電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書1
當今大學校園內(nèi)，外出旅游已經(jīng)成為大學生的一種時尚，同時，隨著國家對法定節(jié)假日的從新規(guī)劃，外出游玩成為大學生生活的一部分。但是，完全能結(jié)合大學生自身特點和消費水平的旅游產(chǎn)業(yè)卻很少，一種專門面向在校大學生的個性化旅游服務(wù)成為了一支旅游業(yè)實物“潛力股”。
一、創(chuàng)業(yè)項目
項目：創(chuàng)辦學悠旅游服務(wù)公司，通過學悠網(wǎng)為大學生提供自助旅游服務(wù)，以及中介代理服務(wù)。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)特色、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
二、公司
1、公司經(jīng)營宗旨及目標
①宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)特色化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造個性化旅游服務(wù)。
�、谀繕耍簩⒐景l(fā)展成為大學生旅游服務(wù)的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個全國市場。
2、公司簡介
①公司名稱：學悠旅游服務(wù)公司
�、跇I(yè)務(wù)范圍：
通過學悠網(wǎng)為大學生提供個性、舒適的自助旅游服務(wù)（網(wǎng)上預訂），包括旅行“聯(lián)誼”、單車行、旅行紀念冊等特色服務(wù)，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅游特產(chǎn)、風情飾品、旅行裝備等旅游相關(guān)品，并提供旅游小貼士和景點介紹等服務(wù)。
�、劢M織機構(gòu)：
財務(wù)部：
A。反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、核算公司財務(wù)狀況和財務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟管理。
B。負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作。
客戶部：
A。負責接待客戶，銷售旅游服務(wù)。
B。計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。
C。記錄客戶數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。
策劃部：
A。公司各種活動策劃和參與實施。
B。公司對內(nèi)對外各種合同、協(xié)議的起草。
C。通過各種渠道收集與公司有關(guān)的信息資料，并整理。
D。網(wǎng)站的管理，維護，更新。
銷售部：
A。通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。
B。銷售團體旅游服務(wù)。
業(yè)務(wù)部：
A。負責聯(lián)系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。
B。完成公司的'交辦的其他工作，配合其他部門。
C。培訓公司新進入員工。
D。與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。
3、運營方式
網(wǎng)上預訂（客戶下訂單，注明需要的服務(wù)）
將游客送往旅游目的地。
公司對客戶群進行分批處理
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書2
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
目錄
1項目內(nèi)容 .........................................................................................3
2項目背景 .........................................................................................3
3項目發(fā)展前景 ..................................................................................3
4供應(yīng)產(chǎn)品 .........................................................................................4
5目標市場分析 ..................................................................................5
6平臺選擇 .........................................................................................9
7物流建設(shè) ....................................................................................... 10
8營銷計劃 ....................................................................................... 10
9總結(jié) ............................................................................................... 12
一、項目內(nèi)容 本項目主要針對丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，運用日趨完善的電子商務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此項目主要結(jié)合丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快丹寨縣經(jīng)濟發(fā)展。
二、項目背景
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。目前丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺，急需建設(shè)一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快丹寨縣經(jīng)濟發(fā)展。
三、項目發(fā)展前景
1、有利的外部宏觀環(huán)境
國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深入人民生活，電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)
信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個新突破;經(jīng)濟全球化的外力推動，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。
2、農(nóng)產(chǎn)品市場的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信
息的指導。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。所以當務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。
四、供應(yīng)產(chǎn)品
1、民族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。
2、民間特產(chǎn)類：排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。
3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。
五、目標市場分析
1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀
當下中國，電子商務(wù)正處在一個飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等�？梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務(wù)這個廣闊的平臺。那么，電子商務(wù)何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢?我們認為原因有三：
一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務(wù)提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數(shù)量的增長也是極其可觀的;二是理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠?qū)φ麄�市場情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品;對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營策略，能夠風險降至最低;三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。由于以上三點存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。
由此，結(jié)合我們對電子商務(wù)特點的分析，若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來將，使得農(nóng)民與商販直接進行對話、交換產(chǎn)品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時代，越來越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的電子商務(wù)化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應(yīng)用價值。
2、前期目標客戶群
(1)貴州外出務(wù)工人群
鑒于外出務(wù)工的老鄉(xiāng)長期在外不適應(yīng)外地飲食習慣，想吃上家鄉(xiāng)的特產(chǎn)通常只能通過朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉(xiāng)的味道，因此貴州老鄉(xiāng)人群是前期主要目標客戶人群。
3、競爭分析
(1)競爭對手分析
目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。
淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額，但是發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。
(2)競爭優(yōu)勢及機會分析
競爭優(yōu)勢：①產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。 ②擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費者提供快捷便利的服務(wù)，
節(jié)省消費者時間。
③減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價格。 ④減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。 競爭機會： ①目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。 ②目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場尚未飽和，缺少具有高信譽的'供應(yīng)商。
4、SWOT分析
(1)SWOT圖表
(2)SWOT分析總結(jié)
利用SWOT分析法，清楚認識到我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。即便是在當今社會工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的時代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟仍在整個國民經(jīng)濟中占據(jù)著舉足輕重的地位，
農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系著國家整體經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，是國家穩(wěn)定、社會和諧、百姓安居樂業(yè)的重要保證。
然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農(nóng)產(chǎn)品價格也出現(xiàn)大幅上揚的現(xiàn)象，甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何農(nóng)民也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響后，農(nóng)產(chǎn)品上漲的差價所產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優(yōu)勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。
在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)切實體會到了電子商務(wù)所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應(yīng)時代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來，通過使農(nóng)民與商販直接進行對話、交換產(chǎn)品信息、進行交易來解決這一問題。
5、競爭分析總結(jié)
從上述表述中我們可以知道，中國的國家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展，為中國農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。并且政府主導扶持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立并且完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。
六、平臺選擇
1、B2B平臺
阿里巴巴作為全球企業(yè)間(b2b)電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一，多次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺。
2、C2C平臺
淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務(wù)平臺。淘寶網(wǎng)提供免費開店服務(wù)，并對于不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網(wǎng)擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。
3、B2C
天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，20xx年實現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。
4、微店平臺
近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場份額。
七、物流建設(shè)
1、前期物流建設(shè)
項目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。(現(xiàn)合作快遞有申通，韻達)
八、營銷計劃
本項目采取網(wǎng)絡(luò)營銷、線下營銷相結(jié)合的方式。因為項目是電子商務(wù)項目，因此營銷主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取線下營銷相輔助的方式。
1、線下營銷
①前期在黔東南(后期貴州省內(nèi))各大景區(qū)開設(shè)線下體驗店，各商品旁放置二維碼通過掃描二維碼進行線上或者線下交易通過快遞預約形式發(fā)貨省去游客旅游不方便攜帶的煩惱，從而提升店鋪線上或者線下交易量。
②發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。
2、電視營銷
在地方衛(wèi)視和景區(qū)大屏幕投放廣告營銷推廣
3、網(wǎng)絡(luò)營銷
①微信、QQ、各大社交平臺，及各大美食app
以微信朋友圈或微信公眾號、QQ動態(tài)、各大社交網(wǎng)絡(luò)，及美食app的形式推廣和銷售。
②網(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。
4、村官聯(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應(yīng)方
由于我縣農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過程“跟風”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來集體銷售;在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)會及時更新信息，以便供應(yīng)方做好安排;同時在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農(nóng)民的收益和能動性。
5、農(nóng)貿(mào)類電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭者
各個網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力。
6、政府機構(gòu)、新聞媒體等的影響者
利用各種新聞媒體、金融機構(gòu)、政府機構(gòu)等，對我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營銷活動也會產(chǎn)生重要的影響，我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會對它們發(fā)布的信息進行關(guān)注，進行分析，轉(zhuǎn)化為對自身有利的信息，促進網(wǎng)站發(fā)展。
九、總結(jié)
此電子商務(wù)計劃書對項目背景做了詳細介紹，項目可行性較高。對于目標市場的分析采用了SWOT分析法，對項目的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅做了詳細分析。同還對平臺選擇、物流建設(shè)、營銷計劃做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，后期還會認真改進。雖然農(nóng)村電子商務(wù)能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，但是必須看到農(nóng)村電子商務(wù)的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)、不斷提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用素質(zhì);需要各級政府的大力支持;需要企業(yè)對農(nóng)民的充分掌握、對農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一加工和包裝;需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)馁|(zhì)量、完善信息系統(tǒng)、建立互信互利的平臺。 當然，大學生村官和居委會是本項目的堅實后盾，利用大學生村官和居委會共同抱團取暖，解決農(nóng)民和城市居民實際問題。在全社會的共同努力下，相信農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的明天會更加美好!
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書3
第一章 綜述
一方面，隨著網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展，越來越多的消費開始進行網(wǎng)上購物，其中大學生占整個消費群體的很大比例。另一方面，由于學習的需要，大學生在購書方面的支出占其支出的相當比例，尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發(fā)現(xiàn)，大學生畢業(yè)時的主要“家當”即整個大學四年所擁有的書大多被當作廢紙按斤賣給了舊書攤老板，即便有些學生能自己擺攤賣書，可以發(fā)現(xiàn)，效率也是很低。而這種現(xiàn)象導致兩個不好的結(jié)局：一是書籍貶值太快，對于學生而言，某場考試結(jié)束后，相關(guān)的書籍基本作廢，由于沒有很好的舊書處理渠道，只能當作廢品賣，這點不符合廣大學生的根本利益;再者，書籍是可以循環(huán)利用，只要有一個很好的循環(huán)系統(tǒng)，書籍是不會有太大貶值的，相反，對于有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點，購買二手書是一種很好的節(jié)能減排的消費形式，符合目前的`消費理念。針對這些因素，我們策劃開一家網(wǎng)上二手書店，首先服務(wù)西政學生。
第二章 項目的產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品名稱：西政網(wǎng)上淘書店
2、我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上二手書店 二手物品發(fā)布
3、提供服務(wù)過程中應(yīng)注意的因素：我們的服務(wù)對象首先界定在西政渝北校區(qū)的大學生，在項目運行的初始階段應(yīng)注意提高本項目在西政學生當中的知名度，加強認可度。應(yīng)盡量挖掘二手物品的價值，為西政學生謀福利。
4、項目成功的關(guān)鍵因素：強化網(wǎng)站的信譽度，得到西政學生的認可。引導一種節(jié)能環(huán)保的購書理念。
5、項目的市場定位：初期以西政渝北校區(qū)為目標市場，在本市場運行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣，類似于連鎖店的形式。
6、項目的實施目標：統(tǒng)一西政的二手書市場
7、我們的競爭的情況：
我們的主要競爭對手是西政的舊書地攤和西政外面的幾家書店。舊書地攤目前壟斷了西政的二手書來源，大四學生畢業(yè)后的二手書主要都按廢紙賣給了舊書店地攤老板。據(jù)了解，舊書店地攤是一家夫妻店，除經(jīng)營二手書外還兼營廢品收購。西政外面的書店主要經(jīng)營盜版書和少量的正版書。二手書的最初源地主要是這幾家書店。相對他們，我們的優(yōu)勢在于有行進的消費理論作指導，另外，我們本身就是西政學生，更能代表西政學子的利益。
8、項目的資金需求：經(jīng)初步計算，項目實施前期所需資金投入為一萬元。
第三章 市場分析
1、市場背景
各高校每年都有大量畢業(yè)生離開學校，留下的舊書除少許送人或是自留外，其余大部分都被當做廢紙賣掉。實際上，其中的很多書都還比較完好，具有很大的使用價值。這樣，不免就造成了浪費。而另一方面，低年級的很大一部分同學由于自考、輔修、以及考研等，因為購買新書價錢太高，而對舊書有著很大的需求。雖然校園里已經(jīng)存在各種二手書市場，但都還不是很完善。因此，有必要建立一個完善的二手書市場，以便更好地為廣大同學服務(wù)。
2、市場調(diào)研
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在同學們的月消費支出中，有近6%用于購買書籍。在接受調(diào)查的同學中，相當比重的認為自己會購買二手書，比重理由：會買二手書的占24%因為便宜、實用，不會買二手書的人占30%更喜歡去書店買書，中間者占46%視具體情況而定。
3、競爭者
據(jù)分析，我們的競爭對手主要有兩種類型：學校業(yè)已存在的二手書商，以及校內(nèi)外的書店。他們的具體情況是：
1）、校內(nèi)業(yè)已存在的二手書商校內(nèi)外書店
2）、市場定位喜愛淘書的同學有購書需求和能力的同學
3）、歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經(jīng)營多年，有穩(wěn)定客源
4）、主營產(chǎn)品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書
5）、學校內(nèi)的小商販及校外書店，依靠實體店的優(yōu)勢，可能具有競爭優(yōu)勢。
第四章 營銷策略及促銷策略
一、營銷策略
1、病毒性營銷 ：通過在西政內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，在學校的校園廣播，電視臺，傳單海報等宣傳網(wǎng)上超市，定期在西政校園內(nèi)舉行相關(guān)活動。
2、會員制營銷： 在淘書網(wǎng)上設(shè)置會員制，相應(yīng)設(shè)有會員價。實施相應(yīng)的會員服務(wù)制度，有針對性的開展進一步營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費者。
3、個性化營銷 ：對每個會員提供個性化的營銷
二、促銷策略
1、 網(wǎng)上折扣促銷 ：對學生有較大的折扣可以促進網(wǎng)上購物的嘗試。
2、 會員價折扣促銷： 對會員實行會員價 達到了刺激消費需求的作用
3、 積分促銷： 對消費者的買書賣書行為產(chǎn)生相應(yīng)的積分從而積累積分以獲取獎品
第五章 物流配送策略
1、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：給消費者提供商品和服務(wù)信息。
2、配送中心：完成書的收購和配送
通過網(wǎng)絡(luò)平臺和電話網(wǎng)絡(luò)的完美銜接，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)和電話下單，我們的配送人員以最快的速度完成書的收購和配送。使學生足不出戶，完成購物，達到方便快捷的目的。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書4
一、創(chuàng)業(yè)背景
由于資金有限，所以選擇了開網(wǎng)上服裝店，這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴大，人們的審美要求越來越高，對于服飾的要求越來越高，他們追求個性，追求時尚，他們希望通過服飾來彰顯自己的氣質(zhì)與魅力。正是由于這些，網(wǎng)上的交易金額才會增長的如此迅速。而我們選擇了女性的服飾，因為女性是最愛美的人群，所以服飾對于女性永遠不會被淘汰。
據(jù)有關(guān)資料顯示，就淘寶網(wǎng)而言，目前其以擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。在20xx年時，其用戶才為1.7億。僅僅是x年的發(fā)展取得如此輝煌的成就，可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)迎來了它的春天，它的發(fā)展前景將是一片的光明。
作為一名大學生，我們在開網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢:
第一，我們的業(yè)余時間較為充足;
第二，我們對于網(wǎng)絡(luò)很熟悉;
第三，我們對于外界事物有很強的接受能力。并且近幾年來，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋�免費網(wǎng)店平臺，這在某些方面為大學生提供了很大的方便，所以，網(wǎng)上開店是大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。
二、服裝店介紹
1、服裝店服務(wù)宗旨
打造誠信商品，在誠信中追求自我發(fā)展
現(xiàn)在的網(wǎng)店越來越多，競爭力越來越大，所以我們要以消費者的角度去考慮問題，除了提供物美價廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度，以熱情耐心的態(tài)度去對待每一個的買家，只有這樣，我們才能具有獨有的優(yōu)勢，在眾多的網(wǎng)店中能夠為佼佼者，為以后自己的發(fā)展奠定一些基礎(chǔ)。
2、服裝店的目標
客戶滿意了，我們才能放心。我們會隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度，樹立良好的品牌知名度。因為只有當信用度提高后，網(wǎng)店的瀏覽量才會上漲，才會有更多的人光顧本店，在網(wǎng)店的信用度提高以后，我們會增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量，但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進行的。
三、信息收集
1、信息的主要來源
(1)個人來源：通過周圍的朋友與同學、親友等的關(guān)系來獲取信息;
(2)商業(yè)來源：通過一些商品的展覽會，商業(yè)廣告來獲取有關(guān)的信息;
(3)經(jīng)驗來源：通過消費者使用商品的評價來獲得信息。
2、信息的收集過程
(1)問卷調(diào)查法
把一些對服裝的新的.想法或者需求做成問卷，調(diào)查人們的心理需求;
(2)人員訪問法
通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進行信息的收集;
四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)的分析
網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，只要你提供誠信服務(wù)，那么商店的誠信度自然就會增加，瀏覽的次數(shù)自然就會增加;
網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢，這樣就節(jié)省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢;另外網(wǎng)購的人員的年齡段分布的范圍較廣，地域范圍也較廣，這樣網(wǎng)店就比具體的實體店擁有優(yōu)勢，它省去了人們的不少時間。而且網(wǎng)上購物有時候會有團購，所以很多人都會因為團購的便宜而去參加團購，繼而促進消費，所以網(wǎng)上的店鋪從某種程度上講是比較具有優(yōu)勢的。
2、市場調(diào)查
商品的價格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關(guān)系，每個人的生活都離不開生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群，因為工作的關(guān)系，他們往往會選擇網(wǎng)上購物，這樣既保證了時間又保證買到了商品。但是對于服裝的價位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的范圍之內(nèi)。隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競爭力，必須增加自己的誠信度，讓人們最低的價格購買到最好的商品。
3、調(diào)查結(jié)果分析
現(xiàn)在，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加，網(wǎng)購的人越來越多，所以中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，雖然競爭不斷地增大，但是機遇也是并存的，所以開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的。
4、客戶分析
大部分的網(wǎng)購用戶是學生和一些年輕的工作人士。同時不同的消費水平的人群，其購買的商品的類別和價位都是不同的。但是從服裝的成交額來看，經(jīng)營服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢的。但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例。所以對于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些。
五、經(jīng)營策略
1、管理者與任務(wù)
網(wǎng)上開店的初期，由于資金規(guī)模較小，網(wǎng)店信用度較低，所以一開始要由自已和兩三個朋友一起經(jīng)營，以便更加有力的商量策略，當隨著交易量上漲后，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利，此時我們要擴大規(guī)模，因此就尋找合作伙伴。
2、營銷策略分析
(1)服裝的質(zhì)量策略
商品的交易一定要保證質(zhì)量，只有當買家拿到商品，看到商品的質(zhì)量過關(guān)之后，才會給你的信用度進行評價，只有質(zhì)量好了，才會有更多的買家前來購買你的商品。這樣才有可能擴大自己的商品規(guī)模，擁有更大的發(fā)展空間。
(2)品牌策略
很多人都會相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自己的店鋪起一個容易記住的名字，并制作自己的明信片，每次給用戶發(fā)貨都寄出自己的名片，并且擁有自己的服裝飾品袋;做好細節(jié)，讓每一個環(huán)節(jié)都正確無誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無誤，那么總會有一天店會成為品牌店的。
(3)促銷策略
拽住用戶的心理，時不時進行促銷，本著薄利多銷的策略去經(jīng)營�；蛘哔I家買了商品以后，送出一些小禮品，那么買家會非常高興的，評價自然不低，自然信譽度就會上來。
(4)宣傳策略
可以讓自己的朋友多為自己的店鋪進行宣傳，發(fā)一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自己的店名以及宗旨，無形中給買家加深印象。
六、價格定位
對于自已剛剛成立的小店鋪來說，競爭力相比其他的店鋪是比較小的，但是可以把商品的價格定得較低一些。
一般的店鋪通常的定價方法有三種：成本定價法、市場定價法、心理定價法。每一種的定價都有一定的道理：成本定價法，它是一種以成本為中心的定價方法，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價;市場定價法，根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價;而心理定價法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。
在成本定價時必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價。每一種的商品都有每個行業(yè)要賺取的利益。對于其中的市場競爭地位分為了四類：市場領(lǐng)導者(在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上走高價路線，略高于市場平均價)，市場挑戰(zhàn)者(市場領(lǐng)導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略)，市場跟隨者(在領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價)，市場補缺者(其提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱)
心里定價法則是根據(jù)顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，用尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略及特價定價的策略進行定價的。其中的尾數(shù)定價適合一些非名牌的產(chǎn)品，它使消費者從心里感覺商品很便宜;整數(shù)定價策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品;聲望定價策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品，注意不要濫用，以免失去市場;特價定價策略則利用部分消費者追求廉價的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，此法也不適宜濫用，否則會影響企業(yè)的形象，只有對于競爭力比較大的商品才會用此法。
七、進貨渠道
1)利用人際關(guān)系，尋找外貿(mào)尾單
我們平時所說的‘A貨’，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存。還有象比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢。不過款式當然不會是最新的，但是它的名牌效應(yīng)是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實是很不錯的貨源。當然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關(guān)系尋找貨源。
2)在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)
全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市里，而且很多的買家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場。所以，在這個時候阿里巴巴做為一個網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小。并且阿里巴巴推出‘誠信通’已經(jīng)有4年時間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數(shù)達到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個叁考，具體還是要看溝通了。
3)網(wǎng)絡(luò)代銷
網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額。對于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言，代銷是開網(wǎng)店的最好的進貨渠道。它不用準備倉庫，不用自己負責物流，商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩。并且還省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家。
4)廠家直接進貨
如果有條件的話，可以選擇廠家直接進貨的方式，這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源，并且信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
5)清倉產(chǎn)品
因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有對質(zhì)量的識別能力并能把握住發(fā)展的趨勢，可以用一個極低的價格買到商品，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。
八、營銷效果預測與分析
1、營業(yè)額收入
因為網(wǎng)店剛剛的起步，所以一建立信譽度和品牌知名度為主，以盈利為輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我們就會按照店鋪的經(jīng)營類別來獲取對應(yīng)的銷售額。
2、支付方式
網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付，后進行貨到付款，但是對于剛剛起步的商店來說，貨到付款的成本較大，并不能保證基本的利益，所以在初期的時候會少用。
3、訂貨方式
網(wǎng)店都是在線訂購的。
4、送貨方式
快遞/送貨上門/EMS等三種方式
九、成本預估
1、開始投資
網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等，所以大約需要4000元人民幣。
2、第二期投資
由于品牌的信譽度增加了，所以我們對于網(wǎng)點進行了有關(guān)的擴充，所以這一價段，我們需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，還要聘請員工，大約需要20000人民幣。
3、其他成本
包括淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件以及用到工作的電腦，還有商品的包裝等，大約需要5000元人民幣。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書5
隨著社會的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，城市越來越擁堵，給人們的出行購物帶來了不便，越來越多的人成為了宅男宅女。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)民數(shù)量從20xx年的xx萬人猛增至現(xiàn)在的xx億，而且隨著xx后的人逐漸獨立擁有市場購買力，我相信在不遠的將來，網(wǎng)絡(luò)將會迎來下一個飛速發(fā)展的時代。
根據(jù)CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報告顯示，截至20xx年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到xx億人，較20xx年增長xx%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到xx%。繼20xx年x月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。截至20xx年底，中國的域名總量達到xx個，較20xx年增長x%，依然保持快速增長之勢。截至20xx年底，中國的網(wǎng)站數(shù)，即域名注冊者在中國境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)包括在境內(nèi)接入和境外接入達到xx萬個，較20xx年增長x%，是20xx年以來增長最快的一年。20xx年我國電子商務(wù)交易額達到破紀錄的近x萬億元人民幣，而同期的中國消費品零售總額為x萬億元人民幣。相比20xx年，B2B電子商務(wù)交易額在20xx年保持x%左右的增長速度，B2C/C2C在20xx年保持約x%的增長，表明中國電子商務(wù)經(jīng)過x多年的發(fā)展已進入高速增長期。
一、項目的產(chǎn)品介紹
主要產(chǎn)品名稱：在線團體購物組織平臺（團購網(wǎng)）
我們提供的服務(wù)：為消費者提供團購服務(wù)（主營），為商家提供廣告宣傳服務(wù)。
本平臺前期主要的客戶群體為xx后，所以剛開始運作的主要區(qū)域為高教園區(qū)，服務(wù)對象的群體當中學生占了xx%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當盡量圍繞學生這個群體。
應(yīng)當盡量讓我們的服務(wù)對象享受到便利，使他們能更省錢或更賺錢。
要讓我們的服務(wù)群體通過我們的網(wǎng)站得到實惠，從而在將來的主要購買力中建立信譽度與知名度。
二、項目成功的關(guān)鍵因素
�。�1）強化網(wǎng)站的品牌信譽度，并努力得到消費者與商家的認可。
�。�2）確實能為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物需求，確實能為商家提升銷量并有一定廣告宣傳效應(yīng)。
�。�3）是否能在最短的時間內(nèi)建立起全國營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、項目的市場定位
前期（半年到一年）主要客戶群：xx市80、90后（主要集中在xx市的中學和大學生）、公司職員
中期（一年到兩年）主要客戶群：xx市等全國x個省會城市的80、90后學生及公司職員
后期（兩年到五年）主要客戶群：全國一級和二級城市的80、90后學生及公司職員
四、項目實施目標
前期目標：與x家x商家簽訂合作協(xié)議，平均為每個商家組織xx次團購，平均每次組織xx人參團。實現(xiàn)銷售總額xx萬以上，公司獲得收益xx萬以上。
中期目標：與全國xx家商家簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)銷售總額xx億，公司收益x—x萬。
后期目標：與全國xx家商家簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)銷售總額x億，公司收益x—x億。
五、項目競爭情況
目前主要競爭對手：、xx團等，這些團購網(wǎng)都屬于初創(chuàng)期網(wǎng)站，較我們而言并無多大優(yōu)勢；并且銷售模式單一，所售產(chǎn)品不具備多樣性，消費者沒有選擇和比較的空間。而且他們的網(wǎng)站幾乎一模一樣，沒有獨特性和針對性，勢必造成惡性競爭。而我們是采取多樣性的銷售模式，同時在線推出多款團購商品，消費者有更多的選擇機會，即使對某個商品沒有購物需求，也不會造成客戶資源的`流失。并且我們前期的主要客戶群體是針對80、90后的學生，所以在不同的時間我們會推出專門針對這個消費群體的商品。他們現(xiàn)在的團購網(wǎng)都是采取每天團購一單商品，而且只能在本城市進行，要是想擴大業(yè)務(wù)范圍就要到其他城市設(shè)立分公司，不僅使他們的開銷增大而且對商家來說也不是很方便。所以我是想用一種類似于淘寶的模式，當人們在我們的網(wǎng)站注冊成為會員后，就會有一個自己管理后臺，在這個后臺可以管理自己的賬戶；如果你是一個商家，只要你在網(wǎng)站提供身份證、營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證書的照片，在通過我們的審核后你就可以免費成為我們網(wǎng)站的合作商家，你將可以每天在我們的網(wǎng)站上發(fā)布一個你的商品來進行團購（這就是我們網(wǎng)站團購商品的來源）；我們會從商家的銷售金額中提成x%-x%。從而使我們能夠在一個地方也可以將我們的銷售范圍擴展至全國。我們的優(yōu)勢就是不受商品種類及銷售范圍的限制，從而做到任何商品都能團購。這個樣子我們就可以在很短的時間內(nèi)讓我們的銷售范圍覆蓋全國，從而達到迅速占領(lǐng)市場的目的，到目前為止我只發(fā)現(xiàn)有個叫拉手網(wǎng)的團購網(wǎng)覆蓋的城市最多，但我們采取這種方法是可以將我們的商品資源擴展至全國每一個角落，只要你是在工商管理局登記注冊的商家，即使你遠在偏遠的山村，你照樣可以擁有一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。
六、項目的資金需求
第一年，房租xx平米，每平米不超過x元每月。
人工工資：技術(shù)人員一名x元+獎金（主要負責網(wǎng)站的安全，網(wǎng)站程序的修改或二次開發(fā)，上傳商品等）；財會一名保底x+提成+獎金；營銷+推廣人員x名（主要負責聯(lián)系商家發(fā)布團購商品和做網(wǎng)站的線下推廣）保底x+提成+獎金+年終獎；客服人員x名（主要負責給消費者介紹我們的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的線上宣傳以及回答消費者提出的問題）保底x+提成+獎金。
推廣費用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預計x萬元。網(wǎng)站建設(shè)費用：包括域名，主機，數(shù)據(jù)庫，定制網(wǎng)站程序，公司硬件設(shè)施等預計x萬元。
通過預算：項目啟動資金需求x萬。一年內(nèi)后續(xù)資金需求約x萬至x萬元。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書6
xx箱包城--是經(jīng)xx市批準的xx區(qū)政府的重點項目，xx鎮(zhèn)政府經(jīng)濟園區(qū)控股重點開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃xx畝，其中商貿(mào)用地xx畝，投資xx億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。臨近的xx兩省有多達三萬家的箱包企業(yè)，而x城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納xx多家廠商進城置業(yè)發(fā)展，可安排x萬人就業(yè)。市場投入運營后，預計年成交額可達x億元。
一、競爭分析
目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處xx，地理、信息優(yōu)勢無法和上海相比，但他們目前已經(jīng)走出xx，在xx設(shè)有辦事處。
地處x，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。
地處x，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。
二、財務(wù)預測
初期1年的營運費用大致在x萬元（實際初期投入約x萬元），20xx年xx月之前達到收支平衡，同時在x開出x~x家實體店。
三、營銷組合策略
因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。
傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮；
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷手段：通過QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如xx月x號到x月x號）注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的時尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的網(wǎng)絡(luò)開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應(yīng)該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動是什么，這樣人氣就聚起來了。
情報收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護意識不強，導致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準客戶基本資料xx條左右，主要聯(lián)系方式為QQ、E-MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式；如果能爭取到x%的客戶，我們短期內(nèi)的`客戶就可以達到60家，降低了投資風險；
校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學生已達xx萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占x%，電視占x，雜志占x%，報紙占x%，電臺占x%，其他占x%�？梢姡W(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體；大學生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的，上網(wǎng)占x%，所以可以通過箱包設(shè)計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時還可發(fā)展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義；
社會形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書7
一、創(chuàng)業(yè)背景及創(chuàng)業(yè)項目
背景：當今大學校園內(nèi)，外出旅游已經(jīng)成為大學生的一種時尚，同時，隨著國家對法定節(jié)假日的從新規(guī)劃，外出游玩成為大學生生活的一部分。但是，完全能結(jié)合大學生自身特點和消費水平的旅游產(chǎn)業(yè)卻很少，一種專門面向在校大學生的個性化旅游服務(wù)成為了一支旅游業(yè)實物“潛力股”。
項目：創(chuàng)辦學悠旅游服務(wù)公司，通過學悠網(wǎng)為大學生提供自助旅游服務(wù)，以及中介代理服務(wù)。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)特色、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
二、公司
1、公司經(jīng)營宗旨及目標
①宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)特色化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造個性化旅游服務(wù)。
②目標：將公司發(fā)展成為大學生旅游服務(wù)的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個全國市場。
2、公司簡介
�、俟久Q：學悠旅游服務(wù)公司
②業(yè)務(wù)范圍：
通過學悠網(wǎng)為大學生提供個性、舒適的自助旅游服務(wù)（網(wǎng)上預訂），包括旅行“聯(lián)誼”、單車行、旅行紀念冊等特色服務(wù)，代售景點門票，遠途旅行中介，銷售旅游特產(chǎn)、風情飾品、旅行裝備等旅游相關(guān)品，并提供旅游小貼士和景點介紹等服務(wù)。
③組織機構(gòu)：
財務(wù)部：
A、反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、核算公司財務(wù)狀況和財務(wù)成果，提高資金的使用效
益，不斷改善經(jīng)濟管理。
B、負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作。
客戶部：
A、負責接待客戶，銷售旅游服務(wù)。
B、計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。
C、記錄客戶數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。
策劃部：
A、公司各種活動策劃和參與實施。
B、公司對內(nèi)對外各種合同、協(xié)議的起草。
C、通過各種渠道收集與公司有關(guān)的信息資料，并整理。
D、網(wǎng)站的管理，維護，更新。
銷售部：
A、通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。
B、銷售團體旅游服務(wù)。
業(yè)務(wù)部：
A、負責聯(lián)系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。
B、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。
C、培訓公司新進入員工。
D、與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。
3、運營方式
4、公司管理
①管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。
�、诠芾頉Q策
管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。
③團隊概述
學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。
人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。
三、市場
1、市場介紹
報告顯示，截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民人數(shù)達2.53億，首次大幅超過美國躍居世界第一位，隨著以大學生為主的校園網(wǎng)民的成長，高校上網(wǎng)率已達95%以上。
近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點，同時在大學生旅游細分市場上目前還缺少專業(yè)的旅游公司。20xx年3月份開始，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務(wù)為主要形式，一時成為投資熱點。
2、市場競爭
國內(nèi)旅游市場空間很大，在短短七八年時間內(nèi)，就有300個是專門的旅游網(wǎng)站。在國內(nèi)我們將主要或潛在競爭對手分為三類：
第一類：依托傳統(tǒng)的旅游企業(yè)而建立的建立起來的旅游分銷商，如遨游網(wǎng)、芒果網(wǎng)等；第二類：新興的旅游信息搜索公司，如去哪兒，萬里旅行搜索網(wǎng)等；
第三類：其他旅游產(chǎn)品超市公司，如旅之窗、行游天下網(wǎng)。
競爭者分析：
①第一類的傳統(tǒng)旅游分銷商在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人才、供應(yīng)商關(guān)系等方面具備一定的優(yōu)勢，但其在資金、品牌、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的劣勢也同樣明顯，在向在線業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變過程困難比較大。
�、诘诙惥W(wǎng)站的前途似乎跟其本土化過程相聯(lián)系，這類搜索引擎的商業(yè)模式在中國的開展似乎是困難重重。
③第三類和旅游搜索引擎本身不參與實質(zhì)性的旅游產(chǎn)品的交易，避免了在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品體系方面的巨大投資，但這對他們同樣是個劣勢：對服務(wù)流程和客戶服務(wù)沒有任何控制力，其服務(wù)商如果無法保證服務(wù)質(zhì)量或者及時處理客戶投訴會給這類搜索引擎帶來聲譽和品牌上的不良影響。
3、目標市場
業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學生（年輕人），但從長遠來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過學悠旅行社服務(wù)項目在寧波各高校的宣傳，同時加以一定的推廣免費優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達百萬。同時中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會隨假期的到來進入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用學悠旅行社服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣我們的旅行社。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會不斷上升。
4、開發(fā)大學生旅游市場的可行性
①大學生旅游動機強烈
大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80.8%的人對旅游興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無，只有5%的人表示反對，可見旅游已是大學生最為喜愛的休閑方式之一。
�、诖髮W生閑暇時間較多
我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。
③大學生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學生的旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學生旅游市場不受重視�，F(xiàn)今，大學生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據(jù)新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學生消費的熱點，如武漢大學生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃
主要提供大學生團體旅游服務(wù)包括組織班級春秋游，學生組織出游，好友自助出游以及
校園旅游中介代理服務(wù)。同時依據(jù)當前大學生出游需求，我們還提供自助游裝備租賃，單車騎行活動，聯(lián)誼旅游活動，交友旅游活動等特色服務(wù)，為了方便客戶及讓客戶在旅游之后留下美好回憶，推出了土特產(chǎn)、風情飾品銷售和訂購，旅行紀念冊等活動。
�、賵F體旅游
面向?qū)幉ù髮W生主推的短途經(jīng)典路線旅行，提供散客組團和集體包游業(yè)務(wù)。當其他省市
的大學生想到寧波游玩，我們可以設(shè)計一系列的`游玩路線，或者如果人數(shù)眾多（在10人以上），我們提供游客自主選擇游玩景點，我們按照游客所選景點進行行程的安排。團體旅游非常符合大學生出游的特點與需求，同時又可以將分散的大學生旅游配套資源有秩序和組織的結(jié)合起來，形成一個立足寧波的地域性旅游服務(wù)體系，為日益增多的高校旅行學子提供專業(yè)且具特色的服務(wù)。
�、谥薪榇�
為開拓高校游的公司提供集中的網(wǎng)絡(luò)平臺和校園宣傳組織服務(wù)，便于各個學生團體或個
人的旅行、郊游活動的訂票，同時，提高了安全性，以防學生因信息不完全而上當受騙。如景點門票代理，旅游中介（與專業(yè)旅行社合作提供本公司未開發(fā)旅游線路和長途旅行）等。
�、厶厣⻊�(wù)
A、自助游裝備
為自助游愛好者提供帳篷，戶外炊具，對講機等專業(yè)戶外裝備。
B、單車行
組織單車騎游活動，感受行與游完美結(jié)合，為大學生提供最親切自然的旅行體驗
C、交友旅游
以報名的形式，把各高校想交友的大學生集中起來，每月推行一次交友旅游。
將人數(shù)較少或男女人員不協(xié)調(diào)的兩個團體，在雙方有意愿的情況下，提供聯(lián)誼旅游服務(wù)。
D、旅行紀念冊（紀念冊銷售）
以旅游景點為背景對照片進行專業(yè)處理的結(jié)合旅游主題打造專屬旅行紀念冊，為您記錄歡樂時光。
E、土產(chǎn)、風情飾品的銷售和訂購
客戶可以在預訂游時，事先說明需要本項目，也可以在旅行結(jié)束時向本公司購買（本公司代銷各類土產(chǎn)和風情飾品）。
�、芫W(wǎng)絡(luò)服務(wù)
登陸公司網(wǎng)站可以免費獲取旅游信息，包括景點介紹，路線推建，近期旅游活動以及旅游論壇服務(wù)，同時接受在線旅游咨詢和旅游在線預定。
�、萋糜萎a(chǎn)品
出售旅游裝備，游玩紀念冊，熱門景點門票，旅游特產(chǎn)、飾品等。
2、服務(wù)細則
�、僭谟慰偷诌_目的地后，游客自行旅游，旅游公司不組織游客參觀任何一個旅游景點。
�、谠诼糜文康牡匕l(fā)生的一切門票、購物、飲食均與旅游公司無關(guān)（如游客要求旅游公司負責的話則在合同和價格上體現(xiàn)），賦予游客最大限度的自由權(quán)限，自行決定游覽時間、順序。
�、垭m然目前社會信息化、透明化程度提高，但是關(guān)于旅游細節(jié)的問題，旅客掌握信息肯定不如具有專業(yè)知識的旅游公司豐富。所以，公司在出團前會給旅客詳細而豐富的旅游目的地信息和資料，（包括：地圖、旅游景點介紹、小吃索引、購物指導、主要公交線路、急救電話、重要市政設(shè)施地點等等）。游客在旅游過程中有任何的疑問都可以聯(lián)系當?shù)氐墓痉植渴袌霾壳笾蛲对V。
五、網(wǎng)站建設(shè)
1、網(wǎng)站設(shè)計與規(guī)劃：
①網(wǎng)站名稱：學悠網(wǎng)
�、谥黝}定位：服務(wù)類網(wǎng)站，以自助旅游服務(wù)和旅行中介，并對旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售，對公司進行適當?shù)男麄鹘榻B，突出公司的特設(shè)理念。
�、塾蛎x用：
中文實名：學悠網(wǎng)英文域名：
�、苷w風格與欄目規(guī)劃：簡潔大方的界面，體現(xiàn)網(wǎng)站的便捷性，同時迎合現(xiàn)代大學的品味。欄目主要有：網(wǎng)站首頁、團隊介紹、聯(lián)系方式、城市和景點介紹、旅游路線、網(wǎng)上預定、尋找游伴、網(wǎng)友游記、行游指南針等。
2、技術(shù)
�、儆喥毕到y(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上訂票及其相關(guān)服務(wù)。
信息查詢，線路預訂，更改預訂，取消預訂，旅行社管理和維護
②旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)。
�、鬯阉飨到y(tǒng)：讓客戶能夠方便、快速的找到所需的服務(wù)。
�、芰粞韵到y(tǒng)：客戶可以發(fā)表自己的游后感和對本網(wǎng)站的寶貴建議。
3、訪問者得益
通過訪問本網(wǎng)站，瀏覽者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設(shè)置的旅游導向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構(gòu)，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在服務(wù)方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。
六、營銷思路
大學生旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，對大學生旅游市場進行合理的開發(fā)。
1、特色個性的項目
針對大學生不同的需求，設(shè)計多種可選擇的旅游方式，如修學旅游，體育旅游，休閑旅游，生態(tài)旅游等，也可將它們進行組合。
�、傩迣W旅游
許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出游常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習英語口語。旅游企業(yè)可設(shè)計一些學習目的較強、能增進社會實踐經(jīng)驗和開拓眼界的修學旅游，如英語學習的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風游等等。
�、隗w育旅游
大學生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，可根據(jù)這一特點開展具有健身和娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅游的賣點。
�、凵鷳B(tài)旅游
新時代的大學生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學生的青睞。
�、苄蓍e旅游
純粹為了放松心情及游玩的旅行。
2、推廣
�、倨矫鎻V告：在學校發(fā)行的報刊雜志上刊登我們的廣告，這樣更具有針對性。如《常青藤》，
《新生導航》，以及社團發(fā)行的期刊。在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
②利用手機通訊設(shè)備：點對點短信群發(fā)，根據(jù)號碼段的不同，來得知不同的年級的學生信息。來有針對性的對不同的群體群發(fā)旅游信息。
�、劬W(wǎng)絡(luò)促銷：利用大學生偏好網(wǎng)絡(luò)，追求新奇的特點，在不同時段結(jié)合各地推出的旅游項目在網(wǎng)站上推出以時尚旅游、戶外運動等為主題的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)營銷活動，以吸引廣大學生的積極參與。在各大高校的論壇，BBS上租用廣告位置，長期投放廣告。如有條件可以開設(shè)旅游專版。
�、芘囵B(yǎng)學生直銷點：在不同的社團，班級，學生會等集體組織尋找代理，這樣就能夠掌握他們的出行計劃，以便能夠接下更多的旅游項目。
⑤媒體促銷：通過電視，廣播等進行網(wǎng)站和公司業(yè)務(wù)的宣傳。
�、辧ogo營銷：一個清新活潑的公司logo，吸引客戶目光，加深顧客對于網(wǎng)站的關(guān)注度。
3、品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立學悠的品牌。提供多種旅行方案，滿足不同客戶群體的需求，給以客戶人性化的服務(wù)。
4、客戶關(guān)系建立
對于接受過公司服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進行相應(yīng)改進，將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門進行客戶維系工作。
七、資金需求及籌措方法
1、財務(wù)報告
投資預算：30~50萬
投資方式：分期投資
資金來源：風險投資
2、財務(wù)分析：
�、僭O(shè)備購買
電腦10臺4萬元
服務(wù)器一臺10萬元
電腦桌椅1萬元
�、谵k公樓租用5萬一年
③團隊注冊5萬
�、苋藛T招聘
網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)人員2名2000~3000元/月
推廣策劃1名3000元/月
網(wǎng)頁廣告設(shè)計師2名2000元/月
策劃經(jīng)理1名4000~5000元/月
財務(wù)1名
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)1名
業(yè)務(wù)3名2000元/月2000元/月底薪1000+提成
初期投資預算：辦公樓租用，團隊注冊以及設(shè)備購買共需4+10+1+5+5=25萬
工資預算：2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19000元/月
投資者可以進行分期投資，前期啟動資金不少于30萬。后期用于擴充設(shè)備和人員的費用、以及宣傳產(chǎn)品的費用�？梢愿鶕�(jù)實際情況進行協(xié)商投入。
投資回報方式：以股權(quán)方式，固定回報方式。
投資回報期限：以1年為單位進行結(jié)算（注：回報方式及回報期限可以共同商定）盈利目標：到20xx年初實現(xiàn)贏利。
八、風險分析
1、外部風險
�、賴覍β糜涡袠I(yè)的政策法規(guī)的影響。
②集團市場購買決策過程復雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。
③潛在競爭者的加入。
�、苁袌鲎兓D(zhuǎn)折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。
�、菀虻谌交虿豢煽沽σl(fā)的安全問題。
2、內(nèi)部風險
�、僖驗閷π碌穆糜畏绞讲涣私庠斐上M者選擇的不確定、模糊與困難。
�、诟偁帉κ指淖儾呗�，應(yīng)付策略的不確定性。
�、酃緝�(nèi)部運轉(zhuǎn)機制的建立，健全。
3、應(yīng)對策略
�、偈煜ぴ撔袠I(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責任。
�、谕晟乒敬砟K和分部模塊，建立廣大全面的市場網(wǎng)絡(luò)，豐富旅游線路。
③建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。
�、鼙小皠�(chuàng)新”理念，開發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領(lǐng)先行業(yè)水平。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書8
活動內(nèi)容：大學生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座
活動時間：具體待定（20xx年1x月x日）
舉辦單位：電子商務(wù)協(xié)會 、中國購購網(wǎng)
舉辦地點：南院多媒體t型教室
活動對象：全院學生、中國購購網(wǎng)代表、、電子商務(wù)協(xié)會人員。
一、活動背景：
大學生創(chuàng)業(yè)主要是在學校大學生和大學畢業(yè)生群體組成，近年來大學生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關(guān)注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時，大學生創(chuàng)業(yè)也成為大學生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。生活在網(wǎng)絡(luò)時代，“向網(wǎng)絡(luò)要效益”已不僅僅是一句口號了。網(wǎng)絡(luò)是21 世紀人類最大的革命，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟如排山倒海般涌來。一批有智慧有魄力的年輕人，短短幾年完成從平民到億萬富翁的蝶變，如sohu的張朝陽、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今，很多大學生開始了網(wǎng)上開店。網(wǎng)上開店漸成時尚，樂此不疲，有的比上班族掙的錢還多，不僅緩解自己的經(jīng)濟壓力，經(jīng)營的過程也一定能學習不少的知識。但由于大學生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備，而且急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。
二、活動目的：
讓大家了解大學生創(chuàng)業(yè)是一回什么事，須要具備哪些素質(zhì)。對電子商務(wù)有一定的了解，知道怎么在網(wǎng)上開個小店。
三、活動簡介：
電子商務(wù)協(xié)會計劃于20xx年1x月x日左右舉行一次大型的講座，并借助此次宣傳關(guān)于大學生怎樣創(chuàng)業(yè)，對電子商務(wù)（網(wǎng)上開店）是個什么概念。
四、活動地點及負責人：
宣傳活動地點：南北兩院教學樓，南院門口
負責人：電子商務(wù)協(xié)會宣傳部
五、活動前期準備
1．活動申請 ；
2．設(shè)計宣傳板
3．設(shè)計及復印海報和宣傳單
4．在學校園51群進行網(wǎng)上積極宣傳；
5．大力開展本院的內(nèi)部宣傳 讓更多人了解電子商務(wù)。
注：宣傳計劃 （◎為基本宣傳項目，□為補償）
◎橫幅在教學樓過道和公寓過道懸掛一星期懸掛到宣傳活動結(jié)束一目了然，持續(xù)時間長贊助方以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的
◎海報宣傳 在全校各宣傳欄 內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情 活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下， 可以體現(xiàn)贊助商的.利益。 宣傳活動前一周分2次粘貼 **學院西校區(qū)的各大宣傳欄 和學生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)外人口較多活人口流動量大的路上， 和宿舍區(qū)建議贊助方參與設(shè)計海報傳單
◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個宿舍
◎展板 在宣傳活動前三天進行展板宣傳
□現(xiàn)場介紹show活動前三天 宣傳效果好，形象生動
六． 商家補償計劃 （隨著宣傳項目的增多，宣傳費用有所增加）
□冠名權(quán) 本次活動可以由贊助方來命名。 （可商定）
◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)贊助方的傳單。（可商定）
◎小冊子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供（擬定）
◎海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上贊助單位標志物 （可商家自行設(shè)計）
◎展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響
◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在學校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼
◎橫幅宣傳， 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化
□現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料
□咨詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設(shè)點接受學生咨詢，從而介紹貴贊助商。 （商定）
□問卷調(diào)查 活動當天可在咨詢處進行問卷調(diào)查
七、經(jīng)費預算
電子商務(wù)協(xié)會財務(wù)部預算（商定）
八、講座開展內(nèi)容：
1、主持人宣布開幕式開始。
2、開幕致詞
3、介紹“大學生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座”系列活動具體流程和詳細情況。
4、觀眾提問。
6、主持人宣布“大學生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網(wǎng)店講座”正式結(jié)束。
九、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責。權(quán)責相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責及時調(diào)度；
八、進行過程當中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書9
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書 背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一 些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與 一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。 項目：創(chuàng)辦廈門新 思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。 我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹
一、公司經(jīng)營宗旨及目標
宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。
目標：將公司 發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向 整個福建市場。
二、公司簡介
公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司
業(yè)務(wù)范圍： 出租計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計算機和相關(guān)設(shè)備的租賃， 同時提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。
租賃產(chǎn)品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo 等。
三、公司管理
1． 管理思想
優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本， 重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào) 合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn) 1+12 的效果。
2． 管理隊伍
投資是一項經(jīng)營人才的 業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡 迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3． 管理決策
管理團隊主要由我們 創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司 制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成 為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任 重要職務(wù)。
4．團隊概述
學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的'求知欲和進取心。
人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。
四、場地與設(shè)施
租用商品房做為辦公地點，根據(jù)交通情況選擇倉庫 地點。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)
二、市場及競爭分析
一、市場介紹 如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人 來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆 相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
二、市場機會及環(huán)境
據(jù)了解，許多高校高年 級的學生因迫于畢業(yè)設(shè)計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了 電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃 在接受我們的市場調(diào)查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而 廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。 他說： “大三買新電腦顯然劃不來， 而且經(jīng)濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有 電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在廈門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng) bbs 上，就有 不少求租電腦的小廣告。 因為求租難， 不少學生向自己的同學和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。
三、市場競爭分析
我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦 租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項， 但都表示沒開展過租賃。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書10
一、創(chuàng)業(yè)概念：
餐飲店 民以食為天，足見食之重要。 本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。總體戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。
餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發(fā)展經(jīng)濟。
快餐自主經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客，應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩�、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤�？оо觳汀６际浅晒Π咐�。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。
二、競爭對手分析
在學校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當?shù)氖袌觥５胶苓h的.地方買我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場及顧客選擇
隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。 隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。
四、店名
本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、 店面選址：安順學院附近
因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內(nèi)學生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。
六、經(jīng)營理念及目標
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。
2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念。
3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ，擴大規(guī)模和影響力。
七、組織機構(gòu)
由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。七、組織機構(gòu)
由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。
緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品。
九、收入來源
1、所銷售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校合適場地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約20000（待算）元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。
十一、定價策略和經(jīng)營策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
5 、利用本身作為大學生的優(yōu)勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！
十二、營銷推廣策略
1、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據(jù)開學、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動）。
2、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜
5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書11
21世紀，電子商務(wù)的發(fā)展風起云涌。電子商務(wù)作為信息時代全新的經(jīng)濟活動技術(shù)手段和方法，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。各國政府不遺余力地在這一領(lǐng)域投入巨資，以促進其發(fā)展和完善。美國前總統(tǒng)比爾·克林頓曾指出:電子商務(wù)是21世紀的生存之道。它不僅是企業(yè)競爭的利器，也直接關(guān)系到國家生產(chǎn)力和貿(mào)易競爭力。作為新世紀的企業(yè)家、政治家或大家，如果不積極面對電子商務(wù)，就有落伍的危險。聯(lián)合國秘書長安南也指出:現(xiàn)在和未來，通信革命將最終解決長期存在的貿(mào)易問題，電子商務(wù)是一場國家財富再轉(zhuǎn)化之間的革命。自1998年我國信息產(chǎn)業(yè)部成立以來，一場關(guān)于電子商務(wù)的研究和討論開始了電子商務(wù)熱然后在中國開始，xx董事長也對中國電子商務(wù)的發(fā)展做了重要指示:在電子商務(wù)的發(fā)展中，不僅要重視民營和工商部門的推動，還要加強政府部門對發(fā)展電子商務(wù)的宏觀指導，為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律和監(jiān)管環(huán)境。綜上所述，電子商務(wù)作為一種商業(yè)活動的過程，將帶來前所未有的革命，其對社會經(jīng)濟和生活的影響將遠遠超過商業(yè)本身。
自20xx年以來，由于中國政府頒布的一系列政策法規(guī)，電子商務(wù)發(fā)展迅速，大量企業(yè)擁有了自己的在線銷售渠道。國內(nèi)知名網(wǎng)店，如Taobao.com，經(jīng)過多年經(jīng)營，已經(jīng)成為線上百貨，商品種類繁多。
為了鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展，我國頒布了《數(shù)字簽名法》和《電子認證服務(wù)管理辦法》等。這些法律法規(guī)為我國電子商務(wù)的更好發(fā)展開辟了綠色通道。時代在發(fā)展，社會在不斷前進，人們的思想也在不斷發(fā)展。人需要不斷的改變，改變才會有收獲。
中國的電子商務(wù)剛剛起步，還有很大的發(fā)展空間，現(xiàn)在中國有很多發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)惠政策，所以現(xiàn)在是發(fā)展電子商務(wù)的最好時機。
消費者選擇網(wǎng)購的原因
1.網(wǎng)上購物方便又便宜。商品配送方便，可以直接送貨給客戶。因為沒有中間商，所以商品的價格比市場上同類商品的價格便宜。
2.網(wǎng)上購物安全性高。由于我國最近頒布了一系列關(guān)于電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性得到了提高，從而保證了客戶的利益。
3.網(wǎng)購不受地理位置限制。消費者無論在哪里，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)訂購自己喜歡的產(chǎn)品。
優(yōu)勢分析；
1.電商行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地，而是利用與廠商的直接接觸作為廠商的一級代理，所以其規(guī)模經(jīng)濟、資源供給、銷售渠道、消費者信任度都是類似的，所以新進入者的威脅比較大。目前，淘寶作為一個虛擬網(wǎng)絡(luò)，一般需要采用先進的服務(wù)器和高速傳輸速率。在線消費者沒有耐心等待網(wǎng)站打開，所以我們需要采用先進的技術(shù)來解決這個首要問題。
2.由于網(wǎng)店的產(chǎn)品是直接從廠家購買的，所以我們可以通過薄利多銷的方式來吸引消費者。在價格方向上要有自己的優(yōu)勢，不是說每一種商品的價格都比同行業(yè)的價格低，而是在同行業(yè)等價的情況下，適當?shù)纳唐穬r格比同行業(yè)的價格略低，然后推廣這些商品來吸引消費者。如今的電子商務(wù)是眼球經(jīng)濟，吸引客戶是立足行業(yè)的根本目標。只有客戶來了，特色、價格等其他方面才能占便宜。
3.中國網(wǎng)上商店銷售的現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了良好的機會，也為我們的商品和服務(wù)提供了廣闊的市場。我們的產(chǎn)品是通過正規(guī)渠道供應(yīng)的，質(zhì)量絕對可靠。此外，我們還提供換貨和退貨服務(wù)。
我們將服務(wù)提升到一個很高的水平，認識到服務(wù)是建立企業(yè)形象和傳播企業(yè)文化最直接、最有效的方式。我們?yōu)槊總�客戶建立了一個商品檔案，它真實地反映了我們服務(wù)理念。同時，我們可以利用客戶的購買信息，及時向客戶提供最新的商品信息，調(diào)整服務(wù)策略，以達到更好的服務(wù)水平。
4.新產(chǎn)品上市時，他們的制造商一定做了很多廣告和促銷活動。作為btoc，電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的特點為自己的新產(chǎn)品制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。為了滿足老客戶的需求，吸引新客戶，需要在適當?shù)臅r候增加新產(chǎn)品。除了推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷還采用論壇、bbs、浮動廣告等宣傳方式。
銷售計劃
明確的市場目標可以給網(wǎng)店一個明確的服務(wù)目標，調(diào)查同行業(yè)各種商品的整體銷量，根據(jù)網(wǎng)店的情況規(guī)劃市場計劃:一、一周內(nèi)推廣網(wǎng)店；然后，爭取消費者購買我們的商品；然后，擴大我們的銷售；最后，提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。
商品定位
根據(jù)網(wǎng)店的`經(jīng)營理念和宗旨，確定核心商品，提供能給消費者帶來基本利益或效用的商品；主要有正規(guī)商品一般表現(xiàn)在商品的質(zhì)量、款式、包裝、品牌、商標、特性、價格等方面；附加貨物顧客在購買商品時獲得的各種附加利益的總和，包括質(zhì)量保證、使用指導、售后服務(wù)等。
品牌和商標
網(wǎng)上商店出售的產(chǎn)品不能直接聯(lián)系。網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來自許多制造商和各種產(chǎn)品，所以現(xiàn)實中他們的產(chǎn)品有無數(shù)的品牌和商標。為了增加店鋪和產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的知名度和品牌，使用品牌和商標是必要的�？紤]到網(wǎng)絡(luò)商品并不適合每一種商品都有自己的品牌，根據(jù)網(wǎng)店的特點，將每一種商品設(shè)定為虛擬品牌，設(shè)計出簡潔、醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品風格的品牌。
質(zhì)量和服務(wù)
網(wǎng)上交易是虛擬化的，但我們店絕不會因此欺騙消費者的利益。因為顧客不直接面對商品，所以我們店會嚴格控制商品質(zhì)量和售后服務(wù)，這比我們在現(xiàn)實中做的更有特色。我們會把現(xiàn)實中的售后服務(wù)和線上售后服務(wù)結(jié)合起來，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。
商品質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵，質(zhì)量是提高企業(yè)信譽的重要因素。質(zhì)量對顧客的重要性，可以從一個消費者能影響到他身邊至少二十個消費者的連鎖反應(yīng)來理解。因此，企業(yè)必須嚴格掌握商品質(zhì)量，與制造商簽訂質(zhì)量合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。
質(zhì)量風險是指當貨物有質(zhì)量問題時，商家負責更換或退貨的損失。作為一個誠實的商人，在這種情況下，它必須承擔這個風險。要降低這種風險，只有一個辦法，提高商品質(zhì)量，保證上乘質(zhì)量。
商品戰(zhàn)略調(diào)整
及時增刪商品，調(diào)整商品價格，開展促銷活動，及時提供熱賣商品、銷量排名、最新動態(tài)等商品信息，滿足客戶需求。
銷售渠道
作為電商btoc企業(yè)，其銷售渠道一般比較簡單，采用的主要模式有:生產(chǎn)者零售商消費者和企業(yè)相當于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道是直接渠道或一級渠道，直接從廠家訂貨，直接銷售給消費者，從而減少中間環(huán)節(jié)，降低商品成本，使線上商品成本相對較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。
銷售步驟
電子商務(wù)的銷售步驟相對固定，銷售過程要以消費者為中心。步驟如下:
1.注冊會員；2.選貨；3.選擇支付方式；4.選擇交貨方式；5.企業(yè)收錢發(fā)貨；6.售后服務(wù)。
推銷政策
主要推廣方式采用廣告，其他推廣方式相互配合。
個人銷售
1.在各大大學附近送漂亮的禮物和傳單。
2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買家，發(fā)送貨源信息。
廣告
群發(fā)郵件做廣告，知名網(wǎng)站做浮動促銷廣告，門戶網(wǎng)站做超鏈接，幾個搜索引擎同時登陸，各大熱門論壇發(fā)帖。
公關(guān)
計劃以學校的學生為重點。所以在公關(guān)方面，計劃聯(lián)系學校團委和學生會，在學校每周召開一次座談會，利用班會和團會時間，以部門為單位進行宣傳，并在學校主頁上進行宣傳。
品牌認證
品牌認證是建立網(wǎng)店良好形象的重要因素。公司的知識產(chǎn)權(quán)、商標、品牌必須等相應(yīng)的認證，才能避免這方面的糾紛。域名需要注冊。凡事都要合理化、合法化、科學化；資金籌集和運用分析可以采用現(xiàn)金出資、實物出資和債務(wù)資金籌集，比例為6: 4。如果公司的現(xiàn)金實物資金為6000元，則負債作為4000元籌集。現(xiàn)金資金是內(nèi)部人員籌集的內(nèi)部資金，負債主要是向?qū)W校借款。企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和結(jié)構(gòu)分為兩種形式:流動資產(chǎn)，包括現(xiàn)金、存貨和固定資產(chǎn)。對于網(wǎng)店來說，存貨約占資產(chǎn)的50%，現(xiàn)金約占20%，固定資產(chǎn)約占30%。
商品的成本是由每種商品的購買價格和數(shù)量決定的，這也包括商品的運輸成本等因素。選擇質(zhì)量好、價格低、運輸方便的廠家進貨，盡量減少不必要的費用。
根據(jù)以上初步確定，費用為:
1.貨物、運輸和庫存的總成本為5000元
2.固定成本(電腦和辦公費用)為3500元
3.流動資金1500元
重要報告預測
預測現(xiàn)金流量表
1.主營業(yè)務(wù)利潤率=營業(yè)利潤/商品凈銷售收入=360/1000x100%=36%。通過這一點，我們可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)狀況的穩(wěn)定性，面臨的危險或可能的轉(zhuǎn)折點。
2.成本利潤率=利潤/成本=360/500x100%=72%該指標反映了企業(yè)主要成本的利用效果，是企業(yè)加強成本管理的重點。
3.總資產(chǎn)回報率=稅前利潤/所有資產(chǎn)的平均余額=460/1000x100%=46%。比率越高，企業(yè)資產(chǎn)的效用越好，整個企業(yè)的盈利能力越強，管理水平越好。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書12
目錄
一、 公司概述 1.1公司簡介 1.2公司組成情況 二、項目概述 2.1項目背景 2.2項目介紹
2.3奇思妙想網(wǎng)的應(yīng)用前景 三、SWOT分析 3.1潛在內(nèi)部優(yōu)勢 3.2潛在內(nèi)部劣勢 3.3潛在外部機遇 3.4潛在外部威脅 四、網(wǎng)站設(shè)計 4.1網(wǎng)站建設(shè)目的 4.2網(wǎng)站框架及建立 4.3網(wǎng)站測試 4.4網(wǎng)站后期維護 4.5 會員的支付方式 五、市場營銷（4PS）
5.1.目標市場 (Target Market) 5.2.產(chǎn)品（Product） 5.2.1產(chǎn)品 5.2.2服務(wù)
4 4 4 5 5 5 6 7 7 7 8 11 13 13 13 19 19 19 20 20 20 20 20
5.2.3品牌 5.3.價格（Price） 5.4銷售渠道（Plac
e） 5.5.推廣策略（Promotion） 5.5.1媒體策略 5.5.2門戶網(wǎng)站合作 六、財務(wù)分析 6.1投資計劃 6.2收入形式 6.3收入預算 6.4成本分析 七、風險分析及管理 7.1財務(wù)風險 7.2需求方風險 7.3競爭對手風險 7.4宏觀經(jīng)濟風險 八、未來發(fā)展及預測 8.1發(fā)展目標 8.2發(fā)展預測 九、附錄
9.1關(guān)于“奇思妙想網(wǎng)”創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)平臺的調(diào)查報告9.2調(diào)查問卷附件
21 21 21 22 22 25 26 26 26 27 29 32 32 33 33 33 33 33 34 35 35 44
一、 公司概述
1.1公司簡介
NBTY網(wǎng)絡(luò)有限責任公司是一家專門以收集想法創(chuàng)意、銷售想法創(chuàng)意為核心的網(wǎng)絡(luò)公司。公司以Web2.0技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)平臺——“奇思妙想網(wǎng)”為基礎(chǔ)，本著“沒有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付寶、網(wǎng)上銀行等網(wǎng)絡(luò)支付方式為應(yīng)用手段搭建經(jīng)濟橋梁，以此為廣大有思想而苦于無處展現(xiàn)的網(wǎng)民提供一個展現(xiàn)自我的創(chuàng)意環(huán)境。
公司門戶網(wǎng)站——“奇思妙想網(wǎng)”定位于融在線創(chuàng)意交易、創(chuàng)意上傳、專利申請代理和創(chuàng)意聯(lián)盟團隊的綜合性交流互動性網(wǎng)站。公司業(yè)務(wù)主要定位于那些想法多，但是缺少展現(xiàn)自我勇氣的人群，為他們提供一個相對虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，在展現(xiàn)自我想法的同時，又不會受到他人的干擾。其次，還能通過網(wǎng)絡(luò)交易出售自己的想法創(chuàng)意，實現(xiàn)B2B或者C2B的商業(yè)化服務(wù)，及網(wǎng)上網(wǎng)下的交流性互動。
1.2公司組成情況
公司的組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制，分別設(shè)有策劃部、資料收集部、營銷部、網(wǎng)路技術(shù)部、財務(wù)部五個部門。 策劃部主要針對項目進行構(gòu)思、計劃和部署； 資料收集部主要對網(wǎng)友上傳的資料進行收集整理； 營銷部主要對網(wǎng)站的推廣，對市場進行調(diào)查、分析；
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部主要包括程序設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)制作、網(wǎng)絡(luò)維護和軟件應(yīng)用； 財務(wù)部主要是對資金投資、運用和資金流的分析，并每月編制財務(wù)報告。
二、項目概述
2.1項目背景
在當今的經(jīng)濟全球化社會，無論是哪個行業(yè)都越來越注重創(chuàng)新。在國外市
場經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，創(chuàng)意思維一類的課程，不僅大學有，中學同樣有，就連小學也在逐漸普及。在07年的廣交會上，荷蘭公司BurgConsultancy在進口展區(qū)擺出的是只有20多頁的《潮流寶典》圖冊，其售價卻高達15000元�？梢姡瑒�(chuàng)意思維是多么的'有市場前景價值。有眼光的人們已經(jīng)認識到，隨著未來社會的高速發(fā)展，手藝有可能因為先進技術(shù)的出現(xiàn)而遭到淘汰，知識有可能因為不斷爆炸而變得老化，唯有充滿創(chuàng)意頭腦永遠不會枯竭，忠實地為我們出謀劃策。
2.2項目介紹
由于“創(chuàng)意”這一新興產(chǎn)業(yè)應(yīng)用前景的不斷擴大，我們公司一次為契機，計劃打造一個集創(chuàng)意、售創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)互動平臺。
我們的客戶群體主要是針對一些多想法，充滿奇思妙想的個人或者是團隊公司。
我們針對這些客戶群的不同想法，在門戶網(wǎng)站上分設(shè)有“奇思百貨” 、“奇思販賣機” 、“奇思國際” 、“奇思創(chuàng)業(yè)” 、“奇思會員” 、“奇思聯(lián)盟”這六大版塊。網(wǎng)友可以在六大版塊中發(fā)帖上傳自己的奇思妙想，也可以購買點子創(chuàng)意，或者通過我們公司申請專利，也可以尋找相似想法的網(wǎng)友進行集體創(chuàng)業(yè)，也可以進行創(chuàng)新心得交流，或者看看國際上一些創(chuàng)新產(chǎn)品、思維。
公司將通過以上版塊的完美結(jié)合，旨在讓網(wǎng)友能夠真正地進入一個奇思妙想的世界。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書13
一、本公司近期、中期、中長期，長期發(fā)展計劃：
1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。
�。�1）、武漢是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
�。�2）。武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
�。�3）。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設(shè)，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
（4）我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
�。�5）武漢位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州
（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
（2）、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費群體。
（3）、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
�。�1）待到在這五個大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
（2）、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達，有利于節(jié)省交通費用，節(jié)約經(jīng)濟成本。
4、長期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
二、市場分析
�。�1）、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價值性和可欣賞性，并結(jié)合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機，又能提高當?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷�，造福一方人們，功德無量啊。
（2）、據(jù)我所知，現(xiàn)在專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的'競爭對手是少的，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關(guān)，到那時，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大，很順利的就完成我們的計劃
（3）、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。
（4）、我公司的項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是有充足的市場的，因為我們的產(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營、連續(xù)的生產(chǎn)。
�。�5）、那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標？我們將加強我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個品牌，至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹，這里就不說了;我們將加強質(zhì)量檢測，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強售後服務(wù)，如有質(zhì)量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購。
�。�6）、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優(yōu)勢。
三、財務(wù)預測：
1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣
�。�1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費用。
（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣
1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當介紹我門的商品和服務(wù)，共刷二十輛車身，費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請再校大學生散發(fā)，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。
2在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間里，每個舉辦活動中著重宣傳自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌。估計每次活動費用為2萬元人民幣。
3注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。
4前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時間實行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬元人民幣。
四、資金需求及籌措方法：
1、團隊自有資金為52。5萬元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17。5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓觥?/p>
2、吸引風險投資資金227。5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資（venturecapital）在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風險投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。
3、從銀行等金融機構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學畢業(yè)了，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學生創(chuàng)業(yè)專項貸款，我們?nèi)丝梢岳眠@個政策貸款創(chuàng)業(yè)。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經(jīng)超過了這個數(shù)目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書14
一、項目企業(yè)摘要
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
*項目技術(shù)獨特性/創(chuàng)新性（請與同類技術(shù)比較說明，200字左右）
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：
1. 研究資金投入
2. 研發(fā)人員情況
3. 研發(fā)設(shè)備
4. 研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*請創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作簡單介紹，主要有以下內(nèi)容：
1. 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途（介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值 ）
2. 產(chǎn)品的開發(fā)過程（同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？什么原因）
3. 產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段
4. 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5. 產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本（利潤的來源及持續(xù)營利的`商業(yè)模式） *生產(chǎn)經(jīng)營計劃，主要包括以下內(nèi)容：
1. 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃（生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇
員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等）
2. 公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3. 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
4. 將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5. 生產(chǎn)工藝流程
6. 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
*服務(wù)創(chuàng)意簡要介紹：
1. 服務(wù)介紹
2. 服務(wù)對象
3. 服務(wù)內(nèi)容
4. 服務(wù)形式
5. 支付方式
四、市場營銷
介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等
*請簡要概述目標市場，應(yīng)包含如下內(nèi)容:
例如：細分市場、目標客群、市場份額等
*請簡要概述行業(yè)分析，應(yīng)包含如下內(nèi)容：
例如：行業(yè)發(fā)展程度、目前發(fā)展動態(tài)、該行業(yè)發(fā)展趨勢等
*請簡要概述競爭分析，應(yīng)包含如下內(nèi)容：
例如：主要競爭對手、競爭對手所占的市場份額和市場策略、核心技術(shù)等
*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)包含如下內(nèi)容：
例如：營銷機構(gòu)和營銷隊伍、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、價格策略等
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1. 公司的管理機構(gòu)
2. 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 *企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）
*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位
*管理團隊優(yōu)勢與不足之處
*人才戰(zhàn)略與激勵制度
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。
六、財務(wù)計劃
*請說明您所希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益
*若公司有融資計劃，請列表說明公司融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間以及公司融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)
七、風險分析
*企業(yè)面臨的風險及對策
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務(wù)風險及其他不可預見的風險
八、其它說明
*請說明您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素
*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)
*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人 *媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道
1. 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明
2. 有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書15
男人,就二十歲以后就應(yīng)該發(fā)奮圖強!30歲就應(yīng)該安身立命!當然不是人人都是李嘉誠兒子李澤揩那樣少年得志!但是我們在我們風華正茂的時候,我們就當在自己的天地里,揮灑我們年輕一代自己的熱血!現(xiàn)在在眾多千律一篇的解答中!我還是建議那些年輕人資金不多,門路不廣的朋友去開創(chuàng)業(yè)致富項目個屬于自己的小店!
甚至是上班族的朋友,可以在淘寶網(wǎng)上去開個屬于自己的小店!我回答過很多類似的問題,很多30多隨還有更年長的`一些朋友,認為開店過于大眾化了,也覺得自己現(xiàn)在開店也是為時已晚!有的也認為這是在盲目跟風!
其實我告訴你朋友們,商業(yè)信息每天都是嶄新的,網(wǎng)絡(luò)不比現(xiàn)實中的人才市場,一個商業(yè)信息幾個月掛那還無人問津.
網(wǎng)絡(luò)是未來的電子商務(wù)老大,這點隨著科學水平的突出,今后將為這個社會起到舉足輕重的作用!網(wǎng)絡(luò)的平臺讓全國各地的不同行業(yè)的人匯聚在一起。
分享和交流的金點子是很多的!大家不要小看!假如你小看了網(wǎng)絡(luò)的平臺那你就是 藐視了整個世界!網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)概括了世界的平臺!
那么我們現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該現(xiàn)在什么樣的平臺去創(chuàng)業(yè)呢?什么樣的電子商務(wù)平臺才合適我們?nèi)?chuàng)業(yè)獲得成功呢?
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隆力奇是中國民族日化第一品牌，已經(jīng)取得中國直銷牌照，09年1月1日正式起盤。具備業(yè)界的絕對優(yōu)勢，品牌價值103億元人民幣。
公司實力雄厚，占地面積2800畝，研發(fā)和生產(chǎn)基地世界一流，年銷售額達70多億。產(chǎn)品幾百種，每年在央視黃金時間投放廣告近4億元。
隆力奇是獲得商務(wù)部批準的第24張直銷牌照，全國市場空白，機會多多，先做必定先贏!!公司的獎金分配方案在24家拿牌企業(yè)里極具競爭力。
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