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創(chuàng)業(yè)需要做哪些準(zhǔn)備
準(zhǔn)備好投入到創(chuàng)業(yè)大潮中去后，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做好十足的準(zhǔn)備與打算將創(chuàng)業(yè)之路走的更穩(wěn)更遠(yuǎn)。那么創(chuàng)業(yè)前期我們通常需要做好哪些準(zhǔn)備呢?
創(chuàng)業(yè)前期需要的準(zhǔn)備
第一步、擁有無與倫比的創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)業(yè)的過程絕不可能是一帆風(fēng)順的，如果沒有無與倫比的創(chuàng)業(yè)精神，是無法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出的。逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才算是真正的強(qiáng)者。把置身絕境堪稱寶貴的歷練機(jī)會(huì)的人，才能在戰(zhàn)勝困難，成功創(chuàng)業(yè)。
第二步、制定正確的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
光有創(chuàng)業(yè)精神也不行，創(chuàng)業(yè)要有一目標(biāo)作為指導(dǎo)，才有可能成功。就像運(yùn)動(dòng)員打棒球，球飛來的方向是不確定的，運(yùn)動(dòng)員必須隨時(shí)調(diào)整自己的方向，準(zhǔn)確擊球。如果創(chuàng)業(yè)在一中無序、無目標(biāo)的.狀態(tài)下簡(jiǎn)單經(jīng)營、粗放經(jīng)營，注定會(huì)失敗。
第三步、讓自己成為全才
工作需要專才，創(chuàng)業(yè)需要全才。即使是憑著自己的專業(yè)創(chuàng)業(yè)的人，在創(chuàng)業(yè)過程中也一定會(huì)遇到很多非本專業(yè)的問題。因此，成為一個(gè)全才是創(chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)，是成功創(chuàng)業(yè)的客觀要求。
第四步、要有真正幫別人賺錢的經(jīng)驗(yàn)
從來沒有過賺錢的經(jīng)歷，就想當(dāng)然地認(rèn)為自己可以賺到錢，結(jié)果則可能失敗。沒有給別人打工的經(jīng)歷，志平運(yùn)氣和書本上的知識(shí)，是不夠的。如果想成就一番事業(yè)，就先從為別人賺錢開始。
第五步、技術(shù)領(lǐng)先以構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力
在利潤(rùn)越來越透明的市場(chǎng)環(huán)境中，由不斷的技術(shù)創(chuàng)新支持的差異優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)保持長(zhǎng)久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。因此，企業(yè)應(yīng)把發(fā)展更核心的競(jìng)爭(zhēng)力----技術(shù)領(lǐng)先，放在第一位。
第六步、以自身的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)
“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，每個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者用自己的短去比別人的長(zhǎng)，注定失敗;如果用自己的長(zhǎng)處與別人的短處競(jìng)爭(zhēng)，就可能成功。所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，以自己的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)前期的事項(xiàng)
1、若遇到困難和挫折，能否堅(jiān)持下去，直到取得成功
許多人雄心和熱情都有，鋪開攤子想大干一場(chǎng)，但是企業(yè)起步階段，往往不會(huì)事遂人愿，總是會(huì)有各種各樣的困難來光顧。若沒有堅(jiān)持到底的決心，很容易將雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐毀于一旦。所以，如果有心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必須抱著一定要成功的決心，要有“不成功便成仁”的堅(jiān)強(qiáng)意志，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。我曾經(jīng)接觸過不少職場(chǎng)人士，都有過一段短暫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但都是不多久就上岸重回職場(chǎng)了。因?yàn)樽畛跛麄冎皇怯幸还勺訜崆�，想�?chuàng)業(yè)，但是根本沒有堅(jiān)持到底的決心，給自己留了后路，稍有不順，便趕緊逃走了。這樣的創(chuàng)業(yè)決心，基本上是不太容易成功了。
2、必備的啟動(dòng)資金和延續(xù)運(yùn)營的資本
創(chuàng)業(yè)之初，開展業(yè)務(wù)既需要固定的設(shè)備場(chǎng)所投入，還需要貨品及其它軟性投入，必備的啟動(dòng)資金是開業(yè)的前提。由于品牌及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)都處于初始階段，業(yè)績(jī)上基本上很難保障，可能有比較長(zhǎng)的時(shí)期是入不敷出的階段，這時(shí)候就需要有一定的運(yùn)營資本，在持續(xù)投入沒有盈利的情況下，延續(xù)到穩(wěn)住陣腳，逐步取得發(fā)展。另有一個(gè)朋友，注冊(cè)了一家管理咨詢公司，準(zhǔn)備做企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目。前期的準(zhǔn)備和設(shè)想都不錯(cuò)，但公司開辦了半年就關(guān)張了。因?yàn)樗緵]有資金支持，做咨詢項(xiàng)目周期比較長(zhǎng)，獲得回報(bào)不會(huì)很及時(shí)。幾個(gè)月不賺錢，各方面的開支就支撐不了，根本辦不去了。
3、好制度準(zhǔn)備，規(guī)范利益分配機(jī)制
一些創(chuàng)業(yè)者是通過與他人合伙的'方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的。這就需要提前達(dá)成規(guī)范的合作契約，做好利益分配方案，劃分好職能權(quán)限，以防止隨便拆伙或是亂插手企業(yè)的日常運(yùn)營與管理，造成混亂，無法正常運(yùn)行。發(fā)現(xiàn)這樣的事例很多，往往是不歡而散，本來的友誼也搞壞了，錢也沒掙到，得不償失啊。
4、創(chuàng)業(yè)要有焦點(diǎn)，不要好大喜功
剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一般經(jīng)營實(shí)力不很雄厚，最好是瞄準(zhǔn)發(fā)展的焦點(diǎn)，集中精力進(jìn)行經(jīng)營。千萬不能想把所有的錢都賺了，全面鋪開場(chǎng)子，導(dǎo)致沒法專注在優(yōu)勢(shì)方面，分散資金投向，最終創(chuàng)業(yè)無法成功。
5、創(chuàng)業(yè)初期，要注意量入為出，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。
提醒創(chuàng)業(yè)初期的朋友，稍有贏利，也不能得意忘形，還是要注意控制各方面的開支。單項(xiàng)很少的開支，如果數(shù)量比較多，也會(huì)是比較大的開支，過緊日子是讓企業(yè)生存下去的一個(gè)重要因素。
創(chuàng)業(yè)前期需要注意的問題
一心多用的誤區(qū)
有的人在創(chuàng)業(yè)中把自己忙死，也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，將創(chuàng)業(yè)視為我的副業(yè)，然而這些嘗試從來沒有成功過。我并不是說利用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)業(yè)是完全不可能的事情。我的意識(shí)是說在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你應(yīng)該非常認(rèn)真，做一些值得你去投資的事情，當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)的價(jià)值，并且愛上了它，很快你就會(huì)開始全職創(chuàng)業(yè)的。無論你的創(chuàng)意和理念有多好，如果你自己不認(rèn)真對(duì)待它，那么其他人也不會(huì)對(duì)你和你的企業(yè)進(jìn)行投資的。
切忌浮躁
一個(gè)投資人表達(dá)了對(duì)你的興趣，但是在接下來的幾周里他始終沒跟你聯(lián)系過。這樣的事情經(jīng)常出現(xiàn)。投資人表達(dá)了興趣并不意味著你已經(jīng)將資金放在自己的銀行賬戶里了。你仍然需要努力去促成這筆瘦子。同樣，一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品很有意思，并不意味著他會(huì)購買你的產(chǎn)品，你要努力去促成銷售。在真金白銀到手之前，你沒有停止努力的資本。
要定義好服務(wù)的客戶
誰也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好。你沒有時(shí)間、資金和資源為讓一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)匹配兩個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)新的機(jī)遇出現(xiàn)的時(shí)候，我們總是會(huì)被它吸引，但是你不能欺騙自己。在同一時(shí)間內(nèi)，你無法拆分自己的注意力，讓自己專注于兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略。拆分自己的`經(jīng)歷最好的結(jié)果，是讓兩個(gè)工作都變的平庸，而最常見的情況是兩個(gè)工作做的都很糟。如果你真的覺得新機(jī)遇很好，那你就進(jìn)行轉(zhuǎn)型，全新投入到新機(jī)遇當(dāng)中去。
直面終端消費(fèi)者
你上一次與客戶進(jìn)行對(duì)話是多久以前的事情了?你是與他進(jìn)行了電話溝通還是面對(duì)面溝通?你與他們對(duì)話不是為了賣給他們東西，也不是為了為他們提供幫助，而是為了聆聽，是為了與他們建立關(guān)系，是為了向他們提問。不要告訴我你上一次與消費(fèi)者進(jìn)行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，尤其是CEO，應(yīng)該要不斷的與客戶進(jìn)行溝通，在這件事情上，你沒有任何逃避的借口。你現(xiàn)在還沒有客戶?那就給你的潛在客戶打電話。
自己不是萬能的
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人并不需要有多完美，不要假裝自己哪方面都很好，更不要裝作自己從來不會(huì)犯錯(cuò)誤。你也許覺得這樣做會(huì)讓自己看上去非常堅(jiān)毅果敢，或是會(huì)讓別人仰慕你。但是實(shí)際上，人們會(huì)覺得你不真實(shí)、不可靠。你當(dāng)然沒有必要炫耀你的失敗，同樣你也沒有必要掩飾它。你只需要真誠的談?wù)撃愕氖�，然后問問別人有什么意見能讓你改進(jìn)自己。
營銷要點(diǎn)
在你發(fā)布產(chǎn)品之前，你就應(yīng)該開始市場(chǎng)營銷工作了。我所說的市場(chǎng)營銷部?jī)H僅是在媒體上打打廣告而已。最好的市場(chǎng)營銷渠道是用戶的口口相傳。你要讓人們談?wù)撃愫湍愕漠a(chǎn)品。只有在培養(yǎng)了真正的粉絲的情況下，你猜能夠進(jìn)行有效的口碑營銷。如何培養(yǎng)粉絲?你要為他們的生活添加真正的價(jià)值。除了產(chǎn)品和服務(wù)之外，你還可以用許多其他的方式為人們的生活添加價(jià)值。例如你可以撰寫指導(dǎo)文章，然后在你的博客中為讀者提供有用的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以與你的企業(yè)無關(guān)，但是必須要和你所在的產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。你要為自己培養(yǎng)粉絲，而不僅僅是用戶。大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)甚至從來沒有試過這種方法。
要重視單位成本
單位成本，就是為單一客戶提供服務(wù)所需要消耗的成本。所有企業(yè)都有單位成本。你有沒有客戶?你有沒有服務(wù)賬單?先找到你的固定成本，然后用剩下的服務(wù)賬單除以客戶數(shù)量。找到你為單一客戶所提供服務(wù)的成本的平均值。除非你經(jīng)營的是一家慈善機(jī)構(gòu)，否則你就必須了解自己的單位成本。單位成本能夠讓你更好的理解企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)率。
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