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農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，立即行動(dòng)起來(lái)寫一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。
目錄
1項(xiàng)目?jī)?nèi)容 .........................................................................................3
2項(xiàng)目背景 .........................................................................................3
3項(xiàng)目發(fā)展前景 ..................................................................................3
4供應(yīng)產(chǎn)品 .........................................................................................4
5目標(biāo)市場(chǎng)分析 ..................................................................................5
6平臺(tái)選擇 .........................................................................................9
7物流建設(shè) ....................................................................................... 10
8營(yíng)銷計(jì)劃 ....................................................................................... 10
9總結(jié) ............................................................................................... 12
一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容 本項(xiàng)目主要針對(duì)丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。此項(xiàng)目主要結(jié)合丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、項(xiàng)目背景
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。目前丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
三、項(xiàng)目發(fā)展前景
1、有利的外部宏觀環(huán)境
國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活，電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用：國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)
信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破;經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。
2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信
息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。
四、供應(yīng)產(chǎn)品
1、民族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。
2、民間特產(chǎn)類：排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。
3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。
五、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
當(dāng)下中國(guó)，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的'階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等�？梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺(tái)。那么，電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢?我們認(rèn)為原因有三：
一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺(tái)，買賣雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴(kuò)大到了全國(guó)甚而世界，由此帶來(lái)的交易數(shù)量的增長(zhǎng)也是極其可觀的;二是理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類商品的價(jià)格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄�(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買到自己需要的物品;對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，他們能夠即時(shí)了解買家的需求狀況及個(gè)性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，能夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低;三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認(rèn)同。
由此，結(jié)合我們對(duì)電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來(lái)將，使得農(nóng)民與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易，便可以較為圓滿的解決這一問(wèn)題。并且，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當(dāng)可觀的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。
2、前期目標(biāo)客戶群
(1)貴州外出務(wù)工人群
鑒于外出務(wù)工的老鄉(xiāng)長(zhǎng)期在外不適應(yīng)外地飲食習(xí)慣，想吃上家鄉(xiāng)的特產(chǎn)通常只能通過(guò)朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉(xiāng)的味道，因此貴州老鄉(xiāng)人群是前期主要目標(biāo)客戶人群。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)買方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點(diǎn)。
淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額，但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。
(2)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：①產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)公害。 ②擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，
節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。
�、蹨p少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。 ④減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)： ①目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。 ②目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。
4、SWOT分析
(1)SWOT圖表
(2)SWOT分析總結(jié)
利用SWOT分析法，清楚認(rèn)識(shí)到我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。即便是在當(dāng)今社會(huì)工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的時(shí)代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位，
農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，是國(guó)家穩(wěn)定、社會(huì)和諧、百姓安居樂(lè)業(yè)的重要保證。
然而近年來(lái)，伴隨著CPI的不斷上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象，甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說(shuō)城鎮(zhèn)居民作為消費(fèi)者無(wú)法承擔(dān)日益增高的菜價(jià)而有所抱怨還可以理解，那么為何農(nóng)民也對(duì)此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來(lái)的影響后，農(nóng)產(chǎn)品上漲的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤(rùn)有流向了何方呢?這就是我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精簡(jiǎn)進(jìn)貨渠道，使三方都獲得最大的利益。
在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到了電子商務(wù)所帶來(lái)的便利和實(shí)惠，對(duì)其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺(jué)得，完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來(lái)，通過(guò)使農(nóng)民與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來(lái)解決這一問(wèn)題。
5、競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)
從上述表述中我們可以知道，中國(guó)的國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展，為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。并且政府主導(dǎo)扶持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立并且完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。
六、平臺(tái)選擇
1、B2B平臺(tái)
阿里巴巴作為全球企業(yè)間(b2b)電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。
2、C2C平臺(tái)
淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開店服務(wù)，并對(duì)于不同需求的賣家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。
3、B2C
天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)一站式服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。
4、微店平臺(tái)
近幾年，微信營(yíng)銷異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件，擁有全國(guó)最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場(chǎng)份額。
七、物流建設(shè)
1、前期物流建設(shè)
項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。(現(xiàn)合作快遞有申通，韻達(dá))
八、營(yíng)銷計(jì)劃
本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營(yíng)銷主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主�？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取線下?tīng)I(yíng)銷相輔助的方式。
1、線下?tīng)I(yíng)銷
�、偾捌谠谇瓥|南(后期貴州省內(nèi))各大景區(qū)開設(shè)線下體驗(yàn)店，各商品旁放置二維碼通過(guò)掃描二維碼進(jìn)行線上或者線下交易通過(guò)快遞預(yù)約形式發(fā)貨省去游客旅游不方便攜帶的煩惱，從而提升店鋪線上或者線下交易量。
�、诎l(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。
2、電視營(yíng)銷
在地方衛(wèi)視和景區(qū)大屏幕投放廣告營(yíng)銷推廣
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
�、傥⑿拧Q、各大社交平臺(tái)，及各大美食app
以微信朋友圈或微信公眾號(hào)、QQ動(dòng)態(tài)、各大社交網(wǎng)絡(luò)，及美食app的形式推廣和銷售。
②網(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，針對(duì)于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。
4、村官聯(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應(yīng)方
由于我縣農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過(guò)程“跟風(fēng)”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價(jià)格很被動(dòng)等之系列現(xiàn)狀，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來(lái)集體銷售;在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)會(huì)及時(shí)更新信息，以便供應(yīng)方做好安排;同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過(guò)減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時(shí)間，降低營(yíng)銷成本等，大大加強(qiáng)了農(nóng)民的收益和能動(dòng)性。
5、農(nóng)貿(mào)類電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)者
各個(gè)網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長(zhǎng)、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦相處，多向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
6、政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等的影響者
利用各種新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等，對(duì)我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生重要的影響，我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)對(duì)它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)化為對(duì)自身有利的信息，促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。
九、總結(jié)
此電子商務(wù)計(jì)劃書對(duì)項(xiàng)目背景做了詳細(xì)介紹，項(xiàng)目可行性較高。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的分析采用了SWOT分析法，對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅做了詳細(xì)分析。同還對(duì)平臺(tái)選擇、物流建設(shè)、營(yíng)銷計(jì)劃做了詳細(xì)介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，后期還會(huì)認(rèn)真改進(jìn)。雖然農(nóng)村電子商務(wù)能購(gòu)帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，但是必須看到農(nóng)村電子商務(wù)的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途，需要不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)、不斷提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用素質(zhì);需要各級(jí)政府的大力支持;需要企業(yè)對(duì)農(nóng)民的充分掌握、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一加工和包裝;需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量、完善信息系統(tǒng)、建立互信互利的平臺(tái)。 當(dāng)然，大學(xué)生村官和居委會(huì)是本項(xiàng)目的堅(jiān)實(shí)后盾，利用大學(xué)生村官和居委會(huì)共同抱團(tuán)取暖，解決農(nóng)民和城市居民實(shí)際問(wèn)題。在全社會(huì)的共同努力下，相信農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的明天會(huì)更加美好!
農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2
一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
本項(xiàng)目針對(duì)丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展和民族手工藝品的現(xiàn)狀，利用日益完善的電子商務(wù)建立農(nóng)產(chǎn)品和民族手工藝品買賣的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，旨在解決目前我縣農(nóng)產(chǎn)品和民族手工藝品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度低、信息交流和共享不暢，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品和民族手工藝品交易困難的現(xiàn)狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品和民族手工制品的銷售可以擺脫中間商的剝削和市場(chǎng)信息不暢的問(wèn)題。本項(xiàng)目主要結(jié)合丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，建立農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。目的是幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、項(xiàng)目背景
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高質(zhì)量的生活。人們把食物放在第一位，但今天的食品安全令人擔(dān)憂。市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理和標(biāo)準(zhǔn)。在這種社會(huì)背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。目前丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品銷售僅限于線下，沒(méi)有統(tǒng)一的電商銷售平臺(tái)。迫切需要建設(shè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)平臺(tái)，幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，增加銷售，加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
三、項(xiàng)目發(fā)展前景
1.有利的外部宏觀環(huán)境
國(guó)家對(duì)“三農(nóng)；由于問(wèn)題的重要性以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的深入，電子商務(wù)在中國(guó)農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛:國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的信息化，農(nóng)業(yè)部的農(nóng)業(yè)事務(wù)
信息化重視并積極支持政策。如今，農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以在中國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上取得新的突破；經(jīng)濟(jì)全球化的外力更有利于農(nóng)產(chǎn)品出口。
2.在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)自主創(chuàng)新需求的驅(qū)動(dòng)下
生產(chǎn)是工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，但市場(chǎng)和流通是決定工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民收入增長(zhǎng)乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易困難，農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩。從流通環(huán)節(jié)來(lái)看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題:一是信息差，盲目跟進(jìn)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和落后的信息傳播手段使農(nóng)民缺乏市場(chǎng)信任
利益導(dǎo)向。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。因此，當(dāng)務(wù)之急是如何解決信息流和市場(chǎng)預(yù)測(cè)問(wèn)題，盡可能避免不必要的損失。這就需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)平臺(tái)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。打造提高信息流通率、信息匹配率、業(yè)務(wù)成交率的平臺(tái)，以利于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展壯大。
第四，供應(yīng)產(chǎn)品
1.著名手工藝品:排刀模蠟染、苗族手工銀飾、石橋古造紙。
2.民間特產(chǎn):排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸辣椒、烏毛豬香豬肉。
3.精裝禮品:千丹硒米、硒茶、俊健公司紅酸、爛辣椒、臘肉、香腸、西鄉(xiāng)居豆腐干、赭石林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒。
五、目標(biāo)市場(chǎng)分析
一，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
目前，電子商務(wù)在中國(guó)正處于快速發(fā)展階段，電子商務(wù)涵蓋的領(lǐng)域涉及到我們生活的方方面面，如書籍、家電、電子產(chǎn)品、服裝和紡織品等�？梢哉f(shuō)，各行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)的廣闊平臺(tái)。那么，為什么電子商務(wù)會(huì)被越來(lái)越多的人如此青睞和接受呢？我們認(rèn)為有三個(gè)原因:
一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺(tái)，買賣雙方可以不見(jiàn)面就進(jìn)行談判和交易，大大節(jié)省了交易成本和時(shí)間。同時(shí)，交易范圍不再局限于一個(gè)城市或一個(gè)省，而是擴(kuò)展到全國(guó)乃至全世界，由此帶來(lái)的交易數(shù)量的增加也是極其可觀的；二是明確基本市場(chǎng)條件。通過(guò)在網(wǎng)站上統(tǒng)一展示各種商品的價(jià)格、數(shù)量和基本介紹，買家可以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)情況有一個(gè)清晰的了解，可以以合理的價(jià)格買到自己需要的商品；對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，可以立即了解買家的需求和個(gè)性要求，并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，可以將風(fēng)險(xiǎn)降到最低；第三，中間環(huán)節(jié)縮短。電子商務(wù)交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，同時(shí)省略了一些中間環(huán)節(jié)，大大降低了交易成本和交易價(jià)格，達(dá)到了雙贏的目的.。由于以上三點(diǎn)的存在，參與電子商務(wù)交易的人獲得了很多便利和好處，得到了大家的認(rèn)可。
因此，結(jié)合我們對(duì)電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，如果能把電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易，讓農(nóng)民和商販直接對(duì)話，交流產(chǎn)品信息，進(jìn)行交易，這個(gè)問(wèn)題就能得到滿意的解決。而且在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的農(nóng)村地區(qū)接入互聯(lián)網(wǎng)，這也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)提供了極其重要的基礎(chǔ)便利。
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)管理不僅科學(xué)，而且具有相當(dāng)?shù)膶?shí)際應(yīng)用價(jià)值。
2.早期目標(biāo)客戶群
(1)貴州農(nóng)民工
鑒于外出打工的村民長(zhǎng)期不適應(yīng)外地的飲食習(xí)慣，只能通過(guò)朋友親手回家或者親戚送快遞的方式來(lái)吃家鄉(xiāng)的味道。所以貴州村民是前期的主要目標(biāo)客戶。
3.競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)和淘寶店。超市和蔬菜市場(chǎng)憑借其產(chǎn)品多樣化、價(jià)格低廉、購(gòu)買方便，占市場(chǎng)的90%以上。然而，超市和菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在一些缺點(diǎn)，如農(nóng)藥和化肥含量過(guò)高，對(duì)人體健康有害，不能直接運(yùn)送到家里。
淘寶店市場(chǎng)份額很小，但是發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)。但是網(wǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品很多，口碑好的店鋪還是很少。
(2)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):①產(chǎn)品均為原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)污染。②擁有完善的物流配送體系，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)。
為消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間。
�、坜r(nóng)產(chǎn)品中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)減少，產(chǎn)品價(jià)格大幅降低。(4)減少農(nóng)產(chǎn)品中間周轉(zhuǎn)，增加農(nóng)民收入。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì):①目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。②目前農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)不飽和，缺乏信譽(yù)高的供應(yīng)商。
4.情勢(shì)分析
(1)SWOT圖
(2)SWOT分析總結(jié)
運(yùn)用SWOT分析方法，可以清楚地了解我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。即使在當(dāng)今高度工業(yè)化和現(xiàn)代化的社會(huì)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍然在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位。
農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，是國(guó)家穩(wěn)定、社會(huì)和諧和人民安居樂(lè)業(yè)的重要保證。
但近年來(lái)，隨著CPI的上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也大幅上漲，甚至有部分農(nóng)產(chǎn)品被惡意炒作，價(jià)格過(guò)高。如果說(shuō)作為消費(fèi)者的城市居民買不起不斷上漲的蔬菜價(jià)格是可以理解的，那么農(nóng)民為什么會(huì)受此苦，甚至服毒自殺呢？剔除通貨膨脹的影響后，農(nóng)產(chǎn)品上漲的差價(jià)產(chǎn)生的利潤(rùn)流向哪里？這是我們的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)精簡(jiǎn)購(gòu)買渠道，三方都能獲得最大的利益。
在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)帶來(lái)的便利和好處，接受度也在不斷提高。所以我們覺(jué)得完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流，把這種現(xiàn)代的商業(yè)交易模式引入到古代農(nóng)業(yè)中，通過(guò)讓農(nóng)民和商販直接對(duì)話，交換產(chǎn)品信息，進(jìn)行交易來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
5.競(jìng)爭(zhēng)分析摘要
從上面的陳述中，我們可以知道，中國(guó)國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。政府領(lǐng)導(dǎo)和支持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，培養(yǎng)新一代物流人才；網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。
六、平臺(tái)選擇
1.B2B平臺(tái)
阿里巴巴作為全球b2b電商公司，目前是全球最大的在線交易市場(chǎng)之一，被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳b2b網(wǎng)站之一。阿里巴巴作為目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，無(wú)論從信息發(fā)布、尋找相關(guān)客戶、相關(guān)貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、信任通、信息都提供細(xì)致到位的服務(wù)，所以阿里巴巴被選為丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)。
2.C2C平臺(tái)
淘寶擁有中國(guó)最大數(shù)量的活躍電商用戶，是中國(guó)最大的C2C電商平臺(tái)。淘寶提供免費(fèi)開店服務(wù)，為不同需求的賣家提供旺鋪方案。淘寶有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)保障，所以選擇淘寶作為C2C平臺(tái)。
3、B2C
天貓商城依托淘寶優(yōu)越的資源，整合數(shù)萬(wàn)廠商，為商家提供電商解決方案，為消費(fèi)者提供一站式網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物，可享受100%正品保障，7天內(nèi)退換貨，提供發(fā)票服務(wù)。目前天貓商城品牌2萬(wàn)個(gè)，商戶1.5萬(wàn)個(gè)，2011年銷售額1000億元。所以選擇天貓作為B2C平臺(tái)。
4.微店平臺(tái)
近年來(lái)，微信營(yíng)銷遍地開花。目前，微信作為中國(guó)最大的社交軟件，擁有中國(guó)最高的用戶數(shù)量。因此，開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)，開設(shè)微店，將能夠快速宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
七、物流建設(shè)
1.早期物流建設(shè)
在項(xiàng)目前期，主要由于宣傳建設(shè)階段，公司無(wú)法建立自己的物流體系，所以前期采用第三方物流。(現(xiàn)在合作快遞包括申通和大云)
八、營(yíng)銷計(jì)劃
本項(xiàng)目采用線上營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電商項(xiàng)目，所以營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主�？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，采用線下?tīng)I(yíng)銷輔助。
1.線下?tīng)I(yíng)銷
①前期在黔東南(后貴州省)各大景點(diǎn)設(shè)立線下體驗(yàn)店，通過(guò)掃描二維碼在每件商品旁邊放置二維碼進(jìn)行線上或線下交易，并以快遞預(yù)約的形式進(jìn)行配送，省去了游客出行不便攜帶的麻煩，從而增加了店鋪的線上或線下交易量。
(二)發(fā)布宣傳推廣紙質(zhì)廣告。
2.電視營(yíng)銷
當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和景點(diǎn)的廣告和營(yíng)銷推廣
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1微信、QQ、各大社交平臺(tái)、各大美食應(yīng)用
以微信朋友圈或微信微信官方賬號(hào)、QQ新聞、各大社交網(wǎng)絡(luò)、美食app等形式推廣銷售。
②選擇大門戶、地方門戶、農(nóng)產(chǎn)品論壇等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。為了成本，針對(duì)各大主流門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪等，廣告模式以軟文為主。當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站，農(nóng)產(chǎn)品論壇。
4.村官聯(lián)合農(nóng)民，供應(yīng)商以村為單位
由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的分散，種植工藝“跟風(fēng)”農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平不一樣，銷售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品銷售價(jià)格很被動(dòng)。我們鎮(zhèn)的農(nóng)網(wǎng)會(huì)聯(lián)合大學(xué)生村官組織分散的農(nóng)民集體銷售；農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，我鎮(zhèn)農(nóng)網(wǎng)會(huì)及時(shí)更新信息，讓供應(yīng)商做出安排；同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品流通中，通過(guò)減少?gòu)?fù)雜的中間程序，減少流通時(shí)間和營(yíng)銷成本，極大地增強(qiáng)了農(nóng)民的利益和主動(dòng)性。
5.農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
每個(gè)網(wǎng)站都有不同的資源，往往各有千秋。姑蘇農(nóng)網(wǎng)將與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和諧相處，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，提高我公司的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
6.政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等的影響者
利用各種新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等。，也會(huì)對(duì)我們縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生重要影響。我們縣農(nóng)網(wǎng)會(huì)關(guān)注他們發(fā)布的信息，進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)化為對(duì)自己有利的信息，推動(dòng)網(wǎng)站的發(fā)展。
九.摘要
這個(gè)電商方案詳細(xì)介紹了項(xiàng)目背景，項(xiàng)目可行性高。運(yùn)用SWOT分析法對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。還詳細(xì)介紹了平臺(tái)選擇、物流建設(shè)和營(yíng)銷計(jì)劃，希望能吸引投資者的投資。缺點(diǎn)以后會(huì)認(rèn)真改進(jìn)。雖然農(nóng)村電子商務(wù)可以給農(nóng)民和居民帶來(lái)雙重利益，但必須注意的是，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展存在許多困難和障礙。這任重道遠(yuǎn)，要不斷完善農(nóng)村信息化建設(shè)，不斷提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用素質(zhì)；需要各級(jí)政府的大力支持；企業(yè)要充分抓農(nóng)民，統(tǒng)一加工包裝農(nóng)產(chǎn)品；要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系，保證農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸質(zhì)量，完善信息系統(tǒng)，建立互信互利的平臺(tái)。當(dāng)然，大學(xué)生村官和居委會(huì)是這個(gè)項(xiàng)目的堅(jiān)實(shí)后盾，他們被用來(lái)一起熱身，解決農(nóng)民和城市居民的實(shí)際問(wèn)題。在全社會(huì)的共同努力下，相信農(nóng)業(yè)電商的未來(lái)會(huì)更好！
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