服裝創(chuàng)業(yè)故事
公司從創(chuàng)辦到成長、成熟的過程是一個逐步發(fā)展的艱苦歷程,其中飽含了創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)團隊的辛勤與汗水,在經歷了困難、挫折和成功的過程中,創(chuàng)業(yè)者也隨之逐漸成長為企業(yè)家。下面是小編整理的一些服裝的創(chuàng)業(yè)故事，希望大家喜歡。
90后女大學生白手起家創(chuàng)業(yè)
大學生創(chuàng)業(yè)手法各種各樣，從不起眼的服裝租賃業(yè)起家的似乎還不多。2014年剛從南京信息職業(yè)技術學院畢業(yè)的女大學生彭麗，卻在這個領域闖出了一片天地。
她在大一時就在校內創(chuàng)業(yè)嘗試二手服裝的租賃生意，迄今市場已經覆蓋了南京幾乎所有的高校，年營業(yè)額有望在今年突破百萬元。而接下來，她還將向演出活動等文化服務行業(yè)進軍，在這個1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有一種不服輸的基因。
“被迫”創(chuàng)業(yè)
因大一時家里條件不好
說起彭麗，大部分人肯定都沒有聽說過這個名字，但是在南京當前的很多高校里，大量的演出活動卻都要依賴她公司提供的服裝道具產品來進行。這個外形瘦小、一臉樸實的女孩，當前竟然是“壟斷”了南京大部分高校服裝租賃生意市場的“大佬”級人物，實在讓人是不敢相信。
1993年出生的彭麗是徐州人，之前是南京信息工程學院電子信息工程專業(yè)的學生。她的創(chuàng)業(yè)之路始于大一時，而她創(chuàng)業(yè)的理由很簡單，就是家里條件不好，“缺錢”。
彭麗透露，她來自徐州農村，家中姐妹三人都要上學，條件非常艱苦�！拔页踔锌忌狭水數刈詈玫闹袑W，卻因為家里沒錢上不了�！焙徒憬阋粯�，彭麗很早就做好了自己賺錢讀書的心理準備。
大一時彭麗開始創(chuàng)業(yè)，當時覺得學校里的服裝租賃生意有市場，她便開始嘗試，但是，買服裝需要錢而她沒有，她只能退而求其次從外面租來服裝再轉租給客戶使用。就這樣，生意在不溫不火中持續(xù)了幾個月，彭麗沒有賺到什么錢，卻積累了不少經驗。
大二時，彭麗的創(chuàng)業(yè)道路迎來了轉機，當時學校舉辦了一場創(chuàng)業(yè)大賽，希望從中發(fā)現有潛質的學生進行創(chuàng)業(yè)扶持，而彭麗和一名同學結伴一道成功入圍了大賽，獲得了學校免費提供的創(chuàng)業(yè)場地支持，她的創(chuàng)業(yè)之路這才真正走上了正軌。
承辦學校校慶公司
品牌一夜之間打響
成功入圍學校創(chuàng)業(yè)大賽的彭麗在校內的創(chuàng)業(yè)街內，獲得了一間不大不小的店面，她的店正式開起來了，但這時候與她一起參賽的那名同學卻選擇了退出，彭麗成了“孤軍作戰(zhàn)”。
聊起前期的創(chuàng)業(yè)之路，彭麗坦言最大的感受就是苦，那時候她身邊沒有團隊，進貨、盤貨、點貨、分碼、打包，都是她自己一個人干，在堆得像小山一樣高的亂糟糟的服裝堆里，她經常一忙就是一天。此外，新店鋪的打掃、簡單裝修，乃至貼墻紙、換燈泡也都是她一個人做，經常累得直不起腰來。
彭麗說，當時為了湊錢買服裝她經常把僅有的一點生活費也投進去，錢變成服裝以后她吃飯卻成了問題，“遇到沒有錢沒吃飯的時候，就把飯省了�！弊钇D難的時候，彭麗一天只吃了一頓飯。
最大的問題還是缺少服裝，這成了阻礙她的生意發(fā)展的最大瓶頸。而就在大三期間，一場意外遭遇改變了她的命運，這就是南信院2013年舉行的60周年慶。
當時南信院的領導大膽決定，要把這次活動的所有演出道具，交給彭麗簡陋到近乎寒磣的公司來做。“那場活動太大了，各種服裝道具加起來有300多件，而我們當時的服裝很少，2/3的服裝都是從外面租來的�！�
雖然學校為了照顧彭麗的公司發(fā)展才與她合作，但是導演組是外聘的，對服裝道具的要求依然很高，為演出準備的服裝一次次被要求重新更換。這么折騰了一大圈下來，其實彭麗反而賠了錢。
但即便如此，彭麗的公司卻發(fā)生了質的變化。“這次活動之后，我們的業(yè)務量大增，品牌一夜打響了，很多客戶一聽說南信院的60周年慶是我們做的，馬上對我們刮目相看�！�
服裝租賃業(yè)務
幾乎覆蓋南京所有高校
自承辦了學校的周年慶活動之后，彭麗的公司業(yè)務量突然井噴，很快她的公司規(guī)模擴大了，不僅招募了一批團隊成員輔佐自己，還在仙林地區(qū)的其他高校陸續(xù)開了分公司。公司經過去年一年的發(fā)展，面貌已經發(fā)生了翻天覆地的變化。當前她公司倉庫里的服裝數量已經超過了一萬件，獨立支撐一場大型演出游刃有余。
順理成章的，彭麗公司的市場也在逐步擴張，從早期的專注南信院業(yè)務到后來的覆蓋整個仙林地區(qū)，再到現在已經可以輻射南京的所有高校了。幾乎在當前南京的每家高校，她的公司都有服務點。
“其實服裝租賃這個行業(yè)的發(fā)展道路是很容易就可以被別人復制的，為什么我們的事業(yè)發(fā)展得這么好?”彭麗說她時常這么問自己，而她總結的原因有兩個，首先有一個人才齊備的團隊，“我們不僅有大量的服裝，現在還有專業(yè)的懂化妝的團隊，我們的幾名員工現在都在考化妝證書;此外，我們還有懂演出的團隊，能夠為客戶提供專業(yè)的指導意見。”
彭麗說第二個原因是，她手里的各種資源豐富，除了服裝還有模特和雜技等演出資源�？梢哉f，基本上客戶需要什么樣的業(yè)務，她都能最快滿足客戶的需求，這樣就必然會將市場培育得越來越大。
彭麗透露，服裝租賃市場也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三個，分別是4月份開始的高校畢業(yè)季，以及9月份的開學迎新季，再就是12月份之后的年會季。對于她來說，當前每個時間節(jié)點的市場規(guī)模平均下來都可以達到20萬元左右。
涉足文化服務行業(yè)
希望公司多元發(fā)展
當前彭麗的公司，早已經不是昔日單純做二手服裝租賃生意的小公司了，在經營服裝租賃生意的同時，彭麗近期也開始嘗試做一些文化創(chuàng)意和演出方面的業(yè)務，希望推動公司走多元化發(fā)展之路。
具體來說，彭麗的公司當前除了做服裝租賃，還涉足了舞臺燈光、文化衫定制、特色服裝定制、廣告制作、展會承辦等各種領域。她們近期剛做了幾場大活動，其中就包括幫騰訊公司、可口可樂公司、天喔蜂蜜等知名企業(yè)品牌，策劃并組織線下的推廣活動等等。
“未來二手服裝租賃這一塊肯定還會做，但是可能不會是重點方向了，我更希望在原有業(yè)務的基礎上，探索高端發(fā)展路線，比如說找專業(yè)的設計師來為客戶量身定制更有專業(yè)水準的演出服�！迸睇愓f。
而與此同時，她也十分看好文化服務行業(yè)的發(fā)展前景，她們最近剛和一家大公司洽談為這家公司進行品牌包裝推廣活動，彭麗透露，如果這個項目確定長期合作的話，一年創(chuàng)收十幾萬甚至幾十萬應該都不在話下。
保守的彭麗略微預估了一下公司今年的營業(yè)額，說差不多有100萬，而她給自己明年定下的目標是，營業(yè)額達到500萬。不過彭麗也坦言，把事業(yè)做得大一些固然是心中的渴望，不過很多時候不能急于求成，還是要一步一個腳印。
服裝創(chuàng)業(yè)故事篇2：
武漢高校大一學生創(chuàng)業(yè)開服裝店
做過服務員、開過挖掘機和貨車，原本可以做一個無憂無慮的“富二代”和“學霸”，卻幾番“折騰”到社會底層工作掙錢籌資開服裝店。武漢工商學院大一金融專業(yè)學生馬龍在光谷開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)，開的600平方米“丑小鴨”服裝店，一個月盈利了5萬�！耙磺械呐Χ际侵档玫�!”馬龍說。
“取經”一年 熟悉服裝行業(yè)
馬龍是甘肅人，父親是一名商人，家境較為殷實，每次父親做生意外出都會帶著馬龍，這讓他從小就有了創(chuàng)業(yè)做生意的想法。
2014年9月，馬龍進入武漢工商學院預科班，并擔任學習委員，通過一年系統(tǒng)學習，他以班級第一的好成績順利于今年9月成為金融專業(yè)一名新生。從預科起，“大學期間不花家里一分錢”是他給自己制定的奮斗目標，而錢從何來?馬龍立馬想到了創(chuàng)業(yè)，可是具體做什么呢?馬龍的初中同學給了他靈感。
“我有一個初中同學從事服裝行業(yè)有6年了，讀預科的時候我向她咨詢了許多行業(yè)問題，比如進貨渠道、如何選貨等，加之現在的年輕人對形象十分注重，商機很大，便決定開一家以90后年輕時尚人士為消費對象的服裝店。”
14年12月，馬龍第一次到武漢光谷游玩，地段繁華、高校云集、人流量大的光谷，讓他深感這里是一塊“風水寶地”，決心把服裝店“駐扎”在此。有了這個想法后，他便開始每周到光谷各商圈內選址、挑門面、談租金，前前后后花費了3個月，馬龍才定奪下一塊心儀已久的600平方米的店鋪。
百般“折騰” 多方籌集資金
地段談妥后，高昂的租金又讓馬龍犯了難。雖然從初中時期，馬龍便開始理財攢錢，期間也做過不少兼職，可對于開店仍是杯水車薪。
今年暑假，他在家鄉(xiāng)一家沙場里找了一份開挖掘機和貨車的工作，每天起早貪黑工作長達10小時，兩個月掙了一萬五。加上之前幾年攢的，前前后后的“身家”算起來有14萬，可是他深諳這筆錢還遠遠不夠。無奈之下，他便找了幾位已經從商多年的發(fā)小借了33萬，“聽到我要創(chuàng)業(yè)，他們都很支持，分文利息不收湊了一筆錢給我，我真的很感動�！瘪R龍說。
13年9月8日，馬龍的店鋪全部裝修完畢，家鄉(xiāng)的朋友們都特地跑來武漢為他慶祝，可是他們的到來讓此時身無分文的馬龍又高興又難過�！氨緫撌俏冶M地主之誼請他們吃飯，可是身上真的掏不出錢了，最后還是他們出的錢幫我慶祝�！�
9月10日，馬龍的“丑小鴨服裝店”正式開張，搬貨、拿貨、收銀、整理貨架……從上午10點營業(yè)開始，馬龍就一直在連軸轉，直到晚上11點才清理完所有的`貨架，坐上回校的出租車。
店子雖然開張了，但是馬龍手上幾乎沒有什么資金了，那一段時間他很擔憂，因為如果開張第一個月不能賺到錢，很有可能店子維持不下去。他坦言，有一陣子他甚至沒有錢吃飯，由于創(chuàng)業(yè)瞞著父母，他也不敢張口找父母要錢。“有時候還要借用同學的飯卡吃飯�！瘪R龍說。
定位準確 “戰(zhàn)績”可喜
為了確保第一個月能賺到錢，馬龍對貨源嚴苛把關。每天他都會上網搜尋潮流服飾，了解最近又新出了什么款式和風格的衣服，然后截圖給自己的同學們，征求大家的意見，以此了解90后大學生們的服裝偏好�！懊刻焐贤晖碜粤暬氐綄嬍遥鸵活^扎進電腦去上網搜尋當天的潮流資訊，每次從他身后走過去，電腦上都是滿屏的衣服�！瘪R龍的室友楊永健說。
考慮到年輕人熟知彼此喜好，他也對外招聘90后大學生兼職人員幫忙銷售，“不管男女都要身高一米七以上，最重要的是服務態(tài)度要好、善于交流�！痹诘昀�，馬龍每天都要求兼職人員任意挑選自己最喜歡的衣服穿上，作為一個“活模特”來引導顧客發(fā)現服裝的特點。
就這樣，一個月下來，馬龍賺了將近5萬塊�！斑@個數字是我萬萬沒想到的，光第一天就賺了6000元，可開心了�！边@個來之不易的營業(yè)額，給了馬龍很大的信心，“這一個月來，我每天腦海里都在想著創(chuàng)業(yè)失敗了我該怎么辦，真的壓力很大，好在付出堅持終于有了收獲，我相信未來一切都會更好的!”
雖然在創(chuàng)業(yè)，但是馬龍也不放松學習，他專門請了一位朋友幫忙打理服裝店，而他自己每天都堅持認真學習，一般只有周末或者空閑的晚上他才會去店里看看。
談及到未來的規(guī)劃，馬龍還是希望將來能夠繼續(xù)深造，他堅定地說道：“目前最大的目標就是攻克英語難關，順利通過英語四六級，還有雅思托福，然后用自己創(chuàng)業(yè)掙的錢去美國留學深造。”
服裝創(chuàng)業(yè)故事篇3：
北漂女孩楊娜：開服裝店打拼四年 月入從0到7萬
北京市朝陽區(qū)團結湖公園東門斜對過，有一家家居服裝店。小店門面不大，但擺放在門口五顏六色、圖案精美的睡衣、地毯、靠墊等家居用品吸引了不少顧客。
“您想買點什么?店里有不少新到的商品，請隨意挑選�！�
“您想要件睡衣?這個系列的產品質量不錯，價格也實惠�！�
迎來送往，忙得不亦樂乎的年輕女老板叫楊娜。她中等身材，模樣清秀。介紹商品、商量價格、算賬找錢，輕車熟路，給人的感覺干凈利落。不到半個小時，十幾位客人滿意而歸。
從打工到創(chuàng)業(yè)，靠朋友更要有毅力
在老鄉(xiāng)幫助下有了創(chuàng)業(yè)的第一筆資金，但起步并不順利
2007年楊娜大學美術專業(yè)畢業(yè)后，從山東老家來到北京，進入一家公司做設計。雖然收入不錯，但工作重復性高，時間長了讓她覺得有些單調，就萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法。
“自己創(chuàng)業(yè)”，聽起來很美，實際上呢?
資金是第一道坎。楊娜來自農村，從家里獲得的資助有限。工作不到兩年，雖然有些積累，但還不夠。
一次偶然的機會，她結識了一對經營家居服裝生意的山東夫妻。他們許諾給楊娜賒銷商品，等她資金充裕后，再償還貨款。這為她解決了小店起步的資金難題，也給了她勁頭和勇氣。
但楊娜也知道，要想成功，僅靠老鄉(xiāng)幫助還遠遠不夠，開店的困難一定很多。果不其然，找開店地址的經歷，就給她一個下馬威。
為找到房租便宜、客流量大的地方，她幾乎跑遍了北京城：東到朝陽大悅城，西到海淀五路居，南到亦莊，北到北苑。早上5、6點出門，晚上9、10點回家，就為多看幾個地方。為了節(jié)省費用，地鐵和公交車，是她的主要交通工具�？柿�，喝一口自己帶的水;餓了，在路邊攤隨便吃點。頂著太陽馬不停蹄地趕路，身體有些吃不消。最累的時候，她感覺自己都要散架了。
就這樣堅持了一個多星期，楊娜最終在朝陽門附近找到了中意的'地點。楊娜自己的第一家服裝小店正式“起航”。
從零到7萬多元，辛苦但很幸福
一個人跑前跑后不輕松，可只要想起小店，心里就很踏實
新店的經營策略，楊娜早就心里有數。首先是保證質量，第一批貨都是她精心挑選的。其次是薄利多銷，為了賺足人氣，她給商品的定價，刨去成本后，基本不賺錢。
盡管如此，楊娜還是有幾分忐忑。
開業(yè)前的晚上楊娜幾乎一夜沒睡，心里既興奮，又緊張。興奮的是，終于有了一家屬于自己的服裝店。緊張的是，店面每個月有1萬多元的房租，還欠了老鄉(xiāng)幾萬元的貨款，自己能行嗎?
營業(yè)第一天，楊娜的顧慮就被打消了。早晨9點開門后，生意一個接一個，幾乎沒有間歇。第一天忙壞了，午飯、晚飯都忘了吃。晚上10點半關門時，楊娜一屁股蹲在地上，傻笑了老半天。
旗開得勝，楊娜并沒有滿足。白天她會在店里招呼客人;晚上有些空閑，她就趕到老鄉(xiāng)店里，看看有沒有新到的流行款式。熱心的服務加上合理的價格，小店第一個月就實現了4萬多元銷售額。
跟在公司工作相比，個體經營后的生活節(jié)奏明顯加快。楊娜回憶說，剛開店時租住在南四環(huán)公益橋東附近，每天上下班路上時間就要花2個多小時。早晨6點多就起床，晚上快12點才到家。為了省錢，沒有雇用店員，就只有她一個人忙前忙后。
日子雖然辛苦但也充實，給楊娜帶來不少快樂。
在回家的地鐵、公交車上，楊娜經常拿出小賬本算賬。賬本不是特別專業(yè)，但內容很全：不僅有當天銷售情況，還有房租、日常開支等情況。哪天賣得好，路上就會特別開心。用心經營獲得了回報，楊娜服裝店的營業(yè)額一路攀升，最多的時候月收入達到7萬多元。不到一年時間，楊娜就還清了老鄉(xiāng)的貨款。
從管店到管人，還要多給自己充充電
店是死的，人是活的。調動店員的積極性是一門學問
經過兩年多的積累，到2011年5月，楊娜的門店已小有規(guī)模。如何進一步擴大經營，成了她重點考慮的問題。
在原有店面基礎上增加面積，是最簡單的辦法，但困難也很明顯：雖然客流量大，但由于地處朝陽門繁華商業(yè)地段，每平方米店面的月租金很高。
楊娜決定挑一個房租便宜的地段。2011年11月，她的第二家店在團結湖路開業(yè)了。
分店開業(yè)后，楊娜手下的員工也多了。
人力資源管理，楊娜并沒有太多經驗。一開始，她沒覺得“管人”有多難。簽了合同之后，簡單把自己招待顧客的經驗跟店員叮囑了幾遍，就讓他們上崗了。然而，事實證明，效果并不好。
團結湖路店開業(yè)的第一個月，銷售額不樂觀;更沒想到的是，朝陽門店的銷售額也不如自己親自打理的時候。楊娜幾經觀察，終于發(fā)現了蹊蹺：店員根本沒有按照自己的叮囑招待顧客，而是對大部分顧客都不熱情。顧客進門后，店員愛搭不理，結果很多顧客只是簡單看看，什么東西都沒買就走了。
“現在，我的主要責任不再是管店，而是管人了�！睏钅日f，店是死的，人是活的，管人也需要更靈活的方法，設定更靈活的激勵機制。
為了給自己“充電”，楊娜向不少朋友請教，打聽管理方面的書籍。她成了圖書館和書店的�？�。
漸漸地，楊娜開始掌握一些人力資源管理的技巧。比如，基本工資和獎勵工資應該如何分配比例;如何讓員工把店鋪經營當成一種責任。楊娜重新設計了新的薪酬機制，逐步提高了店員的積極性，也改善了店面的經營情況。
“需要充電的地方還不止這些。”楊娜說，客戶需求在不斷變化，想要跟上客戶的腳步，也要不斷地學習和積累，比如看時尚雜志、瀏覽時尚網站、向設計師請教等，提升品位和對產品質量的鑒別能力。
“另外，很多顧客在討價還價時會說，網上賣多少錢，比你家還要便宜�！睏钅日f，她也想開一個網店，最近正在抓緊學習網店知識。等時機成熟，就會在合適的平臺推出線上經營。
從賺錢到做事，讓創(chuàng)業(yè)實現“轉型升級”
向品牌經營過渡，會有不少困難，但相信努力了就有回報
經營了4年的家居服裝等產品之后，楊娜覺得該“轉型升級”了，也就是從原來簡單的代理銷售，向品牌經營過渡。楊娜說，4年來的生意，更多是謀生手段，滿足自己的生存需求�，F在，她想在創(chuàng)業(yè)中融入更多思考，從“簡單賺錢”到“認真做事”。
平時閑下來，楊娜喜歡到大商場逛街，特別是到一些品牌服裝店。楊娜說，自己經常會在夢里擁有了這樣一家服裝店：個性化的裝修、明亮的落地窗，擺放著別具風格的衣服，進來的人們即便不買衣服也想多呆一會兒……
為了實現這一夢想，楊娜先是注冊了一個自己的服裝品牌，聘請了一位原供職于知名外資設計服裝公司的設計師，幾經籌劃，她打算在朝陽區(qū)石佛營附近再開一家新店。
現在，有了自己的品牌，楊娜要經常往返于北京和山東老家的服裝加工廠，和生產商談合作細節(jié)，比如交貨時間、加工工藝、費用計算方法等。幸運的是，很多廠家是曾經有過合作的老朋友，互相比較信任，免去了不少麻煩。
展望未來，楊娜也有不少壓力：雇員工資漲得很快，現在每個人每月少說也要3000多元。加上店面租金，一年下來，幾家店面正常運轉的費用至少60萬元。而且，作為品牌經營的一位新兵，她不清楚未來路上會有多少變數。但楊娜也有信心：經過幾年鍛煉，已經積累了不少管理、營銷、維護客戶關系方面的經驗。經營品牌的過程雖然有所不同，但有了基礎構架，再添磚加瓦相對容易一些。
“多思考，多學習。堅持下去，努力一定有回報�！睏钅日f。
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