yíng)群體中,做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé),但是這個(gè)決策不能由CEO一個(gè)人來(lái)完成,必須協(xié)商生產(chǎn),采購(gòu),營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說(shuō)出想法和參考意見(jiàn),最后由CEO拿定方案開(kāi)始實(shí)施。第三,財(cái)務(wù)預(yù)算。對(duì)于每個(gè)組來(lái)說(shuō),資金是短缺的,在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,每個(gè)CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡辦法弄到更多錢(qián),減少資金的流失。所以財(cái)務(wù)對(duì)公司的運(yùn)作是很重要的。第四,訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的,訂單最重要的因素不在于它能掙多少,而是對(duì)自己企業(yè)而言,拿到合理的訂單是勝利的第一步。第五,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的緊密配合。第六,了解對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)百勝,時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)向,使本企業(yè)更好的作出及時(shí)可行的調(diào)整和對(duì)策,以致本企業(yè)的利益得到最大化。

        在這次比賽中,我們先分析資料,對(duì)市場(chǎng),流程有了一定的了解,但在市場(chǎng)上我們開(kāi)發(fā)不足,在廣告費(fèi)上投入較少,沒(méi)有充分分析市場(chǎng)容量銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià),沒(méi)有把市場(chǎng)充分利用起來(lái),各個(gè)市場(chǎng)高低價(jià)交錯(cuò),增加盈利空間與資金回收。因?yàn)橐粫r(shí)的大意,我們因?yàn)槭韬龆鴽](méi)買(mǎi)原材料導(dǎo)致沒(méi)貨可賣(mài),放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī),之后大家都后悔莫及,不過(guò),我們又重新調(diào)整市場(chǎng),但是因?yàn)闆](méi)有購(gòu)買(mǎi)原材料沒(méi)有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次比賽并沒(méi)拿第一,但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃,是否要變賣(mài)廠房,投多少?gòu)V告費(fèi),如何選擇訂單,下多少訂單,生產(chǎn)某種產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)某種產(chǎn)品和市場(chǎng)等等。在認(rèn)證的時(shí)候要提前,在建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候,應(yīng)該應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立,采購(gòu)原材料的時(shí)候要儲(chǔ)備些,應(yīng)該提高廣告的投入所占資金所占比重,應(yīng)利用在現(xiàn)金不足時(shí),貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙,套取更多的現(xiàn)金,加大固定資產(chǎn)和廣告的投入,以獲取更大收益。

        實(shí)訓(xùn)中我也明白了,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中學(xué)會(huì)了:

        首先,要合理的分配人力資源,根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行任務(wù)的分配,同時(shí)要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng),要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都有自己擔(dān)任的角色,每一部分都是企業(yè)的重要組成部分,哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的`正常運(yùn)轉(zhuǎn),所以要讓每個(gè)人都認(rèn)識(shí)到自己起的作用,一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系,才可能把他們的作用發(fā)揮到最大,企業(yè)才能更好的運(yùn)作,才能創(chuàng)造出更大、更多的價(jià)值。

        再次,要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中,一帆風(fēng)順是不可能的,犯錯(cuò)誤是不可避免的,但是不管你犯了多少錯(cuò)誤,暴露了多少自身存在的缺點(diǎn),有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤,這些都不重要,重要的是你要從中學(xué)到什么,犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的,我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過(guò)程,從中我們學(xué)到的書(shū)本上面沒(méi)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我們以后生活,工作,乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財(cái)富。

        這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量,在這里要謝謝我們小組所有成員的共同努力和辛勤付出,同時(shí)謝謝這些天一直指導(dǎo)我。 實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中所起的作用,讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中,使其了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識(shí),了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,各司其職,親手操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的能力和管理能力。增強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)更好的面對(duì)社會(huì)挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下,由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè),通過(guò)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng),使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,理解科學(xué)的管理規(guī)律,全面提升管理能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。

        最后,感謝黃老師對(duì)我們的認(rèn)真指導(dǎo)。萬(wàn)事開(kāi)頭難,由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新知識(shí),黃老師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神,從而使實(shí)訓(xùn)工作順利進(jìn)行,讓我們學(xué)會(huì)了更多書(shū)本以外的知識(shí)。

        企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇2

        姓名:黃璇

        學(xué)號(hào):1608100928班級(jí):會(huì)計(jì)1001班團(tuán)隊(duì):F組

        職位:生產(chǎn)總監(jiān)

        從上大學(xué)以來(lái),接觸了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)等等學(xué)科,好像總是學(xué)一些定義、意義、作用等一些理論,很少有切身實(shí)踐的環(huán)節(jié),這次學(xué)校為我們商學(xué)院大二的學(xué)生安排的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬課,利用EPR沙盤(pán)模擬真正企業(yè),真是讓我受益匪淺。它讓我了解了關(guān)于企業(yè)內(nèi)部的構(gòu)造、職位的安排、流程的操作順序等一些知識(shí),鍛煉了我們對(duì)市場(chǎng)的決策與分析能力,提高知識(shí)的運(yùn)用能力和實(shí)踐能力,引導(dǎo)我們建立開(kāi)拓的思維方式,還滿足了我一次把學(xué)到的理論用于實(shí)際操作的愿望。

        大學(xué)是對(duì)人生定位的時(shí)候。在大二一開(kāi)學(xué)便開(kāi)展這門(mén)課,十分有利于提高我們對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí),樹(shù)立同學(xué)們團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),提高同學(xué)們對(duì)復(fù)雜社會(huì)的適應(yīng)能力,為人生征途打好殷實(shí)的基礎(chǔ)。下面既是我對(duì)這兩天的總結(jié)報(bào)告。

        一、 對(duì)企業(yè)成員職責(zé)的認(rèn)識(shí)

        通過(guò)沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí),我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。一個(gè)真正的企業(yè)是離不開(kāi)一個(gè)緊密相連的團(tuán)隊(duì)的合作的。團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)職能角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其責(zé),相互協(xié)作,才能贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一旦不緊密合作,出現(xiàn)一盤(pán)散沙,那么這個(gè)企業(yè)就要面臨不可避免的倒閉了。而且對(duì)于團(tuán)隊(duì)里每一位成員的職位職責(zé)的確定是企業(yè)一項(xiàng)必不可少的工作流程。

        在F組中,我是這團(tuán)隊(duì)里的生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的核心人物,對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理,并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)即是計(jì)劃的制訂者和決策者,又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者,對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有最大的責(zé)任,其工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)利益。

        生產(chǎn)管理的范疇主要包括:負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉(cāng)儲(chǔ)、保衛(wèi)及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作,協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃,維持生產(chǎn)低成本穩(wěn)定運(yùn)行,并處理好有關(guān)的外部工作關(guān)系;生產(chǎn)計(jì)劃的制訂落實(shí)及生產(chǎn)和能源的調(diào)度控制,保持生產(chǎn)正常運(yùn)行,及時(shí)交貨;組織新產(chǎn)品研發(fā),擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,不斷降低生產(chǎn)成本;做好生產(chǎn)車(chē)間的現(xiàn)場(chǎng)管理,保證安全生產(chǎn);協(xié)調(diào)處理好有關(guān)外部的工作關(guān)系。 雖然從外界看來(lái)企業(yè)中的每一位成員職責(zé)都是有自己獨(dú)特目的、并不相關(guān)聯(lián),其實(shí)不是那樣。沒(méi)有CEO的全面指導(dǎo)與確定方向,整個(gè)企業(yè)就不可能有序井然。沒(méi)有生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)進(jìn)度與報(bào)告工作,財(cái)務(wù)總監(jiān)那就不可能做出賬來(lái)。采購(gòu)總監(jiān)為生產(chǎn)帶來(lái)原材料,生產(chǎn)才得以進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)加大銷(xiāo)售才能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。這五個(gè)職位相輔相成,才能共創(chuàng)一個(gè)收益最大的企業(yè)。

        二、 對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行過(guò)程的概述

        這次模擬實(shí)踐,我們這組算是磨難重重,第一年的市場(chǎng)判斷便出現(xiàn)了失誤,沒(méi)有結(jié)合好市場(chǎng)需求,導(dǎo)致供過(guò)于求,貨物堆積,流動(dòng)資金減少,從而又影響了下一年的銷(xiāo)售與生產(chǎn)及市場(chǎng)的開(kāi)拓與商品的研發(fā)。

        第二年,由于貨物堆積,缺乏流動(dòng)資金,我們組便陷入了一個(gè)僵局,只能對(duì)p1,p2產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)出,即使沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)及市場(chǎng)的開(kāi)拓與商品的研發(fā),我們的資金也是入不敷出,增添了一條生產(chǎn)線及ISO9000認(rèn)證后總算艱難度過(guò)了這一年。

        第三年,由于前兩年的資金不足,并且同樣有其他組與我們一樣存貨累積,還有市場(chǎng)老大的優(yōu)勢(shì),在新一輪的搶訂單的過(guò)程中,我們組又一次落在下風(fēng),這一年的企業(yè)更加艱難,企業(yè)開(kāi)始時(shí)的貸款已達(dá)期限,有無(wú)法繼續(xù)貸款,無(wú)奈借了錢(qián),還險(xiǎn)些賣(mài)掉廠房。山窮水盡疑無(wú)路,柳暗花明又一村,第三年末,在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的推算下,我們公司決定不賣(mài)掉廠房,將剩余的錢(qián)都用來(lái)做好廣告工作。于是,第四年我們起死回生,將所有庫(kù)存商品都賣(mài)了出去,換了近期貸款,還有余額,公司轉(zhuǎn)虧為營(yíng)。

        三、 對(duì)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的分析

        1.即使第四年公司轉(zhuǎn)虧為營(yíng),可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去(而其他公司幾近破產(chǎn)),我們的得分并不會(huì)很高。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目標(biāo)方向不對(duì)。在我們接手前,企業(yè)的狀況是:企業(yè)管理層長(zhǎng)期以來(lái)墨守成規(guī)地經(jīng)營(yíng),導(dǎo)致企業(yè)已缺乏必要的活力,目前雖尚未衰敗但也近乎停滯不前。股東期望我們:夠把握時(shí)機(jī),抓住機(jī)遇,投資新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升;在全球市場(chǎng)廣泛開(kāi)放之際,積極開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域;擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率,全面帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。

        然而我們組沒(méi)有一個(gè)明晰的戰(zhàn)略,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展不夠、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不足,并且生產(chǎn)線都大部分是手工的,沒(méi)有跟上市場(chǎng)的步伐,因此并不是股東所期望,因而得分不高。

        2. 生產(chǎn)安排不夠科學(xué)。我擔(dān)任的職務(wù)是生產(chǎn)總監(jiān),然而并沒(méi)有負(fù)責(zé)好我的工作。生產(chǎn)任務(wù)的分配具有很大隨意性,常常被修改決策。原材料的使用和人員的安排也沒(méi)有做到成本最小化,新線路的創(chuàng)造時(shí)間沒(méi)有把握好,常常人員和機(jī)器數(shù)量極不協(xié)調(diào),不是缺乏就是閑置,原材料也同樣存在此類(lèi)問(wèn)題,致使我們的產(chǎn)量上不去,成本也降不下來(lái)。

        3. 沒(méi)有制定一個(gè)完善的資金使用計(jì)劃。由于企業(yè)連連虧損,還要還貸,使得正常滿足生產(chǎn)計(jì)劃都疲于應(yīng)付,更不用提擴(kuò)大資金來(lái)源,為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大提供有力支持,因而企業(yè)的人員、固定資產(chǎn)規(guī)模都沒(méi)有得到很大提高,并陷入了一個(gè)惡性循環(huán)中。

        4.生產(chǎn)過(guò)程過(guò)于急功近利,會(huì)計(jì)基礎(chǔ)掌握不牢。在第三年、第四年時(shí)都出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表配不平的情況,因而一共被罰了6個(gè)幣,使得我們的資產(chǎn)從第一跌到第三。

        四、 對(duì)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的'啟示

        通過(guò)學(xué)習(xí)這次經(jīng)營(yíng)模擬課程之后,我明白了以下幾點(diǎn):

       。ㄒ唬┮粋(gè)成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,包括產(chǎn)品管理、市場(chǎng)管理、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)用管理等。我們要用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,在工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。

       。ǘ┮治鍪袌(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng),只有綜合以上的方面并結(jié)合自己的真實(shí)實(shí)力而制訂出的銷(xiāo)售計(jì)劃,才能最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

        (三)企業(yè)是絕對(duì)離不開(kāi)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的,每一個(gè)職能角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),相互協(xié)作。同時(shí),團(tuán)隊(duì)之間還必須各負(fù)其職,做好自己分內(nèi)工作,抓好每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有這樣,企業(yè)才能贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

       。ㄋ模┢髽I(yè)時(shí)時(shí)刻刻都在面臨不同的選擇,不能憑著感覺(jué)做出決策。只有在做決策前,認(rèn)真分析才會(huì)做出讓企業(yè)利益得到最大化。

        我知道應(yīng)該還有好多別的啟示的,只是想到這些了,便寫(xiě)下來(lái)了。總體來(lái)說(shuō),通過(guò)這次學(xué)習(xí),讓我真是受益匪淺, 這次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)以特有的互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性特點(diǎn),最大限度的調(diào)動(dòng)起了我的學(xué)習(xí)興趣,使我在培訓(xùn)中一直處于高度興奮狀態(tài),充分運(yùn)用了之前所學(xué)的課程內(nèi)容,對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成了深度記憶,并且使我能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際工作中很快實(shí)踐與運(yùn)用。在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,我得到的不再是空洞乏味的概念、理論,而是極其寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深層次的領(lǐng)會(huì)與感悟。

        企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇3

        姓名:

        學(xué)號(hào):

        指導(dǎo)老師:

        實(shí)習(xí)時(shí)間:

        [實(shí)習(xí)時(shí)間]:3月22日-5月14日

        [實(shí)習(xí)組人員]:CEO 生產(chǎn)總監(jiān) 信息總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 銷(xiāo)售總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān)

        [實(shí)習(xí)設(shè)備]:手工、電子沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)設(shè)備工具,金蝶企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬學(xué)員手冊(cè) 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策團(tuán)隊(duì)介紹

        [實(shí)習(xí)目的]:從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)軟件在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解沙盤(pán)實(shí)習(xí)對(duì)我們深入了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有十分大的幫助。

        手工沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)

        在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中,我們是第五組。在實(shí)習(xí)開(kāi)始的第一時(shí)間我們團(tuán)隊(duì)就確定了企業(yè)的名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)宗旨等,明確的企業(yè)文化將對(duì)團(tuán)隊(duì)起到積極的激勵(lì)作用。

        我們企業(yè)的職能分工如下:略。

        我在此處沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中,扮演的是研發(fā)總監(jiān)的角色,主要是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)及ISO認(rèn)證研和市場(chǎng)開(kāi)拓的工作,爭(zhēng)取在最有利的時(shí)間進(jìn)行研發(fā)和開(kāi)拓工作,把財(cái)務(wù)壓力和生產(chǎn)壓力減低到最小。

        企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程:

        由于我們都是初次接觸沙盤(pán)實(shí)習(xí),對(duì)企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老師帶領(lǐng)著我們開(kāi)展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù),根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容和沙盤(pán)流程逐項(xiàng)開(kāi)展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù),則在任務(wù)清單相應(yīng)的方格位置打?qū),反之打叉。需要注意的事,?zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展,不能打亂次序,因?yàn)檫@就是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。

        從第一年開(kāi)始我們要自己運(yùn)營(yíng)公司了,在開(kāi)始的第一、第二、第三年由于我們的廣告策略出現(xiàn)漏洞所以訂單不多銷(xiāo)售做不上去,我們的只能將精力和時(shí)間、資金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),投資固定設(shè)備,為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后,我們逐漸看清市場(chǎng)走向也決定了我們公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向。重點(diǎn)研發(fā)C和R產(chǎn)品,開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng),ISO9000認(rèn)證投資,建設(shè)了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線與一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線。第一年與第三年都有貸款,雖然第四、五年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),但也正是這些長(zhǎng)貸短貸才維持了我們的設(shè)備建設(shè),為接下來(lái)幾年盈利做好了鋪墊。

        第四年是我們狀況最慘淡的一年,由于我們?nèi)鄙佻F(xiàn)金所以急于獲取加急訂單,所以在選擇訂單上出現(xiàn)盲目性,也導(dǎo)致我們丟失很多機(jī)會(huì),最終只拿到銷(xiāo)售量較低的單子,不僅是生產(chǎn)力的浪費(fèi)也是加大了財(cái)務(wù)的壓力。同時(shí)我們?cè)谶x擇訂單的是時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多訂單需要ISO14000認(rèn)證,而我們卻沒(méi)有預(yù)測(cè)出,這也是我研發(fā)總監(jiān)的一次失誤。因此在年底現(xiàn)金緊缺的情況下還是申請(qǐng)了資金來(lái)做ISO14000認(rèn)證。

        第五年開(kāi)始前期我們對(duì)上幾年的得失做了周全的分析,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后終于有了扭虧為盈的`機(jī)會(huì)。有兩張單子的賬期較長(zhǎng),要到下一年才能到款,而我們的長(zhǎng)期貸款已經(jīng)到期,所以只能再次借款,雖然還是不能避免貸款,但總體的經(jīng)營(yíng)情況大為好轉(zhuǎn),凈利潤(rùn)成正增長(zhǎng)趨勢(shì)?梢哉f(shuō)是經(jīng)營(yíng)總算是走上正軌。

        在第六年,我們研發(fā)的R產(chǎn)品已經(jīng)能夠面世,在做完對(duì)于R產(chǎn)品的市場(chǎng)分析后,我們?cè)谕斗艔V告上已經(jīng)十分嫻熟,單子很多,銷(xiāo)量也不錯(cuò),但是由于我們對(duì)自身產(chǎn)能的估計(jì)失誤所以有一張單子不能如期交貨,但權(quán)衡一下還是比失掉這張單子要有利些。

        由于第五年、第六年的成功經(jīng)營(yíng),我們公司已經(jīng)開(kāi)始盈利,因此最后一年的任務(wù)較為輕松,在持續(xù)發(fā)展的繼續(xù)上爭(zhēng)取提升業(yè)績(jī),在對(duì)B、C、R三種產(chǎn)品在各市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看我們決定將集中力量對(duì)R產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。雖然R產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈但“蛋糕”夠大還是能夠分得一羹。最后凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng),可見(jiàn)形式大好,只是手工沙盤(pán)已經(jīng)結(jié)束。

        在這次手工沙盤(pán)的實(shí)現(xiàn)中,我個(gè)人覺(jué)得團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作,團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績(jī)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,各個(gè)部門(mén)的總監(jiān)能夠各盡其責(zé)并一集體利益為重才能和諧商議,最終做出對(duì)公司最有利的決策。

        電子沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)

        電子沙盤(pán)緊接手工沙盤(pán)展開(kāi),由于電子系統(tǒng)規(guī)則與手工沙盤(pán)的規(guī)則有一些差異所以我們起先不怎么適應(yīng),在思維方式上還用著手工沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的那套策略,導(dǎo)致失誤頻出手忙腳亂。在糊涂的走完初始季度之后,我們公司成員靜下心來(lái)分析了電子沙盤(pán)的一些特點(diǎn),譬如是先生產(chǎn)、定價(jià)后再投放廣告獲取訂單,而且訂單不由我們選擇,是系統(tǒng)根據(jù)本企業(yè)的產(chǎn)品情況、市場(chǎng)占有率、還有廣告費(fèi)用和定價(jià)高低來(lái)決定發(fā)放。根據(jù)這些信息制定我們公司的總體戰(zhàn)略——水平—一體化戰(zhàn)略。

        在產(chǎn)品上對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成的青少年產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售,同時(shí)逐步研發(fā)中老年和商務(wù)人士的產(chǎn)品并一步步加大生產(chǎn)銷(xiāo)售量。在對(duì)市場(chǎng)布局上,我公司根據(jù)“一、

        二、三”原則,針對(duì)不同季度的銷(xiāo)售量和各市場(chǎng)的開(kāi)拓期來(lái)制定不同的戰(zhàn)略對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。第一季度:華東市場(chǎng)和華南市場(chǎng)開(kāi)拓完畢;第二季度:華北市場(chǎng)開(kāi)拓完畢;第三季度:西南市場(chǎng)開(kāi)拓完畢。

        在明確了發(fā)展方向后接著開(kāi)始了經(jīng)營(yíng),第一季度到第四季度的經(jīng)營(yíng)中,我們對(duì)基礎(chǔ)設(shè)備的建設(shè)用掉不少資金,所以幾度出現(xiàn)緊急貸款,而且由于對(duì)電子沙盤(pán)的不熟悉所以在經(jīng)營(yíng)上較為謹(jǐn)慎,資金不足也影響了我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓。這使我們的市場(chǎng)表現(xiàn)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)不突出,特別是在財(cái)務(wù)表現(xiàn)在,第一、第二季度比較低迷,基本上是動(dòng)用公司現(xiàn)有資金來(lái)支持各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第三季度,企業(yè)向銀行申請(qǐng)了140萬(wàn)的短期貸款,用來(lái)添置生產(chǎn)線,生產(chǎn)線的增加,增強(qiáng)了公司的生產(chǎn)能力,用以滿足市場(chǎng)中銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售需求。第四季度由于財(cái)政狀況不佳而且要預(yù)留資金來(lái)發(fā)展商務(wù)人士的產(chǎn)品,所以我們?cè)诖思径瘸蜂N(xiāo)了中老年產(chǎn)品的所有網(wǎng)店,只對(duì)青少年產(chǎn)品做生產(chǎn)銷(xiāo)售,等資金周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后再重新將中老年產(chǎn)品投入市場(chǎng)。雖然這個(gè)策略給資金周轉(zhuǎn)留出來(lái)了時(shí)間,但也影響了我們的市場(chǎng)表現(xiàn)。

        從第五季度開(kāi)始,企業(yè)做了重大改革,添置了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,生產(chǎn)能力與銷(xiāo)售量之間的不對(duì)等已經(jīng)逐漸被消滅,銷(xiāo)售的主動(dòng)權(quán)慢慢被我們所掌握。第六季度和第七季度,公司又分別購(gòu)進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。第八季度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)展十分順暢,銷(xiāo)售量也穩(wěn)步增長(zhǎng),公司經(jīng)營(yíng)算是走上正軌,投資表現(xiàn)和成長(zhǎng)表現(xiàn)都有明顯的增長(zhǎng)。

        綜合這八個(gè)季度的電子沙盤(pán)實(shí)習(xí)情況來(lái)看,我們最大的失誤就是在第四季度的時(shí)候放棄了撤銷(xiāo)了中老年市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn),這不僅沒(méi)有給公司帶來(lái)任何收益還損失了再次開(kāi)拓時(shí)的費(fèi)用。

        我們最成功的地方則是堅(jiān)持對(duì)青少年消費(fèi)群體的投入,并且做到了在整個(gè)市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率排到第一的位置。

        根據(jù)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,我們?cè)诘谝患径染烷_(kāi)拓了西南市場(chǎng),并且在中老年產(chǎn)品上幾乎壟斷該市場(chǎng)。也因此為市場(chǎng)表現(xiàn)和綜合表現(xiàn)的提升做出重大貢獻(xiàn),同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

        企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 篇4

        企業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)性的互動(dòng)學(xué)習(xí),企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上,每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)。通過(guò)六天的學(xué)習(xí)與演練,我對(duì)沙盤(pán)有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作工程中,我了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成10個(gè)小組,小組成員各有各的職位,熟悉不同內(nèi)務(wù),但相互間又彼此相聯(lián)系,由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè),大家各司其職,所以成員之間的溝通十分必要的,因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。

        在這之前,我對(duì)沙盤(pán)的理解是一無(wú)所知的,經(jīng)老師對(duì)規(guī)則的一番講解后才有所了解,經(jīng)過(guò)緊張的六日沙盤(pán)模擬對(duì)抗比賽,使我從中受益匪淺。沙盤(pán)模擬8個(gè)年度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況,3月21號(hào)開(kāi)始正式比賽,大家的熱情都很高漲,在比賽前幾天的模擬中,也許是大家對(duì)規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解等問(wèn)題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn),有得甚至撐不過(guò)第二年。在比賽前的幾天的演練中,在幾次“八年”經(jīng)營(yíng)中混的“如魚(yú)得水”,一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過(guò)錯(cuò)誤的,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們出現(xiàn)過(guò)在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒(méi)資金投廣告,最后只有通過(guò)訂單轉(zhuǎn)讓方式來(lái)拿訂單,由于拿到的訂單少,那一年的經(jīng)營(yíng)處于停滯不前狀態(tài),甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢(shì),得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

        本以為有了前車(chē)之鑒以及對(duì)企業(yè)運(yùn)作的整個(gè)流程的熟練,我們?cè)谡嬲荣惖哪且惶鞎?huì)平穩(wěn)的'發(fā)展下去,哪知同樣的錯(cuò)誤還是發(fā)生了,新錯(cuò)誤、舊錯(cuò)誤一并犯。第一年我們投的廣告費(fèi)高,卻高不過(guò)對(duì)手,卻也不比別的低,所以拿不到很好的單子,以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況,同時(shí)增加生產(chǎn)線及市場(chǎng)拓展過(guò)快,導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降,由于我們的疏忽,年末忘了貸款還下一年的借款,所以造成了只有一百萬(wàn)投廣告的局面,錯(cuò)誤一籮筐,所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒(méi)有放棄,相信我們能趕上去的。但在接下來(lái)的第四、第五年里,我們還是虧損,所有者權(quán)益差不多接近負(fù)數(shù)。那時(shí)我們心都涼了,大家陷入沉思中,心想:難道就這樣放棄?最后在我們的CEO與大家討論分析下,力求不破產(chǎn),盡力而為達(dá)到問(wèn)心無(wú)悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下,第六年有所起色,于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過(guò)了剩下的兩年。

        “八年”抗戰(zhàn),痛并快樂(lè)著,卻也給我們留下美好的回憶,在八年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們碰到了一個(gè)有一個(gè)接踵而來(lái)的困難,然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有許多東西讓我感觸頗深。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)是我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解,我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程,采購(gòu),生產(chǎn),營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān),任何一步都不能錯(cuò)。

        1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專(zhuān)權(quán)現(xiàn)象,不聽(tīng)取小組成員的看法,導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn);最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào),取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干,但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門(mén)、下屬之間的工作,同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。

        2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人,金無(wú)足赤,孰能無(wú)過(guò)呢?只要我們主動(dòng)去處理好、改正,避免下次再犯類(lèi)似錯(cuò)誤,同時(shí)要勇于接受,勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤,不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過(guò)。

        3、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求,調(diào)整生產(chǎn)線,提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線,保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng),如果一味提高生產(chǎn)效率,盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,產(chǎn)品積壓,都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

        4、要注重產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)的開(kāi)拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的,首先我們要分析市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng),并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品,產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓要領(lǐng)先,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果許多企業(yè)同時(shí)讓某一產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象,這時(shí)企業(yè)的品產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。因此,我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求,領(lǐng)先開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品,以至于能滿足消費(fèi)者的需求,迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

        這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺,讓我了解到實(shí)踐的重要性,也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了不少知識(shí),相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次,其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要,只有成員之間相互協(xié)作中,才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。

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