旅美中國留學(xué)生夫婦網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)圓夢

　　來自中國大陸的留學(xué)生，在美國硅谷或科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或獨當(dāng)一面的大有人在，但要在零售業(yè)創(chuàng)出一片天地卻不容易。

　　膽大心細(xì)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的馬克駿、尹丹夫婦，在創(chuàng)業(yè)過程中克服各種難關(guān)終于實現(xiàn)了他們的達康夢想。

　　20世紀(jì)90年代末期，被喻為新經(jīng)濟代表的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)如雨后春筍般冒出，馬克駿夫婦多年來創(chuàng)業(yè)的愿望也在此時成熟。夫妻二人分別辭去了在電視娛樂業(yè)者HBO與企業(yè)軟件龍頭甲骨文（Oracle）的工作，與一位"老中"、一位"老外"創(chuàng)辦了以零售商與供貨商為主要對象的七大道網(wǎng)站。

　　千禧年底科技泡沫開始破滅之后，七大道網(wǎng)站的競爭對手存活下來的已不多，當(dāng)年的另外兩位合伙人也分道揚鑣，但七大道網(wǎng)站卻在紐約曼哈頓服裝業(yè)中心站穩(wěn)了腳跟，員工也擴大到20多人，客戶發(fā)展到了20多家大百貨公司與著名品牌供貨商，其中包括梅西與布魯明岱爾等。

　　七大道網(wǎng)站的特點在于為服裝行業(yè)的買主與賣家提供一個平臺，把零售商交易各個環(huán)節(jié)融為一體，使得商家通過庫存管理與生產(chǎn)計劃，不但能夠節(jié)約成本，而且可提高營收。約40歲的馬克駿說，七大道網(wǎng)站經(jīng)過4年的努力，營收平均每年成長3倍，從去年底開始盈利。

　　馬克駿與大多數(shù)留學(xué)生一樣，1993年在紐約科技大學(xué)獲得電子工程碩士學(xué)位之后，先在一家小公司從事計算機技術(shù)工作，然后到了HBO公司，負(fù)責(zé)電子顏色系統(tǒng)的開發(fā)。在大公司打工一段時間，積累一定的經(jīng)驗后，就開始孕育了自行創(chuàng)業(yè)的主意，正趕上網(wǎng)絡(luò)的興起，終于1999年底"下海"創(chuàng)辦公司。

　　馬克駿一直擔(dān)任其創(chuàng)辦公司的執(zhí)行長，擁有計算機碩士學(xué)位的尹丹目前是公司的資深副總裁，主管產(chǎn)品服務(wù)。畢業(yè)于武漢水運學(xué)院的馬克駿說："由于有創(chuàng)業(yè)的想法，我們開始并沒有買大房子，再計算了兩人的積蓄，估計出來創(chuàng)業(yè)一陣子應(yīng)該沒有問題，就下定了決心。不過做我們這一行，競爭非常激烈，困難時期也曾出現(xiàn)過關(guān)門的想法。"

　　馬克駿夫婦的成功，部分原因或許就在于他們的膽識與決心。一直擔(dān)任執(zhí)行長的馬克駿回憶說，創(chuàng)業(yè)之前，有一段時間曾考慮是否加入另一家大計算機公司，但在大公司就業(yè)，命運掌握在別人手中，風(fēng)險比自己做還大，自己創(chuàng)業(yè)可控制一定的風(fēng)險，且發(fā)展的空間更大。

　　比較在大公司"兢兢業(yè)業(yè)"做事與自己辛苦創(chuàng)業(yè)的不同，馬克駿表示，中國人應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)做生意的血統(tǒng)，但近代由于各種原因，創(chuàng)業(yè)精神被壓抑，許多優(yōu)秀的專業(yè)人士一生只好為別人工作，在固定的職位上發(fā)揮的空間有限，提拔晉升受多種因素影響；而創(chuàng)業(yè)的意義遠不止賺錢，能學(xué)到許多在大公司無法學(xué)到的經(jīng)驗，發(fā)展的天空是無限的。

　　正因為如此，馬克駿也經(jīng)常鼓勵其它留學(xué)生創(chuàng)業(yè)。他說："特別是信息科技這一行業(yè)，機會很多。有時間與能力做出一個樣品產(chǎn)品，市場就會告訴你優(yōu)劣，然后再加以改進，不斷完善，終會成功。"

　　回顧過去，馬克駿表示，當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)計劃與商業(yè)模式也有許多不足，產(chǎn)品也不是很成熟，但由于堅持不懈的努力，公司才能發(fā)展到今天。"我們許多東西也是邊干邊學(xué)的。例如，我自己缺乏商業(yè)管理與市場營銷方面的知識，因此抽時間到紐約大學(xué)的管理學(xué)院進修，雖因工作忙不能完成學(xué)業(yè)，但學(xué)的東西確實非常有用。"

　　談到成功的訣竅，馬克駿用腳踏實地來形容。他說，在美國的華裔創(chuàng)辦企業(yè)，大家面臨的共同難題包括籌集資金與文化溝通。馬克駿投入存款創(chuàng)辦公司之后不久，網(wǎng)絡(luò)公司開始一家家倒閉，但他卻一步一腳印，開始得到Angle公司資金幫助，困難的時刻獲得首期300萬美元的風(fēng)險投資，使公司能夠站穩(wěn)腳跟。

　　作為中國人，馬克駿獲得風(fēng)險投資之后，并不像其它達康公司一樣大把大把"燒錢"，而是精打細(xì)算，雖然開始一些股東不了解，但后來終于發(fā)現(xiàn)正是這種精明的方式才使公司能夠細(xì)水長流。而馬克駿開辦公司后，采取延攬美國零售業(yè)高手擔(dān)任公司董事與主管的措施，他認(rèn)為這是融入主流、拓展業(yè)務(wù)的快捷方式。

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